Siin on, kuidas tugevdada oma isiklikku brändi edutamiseks ja kõrgema palga saamiseks

Isiklik bränding: puhu oma pasunasse!

Need on mõned peamised nõuanded minu raamatust “The Corporate Sales Winners Guide”, kuidas teenida palju rohkem raha ja olla tööl edukam. Tänu tugevamale isiklikule brändile tööl. Kas see meeldib teile või mitte, kõigil on “isiklik bränd”: oma unikaalne isiklik bränd. Kõik, mida te teete ja kuidas te ennast välismaailmale esitlete, kas aitab kaasa teie isikliku brändi loomisele või hoopis kahjustab seda.

Eriti sotsiaalmeedias teavet jagades peate olema väga ettevaatlik. Te peate pidevalt töötama oma isikliku brändi optimeerimise kallal, sest eelarvamused tekivad hetkega. See kehtib nii internetis sotsiaalmeedias ja professionaalsetel saitidel, nagu LinkedIn, kui ka väljaspool internetti. Näiteks teie käitumise kaudu kontoris ja teie esinemise kaudu messidel, seminaridel ja võrgustike loomise kohtumistel.

Kas te unustate oma isikliku brändi? Noh, siis jääte ilma väga paljudest võimalustest! Kahjustuste parandamine võib võtta palju vaeva. Seetõttu investeerige alati piisavalt aega ja tähelepanu oma isikliku brändi optimeerimisse. Te näete, et siis pöördutakse teie poole kiiremini uute võimaluste saamiseks. Tugeva isikliku brändiga teenite teistest palju rohkem raha ning inimesed usaldavad ja austavad teid.

Miks isiklik kaubamärk on nii oluline, kui konkureerite kolleegide vahel edutamiseks, püsivate lepingute sõlmimiseks ja kõrgema palga saamiseks.

Teie “isiklik kaubamärk” peegeldab teie isikupära, käitumist, saavutusi, standardeid ja väärtusi. Eriti suuremates ettevõtetes või ettevõtetes, kus on palju sisekonkurentsi, on tugeva isikliku kaubamärgi omamine väga oluline. Eriti seal, sest seal on nii palju konkurentsi ja igaüks on hõivatud oma eesmärkidega. Sellistes ettevõtetes on üha raskem silma paista ja ennast teistest eristada.

Kui te töötate hästi ja kõvasti, ei ole see automaatne garantii, et teid ka märgatakse! See ei garanteeri, et te saate seejärel kolleegidelt ja juhtidelt maksimaalset tasu ja tunnustust. Vastupidi…

Kui keegi ei tea, kes sa oled, millega sa tegeled ja milliseid suuri saavutusi sul on, kuidas saavad need inimesed anda sinust positiivset arvamust, kui see on tõesti oluline? Kui te ei teavita kedagi oma fantastilistest uutest projektidest, saavutustest, uutest tehingutest ja uutest klientidest, siis loote ühekülgse ja väärtusetu isikliku brändi. Mõttetu, tühi ja igav kuvand.

Te arvate, et teete kõvasti tööd ja saavutate häid tulemusi, ja see võib olla tõsi teie enda maailmas, kuid keegi teine ei tea sellest! See on ainult reaalsus, mis on nähtav ainult teile!

Miks teie ebakompetentne kolleeg pidevalt teie edutamisega tööl ära jookseb

Siis on ikka ja jälle need kavalad kolleegid, kellel on väga suur suu. Need kolleegid, kes lausuvad kõige rohkem “jama” ja teavad kõike tarka sisevõrgustikku. Need kolleegid on need, kes jooksevad alati kõigi krediitide ja preemiatega minema. Kaasa arvatud krediit, mis tegelikult oleks pidanud minema teie isiklikule kaubamärgile!

Kõik räägivad nendest haakristlikest kolleegidest ja sellest, kui suureks nad on ettevõtte jaoks, kuigi tegelikult ei tee nad vähe või üldse mitte midagi. Nad lihtsalt mängivad ülihästi sisevõrgustikku ja libauudist ja sind ärritatakse lõpmatult… päevast päeva! Sa ei saa aru, kuidas saab olla, et su kolleeg, kes ei tee peaaegu midagi meeldejäävat, võib olla juhtkonna seas nii populaarne ja et ta on su ülemuse lemmik.

Kõlab tuttavlikult? Olen seda kahjuks ise korduvalt kogenud! See on tõesti uskumatult frustreeriv ja nii ebaõiglane! Seetõttu hakkasin sellesse teemasse süvenema. Tegelikult julgen nüüd väita, et ettevõtetes on kõik 30% tulemuslikkusest ja 70% isiklikust brändist. Mõnikord võib see suhe olla isegi veel viltum!

Nende 70% hulka kuuluvad järgmised oskused:

• Nutikas sisevõrgustik.
• Hiiglaslik uhkeldamine.
• Teiste inimeste tulemustega minema jooksmine.
• Kavalalt omastades kellegi teise häid loomingulisi ideid.
• Imetlemine ülemuse ees.

Keeruline ja moraalselt taunitav mäng ning uskumatult ebaõiglane meie seas olevate tõeliselt kõvade ja kirglike töötajate suhtes.

Vastus selliste kaotajatega tegelemiseks teie kontoris on järgmine:

• Investeeri suurepärasesse isiklikku brändi.
• Oma imagotrumbi puhumine, kui olete üldse midagi head saavutanud või välja mõelnud.

Loo super tugev isiklik bränd ning tõmba raha ja edu ligi nagu magnet tööl.

Alates tänasest tehke seda tihti ja sageli! Siis ei saa keegi teid enam ignoreerida! Lõpuks muutub teie isiklik kaubamärk üha tugevamaks ja tugevamaks, tõmmates raha ja edu ligi nagu magnet. Siis ei ole enam kedagi, kes teid peataks.

Kas te teate, mis on suurepärane asi? Kui juhid tahavad kontrollida, mida sa siis tegelikult saavutasid? Siis näevad nad tegelikult, et olete teinud ainult häid algatusi ja saavutate häid tulemusi! Kolleegid, kes ainult räägivad, jooksevad varem või hiljem karile. Siis, kui tuleb mõni vastik reorganiseerimine, teavad kõik, kui väärtuslik te olete. Siis on teil palju paremad võimalused seda rasket perioodi üle elada, samal ajal kui kõik kahtlejad ja ebameeldivad kolleegid vallandatakse.

Isikliku brändi loomisega ja oma juhile proaktiivse ülevaate andmisega oma tööst saad talle jätta mulje, et oled väga hõivatud ja see on suurepärane! Kas teate, miks? Siis õnnestub teil veenda oma juhti, et ta võtaks teie töö üle!

Jah!!! Sa kuulsid õigesti…. Sina delegeerid tööd oma juhile, mitte vastupidi!

Töökoormuse suurenemisega võite kõvasti juhtida, et asjad muutuvad teie jaoks üha keerulisemaks. Üha raskemaks muutub võimalus keskenduda eelkõige täiendavate tehingute genereerimisele. Täiendavad tulusid suurendavad tegevused, nagu uute klientide hankimine, klientide külastamine, hinnapakkumiste tegemine ja läbirääkimised.

Paljud juhid on selle suhtes tundlikud, sest lõppude lõpuks ei taha nad midagi muud, kui et te saavutaksite oma müügieesmärgid! Nad tahavad hoida oma ideaalset, kõige edukamat töötajat õnnelikuna! Nad ei taha, et nende parim müügitöötaja põleks läbi liiga suure halduskoormuse ja müügiga mitteseotud tegevuste tõttu. Seda mängu saate aga võita ainult siis, kui olete kõigepealt loonud tugeva isikliku brändi ja seejärel järk-järgult, peenelt paljastanud oma kiire argipäeva.

Tugev isiklik kaubamärk ja oma isikliku trombi kõva häälega puhumine nõuab austust ja imetlust. Need aitavad teil kontoris tõhusamalt, edukamalt ja rahulikumalt töötada. See aitab teil kiiremini eristuda oma peamistest sisekonkurentidest: Kolleegid!

14 nõuannet oma isikliku brändi tugevdamiseks tööl

Allpool toodud näpunäited aitavad teil alustada oma isikliku brändi loomist. Kui te neid rakendate, näete esimesi tulemusi juba mõne nädala jooksul. Kuna saate neist kohe kasu, hakkate oma isikliku brändi edasist optimeerimist üha enam nautima!

1. Kohvimasina juures mitteametlikes vestlustes jagage peenelt oma isiklikke edulugusid. Jagage näiteks, kuidas te lahendasite konflikti kliendiga. Rääkige, milliseid samme võtsite ette kliendi rahulolu suurendamiseks. Veenduge alati, et saate hõlpsasti mõned näited loetleda.
2. Räägi oma hämmastavatest tegevustest entusiasmi ja kirega! Kasutage emotsiooni ja mitteverbaalset suhtlust! Veenduge, et teised tunnevad teie energiat ja kirge, mis võib ka neid entusiastlikuks muuta. See peaks olema nakkav ja motiveerima ka neid!
3. Rääkige oma ettevõtte tähtsate inimestega oma tegevusest. Astuge välja oma mugavustsoonist ja istuge igal lõunal uue laua ääres. Tehke seda nii, et saate rääkida erinevate kolleegidega, kes on organisatsioonis tõesti olulised. Kõige tähtsam on, et kõik olulised kolleegid teaksid, kes te olete ja mida te kõik ettevõtte heaks teete. Te omakorda soovite, et nad räägiksid teist positiivselt ja ideaalis… teie otsesele juhile!
4. Esitage avatud küsimusi ja tutvustage uusi ideid selle kohta, kuidas saaksite klientide rahulolu veelgi suurendada. Kuidas saaksite aidata ettevõttel kulusid vähendada.
5. Rääkige erinevate osakondade (nt operatsioonide, finantsosakondade) juhtidega. Küsige neilt, kuidas saaks nende arvates parandada müügi- ja kõnealuse osakonna vastastikust koostööd. Arutage nendega oma ideid.
6. Kui olete kolleegile millegi puhul abi osutanud, veenduge alati, et vähemalt teie juht teab sellest! Veenduge, et ta teab, et aitate ka teisi kolleege edule kaasa. See on tõesti uskumatult oluline, sest see näitab, et oled väga kaasatud meeskonna ja ettevõtte heaolusse. Et te ei keskendu ilmselt ainult oma boonusele ja individuaalsetele eesmärkidele.
7. Kui olete klienti hästi teenindanud ja klient teeb ettepaneku, kas ta võiks midagi teie heaks teha, siis soovitage järgmist: Küsige kliendilt, kas ta sooviks teie eest sõna sekka öelda kellelegi juhtkonnast või otse teie juhile. See annab juhtidele kinnituse väljastpoolt, et klient on teiega väga rahul. See on teie isikliku brändi jaoks kuldne! Eriti kui see läheb kõigepealt juhtkonnale ja edastatakse seejärel teie juhile Teid üllatab, kui paljud kliendid on valmis seda teie eest tegema. Kõik, mida te peate tegema, on küsida neilt!
8. Sama toimib ka ettevõttesiseselt, sest võite paluda kolleegil teha sama teie eest. Siis tuleb see erinevalt pakendada, et see ei näeks imelik välja. Samuti ei taha seda liiga tihti teha, muidu paistab see tõesti silma. Te ei taha ju anda oma kolleegidele loomingulisi ideid, et nad sama asja teeksid.
9. Paluge kolleegil, keda te just aidanud olete, teie eest hea sõna öelda ja ta võib teid oma juhi ees tänada. Põhjendusega pakituna: “Et sa oled olnud väga hõivatud ja kuna sa aitasid, jäi sul veidi vähem aega nendeks teisteks müügitöödeks”. Kolleeg saab sellest kohe aru ja tal ei ole sellega probleemi, aga sina tead paremini! See omakorda tekitab teile rohkem paindlikkust, sest teie juht näeb, et te olete hõivatud.
10. Proovige pakkuda sisu siseveebi jaoks. Veenduge, et teid mainitakse siseveebis sagedamini. Näiteks mõne teie edu või olulise suurprojekti puhul, mille kallal te töötate. Siis teavad kõik, millega te töötate ja te paistate jätkuvalt positiivselt silma.
11. Müügikohtumisel ja prognoosimisel olge alati hästi ette valmistatud ja jagage olulisi õnnestumisi.
12. Pidage meeles, et kõike, mida te ütlete ja jagate, tuleks alati rääkida erilise entusiasmiga. Isegi siis, kui midagi ei ole tegelikult nii eriline! Veenduge, et see kõlab fantastiliselt ja on suurepäraselt esitatud! Kõik, mida teete, on suurepärane! Kõik, mida te olete teinud, viib fantastiliste tulemusteni! Jääge positiivseks ja vältige negatiivseid mõtteid.
13. Esitage alati kõike, mida teete, kui midagi suurepärast, kuid veenduge, et kui teete midagi valesti, ärge kartke seda ka tunnistada. Selle asemel jagage, mida olete õppinud, ja rääkige, milliseid meetmeid olete võtnud, et see enam ei korduks. Jagage müügikohtumisel ja lõunalauas, milliseid samme te astusite. Nii saavad ka teised teie vigadest õppida.
14. Looge tugev ego ja muutuge natuke narriks. Miks? Tegelikult on tore olla natuke nartsissist ja omada tööl mõnusalt tugevat ego! Ärge laske end kiusata kriitikutest, kes ütlevad, et jääge sellest kaugele! Mida rohkem sa iseendasse usud ja oled veendunud, et kõik, mida sa teed, on suurepärane, seda edukam oled. Nii saab see teie jaoks uueks reaalsuseks! Teie enesekindlus läheb läbi katuse nagu rakett. Te tõmbate raha, edu ja tunnustust ligi nagu magnet!

Kui me kõik peame niikuinii töötama, et raha teenida, siis on parem, kui me teeme seda nii fantastiliselt ja huvitavalt kui võimalik, eks? Täpselt! Seega: loo ego ja tugev isiksus, millega oma brändi värvida.

Ma loodan, et need nõuanded aitavad teid ja et te hakkate varsti saama tulemusi oma fantastilise isikliku brändi ülesehitamisel! Loodan, et puhud oma trumpi suure rõõmuga ja edukalt, tihti ja valjult!

Raamatu allikas

Ettevõtete müügi võitjate juhend: Gerrit Jan de Vries: Muutke oma elu ja muutuge müügitöö tipptegijaks – Gerrit Jan de Vries. Saadaval Amazonis, Google Play Booksis ja Bol.comis.