Mentalitatea unui antreprenor: Angajatorul tău este cel mai important client al tău
Acesta este un extras din cartea mea „The Corporate Sales Winners Guide”. De la început, lucruri precum „a lucra” și „a merge la birou” sunt asociate cu ceva negativ. Punctul de vedere tradițional și dominant este că nu poți scăpa de el. Trebuie să muncești toată viața!
Este „destinul” și predestinat: perioada fericită și lipsită de griji a școlii sau a studiilor s-a încheiat cu adevărat. Nu mai aveți de ales decât să lucrați pentru a câștiga bani. Pentru a câștiga bani… pentru a face față necesităților de bază ale vieții și pentru a avea o viață plăcută după muncă și în weekenduri. Pentru a putea merge în vacanță de câteva ori pe an. În cele din urmă, muncim pentru a trăi.
De ce majoritatea oamenilor își urăsc slujbele și urăsc să meargă la birou
Dar știați că tot mai multe studii arată că celor mai mulți oameni nu le place deloc să se întoarcă la serviciu în fiecare dimineață.
- Își urăsc slujbele și sunt enervați de colegii lor.
- Ei sunt deranjați că trebuie să călătorească cu trenuri supraaglomerate sau că rămân blocați în ambuteiaje.
- Ei se simt neapreciați.
- Ei consideră că ceea ce fac este total neinteresant și nu au nicio satisfacție.
- Ei se simt prinși în capcana locurilor lor de muncă, fără nicio cale de scăpare.
- Ei consideră că nu câștigă suficient pentru a-și finanța stilul de viață.
Singura soluție pare să fie economisirea multor bani, poate pentru a se pensiona cu câțiva ani mai devreme. Dar rămâne de văzut dacă acest lucru se va întâmpla. Banii câștigați cu greu și economisiți, precum și investițiile pentru pensionare, valorează din ce în ce mai puțin în fiecare zi. Alți oameni visează la șansa foarte mică de a câștiga la loto. Pentru a scăpa dintr-o dată de neplăcerile de mai sus. A deveni milionar „peste noapte” pare cea mai ideală soluție la toate problemele. Dar este cu adevărat așa?
Un loc de muncă stabil fără un plan, pasiune, ambiție sau viziune este ca o fundătură
În mod ciudat, majoritatea oamenilor nu au niciun plan, pasiune, ambiție sau viziune cu privire la ce să facă cu toți acești bani. Ca urmare, ei cheltuiesc toți banii pe bunuri de lux. Doar pentru a fi nevoiți să înceapă din nou să muncească în sărăcie. Sau să treacă prin viață bogați, dar foarte plictisiți. Dar dacă loteria, economiile sau investițiile în pensii nu sunt toate soluția, ce puteți face pentru a rupe această spirală negativă, lipsită de speranță?
Din fericire, nu trebuie să căutăm prea departe soluția! Totul începe cu schimbarea gândurilor și atitudinilor primare față de muncă. Totul începe prin a vă schimba mentalitatea: o colecție de convingeri, valori și idei personale, pe care le-ați moștenit din copilărie. Mentalitatea ta determină realitatea așa cum o vezi tu prin ochii tăi. Mentalitatea dumneavoastră este, de asemenea, puternic influențată de mediul dumneavoastră personal. Gândiți-vă, de exemplu, la partenerul, prietenii și părinții dumneavoastră.
Marea problemă este percepția maselor asupra muncii. Această percepție este dată peste cap de propria lor mentalitate. Conform mentalității lor, munca este necesară și numai în schimbul unei compensații financiare, și anume salariul. Oamenii își schimbă timpul lor frugal pentru un loc de muncă pe care, de fapt, nu îl găsesc deloc interesant. Pur și simplu pentru a câștiga cel mai bun salariu posibil și, cu puțin noroc, dacă lucrurile merg cum vor ei: program de lucru flexibil și sarcini și responsabilități nu prea complicate.
Și tocmai aici lucrurile merg prost…
Acești oameni au renunțat demult la propriile pasiuni și vise. Au pierdut complet contactul cu ceea ce îi interesează cu adevărat. Ei și-au pierdut sau și-au uitat visele și pasiunile. Nu mai știu cum ar putea să își folosească pasiunea unică pentru a se bucura să meargă la serviciu și să facă bani.
Angajatorul dvs. este o stație temporară pe calea dvs. către libertate și independență financiară
Soluția este să vă schimbați mentalitatea. De acum înainte, trebuie să începeți să vedeți un angajator ca pe o oportunitate intermediară și specială.
O mare oportunitate de a dobândi competențe și cunoștințe unice. Cunoștințe, experiență și competențe într-o anumită specializare și nișă, care sunt foarte valoroase pentru anumite companii și clienți.
Luați în considerare, de exemplu:
- Cunoștințe unice de programare software.
- Cunoștințe de specialitate privind transportul și depozitarea substanțelor chimice și a combustibililor.
- Cunoștințe tehnice și comerciale în domeniul serviciilor IT specifice.
- Cunoștințe și competențe care sunt rare pe piață.
Aceste competențe unice vă pot ajuta să vă creșteți exponențial valoarea de piață. Mai ales dacă le combinați cu cunoștințe despre concurenți, clienți și industrie. Toate acestea sunt informații foarte căutate de companiile care doresc să crească și să câștige cote de piață.
Așa că trebuie să căutați o afacere care să fie o extensie a propriilor interese, pasiuni și personalități. Desigur, dacă ceva nu vă entuziasmează și nu vă interesează deloc, nu veți fi niciodată în stare să depuneți efortul pentru acest lucru în fiecare zi.
Prin urmare, ar trebui să afli singur care sunt adevăratele tale interese și pasiuni!
În plus, ar trebui să eliminăm cuvântul angajator și, în mod ideal, să începem să îl înlocuim cu un cuvânt mai potrivit, cum ar fi furnizor de învățare. Un loc în care putem învăța, crește și ne putem dezvolta. Într-o nișă specifică care este valoroasă și foarte relevantă pentru un anumit grup.
Experiența dobândită vă va ajuta să câștigați exponențial mai mult mai târziu. Ceea ce vă va ajuta să începeți să lucrați pentru dvs. mai ușor și să vă începeți propria afacere, de exemplu. Ceea ce vă va ajuta să vă realizați libertatea financiară personală.
Bineînțeles, nu vă schimbați mentalitatea într-o noapte de somn și apoi brusc totul este diferit dimineața. Dar totuși se poate întâmpla mai repede decât credeți!
10 sfaturi pentru a deveni mai rapid mai de succes la locul de muncă gândind ca un antreprenor
Este important să începeți să vă schimbați opiniile, comportamentul și atitudinea față de anumite lucruri pas cu pas. Apoi, lucrurile se vor întâmpla în mod natural și, înainte să vă dați seama, nu veți mai vedea munca dvs. ca pe o slujbă tradițională de la 9 la 5.
Iată 10 sfaturi care vă vor ajuta să începeți și care sunt ușor de aplicat în practică.
- De acum înainte, tratați-vă și vedeți-vă angajatorul ca pe cel mai mare și mai important client al dumneavoastră! Sunteți liber profesionist, iar clientul dumneavoastră vă permite să câștigați o mulțime de bani și să învățați în același timp! Datorită competențelor și cunoștințelor pe care le dobândiți, îi puteți ajuta pe viitorii dumneavoastră clienți să aibă succes. Clientul tău te va ajuta să te specializezi mai mult într-o nișă. O specializare care vă va ajuta să faceți exponențial mai mulți bani.
- Asigurați-vă că aveți obiective clare cu privire la ceea ce doriți să faceți cu viața și cariera dumneavoastră. De exemplu, doriți să deveniți liber din punct de vedere financiar sau să vă înființați propria afacere? Doriți să puteți lucra oriunde și să nu fiți legat de un birou și de un loc de muncă de la 9 la 5? Atunci, asigurați-vă că toate alegerile dvs. sunt în mod constant axate pe atingerea acestui obiectiv. Inclusiv alegerea angajatorului și a educației. Dacă aveți un obiectiv clar în minte și un plan strâns, veți începe munca în fiecare zi cu bucurie. Cu fiecare pas pe care îl faci, vei zâmbi pe măsură ce te apropii tot mai mult de obiectivul tău!
- Apoi eliminați tot ceea ce nu contribuie la atingerea obiectivelor dumneavoastră!]. Dacă sunteți blocat și nu vă mai puteți dezvolta la locul dvs. de muncă, atunci este cu adevărat timpul pentru schimbare! Cel mai mare risc cu care vă confruntați nu este să vă schimbați, ci să stați pe loc și să alunecați și mai departe de obiectivele dumneavoastră!
- Respectă-ți și apreciază-ți munca și angajatorul. Realizați că, de fapt, sunteți plătit cu trei(!) salarii ca profesionist în vânzări! Un salariu de bază din care puteți trăi bine. Un salariu variabil ridicat pentru performanța vânzărilor directe, care vă permite să câștigați mult mai mult și, ca o recompensă suplimentară, toate competențele unice și cunoștințele de specialitate pe care le dobândiți! Acestea includ, de asemenea, rețeaua de afaceri uriașă pe care o construiți cu tot felul de clienți și furnizori.
- De acum înainte, gândiți ca un antreprenor și nu mai ca un angajat. Angajații se gândesc „la scară mică” cum să vândă și să câștige mai mult. Antreprenorii se gândesc „la scară mare” cum să maximizeze satisfacția clienților, să câștige noi clienți și să dezvolte afacerea în continuare.
Dacă vă gândiți mai bine ca antreprenor, veți ieși automat din stereotipul negativ pe care mulți oameni îl au despre vânzări și vânzători. Vânzarea va veni atunci în mod natural și veți putea câștiga clienți cu ușurință. Toate acestea datorită persuasiunii, sincerității, entuziasmului și noii tale mentalități.
- Începeți fiecare zi ca și cum ați fi un antreprenor fără un venit stabil. Forțați-vă să vă gândiți cum ați putea vinde mai mult.
- În fiecare zi, puneți-vă întrebarea: „Cum pot face mai mulți bani astăzi?” Veți vedea că, după un timp, veți descoperi tot felul de oportunități care înainte erau invizibile. La un moment dat, vă veți întreba, de ce nu ați văzut toate aceste oportunități înainte? Atunci vă veți da seama că banii și oportunitățile au fost întotdeauna acolo. Din păcate, din cauza vechii tale mentalități limitate, nu ai reușit să le vezi înainte.
- Nu luați niciodată criticile șefului dvs. prea în serios. Încercați mai întâi să vedeți dacă există ceva valoros în ea. Ceva util și constructiv care vă poate face să aveți și mai mult succes în viitor. Dacă critica nu este constructivă, atunci aruncați-o la coș!
Amintiți-vă următoarele: nu-i lăsați niciodată pe alții să vă schimbe personalitatea și stilul unic! La urma urmei, acesta este singurul lucru care vă va face să ieșiți în evidență din mulțime.
Dacă managerii vă cer să vă schimbați personalitatea sau ego-ul, este mai bine să nu îi ascultați. Dacă aceștia sunt oameni care au avut mult succes de ceva timp, oameni care au realizat ceva similar cu obiectivul tău personal, atunci cu siguranță merită să îi asculți oricum.
Nu ascultați sfaturile managerilor care nu au încă un succes real. Aceștia sunt probabil doar foarte geloși pentru că văd că vă dezvoltați și nu mai pot avea nicio influență reală asupra dumneavoastră.
- Încercați să depășiți așteptările de fiecare dată (inclusiv pe cele ale angajatorului, furnizorului și clientului). Mergeți de fiecare dată puțin mai departe decât ceilalți! Răspundeți doar puțin mai repede. Faceți acel puțin în plus, care de fapt vă costă puțin efort suplimentar, dar care este ceva grozav pentru client și care este foarte apreciat. Procedând astfel, vă consolidați propriul brand personal. Vă distanțați astfel de masa de vânzători concurenți. Apoi, când vă decideți să vă schimbați locul de muncă, luați imediat cu dumneavoastră toți clienții mulțumiți!
- Asigurați-vă că nu mai ieșiți cu așa-zișii prieteni. Aceștia sunt acei cunoscuți care sunt geloși și critică noua ta mentalitate. Mediul tău apropiat și oamenii cu care te întâlnești au o influență foarte mare asupra ta ca persoană și, prin urmare, și asupra mentalității tale! Mai degrabă, ieșiți cu oameni care, la fel ca dumneavoastră, vor să devină sau sunt deja de succes.
Nu știți unde să îi întâlniți? Atunci mergeți la un pahar cu antreprenori în rețea. Mergeți la un seminar, unde puteți învăța ceva nou. Aici îți vei întâlni și noii prieteni care au aceeași mentalitate ca și tine.
Sursa cărții
Ghidul câștigătorilor vânzărilor corporative: Transformă-ți viața și devino un performer de top în vânzări – de Gerrit Jan de Vries. Disponibil pe Amazon, Google Play Books și Bol.com.