Iată cum să vă consolidați brandul personal pentru promovare și un salariu mai mare

Branding personal: suflați în propria trompetă!

Acestea sunt câteva sfaturi cheie din cartea mea „Ghidul câștigătorilor vânzărilor corporative”, cum să faci mult mai mulți bani și să ai mai mult succes la locul de muncă. Datorită unui brand personal mai puternic la locul de muncă. Fie că vă place sau nu, toată lumea are un „brand personal”: propria marcă personală unică. Tot ceea ce faceți și modul în care vă prezentați lumii exterioare contribuie sau chiar dăunează brandului dumneavoastră personal.

Mai ales atunci când împărtășești informații pe rețelele de socializare, trebuie să fii foarte atent. Trebuie să lucrați în permanență la optimizarea propriului brand personal, deoarece prejudecățile sunt create în cel mai scurt timp. Acest lucru este valabil atât online pe social media și pe site-uri profesionale precum LinkedIn, dar și offline. De exemplu, prin comportamentul dumneavoastră la birou și prin prezentarea dumneavoastră la târguri, seminarii și întâlniri de networking.

Vă neglijați propria marcă personală? Ei bine, atunci pierdeți o mulțime de oportunități! Repararea daunelor poate necesita mult efort. Prin urmare, investiți întotdeauna suficient timp și atenție în optimizarea brandului dvs. personal. Veți vedea că veți fi abordat mai repede pentru noi oportunități. Cu un brand personal puternic, veți câștiga mult mai mulți bani decât restul, iar oamenii vor avea încredere în dumneavoastră și vă vor respecta.

De ce un brand personal este atât de important atunci când concurați printre colegi pentru promovare, contracte permanente și salarii mai mari

„Marca personală” reflectă personalitatea, comportamentul, realizările, standardele și valorile dumneavoastră. Mai ales în companiile mari sau în companiile cu multă concurență internă, deținerea unui brand personal puternic este foarte importantă. Mai ales acolo, pentru că există foarte multă concurență și fiecare este ocupat cu propriile obiective. În aceste tipuri de companii, devine din ce în ce mai dificil să ieși în evidență și să te diferențiezi de ceilalți.

Dacă munciți bine și din greu, aceasta nu este o garanție automată că veți fi remarcat! Nu garantează că veți obține apoi recompensa și recunoașterea maximă din partea colegilor și managerilor dumneavoastră. Dimpotrivă…

Dacă nimeni nu știe cine sunteți, cu ce vă ocupați și ce realizări extraordinare aveți, cum ar putea acești oameni să aibă o părere pozitivă despre dvs. atunci când este cu adevărat important? Dacă nu informezi pe nimeni despre noile tale proiecte fantastice, realizări, noi afaceri și noi clienți, creezi un brand personal fad și lipsit de valoare. O imagine fără sens, goală și plictisitoare.

Crezi că muncești din greu și obții rezultate bune și poate că este adevărat în lumea ta, dar nimeni altcineva nu știe despre asta! Este doar realitatea care este vizibilă doar pentru tine!

De ce colegul tău incompetent continuă să fugă cu promovarea ta la serviciu

Apoi, din nou și din nou, sunt acei colegi perspicace cu cele mai mari guri. Acei colegi care spun cele mai multe „prostii” și care știu totul despre rețelele interne inteligente. Sunt acei colegi care pleacă întotdeauna cu toate creditele și recompensele. Inclusiv creditele care ar fi trebuit să ajungă la brandul tău personal!

Toată lumea vorbește despre acei colegi falnici și despre cât de grozavi sunt pentru companie, când, de fapt, ei nu fac nimic sau foarte puțin. Ei doar joacă super bine jocul rețelelor interne și al șmecheriei, iar tu te enervezi la nesfârșit… zi de zi! Nu înțelegi cum se poate ca colegul tău care nu face aproape nimic memorabil să fie atât de popular în rândul conducerii și să fie dragul șefului tău.

Vă sună cunoscut? Din păcate, a trebuit să trec și eu prin asta de multe ori în trecut! Chiar este incredibil de frustrant și atât de nedrept! Prin urmare, am început să aprofundez acest subiect. De fapt, acum îndrăznesc să spun că, în cadrul companiilor, este vorba despre 30% performanță și 70% brand personal. Uneori, raportul poate fi chiar mai dezechilibrat!

Printre cele 70% se numără următoarele competențe:

• Rețea internă inteligentă.
• O laudă uriașă.
• Fuga cu rezultatele altora.
• însușirea vicleană a ideilor creative bune ale altcuiva.
• Lingușirea șefului.

Un joc complicat și reprobabil din punct de vedere moral și incredibil de nedrept față de lucrătorii cu adevărat duri și pasionați dintre noi.

Răspunsul pentru a face față acestor tipuri de ratați la biroul dvs. este următorul:

• Investiți într-un brand personal excelent.
• Suflați în trompeta propriei imagini, dacă ați realizat sau v-ați gândit la ceva bun.

Creați un brand personal foarte puternic și atrageți bani și succes ca un magnet la locul de muncă

De astăzi înainte, fă asta des și frecvent! Atunci nimeni nu vă va mai putea ignora! În cele din urmă, brandul tău personal va deveni din ce în ce mai puternic, atrăgând bani și succes ca un magnet. Atunci nu va mai fi nimeni care să te oprească.

Știți care este cel mai grozav lucru? Atunci când managerii vor dori să verifice ce ați realizat cu adevărat? Atunci vor vedea de fapt că ați luat doar inițiative bune și că obțineți rezultate bune! Colegii care doar vorbesc vor eșua mai devreme sau mai târziu. Apoi, dacă apare o reorganizare neplăcută, toată lumea va ști cât de valoros ești. Veți avea astfel șanse mult mai mari de a supraviețui acelei perioade dificile, în timp ce toți scepticii și colegii neremarcabili vor fi concediați.

Prin brandingul personal și oferindu-i managerului tău o perspectivă proactivă asupra activității tale, îi poți da, de asemenea, impresia că ești foarte ocupat și asta este excelent! Știți de ce? Atunci veți reuși să vă convingeți managerul să preia munca de la dumneavoastră!

Da!!! Ai auzit bine…. TU delegi munca managerului tău și nu invers!

Odată cu creșterea volumului de muncă, vă puteți da seama că lucrurile devin din ce în ce mai dificile pentru dumneavoastră. Devine din ce în ce mai dificil să vă puteți concentra în principal pe generarea de afaceri suplimentare. Activități suplimentare de creștere a veniturilor, cum ar fi achiziționarea de noi clienți, vizitarea clienților, oferirea de oferte și negocierea.

Mulți manageri sunt sensibili la acest lucru pentru că, la urma urmei, ei nu doresc nimic mai mult decât să vă atingeți obiectivele de vânzări! Ei vor să își mențină angajatul ideal, cel mai de succes, fericit! Ei nu vor ca vânzătorul lor de top să se epuizeze, din cauza prea multor activități administrative și nelegate de vânzări. Cu toate acestea, poți câștiga acest joc doar dacă ai creat mai întâi un brand personal puternic și apoi ți-ai dezvăluit treptat, subtil, viața zilnică aglomerată.

Un brand personal puternic și suflarea în trompeta personală cu voce tare impun respect și admirație. Acestea vă vor ajuta să lucrați mai eficient, cu succes și relaxat la birou. Te vor ajuta să te detașezi mai repede de principalii tăi concurenți interni: Colegii!

14 Sfaturi pentru consolidarea propriului brand personal la locul de muncă

Sfaturile de mai jos vă vor ajuta să începeți să vă construiți propriul brand personal. Dacă le aplicați, veți vedea primele rezultate în doar câteva săptămâni. Deoarece puteți beneficia de ele imediat, veți începe să vă bucurați din ce în ce mai mult de optimizarea brandului dvs. personal!

1. În timpul conversațiilor informale la automatul de cafea, împărtășiți subtil poveștile dvs. personale de succes. De exemplu, povestiți cum ați rezolvat un conflict cu un client. Spuneți ce măsuri ați luat pentru a crește satisfacția clienților. Asigurați-vă întotdeauna că puteți enumera cu ușurință câteva exemple.
2. Vorbiți despre activitățile dvs. uimitoare cu entuziasm și pasiune! Folosiți emoțiile și comunicarea non-verbală! Asigurați-vă că ceilalți vă pot simți energia și pasiunea, ceea ce îi poate face și pe ei entuziaști. Ar trebui să fie contagioase și să îi motiveze și pe ei!
3. Vorbiți cu persoanele importante din companie despre activitățile dumneavoastră. Ieșiți din zona dvs. de confort și așezați-vă la o masă nouă la fiecare prânz. Faceți acest lucru pentru a putea vorbi cu diferiți colegi care contează cu adevărat în organizație. Cel mai important lucru este ca toți colegii importanți să știe cine sunteți și ce faceți cu toții pentru companie. La rândul lor, doriți ca aceștia să vorbească pozitiv despre dumneavoastră și, în mod ideal… managerului dumneavoastră direct!
4. Puneți întrebări deschise și introduceți idei noi, despre cum ați putea crește satisfacția clienților. Cum ați putea ajuta compania să reducă costurile.
5. Discutați cu managerii diferitelor departamente (de exemplu, operațiuni, finanțe). Întrebați-i cum cred ei că poate fi îmbunătățită cooperarea reciprocă dintre departamentul de vânzări și departamentul respectiv. Discutați ideile dumneavoastră cu ei.
6. Dacă ați ajutat un coleg cu ceva, asigurați-vă întotdeauna că cel puțin managerul dvs. știe despre asta! Asigurați-vă că știe că îi ajutați și pe alți colegi să aibă succes. Este cu adevărat incredibil de important, deoarece acest lucru arată că sunteți foarte implicat în bunăstarea echipei și a companiei. Că se pare că nu vă concentrați doar pe bonusul dvs. și pe obiectivele individuale.
7. Dacă ați servit bine un client, iar clientul sugerează dacă poate face ceva pentru dumneavoastră, sugerați următoarele: Întrebați clientul dacă ar dori să pună o vorbă bună pentru dvs. la cineva din echipa de conducere sau direct la managerul dvs. Astfel, managerii vor primi confirmarea din surse externe că clientul este foarte mulțumit de dumneavoastră. Asta este de aur pentru brandul tău personal! Mai ales dacă merge mai întâi la echipa de management și apoi este transmisă managerului tău Vei fi uimit, cât de mulți clienți sunt dispuși să facă acest lucru pentru tine. Tot ce trebuie să faceți este să îi întrebați!
8. Același lucru funcționează și la nivel intern, deoarece puteți ruga un coleg să facă același lucru pentru dvs. Apoi trebuie să o împachetați diferit pentru a nu părea ciudat. De asemenea, nu doriți să faceți acest lucru prea des, altfel va ieși cu adevărat în evidență. La urma urmei, nu vrei să le dai colegilor tăi idei creative pentru a face același lucru.
9. Roagă-l pe colegul pe care tocmai l-ai ajutat să pună o vorbă bună pentru tine și el îți poate mulțumi managerului tău. Cu motivul ambalat: „Că ai fost foarte ocupat și pentru că ai ajutat, ai avut ceva mai puțin timp pentru acele alte activități de vânzări”. Colegul va înțelege acest lucru imediat și nu va avea nicio problemă cu acest lucru, dar tu știi mai bine! Acest lucru creează, la rândul său, mai multă flexibilitate pentru tine, deoarece managerul tău vede că ești ocupat.
10. Încercați să furnizați conținut pentru buletinul informativ intern. Asigurați-vă că sunteți menționat mai des în buletinul informativ intern. De exemplu, cu unul dintre succesele dvs. sau proiectele majore importante la care lucrați. Astfel, toată lumea va ști la ce lucrați și veți continua să vă evidențiați într-un mod pozitiv.
11. În timpul întâlnirii de vânzări și al previziunilor, fiți întotdeauna bine pregătit și împărtășiți succesele importante.
12. Amintiți-vă că tot ceea ce spuneți și împărtășiți ar trebui să fie întotdeauna spus cu entuziasm suplimentar. Chiar dacă ceva nu este chiar atât de special! Asigurați-vă că sună fantastic și este prezentat grozav! Tot ceea ce faceți este grozav! Tot ceea ce ați făcut va duce la rezultate fantastice! Rămâneți pozitivi și evitați gândurile negative.
13. Prezentați întotdeauna tot ceea ce faceți ca pe ceva grozav, dar asigurați-vă că, dacă faceți ceva greșit, nu vă fie teamă să recunoașteți acest lucru. În schimb, împărtășiți ceea ce ați învățat și spuneți ce măsuri ați luat pentru a preveni să se întâmple din nou. Împărtășiți pașii pe care i-ați luat în timpul întâlnirii de vânzări și la masa de prânz. În acest fel, și ceilalți pot învăța din greșelile tale.
14. Creați-vă un ego puternic și deveniți un pic narcisist. De ce? De fapt, este grozav să fii un pic narcisist și să ai un ego frumos și puternic la locul de muncă! Nu te lăsa tentat de criticii care îți spun să stai departe de asta! Cu cât crezi mai mult în tine și ești convins că tot ceea ce faci este minunat, cu atât vei avea mai mult succes. Astfel, aceasta devine noua realitate pentru tine! Încrederea ta în tine va exploda ca o rachetă. Vei atrage bani, succes și recunoaștere ca un magnet!

Dacă trebuie să muncim cu toții pentru a face bani, ar fi bine să o facem cât mai fantastic și mai interesant posibil, nu? Exact! Prin urmare: Creați-vă un ego și o personalitate puternică cu care să vă colorați propriul brand.

Sper că aceste sfaturi te vor ajuta și că vei începe în curând să obții rezultate în construirea propriului tău brand personal fantastic! Sper că îți vei sufla în propria trompetă cu mare plăcere și succes, des și tare!

Sursa cărții

Ghidul câștigătorilor vânzărilor corporative: Transformă-ți viața și devino un performer de top în vânzări – de Gerrit Jan de Vries. Disponibil pe Amazon, Google Play Books și Bol.com.