Niche: Miten löytää todellinen intohimosi ja kiinnostuksen kohteesi?
Olen vakuuttunut siitä, että voit menestyä aidosti vain, jos kehität intohimosi sitä kohtaan, mitä teet. Koska silloin se tulee luonnostaan ja motivaatio tulee automaattisesti. Pahinta, mitä voit tehdä, on ottaa vastaan työ vain rahan tai tavoittelemasi tittelin vuoksi.
Et voi pitää tuota yllä pitkään!
Jossain vaiheessa sinua alkaa ärsyttää tämä työ, etkä enää jaksa motivoida itseäsi. Tämä johtuu siitä, että et saa aikaan erityistä yhteyttä yritykseen, brändiin ja alaan, jolla työskentelet. Tämä johtaa tylsistymiseen ja voi lopulta johtaa stressin aiheuttamaan loppuunpalamiseen.
Mistä kuitenkin tiedät, mikä ala sopii parhaiten sinulle ihmisenä ja henkilökohtaisiin kiinnostuksen kohteisiisi? Miten voit olla varma, että teet oikean valinnan, sillä nyt tekemäsi valinta on hyvin ratkaiseva henkilökohtaisen kasvusi ja kehityksesi kannalta.
Tätä varten olen laatinut etenemissuunnitelman, jonka jaan kanssasi alla. Näin voit olla varma, että teet oikean tietoon perustuvan valinnan ja valitset jotain, joka todella sopii sinulle. Tästä se lähtee….
Hae menestyksekkäästi parhaita ja parhaiten palkattuja työpaikkoja osaamisalueellasi 9 askeleessa.
Vaihe 1: Ota aikaa
Ota aikaa ja etsi rauhallinen paikka, jossa voit aivoriihi yksin ja häiriöttä.
Vaihe 2: Kiinnostuksen kohteiden kirjaaminen
Kirjoita paperille kaikki henkilökohtaiset kiinnostuksen kohteesi ja harrastuksesi. Varmista, että kirjoitat niistä vähintään kymmenen ylös. Mitkä aiheet kiinnostavat sinua eniten? Mitkä tuotemerkit ja yritykset vetoavat sinuun eniten? Missä yrityksissä haluaisit työskennellä, jos koulutuksella ja pätevyydellä ei olisi merkitystä?
Onko sinulla vaikeuksia päästä irti ja etsitkö inspiraatiota? Katso sitten Googlen asetuksissa, mitä aiheita olet hakenut eniten, tai YouTubessa, mitä videoita olet katsonut eniten ja mistä aiheista.
Voit vapaasti juoda muutaman oluen rentoutuaksesi! Kyllä! Tämä on täysin paikallaan, ja sitä suositellaan lämpimästi, jos olet menossa aivoriiheen ja haluat rentoutua hieman. Samanlainen vaikutus voidaan saavuttaa, kun harrastat liikuntaa. Silloin kun treenaa tai juoksee, myös ideat vapautuvat. Jos valitset olutvaihtoehdon, juo kohtuudella, jotta aivoriihi ei karkaa käsistä.
Vaihe 3: Kirjoita ylös suosikkiyritykset
Tee toinen luettelo yrityksistä, toimialoista ja toimialoista, jotka ovat voimakkaassa kasvussa nyt tai tulevaisuudessa. Esimerkiksi tätä kirjoittaessani on vuosi 2020. Nyt telekommunikaatiossa, josta pidän, näitä ovat 5G-teknologia, virtuaalitodellisuus, esineiden internet tai datakeskukset. Ajattele myös esimerkiksi tiettyjä kehityskulkuja, kuten lääkkeiden ja lääkinnällisten laitteiden kasvavaa kysyntää. Kirjoita ylös niin monta kuin pystyt. Käytä internetiä, jotta lista olisi mahdollisimman täydellinen.
Vaihe 4: Ystävien konsultointi
Kysy parhailta ystäviltäsi, jotka tuntevat sinut hyvin, mikä heidän mielestään sopisi sinulle kiinnostuksen kohteiden, liiketoiminnan ja toimialan kannalta. Hehän tuntevat sinut hyvin. Voit käyttää heidän palautettaan vertaillaksesi sitä omaan luetteloosi.
Vaihe 5: Valintalista
Tee nyt lyhyt lista listoistasi. Näin saat viisi merkityksellisintä ja vahvinta yritystä. Yhdessä tärkeimpien kiinnostuksen kohteidesi kanssa.
Vaihe 6: Vertaile
Vertailemme nyt perusteellisesti viittä toimialaa/liiketoimintaa ja viittä etua. Oletan, että tässä vaiheessa sinulla on jo henkilökohtainen mieltymys kolmeen näistä viidestä. On tärkeää selvittää, missä vaihtoehdoissa työ- ja uramahdollisuudet ovat parhaat?
Kysy itseltäsi seuraavat kysymykset: ”Miltä näiden yritysten tulevaisuus näyttää taloudellisesti. Jatkavatko ne kasvuaan tulevina vuosina, ja miten talouskriisi vaikuttaa näihin yrityksiin?”
Meidän ei todellakaan tarvitse tehdä tästä erittäin perusteellista analyysia. Kunhan meillä on hyvä käsitys siitä, ovatko yrityksen tuottamat palvelut ja tuotteet edelleen merkityksellisiä. Onko kysyntä taattu nyt ja tulevaisuudessa? Silloin nämä ovat ne yritykset, jotka mieluiten haluaisit lopulta valita.
Vaihe 7: Kansainvälinen toiminta
Katso nyt, mitkä näistä yrityksistä toimivat kansainvälisesti. Siellä haluaisit mieluiten työskennellä myynnissä! Vaikka aiotkin työskennellä myyntitehtävissä, joiden pääasialliset maantieteelliset markkinat ovat kotimaassasi, haluat silti pystyä ”tekemään ylimääräistä kansainvälistä liiketoimintaa”. Tämä on mahdollista vain yrityksissä, jotka toimivat myös ulkomailla ja joilla on siellä asiakkaita.
Tulevaisuudessa on varmasti tilanteita, joissa löydät kansainvälisiä mahdollisuuksia omasta verkostostasi tai messuilta. Kun hyödynnät ja suljet näitä mahdollisuuksia aika ajoin, voit ansaita paljon enemmän bonusta.
Miksi myydä itseäsi alihintaan?
Siksi haluan, että teet valinnan, jolla saat suurimmat ansaintamahdollisuudet! Ajattele siis paljon pidemmälle ja laajemmin kuin vain omassa maassasi ja omalla kielelläsi. Puhutko jo useita kieliä? Sitten tämä on tilaisuutesi käyttää tätä osaamista ja alkaa ansaita vielä enemmän!
Vaihe 8: Tutut nimet ja tuotemerkit
Lisäksi on erittäin suositeltavaa valita luetteloon isompia tunnettuja nimiä. Selitän sinulle, miksi tämä voi olla niin tärkeää. Loppujen lopuksi kaikki tuntevat suuret kansainväliset yritykset ja tunnetut tuotemerkit.
Se on paljon helpompi myydä!
Saat nopeammin enemmän voittoja kuin yritykset ja tuotemerkit, joita ei vielä tunneta laajalti. Potentiaalisilla asiakkaillasi on myös paljon vähemmän vastaväitteitä olla ostamatta yritykseltäsi. Onhan kyseessä jo vakiintunut nimi, joka huokuu luottamusta. Asiakkaan kannalta lopullinen ostopäätös voidaan tehdä paljon helpommin ja nopeammin. Tämän seurauksena ansaitset enemmän myyntipalkkioita ja saavutat tavoitteesi nopeammin!
Ihannetapauksessa, ja olen aina tehnyt näin omalla urallani, valitset pörssiyhtiön. Se todella edustaa tunnettuutta ja luottamusta!
Jos olet työskennellyt pörssiyhtiössä ja haluat vaihtaa työpaikkaa, sinulla on myös etulyöntiasema. Toisin kuin muut hakijat, sinut palkataan paljon helpommin ja nopeammin, koska nykyinen työnantajasi eli pörssiyhtiö tunnetaan ja sitä kunnioitetaan. Suurten tunnettujen pörssiyhtiöiden entisten työntekijöiden ympärillä on eräänlainen virtuaalinen laatumerkki. Ihmiset ajattelevat: ”Jos hän työskenteli tässä yrityksessä ja hänet palkattiin, hänen täytyy olla hyvä ehdokas!”.
Vaihe 9: Oppimismahdollisuudet
Valitse lopuksi työnantaja, jossa voit oppia ainutlaatuisia erikoistaitoja ja -tietoja. Nämä ovat hyvin erityisiä erityisosaamisia, jotka voivat olla uskomattoman arvokkaita markkinoilla. Esimerkiksi minun tapauksessani: datakeskukset, verkkojen yhteenliittäminen ja maailmanlaajuiset datayhteydet. Tämä on hyvin erityistä ja kysyttyä tietoa ja kokemusta markkinoilla.
Kun saat lisää kokemusta ja taitoja, saat yhä enemmän palkkaa ja voit vaatia enemmän palkkaa. Loppujen lopuksi kukaan työnantaja ei halua, että tämä osaaminen katoaa kilpailijoille. Takaan, että tämän tiedon ja kokemuksen ansiosta myös headhunterit ja rekrytoijat löytävät sinut nopeammin. Erikoistietojen ja -taitojen hankkiminen auttaa sinua myös valtavasti pääsemään nopeammin itsenäiseksi ammatinharjoittajaksi ja siten ansaitsemaan paljon enemmän rahaa itsellesi, jotta voit hallita omaa aikaasi. Mutta siitä lisää myöhemmin tässä kirjassa!
Nyt kun olet käynyt läpi nämä vaiheet, olet pystynyt tekemään erittäin huolellisen valinnan. Sinulla on selkeä kuva ihanteellisesta alasta ja työnantajasta! Seuraavassa luvussa näytän sinulle, miten haet ihanteellista työpaikkaa, ja jos sitä ei tällä hetkellä ole verkossa, miten tarkalleen ottaen kirjoitat avoimen hakemuksen.
Aion varmistaa, että sinut kutsutaan lähes aina työhaastatteluihin. Jos sinua ei kutsuta, ainakin kaikki tietävät, kuka olet! Tiedät 100-prosenttisella varmuudella ja 100-prosenttisella luottamuksella, että tämä oli tämän yrityksen kannalta äärimmäinen menetetty tilaisuus. Mikä hukattu tilaisuus, että he antoivat sinun kävellä pois eivätkä palkanneet sinua!
Ehkä annan heille mahdollisuuden myöhemmin, mutta kolminkertaisella palkalla!
Sinusta on nyt vuosien varrella tullut vähintäänkin ylimääräisen … Toisen työnantajan palveluksessa saamasi korvaamattoman tiedon, kokemuksen ja menestyksen ansiosta.
Lähde
Yritysmyynnin voittajien käsikirja: Transform your life and become a maximum top salesperson by Gerrit Jan de Vries. Saatavilla Amazonissa, Google Play Booksissa ja Bol.comissa.