יעדי מכירות ומטרות: כל איש מכירות נדרש להתמודד עם תוכנית מכירות במהלך הקריירה שלו. התוכנית מגדירה את האסטרטגיה וקובעת את היעדים לשנה הקרובה. החלק המעניין ביותר הוא תוכנית העמלות: המכונה גם "תוכנית תמריצים למכירות" או "תוכנית בונוסים למכירות". המילים עצמן כבר מגלות מדוע זה כל כך מעניין: הנה מה שאתם יכולים להרוויח בנוסף למשכורת הקבועה שלכם! כיצד לזהות הזדמנויות נסתרות כדי להגיע ליעדים שלכם מהר יותר ולמקסם את ההכנסות שלכם, תוכלו לקרוא במאמר קצר זה.
יעד מכירות ותוכנית עמלות
בתוכנית עמלות טובה תוכל לקרוא מהי מטרת המכירות וכיצד ניתן להשיג אותה. בנוסף, התוכנית מפרטת אילו מוצרים ושירותים תוכל למכור ובאילו מדינות, בשיתוף פעולה עם עמיתים מחו"ל.
החלק החשוב ביותר בתוכנית העמלות הוא הסקירה הכללית, שבה תוכל לברר אם עבור מוצרים או שירותים מסוימים ניתנת תגמול נוסף. חשבו על שירותים שהחברה שלכם רוצה שתמכרו, מכיוון שהם בעלי חשיבות אסטרטגית עבורה. לעתים זה אומר שעם מוצרים אלה תוכלו להרוויח בונוס גבוה פי שניים או פי שלושה, או שתוכלו להגיע ליעדים שלכם הרבה יותר מהר, אם תצליחו למכור אותם!
השיגו את יעדי המכירות שלכם מהר יותר
הזמן שלך כמומחה למכירות הוא יקר מאוד! לכן, נסה לבדוק אם תוכל למכור את המוצרים האלה בכמות הגדולה ביותר האפשרית! נסה לקשר את המוצרים האלה למוצרים האחרים שלך, שאותם אתה בדרך כלל מצליח למכור בקלות ובמהירות רבה יותר. זה גם מעניין את הלקוח להזמין את המוצרים האלה, אם הדבר יכול להוות ערך מוסף והנחה!
הדרך לעשות זאת שונה עבור כל איש מכירות ועבור כל ענף. סביר להניח שגם למעסיק שלך יש תוכנית מיוחדת כזו, שבאמצעותה תוכל להרוויח תוספת. זו ההזדמנות הטובה ביותר שלך להגיע ליעדים שלך מהר יותר במהלך השנה ולהרוויח הרבה יותר. אז גבש אסטרטגיה משלך כיצד להרוויח יותר מתמריצים מסוג זה!
עזור בגיבוש תוכנית הבונוסים של המעסיק שלך כדי להשיג את היעדים שלך
האם למעסיק שלך עדיין אין תוכנית כזו? אם כן, בקש זאת והסבר מדוע זה חשוב עבורו. אמור לו שזה יכול לעזור לשכנע את עמיתייך להקדיש תשומת לב מיוחדת למכירת מוצרים/שירותים אסטרטגיים. כך תוכל להראות למנהל שלך שאתה משתף פעולה באופן יזום.
אולי תוכל להשפיע על תוכנית העמלות ולגרום לה לעבוד עוד יותר לטובתך! זה באמת אפשרי! במהלך הקריירה שלי העליתי מספר הצעות וסייעתי לשפר את תוכנית העמלות. אז זו הזדמנות מצוינת גם עבורך להשפיע על קביעת יעדי המכירות.
גלה הזדמנויות נסתרות להשגת יעדי מכירות כדי להרוויח בונוסים נוספים
קחו את תוכנית העמלות שלכם הביתה. קראו אותה לעתים קרובות, וסמנו קטעים חשובים בעזרת טוש, טוש, טוש. רשמו הרבה הערות וחשבו תרחישים שונים! אני מבטיח לכם שבכל תוכנית עמלות, ללא יוצא מן הכלל, מסתתרות הזדמנויות נסתרות. הזדמנויות נסתרות נהדרות שתוכלו לנצל כדי להרוויח כמה שיותר ולהגיע ליעד שלכם הרבה יותר מהר.
אתם באמת צריכים לעבור על המסמך הזה שוב ושוב! עליכם לקרוא ולהבין את המסמך הזה עד לפרט הקטן ביותר. אם תעשו זאת, תמצאו כל מיני דרכים למקסם את יעד המכירות וההכנסות שלכם!
מקור הספר
זהו קטע מתוך הספר "המדריך למנצחים במכירות ארגוניות: שדרג את חייך והפוך לאיש מכירות מצטיין" מאת גריט יאן דה פריס. ניתן לצפות בספר האלקטרוני ובגרסה המודפסתבאמזון. מה הניסיון שלך עם יעדי מכירות ותוכניות בונוסים על מכירות?