パーソナル・ブランディング：自分自身のラッパを吹こう！
これらは、私の著書『法人営業必勝ガイド』から、より多くのお金を稼ぎ、仕事で成功するための重要なヒントをいくつか紹介したものである。仕事におけるパーソナル・ブランドの強化あなたが好むと好まざるとにかかわらず、誰もが「パーソナル・ブランド」を持っています。あなたの行動や外界への見せ方すべてが、あなたのパーソナル・ブランドに貢献することもあれば、実際に損害を与えることもある。
特にソーシャル・メディアで情報を共有するときは、細心の注意が必要だ。偏見はあっという間に生まれてしまうからだ。これは、ソーシャルメディアやLinkedInのような専門サイト上のオンラインだけでなく、オフラインでも当てはまる。例えば、オフィスでの振る舞いや、見本市、セミナー、ネットワーキングの場でのプレゼンテーションなどだ。
あなた自身のパーソナル・ブランドをないがしろにしていませんか？それでは、非常に多くのチャンスを逃していることになる！ダメージを修復するには多くの努力が必要です。ですから、あなたのパーソナル・ブランドを最適化するために、常に十分な時間と注意を払いましょう。そうすれば、新しいチャンスにもっと早くアプローチされるようになるでしょう。強力なパーソナル・ブランドがあれば、あなたは他の人よりも多くのお金を稼ぐことができ、人々はあなたを信頼し尊敬するようになる。
昇進、正社員契約、高給を同僚と競うとき、なぜパーソナル・ブランドが重要なのか？
パーソナル・ブランド」とは、あなた自身の個性、行動、業績、基準、価値観を反映したものです。特に大企業や社内競争の激しい企業では、強力なパーソナル・ブランドを持つことが非常に重要です。特に、競争が激しく、誰もが自分の目標に忙殺されているからだ。このような企業では、目立つこと、他と一線を画すことがますます難しくなります。
あなたがよく働き、懸命に働いたとしても、それが自動的に注目される保証にはならない！また、同僚や上司から最大限の報酬や評価を得られる保証もない。それどころか
あなたが誰で、どんな仕事をしていて、どんな素晴らしい業績を持っているのか、誰も知らなければ、本当に重要なときに、その人たちがあなたに好意的な評価を与えることができるでしょうか？もし、あなたが素晴らしい新しいプロジェクトや業績、新しい取引や新しい顧客について誰にも知らせなければ、あなたは当たり障りのない、価値のないパーソナル・ブランドを作り上げてしまう。無意味で、空虚で、退屈なイメージだ。
自分では一生懸命やっているし、いいスコアも出していると思っているだろうし、それは自分だけの世界では真実かもしれないが、他の誰もそれを知らない！それは自分だけに見える現実でしかない！
無能な同僚があなたの昇進を持ち逃げし続ける理由
そして何度も何度も、口だけは達者な同僚たちが登場する。最も「でたらめ」を口にし、スマートな社内ネットワークを知り尽くしている同僚たち。そういう同僚は、いつもすべてのクレジットと報酬を持ち逃げする。あなたのパーソナル・ブランドに与えられるべきクレジットも含めて！
誰もがタカ派の同僚について語り、彼らがいかに会社にとって素晴らしい存在であるかを語るが、実際には彼らはほとんど、あるいはまったく何もしていない。彼らは社内の人脈作りと卑劣なゲームを超上手にこなしているだけで、あなたは毎日毎日、果てしなくイライラさせられる！ほとんど記憶に残るようなことは何もしない同僚が、経営陣から人気があり、上司の寵児であるということが、どうして可能なのか理解できない。
聞き覚えがあるだろうか？私も残念ながら過去に何度も経験したことがある！本当に悔しいし、とても不公平だ！そこで、私はこのテーマを掘り下げることにした。実際、私は今、企業内では30％のパフォーマンスと70％のパーソナル・ブランドが重要であるとあえて言っている。時には、その比率はもっと偏っているかもしれない！
その70％の中には次のようなスキルが含まれている：
- スマートな内部ネットワーク。
- 大きな自慢だ。
- 他人の結果を持ち逃げする。
- 他人の優れた創造的アイデアを狡猾に流用する。
- ボスにへつらう。
複雑で道徳的に非難されるべきゲームであり、私たちの中の純粋に懸命で情熱的な労働者にとっては信じられないほど不公平なものだ。
この種の負け組に対処するための答えは以下の通りだ：
- 優れたパーソナルブランドに投資する。
- 自分のイメージのラッパを吹き鳴らす、何か良いことを成し遂げたり考えたりしたなら。
超強力なパーソナル・ブランドを構築し、お金と成功を磁石のように引き寄せる。
今日から、これを頻繁に、頻繁にやってください！そうすれば、もう誰もあなたを無視できなくなる！やがて、あなたのパーソナル・ブランドはますます強くなり、お金と成功を磁石のように引き寄せるようになる。そうなれば、あなたを止める人は誰もいなくなる。
何が素晴らしいかわかりますか？管理職が、あなたが本当に成し遂げたことをチェックしたいと思ったとき？その時、彼らはあなたが良い取り組みだけを行い、良い結果を出していることを実際に見るだろう！口先だけの同僚は、遅かれ早かれ座礁する。そうなれば、厄介な組織改編がやってきたとしても、あなたがどれほど貴重な存在であるか、誰もが知ることになる。そうなれば、疑心暗鬼に陥っている同僚や目立たない同僚が全員解雇される中、その困難な時期を乗り切るチャンスが格段に増える。
パーソナル・ブランディングを行い、あなたの仕事について上司に積極的に洞察してもらうことで、あなたがとても忙しく、素晴らしいという印象を与えることもできる！なぜだかわかりますか？そうすれば、上司に仕事を引き継ぐよう説得することに成功するだろう！
そうだ！その通りだ。あなたが上司に仕事を任せているのです！
仕事量が増えるにつれて、あなたにとって物事がますます困難になっていることをハードワイヤーで示すことができる。追加的な案件を生み出すことに集中することはますます難しくなる。新規顧客の獲得、顧客訪問、見積もり作成、交渉など、収益を向上させる追加的な活動。
というのも、結局のところ、彼らはあなたが売上目標を達成することだけを望んでいるからだ！彼らは、理想的で最も成功している社員を幸せにしておきたいのだ！管理業務や営業に関係のない業務が多すぎて、トップセールスマンが燃え尽きてしまうことを望んでいないのだ。しかし、あなたがこのゲームに勝てるのは、まず強力なパーソナル・ブランドを作り上げ、そして徐々に、あなたの多忙な日常生活をさりげなく明らかにしていったときだけなのだ。
強力なパーソナル・ブランドと個人的なラッパを大声で吹けば、尊敬と称賛を集めることができる。これらは、あなたがオフィスでより効率的に、成功裏に、リラックスして働くのに役立つだろう。社内の主要な競争相手から、より早く目立つことができるようになるのだ：同僚
14 仕事で自分自身のパーソナル・ブランドを強化するためのヒント
以下のヒントは、あなたが自分自身のパーソナル・ブランドを構築し始めるのに役立つだろう。それらを適用すれば、ほんの数週間以内に最初の結果が見えてくるでしょう。すぐにその恩恵を受けることができるので、あなたは自分のパーソナル・ブランドをさらに最適化することをますます楽しみ始めるでしょう！
- コーヒーマシーンでの非公式な会話の中で、さりげなく個人的な成功談を披露する。例えば、顧客との衝突をどのように解決したかを話す。顧客満足度を高めるためにどのような手段を講じたかを話す。常に、いくつかの例を簡単に挙げることができるようにしましょう。
- あなたの素晴らしい活動について、熱意と情熱を持って語りましょう！感情や非言語コミュニケーションを活用しましょう！あなたのエネルギーと情熱が他の人にも伝わるようにしましょう。それは伝染し、相手のやる気も引き出すはずだ！
- 社内の重要人物に自分の活動について話す。居心地の良い場所から抜け出して、ランチは毎回新しいテーブルに座りましょう。そうすれば、組織で本当に重要なさまざまな同僚と話すことができます。最も重要なことは、すべての重要な同僚が、あなたが誰であり、あなたが会社のために何をしているのかを知ることです。そうすることで、同僚があなたについて積極的に話してくれるようになり、理想的には直属の上司に話してくれるようになるのです！
- どうすれば顧客満足度をさらに高められるか、オープンな質問をして新しいアイデアを紹介する。会社のコスト削減にどのように貢献できるか。
- さまざまな部門（例えばオペレーションや財務）のマネージャーと話す。営業部門とその部門の相互協力関係をどのように改善できると思うか、彼らに尋ねてください。あなたのアイデアを彼らと話し合ってください。
- もし同僚を何かで助けたなら、少なくとも上司には必ずそのことを知らせること！あなたが他の同僚の成功も手助けしていることを、上司に知らせてください。これは本当に重要なことで、あなたがチームや会社の幸福に深く関わっていることを示すからです。あなたが自分のボーナスや個人目標だけに集中しているのではないということだ。
- もしあなたが顧客に十分なサービスを提供し、顧客からあなたのために何かできないかと提案されたら、次のように提案する：顧客に、経営陣の誰か、あるいはあなたの上司に直接、あなたの評判を伝えてもらえないか頼んでみる。こうすることで、その顧客があなたにとても満足していることを、マネージャーは外部から確認することができる。これはあなたのパーソナル・ブランドにとって金となる！特に、それが最初に経営陣に伝わり、次にあなたの上司に伝われば、あなたは驚くことだろう。あなたがしなければならないのは、彼らに尋ねることだけだ！
- 同じことを社内で同僚に頼むこともできる。その場合、奇妙に見えないように別のパッケージにする必要がある。また、これをあまり頻繁にやりすぎると、本当に目立ってしまいます。結局のところ、同じことをするために同僚にクリエイティブなアイデアを与えたくないのだ。
- 手伝ってくれた同僚に、あなたのために良い言葉をかけてくれるよう頼み、上司にお礼を言う。その際、「あなたがとても忙しかったので、他の営業活動に割く時間が少し減りました 」という理由を添えてください。同僚はこのことをすぐに理解し、何の問題もないと思うだろう！上司はあなたが忙しいことを理解しているのだから。
- 社内報にコンテンツを提供してみる。社内ニュースレターで、あなたがより頻繁に言及されるようにしましょう。例えば、あなたが成功したことや、取り組んでいる重要なプロジェクトなどです。そうすれば、誰もがあなたが取り組んでいることを知ることになり、あなたはポジティブな形で目立ち続けることができる。
- 営業会議や予測の際には、常に十分な準備をし、重要な成功体験を共有すること。
- あなたが話すこと、分かち合うことはすべて、いつも特別な熱意をもって語るべきだということを忘れないでください。たとえ特別なことでなくても！それが本当に特別なことでなくても！それが素晴らしく聞こえ、素晴らしいプレゼンテーションであることを確認してください！あなたがすることはすべて素晴らしい！あなたがしたことはすべて素晴らしい結果につながる！ポジティブでいること、ネガティブな考えを避けること。
- 自分のすることすべてを常に素晴らしいこととして紹介するが、何か間違ったことをした場合は、それを認めることを恐れてはならない。その代わり、学んだことを共有し、再発防止のためにどのような対策を講じたかを伝えましょう。営業会議やランチの席で、あなたがとった対策を共有しましょう。そうすれば、他の人もあなたの失敗から学ぶことができる。
- 強い自我を作り、ちょっとしたナルシストになる。なぜかって？実際、ちょっとしたナルシストになって、仕事で素敵な強い自我を持つことは素晴らしいことだ！そこから遠ざかれと言う評論家に誘惑されてはいけない！自分を信じ、自分のやることなすことすべてが素晴らしいと確信すればするほど、あなたはより成功する。こうして、これがあなたにとっての新しい現実となる！あなたの自信はロケットのように急上昇する。お金も成功も評価も、磁石のように引き寄せられるでしょう！
どうせお金を稼ぐために働かなければならないのなら、できるだけファンタスティックで面白いものにした方がいいでしょ？その通りだ！だから、自分のブランドを彩るエゴと強烈な個性を打ち出そう。
これらのヒントがあなたの助けとなり、あなた自身の素晴らしいパーソナル・ブランドを構築する上で、すぐに結果を出し始めることを願っている！あなた自身のトランペットを、大きな喜びと成功をもって、何度も大きな声で吹いてほしい！
ブック・ソース
法人営業必勝ガイド：ゲリット・ヤン・デ・フリース著。Amazon、Google Play Books、Bol.comで購入可能。