起業家の考え方：雇用主は最も重要な顧客である
これは拙著『法人営業必勝ガイド』からの抜粋である。最初から、「働く」とか「会社に行く」というようなことは、何かネガティブなことと結びつけられている。伝統的で支配的な考え方は、そこから抜け出すことはできないというものだ。一生働かなければならない！
それは “運命 “であり、宿命なのだ。幸せでのんびりとした学校や勉強の期間は、もう本当に終わってしまった。あなたには、お金を稼ぐために有給の仕事に就く以外の選択肢は残されていない。お金を稼ぐために…基本的な生活必需品を満たし、仕事の後や週末に楽しい生活を送るために。年に数回の休暇を過ごすためだ。結局のところ、私たちは生きるために働いているのだ。
多くの人が仕事を嫌い、会社に行くのを嫌う理由
しかし、ますます多くの研究が、ほとんどの人が毎朝仕事に戻るのをすっかり嫌っていることをご存じだろうか。
- 彼らは自分の仕事が嫌いで、同僚にイライラしている。
- 彼らは混雑した列車で移動したり、交通渋滞に巻き込まれたりすることに迷惑している。
- 評価されていないと感じている。
- 彼らは自分のしていることがまったく面白くないし、満足感も得られない。
- 彼らは逃げ場のない仕事に追い詰められていると感じている。
- 彼らは自分たちのライフスタイルを維持するのに十分な収入がないと感じている。
唯一の解決策は、お金をたくさん貯めて、おそらく数年早く引退することだと思われる。しかし、それが実現するかどうかはまだわからない。苦労して貯めたお金や退職後の投資は、日に日に価値が下がっている。他の人々は、宝くじに当たるわずかな可能性を夢見ている。上記のような煩わしさから一気に解放されるために。一夜にして」億万長者になることは、すべての問題に対する最も理想的な解決策のように思える。しかし、本当にそうだろうか？
計画も情熱も野心もビジョンもなく、ただ安定した仕事をするのは行き止まりのようなものだ。
おかしなことに、ほとんどの人はそのお金を何に使うかという計画も情熱も野心もビジョンもまったく持っていない。その結果、贅沢品にお金を費やしてしまう。その結果、贅沢品にお金を費やしてしまう。あるいは、金持ちだが退屈な人生を送ることになる。しかし、宝くじや貯蓄や年金投資が解決策にならないとしたら、この絶望的な負のスパイラルを断ち切るにはどうしたらいいのだろうか？
幸いなことに、解決策を遠くから探す必要はない！すべては、仕事に対する第一の考えや態度を変えることから始まる。子どもの頃から受け継いできた個人的な信念、価値観、考え方の集まりであるマインドセットを変えることから始まる。あなたの考え方は、あなたの目を通して見る現実を決定する。あなたの考え方は、あなたの個人的な環境からも大きな影響を受ける。例えば、パートナーや友人、両親のことを考えてみてください。
大きな問題は、大衆の仕事に対する認識だ。その認識は、彼ら自身の考え方によってめちゃくちゃにされている。彼らの考え方によれば、仕事は必要なものであり、給与という金銭的な報酬と引き換えのものでしかない。人々は質素な時間を、実際にはまったく面白いと思わない仕事と引き換えにする。ただ純粋に、可能な限り最高の給料を得るため、そしてうまくいけば、フレキシブルな労働時間、複雑すぎない仕事と責任を負うためである。
そして、ここがまさにうまくいかないところなのだ……。
こういう人たちは、とっくの昔に自分の情熱や夢をあきらめている。本当に興味のあることとはまったく無縁なのだ。夢や情熱を失っているか、忘れてしまっているのだ。どうすれば自分だけの情熱を使って、仕事に行くことを楽しみ、なおかつお金を稼ぐことができるのか、もはや知らないのだ。
雇用主は、経済的自由と自立への道のりの一時的な駅である。
解決策は、考え方を変えることだ。これからは、雇用者を中間的で特別な機会としてとらえ始める必要がある。
ユニークなスキルや知識を得る絶好の機会。特定の専門分野やニッチにおける知識、経験、スキルは、特定の企業や顧客にとって非常に価値のあるものです。
例えば、こう考えてみよう：
- 独自のソフトウェアプログラミングの知識
- 化学物質と燃料の輸送と保管に関する専門知識。
- 特定のITサービスに関する技術的および商業的知識
- 市場で不足している知識や技能。
それらのユニークなスキルは、あなたの市場価値を飛躍的に高めるのに役立ちます。特に、競合他社や顧客、業界に関する知識と組み合わせればなおさらだ。これらはすべて、成長し市場シェアを獲得したいと願う企業にとって、非常に求められている情報なのだ。
だから、自分の興味、情熱、個性の延長線上にあるビジネスを探す必要がある。もちろん、自分がワクワクしたり、興味を持てるものでなければ、毎日そのための努力をすることはできないだろう。
そのため、自分の本当の興味や情熱が何なのかを自分で見つける必要がある！
さらに、雇用主という言葉をなくし、学習プロバイダーなど、より適切な言葉に置き換えることが理想的だ。学び、成長し、発展できる場所。特定のグループにとって価値があり、関連性の高い特定のニッチにおいて。
あなたが得た経験は、後に飛躍的に多くの収入を得るのに役立つだろう。例えば、自分のために仕事を始めたり、自分のビジネスを始めたりすることが容易になる。経済的な自由を手に入れることができるのだ。
もちろん、一晩寝ただけで考え方が変わり、朝には突然すべてが変わっているわけではない。しかし、それでもあなたが思っているより早く変わることはある！
起業家のように考えることで、より早く仕事で成功するための10のヒント
物事に対する見方、行動、態度を一歩ずつ変えていくことが大切だ。そうすれば、物事は実際に自然に起こり、いつの間にか自分の仕事を従来の9時から5時の仕事とは思わなくなるだろう。
ここでは、実践しやすい10のヒントを紹介しよう。
- これからは、雇用主をあなたの最大かつ最も重要な顧客として扱い、見てください！ あなたは自営業者であり、クライアントのおかげで多くの収入を得ることができ、同時に学ぶこともできます！あなたが得たスキルと知識のおかげで、将来のクライアントを成功に導くことができる。クライアントは、あなたがニッチな分野にさらに特化する手助けをしてくれます。それは、あなたが飛躍的に多くのお金を稼ぐのに役立つ専門分野です。
- 自分の人生やキャリアで何をしたいのか、明確な目標を持ちましょう。例えば、経済的に自由になりたいのか、自分のビジネスを立ち上げたいのか。オフィスや9時から5時の仕事に縛られず、どこでも働けるようになりたいのか？それなら、すべての選択が常にその目標を達成することに焦点を当てていることを確認しよう。雇用主や教育の選択も含めて。明確な目標があり、きっちりとした計画があれば、毎日楽しく仕事を始めることができる。一歩一歩、目標に近づいていくたびに、笑顔がこぼれることだろう！
- そして、目標達成に貢献しないものはすべて排除する！】。］仕事に行き詰まり、成長できなくなったのなら、それは本当に変化の時だ！あなたが直面する最大のリスクは、変わることではなく、立ち止まって目標からさらに遠ざかってしまうことだ！
- 自分の仕事と雇用主を尊重し、大切にすること。セールスのプロフェッショナルとして、実際には3つ（！）の給料をもらっていることを自覚すること！生計を立てるための基本給。ダイレクト・セールスの成果に応じて変動する高額の給与！また、あらゆる顧客やサプライヤーと築き上げる巨大なビジネスネットワークも含まれます。
- これからは、従業員としてではなく、起業家として考えよう。従業員は、どうすれば売れるか、どうすればもっと稼げるかを「小さく」考える。起業家は、顧客満足度を最大化し、新規顧客を獲得し、ビジネスをさらに成長させるにはどうすればよいかを「大きく」考える。
起業家として大きく考えることで、多くの人が営業や営業マンに対して抱いているネガティブな固定観念から自動的に抜け出すことができる。そうなれば、セールスは自然と身につき、あなたは簡単に顧客を獲得できるようになる。すべてはあなたの説得力、誠実さ、熱意、そして新しい考え方のおかげだ。
- 安定した収入のない起業家になったつもりで、毎日を始めよう。どうすればもっと売れるか、自分自身に考えさせるのだ。
- 毎日、”どうすれば今日より多くのお金を稼ぐことができるか？”と自分に問いかけてみてください。しばらくすると、以前は見えなかったさまざまな機会を発見することになる。あるとき、「なぜ今までこのようなチャンスに気づかなかったのか？そして、お金とチャンスは常にそこにあったことに気づくだろう。残念なことに、あなたの古い限定的な考え方のせいで、以前はそれらに気づくことができなかったのだ。
- 上司からの批判を真に受けてはいけない。まず、その中に何か価値があるかどうかを見極めるようにしよう。何か有益で建設的なもので、将来あなたをさらに成功に導いてくれるもの。もしその批判が建設的でないなら、その批判は捨ててゴミ箱へ！
次のことを忘れないでください：決して他人にあなた自身のユニークな個性やスタイルを変えさせないこと！結局のところ、これこそがあなたを際立たせる唯一のものなのだから。
もしマネジャーたちが、あなたの性格やエゴを変えるよう求めてきたら、耳を貸さないほうがいい。以前から大成功を収めている人たちや、あなたの個人的な目標と似たようなことを成し遂げている人たちであれば、とにかく耳を傾ける価値があることは間違いない。
まだ本当に成功していないマネジャーのアドバイスを真に受けてはいけない。彼らはおそらく、あなたが成長し、もはやあなたに実質的な影響力を持てなくなったのを見て、非常に嫉妬しているだけだ。
- 雇用主、サプライヤー、顧客を含め）毎回、期待を上回るよう努力すること。毎回、他よりもほんの少し先を行くこと！ほんの少し早く答えよう。ほんの少し余計なことをすることで、実際には余分な労力はかからないが、顧客にとっては素晴らしいことであり、大いに感謝される。そうすることで、あなた自身のパーソナル・ブランドが強化される。そうすることで、競合する大勢の営業マンから距離を置くことができる。そして、転職を決めたら、すぐに満足した顧客全員を連れて行けばいいのだ！
- いわゆる友人とつるむのはやめること。あなたの新しい考え方に嫉妬し、批判的な知人たちです。あなたの身近な環境や付き合う人は、あなたという人間に非常に大きな影響を与えるので、あなたの考え方にも影響を与える！それよりも、あなたと同じように、成功したい、あるいはすでに成功している人たちと付き合いましょう。
どこで出会えばいいのかわからない？それなら、起業家とのネットワーキング・ドリンクをチェックしよう。新しいことを学べるセミナーに行ってみよう。ここでは、あなたと同じ考え方を持つ新しい友人にも出会えます。
ブック・ソース
法人営業必勝ガイド：ゲリット・ヤン・デ・フリース著。アマゾン、グーグルプレイブックスと Bol.comで入手可能。