Dure datacenter colocatie cross connect
Veel klanten hebben me deze specifieke vraag gesteld: “Waarom zijn die datacenter cross connects zo duur en kunnen jullie daar iets aan doen”? En ook…. “Het is gewoon een vezel die bijna niets kost”. Maar als cross connects zo essentieel zijn en klanten er afhankelijk van zijn, waarom vragen datacenters dan zulke hoge maandelijkse tarieven? En wat kun je daar als klant aan doen?
Na het lezen van dit 5 minuten durende artikel zul je begrijpen waarom de hoge maandelijkse tarieven voor cross connects gerechtvaardigd kunnen zijn. En ik zal 3 persoonlijke argumenten met je delen, waarom deze dure cross connects eigenlijk het geld waard zijn. En waarom het acceptabel is voor premium datacenters met hoge connectiviteit om hoge tarieven te vragen voor cross connects. Last but not least zal ik een paar persoonlijke tips met je delen. 3 tips over hoe je de kosten voor cross connects kunt verlagen als je (opnieuw) onderhandelt over je contract met de aanbieder van het datacenter.
Waarom zijn datacenter colocatie cross connects inkomstenmagneten?
Een datacenter cross connect is een glasvezel- of koperverbinding tussen het rack van een klant, netwerkapparatuur en een andere partij. Klanten gebruiken cross connects vaak om verbinding te maken met een carrier of internet service provider: die wordt gebruikt voor connectiviteitsdiensten. In colocatie datacenters in New York of Miami met hoge connectiviteit in de VS is het niet ongewoon dat klanten 300 US Dollar per maand of meer betalen per cross connect! In Amsterdam en Frankfurt ligt de prijs voor een cross connect nog steeds rond de 100 US Dollar per maand. Maar deze is de afgelopen jaren ook gestaag gestegen.
Waarom brengen datacenters dan maandelijks honderden euro’s in rekening? Alleen maar voor een stukje infrastructuur en kabel dat maar een fractie kost van de kosten om te installeren?
Reden 1: Een rijke, diverse gemeenschap opbouwen is duur en kost veel tijd.
Datacenters met hoge connectiviteit hebben vele jaren besteed aan het opbouwen van de rijke belangengemeenschappen die ze vandaag de dag kunnen bieden. Communities… die klanten in staat stellen om transacties uit te voeren, geld te verdienen, hun cloudplatform te gelde te maken en beschikbaar te maken voor andere klanten. De datacenters moesten aanzienlijke investeringen doen om die speciale belangengemeenschappen aan te trekken. Vaak betekende dit dat ze moesten deelnemen aan co-investeringen met de carriers. Bijvoorbeeld het graven van speciale glasvezelroutes en die naar de datacenters brengen. Of de datacenters moesten colocatiedeals sponsoren voor rackspace en stroom en helemaal geen winst maken.
De leverancier van datacenters deed dit om carriers ervan te overtuigen een netwerkpunt in hun faciliteiten te bouwen. Ze wisten dat dit uiteindelijk de waarde van hun faciliteiten zou verhogen. In een zeer drukke en concurrerende markt voor datacenters, zoals Frankfurt of Amsterdam, onderscheiden de datacenters met hoge connectiviteit zich op basis van de waarde van hun communities of interest. En een verbinding met deze communities zou logischerwijs een hogere prijs moeten hebben. Dat is een reden waarom een datacenter cross connect duur kan zijn.
Datacenter kruisverbindingsknooppunten
Vooral in vergelijking met een datacenter, dat niet dezelfde waardevolle gemeenschappen kan bieden. Zulke datacenters, vaak aan de rand van belangrijke connectiviteitsknooppunten of verder weg van de bedrijfscentra, zullen concurreren op prijs en minder op waarde. Klanten moeten zich afvragen of dergelijke datacenters met hoge connectiviteit wel de juiste faciliteit zijn voor hun colocatieplatform. Er zijn misschien goedkopere alternatieven, ook met een goede uptime en infrastructuur van het datacenter. En goede verbindingen met een goede, algemene mix van connectiviteitsproviders.
Maar als een klant sterk afhankelijk is van de beschikbaarheid van een grote mix van connectiviteitsproviders. En de klant zo dicht mogelijk bij de kernnetwerken moet worden gehuisvest. Dan moet die klant bereid zijn om een hoge premie te betalen voor crossconnects. Want door te coloceren in datacenters met premium connectiviteit krijgt de klant altijd gemoedsrust, nu en in de toekomst. Gemoedsrust… dat hoe hun connectiviteit of cloudstrategie in de loop der tijd ook zal veranderen, ze zich altijd op de juiste strategische toekomstbestendige locatie bevinden. Veel moeilijke technische en commerciële uitdagingen kunnen nu worden voorkomen.
Reden 2: Het bouwen van een premium meet-me-room en cross-connect infrastructuur is duur.
Heb je wel eens een meet-me-room van een willekeurig datacenter bezocht? En die dan vergeleken met de meet-me-room van Interxion, Equinix of Digital Realty? De kans is groot dat je de verschillen meteen opmerkt. Of je nu een expert bent op het gebied van datacenters, of voor de allereerste keer een datacenter bezoekt!
Een vergaderruimte is een van de belangrijkste ruimtes in elk datacenter. En moet daarom niet alleen zeer beperkt toegankelijk zijn. Maar het moet er ook uitzien en aanvoelen als de allerbeste ruimte in de hele faciliteit. Het installeren van vezelkanalen, het aanleggen van volledig diverse, overhead beveiligde vezeltrays en het beheren van een zeer efficiënte, voorbekabelde crosslink infrastructuur is erg duur. En erg tijdrovend.
Wat zijn de gevolgen voor mijn bedrijf als mijn cross connects slecht zijn aangesloten of achteraf niet goed worden onderhouden? Hoeveel geld gaat me dat kosten? Of welke schade kan dit aanrichten aan mijn online bedrijf en merkreputatie?
Gerrit Jan de Vries
Cross Connects zijn letterlijk… de levensaders en enablers van een datacenter! Naar mijn mening is het logisch dat datacenters met hoge connectiviteit dienovereenkomstig worden belast. Het heeft ze veel tijd gekost om te komen waar ze nu zijn. En het zal nog veel meer tijd en aanzienlijke investeringen kosten om aan de top te blijven.
Reden 3: Het onderhouden van een eersteklas datacenter is erg duur.
Er verschijnen elke dag zoveel nieuwe datacenters. Ik geloof echt dat jij en ik een gloednieuw, groot en prachtig state-of-the-art datacenter kunnen bouwen…. Vanaf morgen! Het enige wat nodig is, is een paar miljoen aan financiering en een gedetailleerd plan. We huren samen een extern expertbedrijf in dat het datacenter van onze dromen bouwt. Alles in iets meer dan een jaar en het zal klaar zijn voor gebruik.
Klinkt te mooi om waar te zijn? Maar heb je ooit in de jaarverslagen van datacenterproviders gelezen hoeveel geld ze eigenlijk uitgeven aan preventief onderhoud en het testen van hun faciliteiten?
Investeringen om ervoor te zorgen dat hun klanten nooit downtime ervaren. En dat de hoogste serviceniveaus altijd gegarandeerd zijn? Dit is een extreem dure aangelegenheid. De echte uitgaven beginnen vanaf het moment dat een datacenter in gebruik wordt genomen. En een zeer groot deel van die uitgaven moet worden geïnvesteerd in het onderhoud van de belangrijkste infrastructuur van de faciliteiten. Preventief onderhoud en een obsessie voor totale kwaliteit zijn hier de sleutel.
Met de toegenomen prijsconcurrentie en de steeds lagere ruimte- en stroomtarieven moeten datacenters veel geld verdienen om hun faciliteiten goed te onderhouden. En omdat de winstmarges op cross connects vrij hoog zijn. Datacenters gebruiken deze winsten uit de cross connects om te investeren in hun faciliteiten en deze goed te onderhouden.
Onderhandelingstips om met een dure datacenter crossconnect om te gaan
Ik hoop dat deze 3 argumenten je kunnen helpen om de redenen achter de hoge maandelijkse cross connect kosten te begrijpen. Maar als jij een zware cross connect gebruiker bent. En die hoge kosten drukken zwaar op je winstmarges… wat kun je er dan aan doen? Ik heb een aantal persoonlijke tips voor je op een rijtje gezet, die je de volgende keer kunt gebruiken als je met de leverancier van het datacenter gaat onderhandelen over een nieuw contract of verlenging:
3 Datacenter cross connect onderhandelingstips
- Leg je vast op een grote hoeveelheid cross connects voor de hele duur van het contract. En onderhandel over een beter tarief voor de hele bundel cross connects bij elkaar.
- Onderhandel over rechtstreekse glasvezeldoorvoer om een meet-me-room te omzeilen. Dit kan in zeer zeldzame gevallen worden overwogen door de datacenterprovider. Het kan werken en alleen van toepassing zijn voor zeer strategische en magnetische connectiviteits- of contentproviders. Providers die andere klanten aantrekken die standaard cross connects moeten bestellen via de meet-me-room.
- Kies het juiste datacenter met veel interne carriers. Op die manier heb je de duurdere uitgebreide campus of metro cross connects niet nodig. Om andere carriers op te pikken in naburige datacenters. En vaak zijn dit de oudere faciliteiten met minder hoge stroomdichtheid in vergelijking met de gloednieuwe faciliteiten. In deze oudere faciliteiten kun je misschien zelfs een beter tarief krijgen voor ruimte en stroom. Omdat het voor de datacenterprovider moeilijker kan worden om ruimte en stroom met een lage dichtheid door te verkopen. De juiste deal zal je uiteindelijk helpen om de hogere prijzen van de cross connects te compenseren.
Lees zeker ook mijn tips over hoe je onderhandelt over colocatiecontracten voor datacenters voor ruimte en stroom.
Samenvatting en je datacenter cross connects tips
Ik hoop dat je genoten hebt van dit artikel en dat het nuttig was. Hopelijk heeft het je wat nieuwe inzichten gegeven en een rechtvaardiging voor hogere cross connect vergoedingen. Je zult merken wanneer je door het concurrerende landschap van datacenters begint te navigeren, dat datacenters met minder aantrekkelijke belangengemeenschappen sterk op prijs zullen concurreren. Maar soms is het slimmer om de hogere cross connect prijs nu te accepteren en te betalen. In plaats van later te moeten investeren in een zeer dure en ingewikkelde technische migratie naar een andere faciliteit.
Als je iemand kent die geïnteresseerd zou kunnen zijn in dit artikel, stuur het dan door en deel het op sociale media. En laat me je gedachten, meningen en tips weten. Ik kijk ernaar uit van je te horen. Neem contact met me op. Wat zijn jouw datacenter cross connect onderhandelingstips?