Szybsze bogacenie się i odnoszenie sukcesów dzięki traktowaniu pracodawców jak klientów

Sposób myślenia przedsiębiorcy: Twój pracodawca jest Twoim najważniejszym klientem

Jest to fragment mojej książki „The Corporate Sales Winners Guide”. Od samego początku rzeczy takie jak „praca” i „chodzenie do biura” kojarzą się z czymś negatywnym. Tradycyjny i dominujący pogląd jest taki, że nie można się od tego uwolnić. Trzeba pracować przez całe życie!

To „przeznaczenie” i przeznaczenie: szczęśliwy, beztroski okres szkoły lub studiów naprawdę się skończył. Nie pozostaje ci nic innego, jak podjąć pracę zarobkową, aby zarabiać pieniądze. Zarabiać pieniądze… aby zaspokoić podstawowe potrzeby życiowe i mieć przyjemne życie po pracy i w weekendy. Aby móc wyjechać na wakacje kilka razy w roku. Ostatecznie pracujemy po to, by żyć.

Dlaczego większość ludzi nienawidzi swojej pracy i chodzenia do biura?

Ale czy wiesz, że coraz więcej badań pokazuje, że większość ludzi zupełnie nie lubi wracać do pracy każdego ranka.

• Nienawidzą swojej pracy i denerwują się na współpracowników.
• Irytuje ich konieczność podróżowania przepełnionymi pociągami lub stanie w korkach.
• Czują się niedoceniani.
• Uważają, że to, co robią, jest całkowicie nieinteresujące i nie daje im żadnej satysfakcji.
• Czują się uwięzieni w swojej pracy bez możliwości ucieczki.
• Czują, że nie zarabiają wystarczająco dużo, aby sfinansować swój styl życia.

Jedynym rozwiązaniem wydaje się być zaoszczędzenie dużej ilości pieniędzy, być może w celu przejścia na emeryturę kilka lat wcześniej. Nie wiadomo jednak, czy tak się stanie. Ciężko zarobione i zaoszczędzone pieniądze oraz inwestycje emerytalne stają się coraz mniej warte każdego dnia. Inni ludzie marzą o bardzo małej szansie na wygraną na loterii. Aby pozbyć się powyższych irytacji za jednym zamachem. Zostanie milionerem „z dnia na dzień” wydaje się być idealnym rozwiązaniem wszystkich problemów. Ale czy rzeczywiście tak jest?

Stała praca bez planu, pasji, ambicji czy wizji jest jak ślepy zaułek

Co ciekawe, większość ludzi nie ma absolutnie żadnego planu, pasji, ambicji ani wizji, co zrobić z tymi wszystkimi pieniędzmi. W rezultacie wydają wszystkie pieniądze na dobra luksusowe. Tylko po to, by znów zacząć biednie pracować. Albo żyć bogato, ale bardzo znudzeni. Ale jeśli loteria, oszczędności lub inwestycje emerytalne nie są rozwiązaniem, co możesz zrobić, aby przerwać tę negatywną, beznadziejną spiralę?

Na szczęście rozwiązania nie trzeba szukać daleko! Wszystko zaczyna się od zmiany podstawowych myśli i nastawienia do pracy. Zaczyna się od zmiany sposobu myślenia: zbioru osobistych przekonań, wartości i idei, które odziedziczyłeś z dzieciństwa. Twój sposób myślenia determinuje rzeczywistość tak, jak ją widzisz. Na sposób myślenia duży wpływ ma również osobiste otoczenie. Pomyśl na przykład o swoim partnerze, przyjaciołach i rodzicach.

Dużym problemem jest postrzeganie pracy przez masy. To postrzeganie jest zepsute przez ich własny sposób myślenia. Według ich sposobu myślenia, praca jest konieczna i tylko w zamian za rekompensatę finansową, czyli wynagrodzenie. Ludzie zamieniają swój oszczędny czas na pracę, która w rzeczywistości wcale nie jest dla nich interesująca. Czysto i po prostu, aby zarobić jak najlepsze wynagrodzenie i miejmy nadzieję, że wszystko pójdzie po ich myśli: elastyczne godziny pracy i niezbyt skomplikowane zadania i obowiązki.

I właśnie w tym miejscu sprawy idą źle…

Ci ludzie już dawno porzucili swoje pasje i marzenia. Są całkowicie pozbawieni kontaktu z tym, co naprawdę ich interesuje. Stracili lub zapomnieli o swoich marzeniach i pasjach. Nie wiedzą już, jak mogą wykorzystać swoją wyjątkową pasję, aby cieszyć się pracą i nadal zarabiać pieniądze.

Twój pracodawca jest tymczasową stacją na Twojej drodze do finansowej wolności i niezależności

Rozwiązaniem jest zmiana sposobu myślenia. Musisz zacząć postrzegać pracodawcę jako pośrednią i wyjątkową okazję.

Świetna okazja do zdobycia unikalnych umiejętności i wiedzy. Wiedza, doświadczenie i umiejętności w określonej specjalizacji i niszy, które są bardzo cenne dla niektórych firm i klientów.

Rozważmy na przykład:

• Unikalna wiedza z zakresu programowania.
• Specjalistyczna wiedza na temat transportu i magazynowania chemikaliów i paliw.
• Wiedza techniczna i handlowa w zakresie określonych usług IT.
• Wiedza i umiejętności, których brakuje na rynku.

Te unikalne umiejętności mogą pomóc ci gwałtownie zwiększyć swoją wartość rynkową. Zwłaszcza jeśli połączy się je z wiedzą na temat konkurencji, klientów i branży. Wszystko to jest bardzo poszukiwaną informacją dla firm, które chcą się rozwijać i zdobywać udział w rynku.

Musisz więc szukać biznesu, który jest przedłużeniem twoich własnych zainteresowań, pasji i osobowości. Oczywiście, jeśli coś w ogóle cię nie ekscytuje i nie interesuje, nigdy nie będziesz w stanie wkładać w to wysiłku każdego dnia.

Dlatego powinieneś sam dowiedzieć się, jakie są twoje prawdziwe zainteresowania i pasje!

Ponadto powinniśmy pozbyć się słowa pracodawca i najlepiej zacząć zastępować je bardziej odpowiednim słowem, takim jak dostawca usług edukacyjnych. Miejsce, w którym możemy się uczyć, rosnąć i rozwijać. W konkretnej niszy, która jest cenna i bardzo istotna dla określonej grupy.

Zdobyte doświadczenie pomoże ci później zarobić wykładniczo więcej. Pomoże ci to łatwiej zacząć pracować dla siebie i na przykład założyć własną firmę. Co pomoże ci osiągnąć osobistą wolność finansową.

Oczywiście nie da się zmienić sposobu myślenia w ciągu jednej nocy i nagle rano wszystko jest inne. Ale i tak może to nastąpić szybciej niż myślisz!

10 wskazówek, jak szybciej odnieść sukces w pracy, myśląc jak przedsiębiorca

Ważne jest, aby zacząć zmieniać swoje poglądy, zachowanie i podejście do niektórych rzeczy krok po kroku. Wtedy wszystko potoczy się naturalnie i zanim się obejrzysz, przestaniesz postrzegać swoją pracę jako tradycyjną pracę od 9 do 5.

Oto 10 wskazówek, które pomogą Ci zacząć i są łatwe do zastosowania w praktyce.

1. Od teraz traktuj i postrzegaj swojego pracodawcę jako największego i najważniejszego klienta! Jesteś samozatrudniony, a twój klient pozwala ci zarabiać dużo pieniędzy i uczyć się w tym samym czasie! Dzięki zdobytym umiejętnościom i wiedzy możesz pomóc swoim przyszłym klientom odnieść sukces. Twój klient pomoże Ci wyspecjalizować się dalej w niszy. Specjalizacja, która pomoże ci zarobić wykładniczo więcej pieniędzy.
2. Upewnij się, że masz jasne cele dotyczące tego, co chcesz zrobić ze swoim życiem i karierą. Na przykład, czy chcesz stać się wolny finansowo, czy chcesz założyć własną firmę? Czy chcesz być w stanie pracować w dowolnym miejscu i nie być przywiązanym do biura i pracy od 9 do 17? Następnie upewnij się, że wszystkie twoje wybory są stale skoncentrowane na osiągnięciu tego celu. Włączając w to wybór pracodawcy i edukacji. Jeśli masz jasny cel i napięty plan, każdego dnia będziesz rozpoczynać pracę z radością. Z każdym krokiem będziesz się uśmiechać, zbliżając się coraz bardziej do swojego celu!
3. Następnie wyeliminuj wszystko, co nie przyczynia się do osiągnięcia Twoich celów!] Jeśli utknąłeś i nie możesz już rozwijać się w swojej pracy, to naprawdę nadszedł czas na zmiany! Największym ryzykiem, przed którym stoisz, nie jest zmiana, ale stanie w miejscu i oddalanie się od swoich celów!
4. Szanuj i doceniaj swoją pracę i pracodawcę. Zdaj sobie sprawę, że jako specjalista ds. sprzedaży otrzymujesz trzy(!) pensje! Wynagrodzenie podstawowe, z którego można dobrze żyć. Wysokie wynagrodzenie zmienne za wyniki sprzedaży bezpośredniej, pozwalające zarobić znacznie więcej, a także, jako dodatkową nagrodę, wszystkie unikalne umiejętności i specjalistyczną wiedzę, którą zdobywasz! Obejmuje to również ogromną sieć biznesową, którą budujesz z wszelkiego rodzaju klientami i dostawcami.
5. Od teraz myśl jak przedsiębiorca, a nie jak pracownik. Pracownicy myślą „na małą skalę” o tym, jak sprzedawać i zarabiać więcej. Przedsiębiorcy myślą „na dużą skalę” o tym, jak zmaksymalizować zadowolenie klientów, zdobyć nowych klientów i dalej rozwijać firmę.

Myśląc szerzej jako przedsiębiorca, automatycznie wyjdziesz z negatywnego stereotypu, jaki wiele osób ma na temat sprzedaży i sprzedawców. Sprzedaż będzie przychodzić naturalnie i będziesz w stanie z łatwością zdobywać klientów. Wszystko dzięki Twojej perswazyjności, szczerości, entuzjazmowi i nowemu sposobowi myślenia.

6. Zaczynaj każdy dzień tak, jakbyś był przedsiębiorcą bez stałego dochodu. Zmuszaj się do myślenia o tym, jak możesz sprzedawać więcej.
7. Każdego dnia zadawaj sobie pytanie: „Jak mogę dziś zarobić więcej pieniędzy?”. Zobaczysz, że po pewnym czasie odkryjesz wszelkiego rodzaju możliwości, które wcześniej były niewidoczne. W pewnym momencie zadasz sobie pytanie, dlaczego wcześniej nie widziałeś tych wszystkich możliwości? Wtedy zdasz sobie sprawę, że pieniądze i możliwości zawsze tam były. Niestety, z powodu starego, ograniczonego sposobu myślenia, nie mogłeś ich wcześniej dostrzec.
8. Nigdy nie traktuj krytyki ze strony szefa zbyt poważnie. Spróbuj najpierw sprawdzić, czy jest w niej coś wartościowego. Coś użytecznego i konstruktywnego, co może sprawić, że odniesiesz jeszcze większy sukces w przyszłości. Jeśli krytyka nie jest konstruktywna, wyrzuć ją do kosza!

Pamiętaj o następującej zasadzie: nigdy nie pozwól innym zmienić swojej unikalnej osobowości i stylu! W końcu to jedyna rzecz, która sprawi, że wyróżnisz się z tłumu.

Jeśli menedżerowie proszą cię o zmianę osobowości lub ego, lepiej ich nie słuchać. Jeśli są to ludzie, którzy od jakiegoś czasu odnoszą sukcesy, ludzie, którzy osiągnęli coś podobnego do twojego osobistego celu, to zdecydowanie warto ich posłuchać.

Nie słuchaj rad menedżerów, którzy nie odnieśli jeszcze sukcesu. Prawdopodobnie są po prostu bardzo zazdrośni, ponieważ widzą, że się rozwijasz i nie mogą już mieć na ciebie żadnego realnego wpływu.

9. Staraj się za każdym razem przekraczać oczekiwania (w tym oczekiwania pracodawcy, dostawcy i klienta). Za każdym razem idź o krok dalej niż reszta! Odpowiadaj tylko trochę szybciej. Zrób coś ekstra, co w rzeczywistości kosztuje Cię niewiele wysiłku, ale jest czymś wspaniałym dla klienta i jest bardzo doceniane. W ten sposób wzmacniasz swoją markę osobistą. W ten sposób dystansujesz się od masy konkurencyjnych sprzedawców. Następnie, gdy zdecydujesz się zmienić pracę, po prostu natychmiast zabierzesz ze sobą wszystkich zadowolonych klientów!
10. Upewnij się, że przestałeś spotykać się z tak zwanymi przyjaciółmi. Są to ci znajomi, którzy są zazdrośni i krytyczni wobec twojego nowego sposobu myślenia. Twoje najbliższe otoczenie i ludzie, z którymi się spotykasz, mają bardzo duży wpływ na Ciebie jako osobę, a zatem także na Twój sposób myślenia! Spotykaj się raczej z ludźmi, którzy tak jak Ty chcą odnieść sukces lub już go odnieśli.

Nie wiesz, gdzie ich spotkać? W takim razie sprawdź drinki networkingowe z przedsiębiorcami. Idź na seminarium, gdzie możesz nauczyć się czegoś nowego. Tutaj poznasz także nowych przyjaciół, którzy mają taki sam sposób myślenia jak Ty.

Źródło książki

Przewodnik dla zwycięzców sprzedaży korporacyjnej: Przekształć swoje życie i zostań najlepszym sprzedawcą – Gerrit Jan de Vries. Dostępna na Amazon, Google Play Books i Bol.com.