Nicho: Como descobrir sua verdadeira paixão e seus interesses
Estou convencido de que você só pode se tornar realmente bem-sucedido se desenvolver uma paixão pelo que faz. Porque, então, isso acontece naturalmente e a motivação vem automaticamente. A pior coisa que você pode fazer é aceitar um emprego apenas por causa do dinheiro ou apenas por causa de um título que está buscando.
Você não conseguirá manter isso por muito tempo!
Em algum momento, você se aborrece com a rotina e não consegue mais reunir a motivação. Isso acontece porque você não consegue estabelecer aquela conexão especial com a empresa, a marca e o setor em que trabalha. Isso leva ao tédio e pode, eventualmente, levar ao esgotamento do estresse.
De qualquer forma, como saber qual setor é mais adequado para você como pessoa e para seus interesses pessoais? Como pode ter certeza de que está fazendo a escolha certa, porque a escolha que fizer agora será muito decisiva para seu crescimento e desenvolvimento pessoal.
Para isso, criei um roteiro que vou compartilhar com você a seguir. Dessa forma, você pode ter certeza de que está fazendo a escolha certa e informada e escolhendo algo que realmente lhe convém. Aqui vamos nós….
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Etapa 1: Não tenha pressa
Não tenha pressa e encontre um lugar tranquilo onde você possa fazer um brainstorming sozinho, sem ser incomodado.
Etapa 2: Anotar os interesses
Anote em um papel todos os seus interesses pessoais e hobbies. Certifique-se de anotar pelo menos dez deles. Em quais tópicos você tem mais interesse? Quais marcas e empresas o atraem mais? Em quais empresas você mais gostaria de trabalhar se aspectos como educação e qualificações não fossem importantes?
Você está lutando para se libertar e está procurando inspiração? Então, dê uma olhada nas configurações do Google para saber quais são os tópicos mais pesquisados ou, no YouTube, quais são os vídeos mais assistidos e quais são os tópicos.
Sinta-se à vontade para beber algumas cervejas para se soltar! Sim! Isso é totalmente correto e altamente recomendado se você for fazer um brainstorming e precisar se descontrair um pouco. Um efeito semelhante pode ser obtido quando você se exercita. Então, enquanto estiver se exercitando ou correndo, as ideias também serão liberadas. Se escolher a opção da cerveja, beba com moderação para que sua sessão de brainstorming não saia do controle.
Etapa 3: Anote as empresas favoritas
Faça uma segunda lista de empresas, filiais e setores que estão experimentando um forte crescimento agora ou no futuro. Por exemplo, no momento em que estou escrevendo isto, estamos em 2020. Agora, no setor de telecomunicações de que gosto, são a tecnologia 5G, a realidade virtual, a Internet das Coisas ou os data centers. Além disso, por exemplo, pense em determinados desenvolvimentos, como o aumento da demanda por medicamentos e dispositivos médicos. Escreva o máximo que puder. Use a Internet para fazer a lista o mais completa possível.
Etapa 4: Consultar amigos
Pergunte aos seus melhores amigos que o conhecem muito bem o que eles acham que combinaria com você em termos de interesses, negócios e setor. Afinal de contas, eles o conhecem muito bem. Você pode usar o feedback deles para comparar com sua própria lista.
Etapa 5: Seleção
Agora, faça uma listagem curta de suas listagens. Isso o deixará com as cinco empresas mais relevantes e fortes. Juntamente com seus principais interesses.
Etapa 6: Comparar
Agora vamos comparar intensamente os cinco setores/negócios e os cinco interesses. Presumo que, a esta altura, você já tenha uma preferência pessoal por três dos cinco. É importante descobrir para quais opções o trabalho e o potencial de carreira serão melhores?
Faça a si mesmo as seguintes perguntas: “Como será o futuro financeiro dessas empresas? Elas continuarão a crescer nos próximos anos e como uma crise econômica afetará essas empresas?”
Realmente não precisamos fazer uma análise superintensiva sobre isso. Desde que tenhamos uma boa compreensão de que os serviços e produtos que a empresa produz continuam sendo relevantes. Existe uma demanda garantida agora e no futuro? Então, essas são as empresas que você deve escolher no final.
Etapa 7: Atividades internacionais
Agora veja quais dessas empresas operam internacionalmente. É aí que você prefere trabalhar em vendas! Mesmo que você vá trabalhar em uma posição de vendas, com seu principal mercado geográfico sendo seu próprio país, você ainda quer poder “fazer alguns negócios internacionais extras”. Isso só é possível com empresas que também operam no exterior e têm clientes lá.
Com certeza haverá momentos no futuro em que você encontrará oportunidades internacionais em sua própria rede de contatos ou em uma feira comercial. Ao aproveitar e fechar essas oportunidades de tempos em tempos, você pode ganhar muito mais bônus.
Por que se subestimar?
Portanto, quero que você faça uma escolha com o maior potencial de ganhos! Portanto, pense muito mais longe e de forma mais ampla do que apenas em seu próprio país e idioma. Você já fala vários idiomas? Então esta é a sua chance de usar esse conhecimento para começar a ganhar ainda mais!
Etapa 8: Nomes e marcas conhecidos
Além disso, é altamente recomendável escolher os nomes mais conhecidos em sua lista. Deixe-me explicar a você por que isso pode ser tão importante. Afinal de contas, todo mundo conhece grandes empresas internacionais e marcas conhecidas.
É muito mais fácil de vender!
Você obtém mais lucros mais rapidamente em comparação com empresas e marcas que ainda não são amplamente conhecidas. Também há muito menos objeções para que seus clientes em potencial não comprem de sua empresa. Afinal, seu nome já está estabelecido e isso transmite confiança. Para o cliente, a decisão final de compra pode ser muito mais fácil e rápida. Como resultado, você ganhará mais bônus de vendas e atingirá suas metas mais rapidamente!
O ideal, e eu mesmo sempre fiz isso em minha carreira, é escolher uma empresa de capital aberto. Isso realmente representa reconhecimento do nome e confiança!
Se você já trabalhou para uma empresa listada e deseja mudar de emprego, também tem uma vantagem. Ao contrário de outros candidatos, você será contratado com muito mais facilidade e rapidez porque eles conhecem e respeitam seu empregador atual, a empresa listada. Há uma espécie de marca de qualidade virtual em torno dos ex-funcionários de grandes e conhecidas empresas de capital aberto. As pessoas pensam: “Se ele trabalhou para essa empresa e foi contratado, deve ser um bom candidato!”
Etapa 9: Potencial de aprendizado
Por fim, escolha o empregador em que você possa aprender habilidades e conhecimentos especializados exclusivos. Esses são conhecimentos de nicho muito específicos que podem ser incrivelmente valiosos no mercado. Por exemplo, no meu caso: data centers, interconexão de redes e conectividade global de dados. Esse é um conhecimento e uma experiência muito específicos e muito procurados no mercado.
À medida que você adquire mais experiência e habilidades, recebe cada vez mais e pode pedir um salário maior. Afinal de contas, nenhum empregador quer que esse conhecimento desapareça para a concorrência. Garanto que, com esse conhecimento e experiência, você também será encontrado mais rapidamente por headhunters e recrutadores. A aquisição de conhecimentos e habilidades especializados também o ajudará tremendamente a se tornar autônomo mais rapidamente e, assim, ganhar muito mais dinheiro para administrar seu próprio tempo. Mas falaremos mais sobre isso mais adiante neste livro!
Agora que você passou por essas etapas, pôde fazer uma escolha muito cuidadosa. Você tem uma visão clara de seu setor e empregador ideais! No próximo capítulo, mostrarei como se candidatar à vaga de emprego ideal e, se ela não estiver on-line no momento, como escrever exatamente uma candidatura aberta.
Vou me certificar de que você quase sempre será convidado para entrevistas de emprego. Se não for convidado, pelo menos todos saberão quem você é! Você saberá, com 100% de certeza e 100% de confiança, que essa foi a maior oportunidade perdida por essa empresa. Que oportunidade perdida, eles deixaram você ir embora e não o contrataram!
Talvez lhes dê uma chance mais tarde, mas com o triplo do salário!
Com o passar dos anos, você passou a valer pelo menos mais … Graças ao conhecimento indispensável, à experiência e aos sucessos que obteve em outro empregador.
Fonte
The corporate sales winners handbook: Transforme sua vida e torne-se o melhor vendedor possível, de Gerrit Jan de Vries. Disponível na Amazon, Google Play Books e Bol.com.