תפיסת העולם של יזם: המעסיק שלך הוא הלקוח החשוב ביותר שלך
זהו קטע מתוך ספרי "המדריך למנצחים במכירות ארגוניות". כבר מההתחלה, מושגים כמו "לעבוד" ו"ללכת למשרד" נקשרים למשהו שלילי. התפיסה המסורתית והדומיננטית היא שאי אפשר לחמוק מזה. אתה חייב לעבוד כל חייך!
זהו "גורל" וזה בלתי נמנע: ימי בית הספר או האוניברסיטה המאושרים ונטולי הדאגות באמת הסתיימו כעת. אין לך עוד ברירה אלא לצאת לעבודה בשכר כדי להרוויח כסף. להרוויח כסף… כדי לממן את צרכי החיים הבסיסיים ולחיות חיים נעימים אחרי העבודה ובסופי השבוע. כדי שתוכל לצאת לחופשה כמה פעמים בשנה. בסופו של דבר, אנחנו עובדים כדי לחיות.
מדוע רוב האנשים שונאים את עבודתם ושונאים ללכת למשרד
אבל האם ידעתם שמחקרים רבים יותר ויותר מראים שרוב האנשים ממש לא אוהבים לחזור לעבודה כל בוקר?
- הם שונאים את עבודתם ומרגישים מוטרדים מעמיתיהם.
- זה מעצבן אותם שהם נאלצים לנסוע ברכבות צפופות או להיתקע בפקקי תנועה.
- הם מרגישים שלא מעריכים אותם.
- הם מוצאים את מה שהם עושים משעמם לחלוטין ואינם שואבים מכך שום סיפוק.
- הם מרגישים כלואים בעבודתם, ללא כל דרך מילוט.
- הם מרגישים שהם לא מרוויחים מספיק כדי לממן את אורח החיים שלהם.
נראה שהפתרון היחיד הוא לחסוך הרבה כסף, אולי כדי לצאת לפנסיה כמה שנים מוקדם יותר. אך נותר לראות אם הדבר אכן יקרה. הכסף שהרווחנו וחסכנו בעמל רב, וההשקעות לפנסיה, מאבדים מערכם מיום ליום. אנשים אחרים חולמים על הסיכוי הקלוש ביותר לזכות בלוטו, כדי להיפטר מכל המטרדים הנ"ל בבת אחת. להפוך למיליונר "בין לילה" נראה כפתרון האידיאלי ביותר לכל הבעיות. אך האם זה באמת המצב?
עבודה קבועה בלבד, ללא תוכנית, תשוקה, שאיפה או חזון, היא כמו דרך ללא מוצא
באופן משעשע למדי, לרוב האנשים אין שום תוכנית, תשוקה, שאיפה או חזון לגבי מה לעשות עם כל הכסף הזה. כתוצאה מכך, הם מוציאים את כל הכסף על מוצרי יוקרה. רק כדי להיאלץ לחזור לחיות כעניים עובדים. או לעבור את החיים כעשירים אך משועממים מאוד. אבל אם הלוטו, החסכונות או ההשקעות לפנסיה אינם הפתרון, מה אפשר לעשות כדי לשבור את הספירלה השלילית והמייאשת הזו?
למרבה המזל, אין צורך לחפש את הפתרון רחוק! הכל מתחיל בשינוי המחשבות והגישות העיקריות שלכם כלפי העבודה. זה מתחיל בשינוי תפיסת העולם שלכם: אוסף של אמונות, ערכים ורעיונות אישיים, שירשתם מילדותכם. תפיסת העולם שלכם קובעת את המציאות כפי שאתם רואים אותה מבעד לעיניכם. תפיסת העולם שלכם מושפעת במידה רבה גם מהסביבה האישית שלכם. חשבו, למשל, על בן/בת הזוג, החברים וההורים שלכם.
הבעיה הגדולה היא תפיסת העבודה בקרב ההמונים. תפיסה זו מעוותת בעיניהם בשל הלך הרוח שלהם. על פי הלך הרוח הזה, עבודה היא דבר הכרחי, ורק בתמורה לתגמול כספי, כלומר משכורת. אנשים מחליפים את זמנם היקר בעבודה, שהם כלל לא מוצאים בה עניין. אך ורק כדי להרוויח את המשכורת הטובה ביותר האפשרית, ובתקווה, אם יהיה להם קצת מזל: שעות עבודה גמישות ומשימות ואחריות לא מורכבות מדי.
וזה בדיוק המקום שבו הדברים משתבשים…
אנשים אלה ויתרו על התשוקות והחלומות שלהם כבר מזמן. הם איבדו לחלוטין את הקשר עם הדברים שבאמת מעניינים אותם. הם איבדו או שכחו את חלומותיהם ותשוקותיהם. הם כבר לא יודעים כיצד יוכלו לנצל את התשוקה הייחודית שלהם כדי ליהנות מההליכה לעבודה ועדיין להרוויח כסף.
המעסיק שלך הוא תחנה זמנית במסלול שלך אל החופש והעצמאות הכלכליים
הפתרון הוא לשנות את צורת החשיבה שלך. מעתה והלאה עליך להתחיל לראות במעסיק הזדמנות מיוחדת וחולפת.
הזדמנות מצוינת לרכוש כישורים וידע ייחודיים. ידע, ניסיון וכישורים בתחום התמחות ונישה ספציפיים, שהם בעלי ערך רב עבור חברות ולקוחות מסוימים.
הבה נבחן, למשל:
- ידע ייחודי בתכנות תוכנה.
- ידע מקצועי בנושא הובלה ואחסון של חומרים כימיים ודלקים.
- ידע טכני ומסחרי בתחום שירותי IT ספציפיים.
- ידע ומיומנויות שחסרים בשוק העבודה.
כישורים ייחודיים אלה יכולים לעזור לך להגדיל את ערכך בשוק באופן אקספוננציאלי. במיוחד אם תשלב אותם עם ידע על המתחרים, הלקוחות והתעשייה. כל אלה הם מידע מבוקש מאוד בקרב חברות שרוצות לצמוח ולכבוש נתח שוק.
לכן עליך לחפש עסק שהוא המשך ישיר של תחומי העניין, התשוקה והאישיות שלך. כמובן, אם משהו לא מלהיב אותך ולא מעניין אותך כלל, לעולם לא תצליח להשקיע בו מאמץ מדי יום.
לכן עליך לגלות בעצמך מה הם תחומי העניין והתשוקות האמיתיים שלך!
בנוסף, עלינו להיפטר מהמונח "מעסיק" ולמעשה להתחיל להחליפו במונח מתאים יותר, כגון "ספק שירותי למידה". מקום שבו נוכל ללמוד, לצמוח ולהתפתח. בתחום נישה ספציפי, בעל ערך ורלוונטי ביותר לקבוצה מסוימת.
הניסיון שתצבור יסייע לך בהמשך להרוויח הרבה יותר. דבר זה יקל עליך להתחיל לעבוד כעצמאי, למשל להקים עסק משלך. דבר זה יסייע לך להשיג את החופש הכלכלי האישי שלך.
כמובן, אי אפשר לשנות את צורת החשיבה תוך לילה אחד, ופתאום בבוקר הכל נראה אחרת. אבל זה עדיין יכול לקרות מהר יותר ממה שאתה חושב!
10 טיפים שיעזרו לכם להצליח יותר בעבודה ובמהירות רבה יותר, באמצעות חשיבה כמו יזם
חשוב להתחיל לשנות את האמונות, ההתנהגות והגישה שלך כלפי דברים מסוימים צעד אחר צעד. אז השינוי יקרה באופן טבעי, ולפני שתשים לב, כבר לא תראה את העבודה שלך כעבודה מסורתית של 9 עד 5.
להלן עשרה טיפים שיעזרו לכם להתחיל ושהם קלים ליישום בפועל.
- מעתה והלאה, התייחס למעסיק שלך וראה בו את הלקוח הגדול והחשוב ביותר שלך! אתה עצמאי, והלקוח שלך מאפשר לך להרוויח הרבה כסף וללמוד במקביל! הודות לכישורים ולידע שתרכשו, תוכלו לעזור ללקוחותיכם העתידיים להצליח. הלקוח שלכם עוזר לכם להתמחות עוד יותר בנישה מסוימת. התמחות שתעזור לכם להרוויח הרבה יותר כסף.
- ודא שיש לך מטרות ברורות לגבי מה אתה רוצה לעשות בחיים ובקריירה שלך. לדוגמה, האם אתה רוצה להגיע לחופש כלכלי, או שאתה רוצה להקים עסק משלך? האם אתה רוצה להיות מסוגל לעבוד מכל מקום ולא להיות קשור למשרד ולעבודה בשעות 9 עד 5? אם כן, ודא שכל הבחירות שלך מתמקדות כל הזמן בהשגת המטרה הזו. כולל בחירת המעסיק וההשכלה שלך. אם יש לך מטרה ברורה בראש ותוכנית מפורטת, תתחיל את העבודה שלך בכל יום בשמחה. עם כל צעד שתעשה, תחייך ככל שתתקרב יותר ויותר למטרה שלך!
- אז תפטרו מכל מה שלא תורם להשגת המטרות שלכם!]. אם אתם תקועים ואינכם יכולים להתקדם עוד בעבודה שלכם, אז באמת הגיע הזמן לשינוי! הסיכון הגדול ביותר שעומד בפניכם הוא לא השינוי, אלא העמידה במקום וההתרחקות עוד יותר מהמטרות שלכם!
- כבד והעריך את עבודתך ואת המעסיק שלך. הבן כי למעשה אתה מקבל שלוש (!) משכורות בתור איש מכירות מקצועי! משכורת בסיס שמאפשרת לכם להתפרנס בכבוד. משכורת משתנה גבוהה בהתאם לביצועי המכירות הישירים שלכם, שמאפשרת לכם להרוויח הרבה יותר, וכפרס נוסף – כל הכישורים הייחודיים והידע המקצועי שאתם רוכשים! זה כולל גם את רשת הקשרים העסקיים העצומה שאתם בונים עם כל סוגי הלקוחות והספקים.
- מעתה והלאה, חשבו כמו יזמים ולא כמו עובדים. עובדים חושבים "בקטן" על איך למכור ולהרוויח יותר. יזמים חושבים "בגדול" על איך למקסם את שביעות רצון הלקוחות, לגייס לקוחות חדשים ולהמשיך לצמוח.
כאשר תחשוב בגדול יותר כיזם, תצליח באופן אוטומטי להתנתק מהסטריאוטיפ השלילי שקיים אצל אנשים רבים לגבי מכירות ואנשי מכירות. אז המכירה תבוא לך בטבעיות ותוכל לזכות בלקוחות בקלות. והכל בזכות כושר השכנוע, הכנות, ההתלהבות והגישה החדשה שלך.
- התחל כל יום כאילו היית יזם ללא הכנסה קבועה. כפה על עצמך לחשוב כיצד תוכל למכור יותר.
- כל יום שאל את עצמך את השאלה: "איך אוכל להרוויח יותר כסף היום?" תראה, שאחרי זמן מה תגלה כל מיני הזדמנויות שלא היו נראות לעין קודם. בשלב מסוים תשאל את עצמך, מדוע לא ראית את כל ההזדמנויות האלה קודם? אז תבין שהכסף וההזדמנויות תמיד היו שם. אתה, למרבה הצער, בגלל צורת החשיבה הישנה והמוגבלת שלך, לא הצלחת לראות אותם קודם.
- אל תיקח את הביקורת של הבוס שלך ברצינות רבה מדי. ראשית, נסה לבדוק אם יש בה משהו בעל ערך. משהו מועיל ובונה שיכול לעזור לך להצליח עוד יותר בעתיד. אם הביקורת אינה בונה, אז תזרוק אותה לפח!
זכרו את הדבר הבא: אל תתנו לאחרים לשנות את האישיות והסגנון הייחודיים שלכם! אחרי הכל, זה הדבר היחיד שמאפשר לכם להתבלט בין כולם.
אם מנהלים מבקשים ממך לשנות את אישיותך או את האגו שלך, עדיף שלא להקשיב להם. אם מדובר באנשים שהצליחו מאוד במשך זמן מה, אנשים שהשיגו משהו דומה למטרה האישית שלך, אז בהחלט כדאי להקשיב להם בכל מקרה.
אל תקשיב לעצות של מנהלים שעדיין לא זכו להצלחה של ממש. סביר להניח שהם פשוט מקנאים מאוד, כי הם רואים שאתה מתקדם והם כבר לא יכולים להשפיע עליך באמת.
- נסה לעלות על הציפיות בכל פעם (כולל אלה של המעסיק, הספק והלקוח שלך). התאמץ בכל פעם קצת יותר מהשאר! ענה קצת יותר מהר. עשה את ה"קצת" הנוסף הזה, שבעצם דורש ממך מאמץ מועט בלבד, אך מהווה דבר נהדר עבור הלקוח וזוכה להערכה רבה. בכך, אתה מחזק את המותג האישי שלך. כך תבדילו את עצמכם מההמון של אנשי המכירות המתחרים. ואז, כשתחליטו להחליף מקום עבודה, פשוט תיקחו איתכם מיד את כל הלקוחות המרוצים!
- תפסיק לבלות עם מה שמכונה "חברים". מדובר באותם מכרים שקנאים ומבקרים את תפיסת העולם החדשה שלך. הסביבה הקרובה שלך והאנשים שאתה מבלה איתם משפיעים מאוד עליך כאדם, ולכן גם על תפיסת העולם שלך! במקום זאת, התרועע עם אנשים שרוצים להצליח או שכבר הצליחו, בדיוק כמוך.
לא יודעים איפה לפגוש אותם? אז בדקו אירועי נטוורקינג עם יזמים. לכו לסמינר, שבו תוכלו ללמוד משהו חדש. שם תוכלו גם לפגוש חברים חדשים שחושבים כמוכם.
מקור הספר
המדריך למנצחים במכירות עסקיות: שדרג את חייך והפוך לאיש מכירות מצטיין – מאת גריט יאן דה פריס. ניתן להשיג באמזון, ב-Google Play Books וב-Bol.com.