Kolegovia! Jeden ich považuje za fantastických, spoločenských a nepostrádateľných, zatiaľ čo druhý je otrávený a neželá si nič iné, len aby všetci títo kolegovia na druhý deň zmizli. Aby mohol konečne pokojne a nerušene pracovať. Ľudia si myslia, že atmosféra v kancelárii je útulná a kolegovia si navzájom pomáhajú. Ukazuje sa, že opak je pravdou. Niektorí kolegovia kradnú, podvádzajú a klamú, aby si prilepšili. Čo to však presne je a ako sa môžete počas svojej kariéry čo najlepšie vyrovnať so svojimi kolegami?
Váš kolega je váš najväčší konkurent
Ak chcete byť úspešní vo svojej kariére predajcu vo veľkej obchodnej spoločnosti, musíte najprv zmeniť svoje myslenie o kolegoch! Musíte pochopiť, že vaši kolegovia z obchodného oddelenia sú vždy vašimi priamymi konkurentmi. Nikdy sa k svojim kolegom nesprávajte ako k priateľom a nehovorte im všetko. Nikdy slepo nedôverujte svojim kolegom a nespoliehajte sa na ich podporu. Pretože každý kolega, rovnako ako vy, má na zreteli cieľ udržať si prácu: pre zaručený príjem a stabilitu v súkromnej sfére. A maximalizovať svoj zisk: vo forme finančných odmien, uznania a povýšenia.
Premýšľajte o tom: Ak váš kolega dokáže dosiahnuť svoj cieľ tým, že sa nenápadne nepodelí o informácie, ktoré boli v skutočnosti určené pre vás, alebo tým, že o vás za vaším chrbtom hovorí zle, potom tento kolega čoskoro získa tisíce dolárov navyše! Ak to zahrá šikovne, zabezpečí si aj maximálny kredit a slávu od vedúcich pracovníkov. Väčšina skúsených profesionálov v oblasti predaja dokáže túto hru vo všeobecnosti hrať veľmi dobre!
Krutá realita o kolegoch, o ktorej nikto nehovorí
Možno sa pýtate, prečo sa to všetko deje a či sa to deje aj vám? Tu sú tri časté príčiny:
- Stali ste sa príliš pohodlnými.
- Možno ste príliš naivní.
- Možno ešte stále veríte v „dream-team“, ktorý tvoria personalisti a váš manažér.
Jedno je isté: vaši kolegovia vás skôr či neskôr vždy zradia, aby sa zlepšili a ochránili. Chránia si svoj finančný príjem a stabilitu zamestnania, aby ochránili svoje súkromie. Stabilitu svojho partnera, detí, rodiny alebo svojho vzťahu. V komerčnom, konkurenčnom podnikateľskom prostredí sa to deje každý deň! Bude sa to diať aj vo vašej kariére.
Pekná kancelárska kultúra a perfektný tím sú falošné HR-noviny
Nikto o tom nehovorí, pretože je to v priamom rozpore s ideálnym obrazom, ktorý chcú personalisti a váš manažér načrtnúť. Konkrétne:
- Že ich spoločnosť je zábavné, útulné miesto, kde sa všetci stretávajú, aby boli kreatívni, spoločne sa búrali a spoločne vymýšľali kreatívne nápady.
- Zdieľajte a oslavujte navzájom krásne úspechy.
- Miesto v kancelárii so skvelou rovnováhou medzi pracovným a súkromným životom.
- A zábavné aktivity a nápoje po práci……
Áno, naozaj??? Nie, samozrejme, že nie, to všetko je naozaj falošné! Ak veríte výlučnetomu, nikdy neuvidíte ranu, ktorú vám v modrý pondelok podá váš kolega! Tá tvrdá facka do tváre prichádza priamo zo slepej škvrny vášho kancelárskeho radaru! Preto vám dôrazne odporúčam, aby ste prestali slepo dôverovať svojim kolegom. A odteraz buďte neustále ostražití, aby ste sa v kancelárii nestali príliš pohodlnými a naivnými. No…. Samozrejme, netvrdím, že všetci kolegovia sú zlí a majú pevne stanovenú dennú prácu, aby vás každý deň okrádali! Netvrdím, že atmosféra v kancelárii je zlá. Samozrejme, že nie!
Ale môžem vám zaručiť toto:
- Každý sa počas svojej kariéry stretne s tým, že sa ho ľudia pokúšajú okradnúť.
- že vaša dôvera bude poškodená priamym kolegom
- Ak sa to stane v nesprávnom čase vašej kariéry, môže vás to stáť prácu alebo dokonca tisíce dolárov na prémiách!
Ak si však toto riziko uvedomujete a stále sa pýtate, aké sú skutočné motívy správania vašich kolegov, a zostávate mimoriadne kritickí… Potom vidíte, že takýto moment príde včas a stále máte dobrú možnosť silnej protireakcie. Tým obmedzíte škody a dostanete sa z tejto nepríjemnej situácie oveľa silnejší.
10 tipov, ktoré vás ochránia pred kolegom: Váš najväčší kariérny konkurent
Aké konkrétne tipy si treba zapamätať a uplatniť sa v kancelárii? Ako sa vysporiadať s kolegom, ktorý sa vás snaží okradnúť počas celej kariéry? Kto za vaším chrbtom o vás negatívne hovorí s ostatnými kolegami alebo dokonca s vedúcim pracovníkom? Inými slovami, ako dosiahnuť, aby sa vás kolegovia báli, rešpektovali vás a nechali vás na pokoji? Tu je mojich desať tipov, ktoré vám pomôžu v tvrdom reálnom svete tam vonku .
- Nedôverujte žiadnemu zo svojich kolegov. Nezáleží na tom, akí sú krásni a priateľskí.
- Buďte voči ľuďom paranoidní a vždy skúmajte scenár „čo ak…?“.
- Zaujímalo by ma, či niekto môže mať dvojitú agendu a možno nehovorí pravdu.
- Dôverujte len sebe a vlastným inštinktom!
- Pozerajte sa kriticky na rozhodnutia a motívy iných ľudí. Žasnite: Robia to pre spoločný cieľ alebo len preto, aby pomohli sebe?
- Ak sa vás niekto pokúsi napadnúť alebo podviesť, mali by ste mu to vrátiť! Napríklad, keď sa váš kolega pokúsi ukradnúť vaše predajné kontakty. Potom kolegovi pohrozte ďalšími krokmi, možnými sankciami a zabezpečte, aby sa to už nikdy neopakovalo. Predovšetkým pohrozte, že tento incident predložíte personálnemu oddeleniu a svojmu nadriadenému. Takto budú vaši kolegovia odteraz vedieť, že sa s vami nemajú zahrávať a majú vás nechať na pokoji! V opačnom prípade sa to bude opakovať znova a znova. Po zvyšok vašej kariéry sa vás títo ľudia budú snažiť naďalej zneužívať. Veď keby ste nič neurobili, stali by ste sa pre nich ľahkou korisťou!
- Buďte na pracovisku spoločenskí a ukážte svoju dobrú stránku. Ponúknite pomoc alebo zálohu svojim kolegom, keď sú na dovolenke. Urobte to náhle počas obchodného stretnutia, aby všetci mohli byť svedkami vášho krásneho gesta! Vrátane vášho nadriadeného! Rýchlo vás bude považovať za ideálny príklad a svojho dôverníka.
- Buďte aj vy milý chlap! Pomáhajte kolegom, ktorí majú problémy. Usmerňujte ich a dajte vedieť čo najväčšiemu počtu ľudí, že im pomáhate. Najmenej svojmu nadriadenému a povedzte to pekne a nenútene ostatným manažérom a najmä vedúcemu oddelenia ľudských zdrojov.
- Nikdy nehovorte svojim kolegom o plánovanom odchode z firmy. Vždy to držte v tajnosti! Naozaj…! Bez ohľadu na to, ako dobre poznáte svojho kolegu a ako mu dôverujete. Vždy to unikne von! Váš kolega to rafinovaným spôsobom použije aj proti vám. Napríklad tak, že povie vášmu nadriadenému, že vás podozrieva, že aj tak odchádzate, aby váš nadriadený radšej dal tento veľký projekt vášmu kolegovi! Ak vám kolega povie, že je nespokojný a možno bude chcieť pracovať niekde inde, svoje plány si stále nechávate pre seba. Udržujte ich v tajnosti. Nikomu sa s nimi nezdieľajte! Zažil som to niekoľkokrát a stáva sa to často! Okrem toho vám to nepomôže, keď sa o ne podelíte. Nula! Nič! Môžete len stratiť, tak prečo sa o tieto citlivé informácie deliť s kolegami?
- Ak vás kolega požiada o radu alebo pomoc, vždy ho o niečo požiadajte na oplátku. Niečo, čo vám pomôže zlepšiť sa teraz alebo čo môžete využiť v budúcnosti. Nikdy nerobte nič zadarmo. Prečo? Váš čas je supervzácny a nechcete, aby si kolegovia mysleli, že keď sa im to hodí, môžu vám vždy zaklopať na dvere? Tým, že si za to niečo vypýtate, môžete sa neskôr na kolegov opäť obrátiť. Aj oni budú viac naklonení tomu, aby vám opäť pomohli. Napríklad na oplátku požiadajte, aby vám kolega počas obchodného stretnutia verejne poďakoval za vašu pomoc. Požiadajte ho, aby o vás pozitívne a nenútene hovoril so svojím nadriadeným. Nech vám sľúbi, že vám neskôr dá nového klienta alebo projekt, ale nikdy nerobte nič zadarmo bez nejakej formy protislužby!
Zmeňte svoje zmýšľanie o práci a kolegoch
Zmeňte svoje myslenie a pozerajte sa na svoju prácu a svojich kolegov inak a najmä kriticky. Kolegovia sú vaši spoluhráči, ale aj vaši hlavní konkurenti! Rovnako ako výber profesionálneho futbalového tímu. Rovnako je to aj na vašom oddelení a v kancelárii. Trénujete spolu a máte spoločný cieľ, ale v konečnom dôsledku chcú všetci títo hráči zarobiť ešte viac peňazí a dosiahnuť úspech. Všetci chcú byť v základnej zostave na úkor vášho vlastného štartovacieho miesta v tíme!
Preto sa musíte mať vždy na pozore. Musíte sa pokúsiť nájsť jemnú rovnováhu, byť spoločenským tímovým hráčom aj tvrdým chlapom.„Tvrdým chlapcom alebo dievčaťom„, ktorý každému nedôveruje a nikdy sa nenechá podviesť svojimi kolegami. Ak túto hru hráte dobre a múdrejšie ako vaši kolegovia, nemôžete si pomôcť a stanete sa najlepším vo svojej firme, zarobíte veľa peňazí a stanete sa najúspešnejším obchodníkom a najrešpektovanejším kolegom vo svojej firme!
Zdroj knihy
Toto je úryvok z knihy „Sprievodca víťazmi firemného predaja: Gerrit Jan de Vries: Premeňte svoj život a staňte sa špičkovým predajcom. Pozrite si elektronickú knihu a brožovanú verziu na stránke Amazon.