Myslenie podnikateľa: Váš zamestnávateľ je váš najdôležitejší zákazník
Toto je úryvok z mojej knihy „Príručka pre víťazov firemného predaja“. Od začiatku sa veci ako „práca“ a „chodenie do kancelárie“ spájajú s niečím negatívnym. Tradičný a dominantný názor je, že sa z nej nedá vystúpiť. Musíte pracovať celý život!
Je to „osud“ a predurčenie: šťastné, bezstarostné školské alebo študijné obdobie sa už naozaj skončilo. Nezostáva vám nič iné, len nastúpiť do plateného zamestnania a zarábať peniaze. Zarábať peniaze… aby ste mohli pokryť základné životné potreby a mať príjemný život po práci a cez víkendy. Aby ste mohli ísť niekoľkokrát do roka na dovolenku. V konečnom dôsledku pracujeme, aby sme žili.
Prečo väčšina ľudí neznáša svoju prácu a nerada chodí do kancelárie
Vedeli ste však, že čoraz viac štúdií ukazuje, že väčšina ľudí sa každé ráno úplne nerada vracia do práce.
- Nenávidia svoju prácu a sú naštvaní na svojich kolegov.
- Vadí im, že musia cestovať preplnenými vlakmi alebo uviaznuť v dopravných zápchach.
- Cítia sa nedocenení.
- To, čo robia, je pre nich úplne nezaujímavé a neprináša im to žiadne uspokojenie.
- V práci sa cítia ako v pasci a nemajú možnosť z nej uniknúť.
- Majú pocit, že nezarábajú dosť na to, aby mohli financovať svoj životný štýl.
Zdá sa, že jediným riešením je ušetriť veľa peňazí a možno odísť do dôchodku o niekoľko rokov skôr. Či sa to však podarí, sa ešte len uvidí. Ťažko zarobené a nasporené peniaze a investície do dôchodku, majú každým dňom menšiu a menšiu hodnotu. Ostatní ľudia snívajú o veľmi malej šanci vyhrať v lotérii. Aby sme sa uvedených nepríjemností zbavili jedným ťahom. Stať sa „jednodňovým“ milionárom sa zdá byť najideálnejším riešením všetkých problémov. Je to však naozaj tak?
Len stála práca bez plánu, vášne, ambícií alebo vízie je ako slepá ulička
Je zábavné, že väčšina ľudí nemá absolútne žiadny plán, vášeň, ambície ani víziu, čo s tými peniazmi robiť. Výsledkom je, že všetky peniaze minú na luxusný tovar. Len aby museli opäť začať chudobne pracovať. Alebo prežiť život bohatý, ale veľmi znudený. Ak však lotéria, sporenie alebo dôchodkové investície nie sú riešením, čo môžete urobiť, aby ste túto negatívnu, beznádejnú špirálu prerušili?
Našťastie, riešenie nemusíme hľadať ďaleko! Všetko sa začína zmenou vašich primárnych myšlienok a postojov k práci. Začína sa zmenou vášho myslenia: súboru osobných presvedčení, hodnôt a myšlienok, ktoré ste zdedili z detstva. Vaše myslenie určuje realitu, ako ju vidíte svojimi očami. Vaše zmýšľanie je do veľkej miery ovplyvnené aj vaším osobným prostredím. Spomeňte si napríklad na svojho partnera, priateľov a rodičov.
Veľkým problémom je masové vnímanie práce. Toto vnímanie im kazí ich vlastné myslenie. Podľa ich zmýšľania je práca nevyhnutná a len za finančnú odmenu, konkrétne za plat. Ľudia vymieňajú svoj skromný čas za prácu, ktorá ich v skutočnosti vôbec nezaujíma. Čisto a jednoducho preto, aby zarobili čo najlepší plat a dúfajme, že ak sa im bude dariť: flexibilný pracovný čas a nie príliš komplikované úlohy a povinnosti.
A práve tu sa veci zvrtnú…
Títo ľudia sa už dávno vzdali svojich vášní a snov. Sú úplne mimo toho, čo ich skutočne zaujíma. Stratili alebo zabudli na svoje sny a vášne. Už nevedia, ako by mohli využiť svoju vlastnú jedinečnú vášeň na to, aby radi chodili do práce a ešte aj zarábali peniaze.
Váš zamestnávateľ je dočasnou stanicou na vašej ceste k finančnej slobode a nezávislosti
Riešením je zmeniť svoje myslenie. Odteraz musíte začať vnímať zamestnávateľa ako sprostredkovateľa a špeciálnu príležitosť.
Skvelá príležitosť získať jedinečné zručnosti a vedomosti. Znalosti, skúsenosti a zručnosti v konkrétnej špecializácii a medzere, ktoré sú pre určité spoločnosti a klientov veľmi cenné.
Zoberme si napríklad:
- Jedinečné znalosti programovania softvéru.
- Odborné znalosti v oblasti prepravy a skladovania chemikálií a palív.
- Technické a obchodné znalosti v oblasti špecifických IT služieb.
- Vedomosti a zručnosti, ktoré sú na trhu nedostatkové.
Tieto jedinečné zručnosti vám môžu pomôcť exponenciálne zvýšiť vašu trhovú hodnotu. Najmä ak ich skombinujete so znalosťami o konkurencii, zákazníkoch a odvetví. To všetko sú veľmi vyhľadávané informácie pre spoločnosti, ktoré chcú byť schopné rásť a získať podiel na trhu.
Musíte si teda nájsť podnik, ktorý je rozšírením vašich vlastných záujmov, vášne a osobnosti. Samozrejme, ak vás niečo vôbec nevzrušuje a nezaujíma, nikdy nebudete schopní vynaložiť na to každodenné úsilie.
Preto by ste mali sami zistiť, aké sú vaše skutočné záujmy a vášne!
Okrem toho by sme sa mali zbaviť slova zamestnávateľ a v ideálnom prípade ho začať nahrádzať vhodnejším slovom, napríklad poskytovateľ vzdelávania. Miesto, kde sa môžeme učiť, rásť a rozvíjať. V špecifickej medzere, ktorá je hodnotná a vysoko relevantná pre určitú skupinu.
Získané skúsenosti vám neskôr pomôžu zarobiť exponenciálne viac. To vám pomôže ľahšie začať pracovať na seba a napríklad založiť si vlastný podnik. To vám pomôže dosiahnuť osobnú finančnú slobodu.
Samozrejme, nezmeníte svoje zmýšľanie počas jednej noci spánku a ráno je zrazu všetko inak. Ale aj tak sa to môže stať rýchlejšie, ako si myslíte!
10 tipov, ako sa stať úspešnejším v práci rýchlejšie, keď budete myslieť ako podnikateľ
Je dôležité začať postupne meniť svoje názory, správanie a postoj k niektorým veciam. Potom sa veci začnú diať prirodzene a skôr, ako sa nazdáte, už nebudete svoju prácu vnímať ako tradičné zamestnanie od 9 do 5.
Tu je 10 tipov, ktoré vám pomôžu začať a ktoré sa dajú ľahko uplatniť v praxi.
- Odteraz sa k zamestnávateľovi správajte ako k svojmu najväčšiemu a najdôležitejšiemu klientovi! Ste samostatne zárobkovo činná osoba a váš klient vám umožňuje zarobiť veľa peňazí a zároveň sa učiť! Vďaka získaným zručnostiam a vedomostiam môžete pomôcť svojim budúcim klientom stať sa úspešnými. Váš klient vám pomôže ďalej sa špecializovať na určitú medzeru. Špecializáciu, ktorá vám pomôže zarobiť exponenciálne viac peňazí.
- Uistite sa, že máte jasné ciele, čo chcete vo svojom živote a kariére robiť. Chcete sa napríklad stať finančne slobodným alebo si chcete založiť vlastný podnik? Chcete mať možnosť pracovať kdekoľvek a nebyť viazaný na kanceláriu a prácu od 9 do 5? Potom sa uistite, že všetky vaše rozhodnutia sú neustále zamerané na dosiahnutie tohto cieľa. Vrátane výberu zamestnávateľa a vzdelania. Ak budete mať v hlave jasný cieľ a pevný plán, budete každý deň začínať prácu s radosťou. S každým krokom, ktorý urobíte, sa budete usmievať, pretože budete čoraz bližšie k svojmu cieľu!
- Potom odstráňte všetko, čo neprispieva k dosiahnutiu vašich cieľov!]. Ak ste sa v práci zasekli a už nedokážete rásť, potom je naozaj čas na zmenu! Najväčším rizikom, ktorému čelíte, nie je zmena, ale státie na mieste a ďalšie vzďaľovanie sa od svojich cieľov!
- Rešpektujte a vážte si svoju prácu a zamestnávateľa. Uvedomte si, že ako profesionál v oblasti predaja dostávate vlastne tri(!) platy! Základný plat, z ktorého sa dá dobre vyžiť. Vysoký variabilný plat za váš priamy predajný výkon, ktorý vám umožní zarobiť oveľa viac, a ako ďalšiu odmenu všetky jedinečné zručnosti a odborné znalosti, ktoré získate! K tomu patrí aj obrovská obchodná sieť, ktorú si vybudujete so všetkými druhmi zákazníkov a dodávateľov.
- Odteraz myslite ako podnikateľ a nie ako zamestnanec. Zamestnanci myslia „v malom“ na to, ako predávať a zarábať viac. Podnikatelia myslia „vo veľkom“ na to, ako maximalizovať spokojnosť zákazníkov, získať nových zákazníkov a ďalej rozvíjať podnik.
Ak budete ako podnikateľ myslieť vo väčšom, automaticky sa vymaníte z negatívnych stereotypov, ktoré má mnoho ľudí o predaji a predajcoch. Predaj sa potom stane prirodzeným a vy budete môcť ľahko získavať zákazníkov. To všetko vďaka vašej presvedčivosti, úprimnosti, nadšeniu a novému spôsobu myslenia.
- Začnite každý deň, ako keby ste boli podnikateľom bez stabilného príjmu. Prinúťte sa premýšľať o tom, ako by ste mohli predávať viac.
- Každý deň si položte otázku: „Ako dnes zarobím viac peňazí?“ Uvidíte, že po chvíli objavíte rôzne možnosti, ktoré boli predtým neviditeľné. V určitom okamihu sa sami seba spýtate, prečo ste všetky tieto príležitosti nevideli už skôr? Potom si uvedomíte, že peniaze a príležitosti tu boli vždy. Bohužiaľ, kvôli svojmu starému obmedzenému mysleniu ste ich predtým nevideli.
- Nikdy neberte kritiku od svojho šéfa príliš vážne. Najprv sa pokúste zistiť, či je v nej niečo hodnotné. Niečo užitočné a konštruktívne, vďaka čomu môžete byť v budúcnosti ešte úspešnejší. Ak kritika nie je konštruktívna, vyhoďte ju do koša!
Pamätajte si: nikdy nedovoľte, aby iní zmenili vašu jedinečnú osobnosť a štýl! Koniec koncov, to je jediná vec, vďaka ktorej vyčnievate z davu.
Ak vás manažéri žiadajú, aby ste zmenili svoju osobnosť alebo ego, radšej ich nepočúvajte. Ak sú to ľudia, ktorí sú už nejaký čas veľmi úspešní, ľudia, ktorí dosiahli niečo podobné ako váš osobný cieľ, potom sa ich určite oplatí počúvať aj tak.
Nedajte na rady manažérov, ktorí ešte nie sú skutočne úspešní. Pravdepodobne len veľmi žiarlia, pretože vidia, že rastiete a oni už na vás nemôžu mať skutočný vplyv.
- Snažte sa vždy prekonať očakávania (vrátane očakávaní zamestnávateľa, dodávateľa a zákazníka). Zakaždým choďte o kúsok ďalej ako ostatní! Odpovedajte o niečo rýchlejšie. Urobte aj to málo navyše, čo vás v skutočnosti stojí len málo úsilia navyše, ale čo je pre zákazníka niečo skvelé a čo si veľmi cení. Tým posilníte svoju osobnú značku. Dištancujete sa tak od masy konkurenčných predajcov. Keď sa potom rozhodnete zmeniť prácu, všetkých spokojných zákazníkov si jednoducho okamžite vezmete so sebou!
- Uistite sa, že ste sa prestali stretávať s takzvanými priateľmi. Sú to tí známi, ktorí vám závidia a kritizujú vaše nové zmýšľanie. Vaše najbližšie okolie a ľudia, s ktorými sa stretávate, majú veľmi veľký vplyv na vás ako na človeka, a teda aj na vaše zmýšľanie! Stretávajte sa radšej s ľuďmi, ktorí sa rovnako ako vy chcú stať alebo už sú úspešní.
Neviete, kde sa s nimi stretnúť? Potom si pozrite networkingové nápoje s podnikateľmi. Choďte na seminár, kde sa môžete naučiť niečo nové. Tu stretnete aj svojich nových priateľov, ktorí majú rovnaké zmýšľanie ako vy.
Zdroj knihy
Sprievodca víťazmi firemného predaja: Gerrit Jan de Vries: Premeňte svoj život a staňte sa špičkovým predajcom. K dispozícii na Amazon, Google Play Books a Bol.com.