Osobný branding: zatrúbte si sami!
Toto je niekoľko kľúčových tipov z mojej knihy „Sprievodca víťazmi firemného predaja“, ako zarobiť oveľa viac peňazí a byť úspešnejší v práci. Vďaka silnejšej osobnej značke v práci. Či sa vám to páči alebo nie, každý má „osobnú značku“: svoju jedinečnú osobnú značku. Všetko, čo robíte a ako sa prezentujete navonok, buď prispieva k vašej osobnej značke, alebo ju v skutočnosti poškodzuje.
Najmä pri zdieľaní informácií na sociálnych sieťach musíte byť veľmi opatrní. Musíte neustále pracovať na optimalizácii svojej osobnej značky, pretože predsudky sa vytvárajú v krátkom čase. Platí to pre online sociálne médiá a profesionálne stránky, ako je LinkedIn, ale aj offline. Napríklad svojím správaním v kancelárii a prezentáciou na veľtrhoch, seminároch a sieťových stretnutiach.
Zanedbávate svoju osobnú značku? Potom prichádzate o strašne veľa príležitostí! Náprava škôd si môže vyžiadať veľa úsilia. Preto vždy investujte dostatok času a pozornosti do optimalizácie svojej osobnej značky. Uvidíte, že vás potom budú rýchlejšie oslovovať na nové príležitosti. So silnou osobnou značkou zarobíte oveľa viac peňazí ako ostatní a ľudia vám budú dôverovať a rešpektovať vás.
Prečo je osobná značka taká dôležitá, keď sa uchádzate o povýšenie, trvalú zmluvu a vyšší plat
Vaša „osobná značka“ je odrazom vašej osobnosti, správania, úspechov, noriem a hodnôt. Najmä vo väčších spoločnostiach alebo spoločnostiach s veľkou vnútornou konkurenciou je vlastnenie silnej osobnej značky veľmi dôležité. Najmä tam, kde je veľká konkurencia a každý je zaneprázdnený svojimi vlastnými cieľmi. V takýchto spoločnostiach je čoraz ťažšie vyniknúť a odlíšiť sa od ostatných.
Ak pracujete dobre a tvrdo, nie je to automatická záruka, že si vás všimnú! Nezaručuje to, že sa vám potom dostane maximálnej odmeny a uznania od vašich kolegov a manažérov. Práve naopak…
Ak nikto nevie, kto ste, čo robíte a aké veľké úspechy máte, ako o vás môžu títo ľudia vyjadriť pozitívny názor, keď na tom naozaj záleží? Ak nikoho neinformujete o svojich fantastických nových projektoch, úspechoch, nových zmluvách a nových klientoch, vytvárate nevýraznú, bezcennú osobnú značku. Bezvýznamný, prázdny a nudný imidž.
Myslíte si, že tvrdo pracujete a dosahujete dobré výsledky, a možno je to pravda vo vašom vlastnom svete, ale nikto iný o tom nevie! Je to len realita, ktorá je viditeľná len pre vás!
Prečo váš nekompetentný kolega stále uteká s vaším povýšením v práci
Potom sú to zas a znova tí chytrí kolegovia s najväčšími ústami. Tí kolegovia, ktorí vyslovujú najviac „kecov“ a vedia všetko o inteligentnom internom sieťovaní. Sú to tí kolegovia, ktorí vždy utečú so všetkými kreditmi a odmenami. Vrátane kreditov, ktoré v skutočnosti mali pripadnúť vašej osobnej značke!
Všetci hovoria o týchto jastrabích kolegoch a o tom, akí sú pre spoločnosť skvelí, hoci v skutočnosti vykonávajú len málo alebo vôbec nič. Len super dobre hrajú internú sieťovú a slizkú hru a vy ste z toho bez konca otrávení… deň čo deň! Nechápete, ako je možné, že váš kolega, ktorý nerobí takmer nič zapamätateľné, môže byť u vedenia taký obľúbený a že je miláčikom vášho šéfa.
Znie vám to povedome? V minulosti som to bohužiaľ musel zažiť na vlastnej koži už mnohokrát! Je to naozaj neuveriteľne frustrujúce a také nespravodlivé! Preto som sa začal zaoberať touto témou. V skutočnosti si teraz dovolím tvrdiť, že vo firmách ide o 30 % výkonu a 70 % osobnej značky. Niekedy môže byť tento pomer ešte viac skreslený!
Medzi týchto 70 % patria tieto zručnosti:
- Inteligentné interné siete.
- Obrovská pýcha.
- Utekanie s výsledkami iných ľudí.
- Lstivé privlastnenie si dobrých kreatívnych nápadov niekoho iného.
- Podlizovanie sa šéfovi.
Je to komplikovaná a morálne odsúdeniahodná hra, ktorá je neuveriteľne nespravodlivá voči skutočne usilovným a zanieteným pracovníkom medzi nami.
Odpoveď na riešenie problémov s takýmito neúspešnými klientmi vo vašej kancelárii je nasledovná:
- Investujte do skvelej osobnej značky.
- Vytrubovanie vlastného imidžu, ak ste vôbec niečo dobré dosiahli alebo vymysleli.
Vytvorte si super silnú osobnú značku a priťahujte peniaze a úspech v práci ako magnet
Od dnešného dňa to robte často! Potom vás už nikto nebude ignorovať! Nakoniec sa vaša osobná značka stane silnejšou a silnejšou a bude priťahovať peniaze a úspech ako magnet. Potom vás už nikto nebude môcť zastaviť.
Viete, čo je na tom skvelé? Keď chcú manažéri skontrolovať, čo ste teda naozaj dosiahli? Vtedy skutočne uvidia, že ste vyvíjali len dobré iniciatívy a dosahujete dobré výsledky! Kolegovia, ktorí len rozprávajú, skôr či neskôr narazia na mŕtvolu. Ak potom príde nepríjemná reorganizácia, všetci budú vedieť, akí ste cenní. Potom máte oveľa väčšiu šancu prežiť toto ťažké obdobie, zatiaľ čo všetci pochybovači a nevýrazní kolegovia dostanú výpoveď.
Tým, že si vytvoríte osobnú značku a poskytnete svojmu manažérovi proaktívny pohľad na vašu prácu, môžete v ňom zároveň vzbudiť dojem, že ste veľmi zaneprázdnení, a to je výborné! Viete prečo? Potom sa vám podarí presvedčiť svojho manažéra, aby od vás prevzal prácu!
Áno!!! Počuli ste správne…. VY delegujete prácu na svojho manažéra namiesto toho, aby to bolo naopak!
S narastajúcim pracovným zaťažením môžete pevne nastaviť, že veci sú pre vás čoraz náročnejšie. Je čoraz ťažšie byť schopný sústrediť sa predovšetkým na generovanie ďalších obchodov. Ďalšie činnosti zvyšujúce príjmy, ako je získavanie nových zákazníkov, návšteva zákazníkov, tvorba cenových ponúk a vyjednávanie.
Mnohí manažéri sú na to citliví, pretože koniec koncov nechcú nič iné, len aby ste splnili svoje predajné ciele! Chcú, aby ich ideálny, najúspešnejší zamestnanec bol spokojný! Nechcú, aby ich najlepší predajca vyhorel kvôli prílišnému množstvu administratívy a činností nesúvisiacich s predajom. Túto hru však môžete vyhrať len vtedy, ak si najprv vytvoríte silnú osobnú značku a potom postupne, nenápadne odhalíte svoj rušný každodenný život.
Silná osobná značka a hlasné vytrubovanie do sveta vzbudzujú rešpekt a obdiv. Tie vám pomôžu pracovať v kancelárii efektívnejšie, úspešnejšie a uvoľnenejšie. Pomôžu vám rýchlejšie sa odlíšiť od vašich hlavných interných konkurentov: Kolegovia!
14 tipov na posilnenie osobnej značky v práci
Nižšie uvedené tipy vám pomôžu začať budovať vlastnú osobnú značku. Ak ich uplatníte, prvé výsledky uvidíte už do niekoľkých týždňov. Keďže ich môžete využiť okamžite, začne vás ďalšia optimalizácia vašej osobnej značky baviť čoraz viac!
- Počas neformálnych rozhovorov pri kávovare sa nenápadne podeľte o svoje osobné úspechy. Podeľte sa napríklad o to, ako ste vyriešili konflikt so zákazníkom. Povedzte, aké kroky ste podnikli na zvýšenie spokojnosti zákazníka. Vždy sa uistite, že môžete ľahko vymenovať niekoľko príkladov.
- Hovorte o svojich úžasných aktivitách s nadšením a vášňou! Používajte emócie a neverbálnu komunikáciu! Uistite sa, že ostatní cítia vašu energiu a vášeň, čo ich môže tiež nadchnúť. Malo by to byť nákazlivé a motivovať aj ich!
- Porozprávajte sa o svojich aktivitách s dôležitými ľuďmi vo vašej spoločnosti. Vystúpte zo svojej komfortnej zóny a každý obed si sadnite k novému stolu. Robte to preto, aby ste sa mohli porozprávať s rôznymi kolegami, ktorí sú v organizácii skutočne dôležití. Najdôležitejšie je, aby všetci dôležití kolegovia vedeli, kto ste a čo všetko pre spoločnosť robíte. Na druhej strane chcete, aby o vás hovorili pozitívne a v ideálnom prípade… aj vášmu priamemu nadriadenému!
- Kladte otvorené otázky a predstavte nové nápady, ako by ste mohli ešte viac zvýšiť spokojnosť zákazníkov. Ako by ste mohli spoločnosti pomôcť znížiť náklady.
- Porozprávajte sa s manažérmi rôznych oddelení (napr. prevádzkového, finančného). Opýtajte sa ich, ako by sa podľa nich dala zlepšiť vzájomná spolupráca medzi predajom a daným oddelením. Prediskutujte s nimi svoje nápady.
- Ak ste s niečím pomohli kolegovi, vždy sa uistite, že o tom vie aspoň váš nadriadený! Uistite sa, že aj on vie, že pomáhate ostatným kolegom, aby boli úspešní. Je to naozaj nesmierne dôležité, pretože tým dávate najavo, že vám veľmi záleží na blahu tímu a spoločnosti. Že sa zjavne nesústredíte len na svoje prémie a individuálne ciele.
- Ak ste klientovi dobre poslúžili a on vám navrhne, či by pre vás nemohol niečo urobiť, navrhnite nasledovné: Spýtajte sa klienta, či by sa za vás nechcel prihovoriť niekomu z vedenia alebo priamo vášmu nadriadenému. Takto získajú manažéri potvrdenie z externých zdrojov, že klient je s vami veľmi spokojný. To je pre vašu osobnú značku zlatý klinec! Najmä ak sa to najprv dostane k manažérskemu tímu a potom sa to odovzdá vášmu manažérovi Budete prekvapení, koľko zákazníkov je ochotných to pre vás urobiť. Stačí ich len požiadať!
- To isté funguje aj interne, pretože môžete požiadať kolegu, aby urobil to isté za vás. Potom to musíte inak zabaliť, aby to nevyzeralo divne. Tiež to nechcete robiť príliš často, inak to bude naozaj vynikať. Nechcete predsa kolegom vnuknúť kreatívne nápady, aby urobili to isté.
- Požiadajte kolegu, ktorému ste práve pomohli, aby sa za vás prihovoril a mohol vám poďakovať vášmu nadriadenému. So zabaleným dôvodom: „Že si bol veľmi zaneprázdnený a vďaka tomu, že si pomohol, si mal trochu menej času na tie ostatné predajné aktivity“. Kolega to okamžite pochopí a nebude s tým mať problém, ale vy to viete lepšie! To zase vytvára väčšiu flexibilitu pre vás, pretože váš nadriadený vidí, že ste zaneprázdnení.
- Skúste poskytnúť obsah pre interný newsletter. Uistite sa, že ste v internom bulletine spomínaní častejšie. Napríklad pri jednom z vašich úspechov alebo dôležitých veľkých projektov, na ktorých pracujete. Potom budú všetci vedieť, na čom pracujete, a budete naďalej pozitívne vystupovať.
- Počas predajného stretnutia a prognózovania sa vždy dobre pripravte a podeľte sa o dôležité úspechy.
- Nezabudnite, že všetko, čo hovoríte a zdieľate, by ste mali vždy povedať s mimoriadnym nadšením. Dokonca aj vtedy, ak niečo naozaj nie je až také výnimočné! Uistite sa, že to znie fantasticky a je to skvelo prezentované! Všetko, čo robíte, je skvelé! Všetko, čo ste urobili, povedie k fantastickým výsledkom! Zostaňte pozitívni a vyhýbajte sa negatívnym myšlienkam.
- Vždy prezentujte všetko, čo robíte, ako niečo skvelé, ale ak urobíte niečo zle, nebojte sa to priznať. Naopak, podeľte sa o to, čo ste sa naučili, a povedzte, aké opatrenia ste prijali, aby ste tomu zabránili. Podeľte sa o opatrenia, ktoré ste prijali počas obchodného stretnutia a pri obedňajšom stole. Takto sa môžu z vašich chýb poučiť aj ostatní.
- Vytvorte si silné ego a staňte sa tak trochu narcistom. Prečo? V skutočnosti je skvelé byť tak trochu narcistom a mať v práci pekné silné ego! Nenechajte sa zlákať kritikmi, ktorí vám hovoria, aby ste sa od toho držali ďalej! Čím viac si veríte a ste presvedčení, že všetko, čo robíte, je skvelé, tým úspešnejší budete. Tak sa to pre vás stane novou realitou! Vaše sebavedomie vyletí ako raketa. Peniaze, úspech a uznanie budete priťahovať ako magnet!
Ak aj tak musíme všetci pracovať, aby sme zarobili peniaze, mali by sme to urobiť čo najfantastickejšie a najzaujímavejšie, nie? Presne tak! Preto: Vytvorte si ego a silnú osobnosť, ktorou podfarbíte svoju vlastnú značku.
Dúfam, že vám tieto tipy pomôžu a že čoskoro začnete dosahovať výsledky pri budovaní vlastnej fantastickej osobnej značky! Dúfam, že budete trúbiť na svoju vlastnú trúbu s veľkou radosťou a úspechom, často a hlasno!
Zdroj knihy
Sprievodca víťazmi firemného predaja: Gerrit Jan de Vries: Premeňte svoj život a staňte sa špičkovým predajcom. K dispozícii na Amazon, Google Play Books a Bol.com.