Rekan kerja! Ada yang menganggap mereka fantastis, mudah bergaul dan sangat diperlukan, sementara yang lain merasa kesal dan tidak ingin semua rekan kerja itu pergi keesokan harinya. Akhirnya bisa bekerja dengan tenang tanpa gangguan. Orang-orang berpikir bahwa suasana di kantor itu nyaman dan rekan kerja saling membantu. Ternyata yang terjadi adalah sebaliknya. Beberapa rekan kerja mencuri, menipu, dan berbohong untuk membuat diri mereka lebih baik. Namun, apa sebenarnya itu dan bagaimana cara terbaik untuk menghadapi rekan kerja Anda sepanjang karier Anda?
Rekan kerja Anda adalah pesaing terbesar Anda
Jika Anda ingin sukses dalam karier penjualan di perusahaan komersial besar, pertama-tama Anda harus mengubah pola pikir Anda tentang rekan kerja! Anda harus memahami bahwa kolega Anda di departemen penjualan, selalu menjadi kompetitor langsung Anda. Jangan pernah memperlakukan kolega Anda sebagai teman dan jangan menceritakan semuanya kepada mereka. Jangan pernah mempercayai rekan kerja Anda secara membabi buta atau mengandalkan dukungan mereka. Karena setiap kolega, seperti Anda, memiliki tujuan untuk mempertahankan pekerjaannya: untuk mendapatkan jaminan pendapatan dan stabilitas di ranah pribadi. Dan untuk memaksimalkan keuntungannya: dalam bentuk bonus finansial, pengakuan, dan promosi.
Pikirkanlah hal ini: Jika kolega Anda dapat mencapai targetnya dengan secara halus tidak membagikan prospek yang sebenarnya ditujukan untuk Anda, atau dengan berbicara buruk tentang Anda di belakang Anda, maka kolega Anda akan segera mendapatkan bonus ribuan dolar lebih banyak! Jika ia memainkannya dengan cerdas, ia juga memastikan bahwa ia mendapatkan penghargaan dan ketenaran maksimum dari para eksekutif. Para sales profesional yang paling berpengalaman biasanya dapat memainkan permainan ini dengan sangat baik!
Kenyataan brutal tentang rekan kerja yang tidak dibicarakan oleh siapa pun
Mengapa semua ini terjadi dan apakah ini terjadi pada Anda, Anda mungkin bertanya-tanya? Berikut adalah tiga penyebab umum:
- Anda telah menjadi terlalu nyaman.
- Mungkin Anda terlalu naif.
- Mungkin Anda masih percaya dengan gambaran “tim impian” dari HR dan manajer Anda.
Satu hal yang pasti: Rekan kerja Anda cepat atau lambat akan selalu mengkhianati Anda, untuk meningkatkan dan melindungi diri mereka sendiri. Mereka melindungi pendapatan finansial dan stabilitas pekerjaan mereka untuk melindungi privasi mereka. Stabilitas untuk pasangan, anak-anak, keluarga, atau hubungan mereka. Dalam lingkungan bisnis yang komersial dan kompetitif, hal ini terjadi setiap hari! Hal ini juga akan terjadi dalam karier Anda.
Budaya kantor yang bagus dan tim yang sempurna adalah berita HR palsu
Tidak ada yang membicarakannya, karena secara langsung berbenturan dengan gambaran ideal yang ingin dibuat oleh HR dan manajer Anda. Yaitu:
- Bahwa perusahaan mereka adalah tempat yang menyenangkan dan nyaman, di mana semua orang berkumpul untuk berkreasi dan berdiskusi serta bertukar pikiran satu sama lain tentang ide-ide kreatif.
- Saling berbagi dan merayakan keberhasilan yang indah satu sama lain.
- Tempat di kantor dengan “keseimbangan kehidupan kerja” yang luar biasa.
- Dan kegiatan dan minuman yang menyenangkan setelah bekerja……
Ya, benarkah??? Tentu saja tidak, itu semua benar-benar palsu! Jika Anda hanya percaya padahal ini, Anda tidak akan pernah melihat pukulan yang diberikan kolega Anda pada hari Senin yang biru! Tamparan keras di wajah itu akan langsung keluar dari titik buta radar kantor Anda! Itulah mengapa saya sangat menyarankan Anda untuk berhenti mempercayai kolega Anda secara membabi buta. Dan selalu waspada mulai sekarang, agar Anda tidak menjadi terlalu nyaman dan lugu di kantor. Tidak…. Tentu saja, saya tidak mengatakan bahwa semua rekan kerja itu jahat dan memiliki pekerjaan tetap untuk mencuri perhatian Anda setiap hari! Saya tidak mengatakan bahwa suasana di kantor itu buruk. Tentu saja tidak!
Tapi saya bisa menjamin hal ini:
- Setiap orang akan mengalami dalam kariernya bahwa ada orang yang mencoba mencuri dari Anda.
- Bahwa kepercayaan Anda akan dirusak oleh kolega langsung
- Jika hal ini terjadi pada waktu yang tidak tepat dalam karier Anda, hal ini dapat membuat Anda kehilangan pekerjaan atau bahkan bonus ribuan dolar!
Tetapi jika Anda tetap menyadari risiko ini dan Anda selalu bertanya-tanya apa motif sebenarnya dari perilaku kolega Anda dan Anda tetap sangat kritis… Maka Anda akan melihat momen seperti itu datang tepat waktu dan Anda masih memiliki kemungkinan besar untuk melakukan reaksi balik yang kuat. Hal ini akan membatasi kerusakan dan membuat Anda keluar dari situasi yang buruk ini dengan lebih kuat.
10 Tips untuk melindungi Anda dari rekan kerja: Pesaing karier terbesar Anda
Apa saja kiat-kiat konkret yang perlu diingat dan diterapkan di kantor? Bagaimana Anda menghadapi rekan kerja yang mencoba mencuri perhatian Anda sepanjang karier Anda? Siapa yang di belakang Anda berbicara negatif tentang Anda dengan rekan kerja lain atau bahkan dengan seorang eksekutif? Dengan kata lain, bagaimana Anda membuat rekan kerja Anda takut pada Anda, menghormati Anda, dan membiarkan Anda sendiri? Berikut adalah sepuluh tips dari saya untuk membantu Anda di dunia nyata yang sulit di luar sana.
- Jangan percaya pada rekan kerja Anda. Tidak peduli betapa cantik dan ramahnya mereka.
- Jadilah paranoid dengan orang lain dan selalu mengeksplorasi skenario “bagaimana jika…?”.
- Ingin tahu apakah seseorang memiliki agenda ganda dan mungkin dia tidak mengatakan yang sebenarnya.
- Percayai hanya diri Anda sendiri dan naluri Anda sendiri!
- Lihatlah secara kritis keputusan dan motif orang lain. Bertanya-tanya: Apakah mereka melakukannya untuk tujuan bersama atau hanya untuk membantu diri mereka sendiri?
- Jika seseorang mencoba menyerang Anda atau menipu Anda, Anda harus menyerang balik! Misalnya, ketika kolega Anda mencoba mencuri prospek penjualan Anda. Kemudian ancam kolega Anda dengan langkah selanjutnya, kemungkinan hukuman, dan pastikan hal itu tidak akan terjadi lagi. Yang terpenting, ancamlah bahwa Anda akan melaporkan kejadian ini kepada HR dan manajer Anda. Dengan cara ini, kolega Anda akan tahu dari sekarang bahwa mereka tidak boleh mengganggu Anda dan meninggalkan Anda sendirian! Jika tidak, hal ini akan terjadi lagi dan lagi. Selama sisa karir Anda, orang-orang ini akan mencoba untuk terus mengambil keuntungan dari Anda. Lagipula, Anda akan menjadi mangsa empuk bagi mereka jika Anda tidak melakukan apa pun!
- Bersosialisasi di tempat kerja dan tunjukkan sisi baik Anda. Tawarkan bantuan atau untuk membantu rekan kerja Anda ketika mereka sedang libur. Lakukan hal ini secara tiba-tiba saat rapat penjualan, sehingga semua orang dapat menyaksikan sikap baik Anda! Termasuk manajer Anda! Dia akan segera melihat Anda sebagai contoh ideal dan orang kepercayaannya.
- Jadilah orang yang baik juga! Bantulah rekan kerja yang sedang berjuang. Bimbinglah mereka dan beritahukan kepada sebanyak mungkin orang bahwa Anda membantu mereka. Setidaknya manajer Anda dan ceritakan dengan baik dan santai kepada manajer lain dan terutama manajer SDM.
- Jangan pernah memberi tahu kolega Anda tentang rencana lamaran kerja Anda untuk meninggalkan perusahaan. Selalu jaga kerahasiaannya! Sungguh…! Tidak peduli seberapa baik Anda mengenal dan mempercayai kolega Anda. Selalu saja ada yang membocorkannya! Rekan kerja Anda akan menggunakannya untuk melawan Anda dengan cara yang halus. Misalnya, dengan mengatakan kepada manajer Anda bahwa ia mencurigai Anda akan keluar sehingga manajer Anda lebih baik memberikan proyek besar ini kepada kolega Anda! Jika kolega Anda mengatakan bahwa dia tidak puas dan mungkin ingin bekerja di tempat lain, Anda masih menyimpan rencana Anda untuk diri sendiri. Rahasiakanlah rencana tersebut. Jangan bagikan dengan siapa pun! Saya sudah mengalaminya beberapa kali dan hal ini sering terjadi! Selain itu, tidak ada gunanya bagi Anda untuk membocorkannya. Nol! Tidak ada! Anda hanya akan rugi, jadi mengapa harus berbagi informasi sensitif itu dengan kolega Anda?
- Jika seorang rekan kerja meminta saran atau bantuan Anda, selalu minta sesuatu sebagai balasannya. Sesuatu yang akan membuat Anda menjadi lebih baik sekarang, atau sesuatu yang dapat Anda gunakan di masa depan. Jangan pernah melakukan apa pun dengan cuma-cuma. Mengapa? Waktu Anda sangat berharga, dan Anda tidak ingin rekan kerja berpikir bahwa ketika mereka membutuhkannya, mereka bisa mengetuk pintu Anda? Dengan meminta sesuatu sebagai imbalan, Anda bisa memanggil kolega Anda lagi nanti. Mereka juga akan lebih cenderung untuk membantu Anda lagi. Sebagai contoh, sebagai imbalannya, mintalah seorang kolega selama rapat penjualan untuk mengucapkan terima kasih secara terbuka atas bantuan Anda. Tanyakan padanya apakah dia berbicara secara positif dan santai tentang Anda dengan manajer Anda. Biarkan dia berjanji bahwa dia akan memberikan Anda klien atau proyek baru, tapi jangan pernah melakukan sesuatu tanpa imbalan!
Ubah pola pikir Anda tentang pekerjaan dan rekan kerja
Ubah pola pikir Anda dan lihatlah pekerjaan Anda dan rekan kerja Anda secara berbeda dan terutama secara kritis. Rekan kerja adalah rekan satu tim Anda, tetapi mereka juga merupakan pesaing utama Anda! Sama seperti pemilihan tim sepak bola profesional. Hal yang sama juga terjadi di departemen Anda dan di kantor. Anda berlatih bersama dan memiliki tujuan yang sama, tetapi pada akhirnya semua pemain ingin menghasilkan lebih banyak uang dan mencapai kesuksesan. Mereka semua ingin berada di tim inti, dengan mengorbankan posisi awal Anda di tim!
Jadi, Anda harus selalu waspada. Anda harus mencoba menemukan keseimbangan yang halus, untuk menjadi pemain tim sosial dan pria yang tangguh. Seorang“pria atau wanita tangguh“, yang tidak mempercayai semua orang dan tidak pernah membiarkan dirinya ditipu oleh rekan-rekannya. Jika Anda memainkan game ini dengan baik dan lebih pintar dari rekan kerja Anda, Anda pasti akan menjadi yang terbaik di perusahaan Anda dan menghasilkan banyak uang serta menjadi penjual paling sukses dan rekan kerja yang paling dihormati di perusahaan Anda!
Sumber buku
Ini adalah kutipan dari buku “Panduan pemenang penjualan korporat: Ubah hidup Anda dan jadilah pemain penjualan terbaik” oleh Gerrit Jan de Vries. Lihat ebook dan versi cetaknya di Amazon.