Menjadi kaya dan sukses lebih cepat dengan memperlakukan atasan Anda seperti pelanggan

Pola pikir seorang wirausahawan: Atasan Anda adalah pelanggan terpenting Anda

Ini adalah kutipan dari buku saya “Panduan Pemenang Penjualan Korporat”. Sejak awal, hal-hal seperti “bekerja” dan “pergi ke kantor”, diasosiasikan dengan sesuatu yang negatif. Pandangan tradisional dan dominan adalah bahwa Anda tidak bisa keluar dari sana. Anda harus bekerja sepanjang hidup Anda!

Ini adalah “takdir” dan ditakdirkan: masa-masa sekolah atau masa belajar yang menyenangkan dan tanpa beban telah berakhir. Anda tidak punya pilihan lain selain bekerja untuk mendapatkan uang. Untuk mendapatkan uang… untuk memenuhi kebutuhan dasar hidup dan memiliki kehidupan yang menyenangkan setelah bekerja dan di akhir pekan. Untuk bisa pergi berlibur beberapa kali dalam setahun. Pada akhirnya, kita bekerja untuk hidup.

Mengapa kebanyakan orang membenci pekerjaan mereka dan benci pergi ke kantor

Namun tahukah Anda bahwa semakin banyak penelitian menunjukkan, bahwa sebagian besar orang benar-benar tidak suka kembali ke tempat kerja setiap pagi.

• Mereka membenci pekerjaan mereka dan kesal dengan rekan kerja mereka.
• Mereka kesal karena harus melakukan perjalanan dengan kereta yang penuh sesak atau terjebak dalam kemacetan.
• Mereka merasa tidak dihargai.
• Mereka merasa apa yang mereka lakukan sama sekali tidak menarik dan tidak mendapatkan kepuasan.
• Mereka merasa terjebak dalam pekerjaan mereka tanpa ada cara untuk melarikan diri.
• Mereka merasa penghasilan mereka tidak cukup untuk membiayai gaya hidup mereka.

Satu-satunya solusi tampaknya adalah menabung banyak uang, mungkin pensiun beberapa tahun lebih awal. Namun, masih harus dilihat apakah hal itu akan terjadi. Uang hasil jerih payah dan tabungan serta investasi pensiun, semakin lama semakin berkurang nilainya. Orang lain bermimpi tentang peluang yang sangat kecil untuk memenangkan lotre. Untuk menyingkirkan gangguan di atas sekaligus. Menjadi jutawan “dalam semalam” sepertinya merupakan solusi yang paling ideal untuk semua masalah. Tapi apakah benar demikian?

Pekerjaan tetap tanpa rencana, semangat, ambisi, atau visi seperti jalan buntu

Lucunya, kebanyakan orang sama sekali tidak memiliki rencana, semangat, ambisi atau visi tentang apa yang harus dilakukan dengan semua uang itu. Akibatnya, mereka menghabiskan semua uang itu untuk barang-barang mewah. Hanya untuk kemudian harus kembali bekerja dengan kondisi miskin. Atau menjalani hidup dengan kaya raya tapi sangat bosan. Tetapi jika lotere, tabungan atau investasi pensiun bukanlah solusi, apa yang bisa Anda lakukan untuk memutus spiral negatif dan tanpa harapan ini?

Untungnya, kita tidak perlu mencari solusi yang jauh! Semuanya dimulai dengan mengubah pikiran dan sikap utama Anda terhadap pekerjaan. Dimulai dengan mengubah pola pikir Anda: kumpulan keyakinan, nilai, dan ide pribadi, yang Anda warisi sejak kecil. Pola pikir Anda menentukan realitas seperti yang Anda lihat melalui mata Anda. Pola pikir Anda juga sangat dipengaruhi oleh lingkungan pribadi Anda. Pikirkan misalnya pasangan, teman, dan orang tua Anda.

Masalah besarnya adalah persepsi masyarakat tentang pekerjaan. Persepsi tersebut dikacaukan oleh pola pikir mereka sendiri. Menurut pola pikir mereka, bekerja itu perlu dan hanya untuk mendapatkan kompensasi finansial, yaitu gaji. Orang-orang menukar waktu mereka yang berharga dengan pekerjaan yang sebenarnya tidak menarik sama sekali. Murni dan hanya untuk mendapatkan gaji sebaik mungkin dan semoga saja semuanya berjalan sesuai keinginan mereka: jam kerja yang fleksibel dan tugas serta tanggung jawab yang tidak terlalu rumit.

Dan di sinilah letak kesalahannya…

Orang-orang ini sudah lama menyerah pada hasrat dan impian mereka sendiri. Mereka benar-benar tidak berhubungan dengan apa yang benar-benar menarik bagi mereka. Mereka telah kehilangan atau melupakan mimpi dan gairah mereka. Mereka tidak lagi tahu bagaimana mereka bisa menggunakan passion mereka yang unik untuk menikmati pekerjaan dan tetap menghasilkan uang.

Pemberi kerja Anda adalah stasiun sementara dalam perjalanan Anda menuju kebebasan dan kemandirian finansial

Solusinya adalah dengan mengubah pola pikir Anda. Anda harus mulai melihat perusahaan sebagai peluang perantara dan istimewa dari sekarang.

Kesempatan besar untuk mendapatkan keterampilan dan pengetahuan yang unik. Pengetahuan, pengalaman, dan keterampilan dalam spesialisasi dan ceruk tertentu, yang sangat berharga bagi perusahaan dan klien tertentu.

Pertimbangkan, sebagai contoh:

• Pengetahuan pemrograman perangkat lunak yang unik.
• Pengetahuan khusus tentang pengangkutan dan penyimpanan bahan kimia dan bahan bakar.
• Pengetahuan teknis dan komersial dalam layanan TI tertentu.
• Pengetahuan dan keterampilan yang langka di pasar.

Keahlian unik tersebut dapat membantu Anda meningkatkan nilai pasar Anda secara eksponensial. Terutama jika Anda menggabungkannya dengan pengetahuan tentang kompetitor, pelanggan, dan industri. Semua ini adalah informasi yang sangat dicari oleh perusahaan yang ingin tumbuh dan merebut pangsa pasar.

Jadi, Anda perlu mencari bisnis yang merupakan perpanjangan dari minat, gairah, dan kepribadian Anda sendiri. Tentu saja, jika sesuatu tidak menggairahkan dan menarik minat Anda sama sekali, Anda tidak akan pernah bisa berusaha untuk melakukannya setiap hari.

Oleh karena itu, Anda harus mencari tahu sendiri apa minat dan hasrat Anda yang sebenarnya!

Selain itu, kita harus menyingkirkan kata majikan dan idealnya mulai menggantinya dengan kata yang lebih tepat, seperti penyedia pembelajaran. Tempat di mana kita bisa belajar, tumbuh dan berkembang. Dalam ceruk tertentu yang berharga dan sangat relevan dengan kelompok tertentu.

Pengalaman yang Anda dapatkan akan membantu Anda menghasilkan lebih banyak uang di kemudian hari. Hal ini akan membantu Anda mulai bekerja untuk diri sendiri dengan lebih mudah, dan memulai bisnis Anda sendiri, misalnya. Yang akan membantu Anda mewujudkan kebebasan finansial pribadi.

Tentu saja, Anda tidak akan mengubah pola pikir Anda dalam satu malam tidur dan tiba-tiba semuanya berbeda di pagi hari. Namun, hal ini masih bisa terjadi lebih cepat dari yang Anda pikirkan!

10 kiat untuk menjadi lebih sukses di tempat kerja lebih cepat dengan berpikir seperti seorang wirausahawan

Penting untuk mulai mengubah pandangan, perilaku, dan sikap Anda terhadap beberapa hal secara bertahap. Kemudian hal-hal tersebut akan terjadi secara alami dan sebelum Anda menyadarinya, Anda tidak akan lagi melihat pekerjaan Anda sebagai pekerjaan tradisional 9-ke-5.

Berikut ini adalah 10 tips yang akan membantu Anda memulai dan mudah diterapkan dalam praktik.

1. Mulai sekarang, perlakukan dan anggaplah atasan Anda sebagai klien terbesar dan terpenting Anda! Anda adalah wiraswasta dan klien Anda memungkinkan Anda untuk mendapatkan banyak uang dan belajar pada saat yang sama! Berkat keterampilan dan pengetahuan yang Anda peroleh, Anda dapat membantu klien Anda di masa depan menjadi sukses. Klien Anda akan membantu Anda untuk lebih berspesialisasi dalam suatu bidang. Spesialisasi yang akan membantu Anda menghasilkan lebih banyak uang secara eksponensial.
2. Pastikan Anda memiliki tujuan yang jelas tentang apa yang ingin Anda lakukan dengan hidup dan karier Anda. Misalnya, apakah Anda ingin bebas secara finansial, atau ingin mendirikan bisnis sendiri? Apakah Anda ingin bisa bekerja di mana saja dan tidak terikat dengan kantor dan pekerjaan 9-to-5? Maka pastikan semua pilihan Anda selalu terfokus pada pencapaian tujuan tersebut. Termasuk pilihan perusahaan dan pendidikan Anda. Jika Anda memiliki tujuan yang jelas dan rencana yang matang, Anda akan mulai bekerja setiap hari dengan penuh sukacita. Dengan setiap langkah yang Anda ambil, Anda akan tersenyum saat Anda semakin dekat dengan tujuan Anda!
3. Kemudian hilangkan apa pun yang tidak berkontribusi untuk mencapai tujuan Anda!] Jika Anda terjebak dan tidak bisa lagi berkembang dalam pekerjaan Anda, maka inilah saatnya untuk berubah! Risiko terbesar yang Anda hadapi adalah tidak berubah, tetapi tetap diam dan semakin menjauh dari tujuan Anda!
4. Hormati dan hargai pekerjaan dan atasan Anda. Sadarilah, Anda sebenarnya dibayar tiga kali lipat gaji sebagai seorang sales profesional! Gaji pokok yang bisa Anda gunakan untuk hidup layak. Gaji variabel yang tinggi untuk kinerja penjualan langsung Anda, yang memungkinkan Anda untuk mendapatkan lebih banyak lagi dan, sebagai imbalan tambahan, semua keterampilan unik dan pengetahuan khusus yang Anda peroleh! Ini juga termasuk jaringan bisnis besar yang Anda bangun dengan semua jenis pelanggan dan pemasok.
5. Mulai sekarang, berpikirlah sebagai pengusaha dan bukan lagi sebagai karyawan. Karyawan berpikir “kecil” tentang bagaimana menjual dan menghasilkan lebih banyak. Pengusaha berpikir “besar” tentang bagaimana memaksimalkan kepuasan pelanggan, mendapatkan pelanggan baru, dan mengembangkan bisnis lebih jauh.

Dengan berpikir lebih besar sebagai pengusaha, Anda akan secara otomatis keluar dari stereotip negatif yang dimiliki banyak orang tentang penjualan dan tenaga penjual. Menjual akan datang dengan sendirinya dan Anda akan dapat memenangkan pelanggan dengan mudah. Semua itu berkat persuasif, ketulusan, antusiasme, dan pola pikir Anda yang baru.

6. Mulailah setiap hari seolah-olah Anda adalah seorang pengusaha yang tidak memiliki penghasilan tetap. Paksa diri Anda untuk berpikir, tentang bagaimana Anda bisa menjual lebih banyak.
7. Setiap hari, tanyakan pada diri Anda sendiri, “Bagaimana cara menghasilkan lebih banyak uang hari ini?” Anda akan melihat, bahwa setelah beberapa saat, Anda akan menemukan berbagai macam peluang yang sebelumnya tidak terlihat. Pada suatu saat, Anda akan bertanya pada diri sendiri, mengapa Anda tidak melihat semua peluang ini sebelumnya? Kemudian Anda akan menyadari bahwa uang dan peluang itu selalu ada di sana. Sayangnya, karena pola pikir lama Anda yang terbatas, Anda tidak sempat melihatnya.
8. Jangan pernah menanggapi kritik dari atasan Anda dengan terlalu serius. Cobalah untuk melihat apakah ada sesuatu yang berharga di dalamnya. Sesuatu yang berguna dan konstruktif yang dapat membuat Anda lebih sukses di masa depan. Jika kritik tersebut tidak membangun, maka tinggalkan saja dan buang ke tempat sampah!

Ingatlah hal berikut ini: jangan pernah membiarkan orang lain mengubah kepribadian dan gaya unik Anda sendiri! Bagaimanapun juga, ini adalah satu-satunya hal yang akan membuat Anda menonjol dari yang lain.

Jika manajer meminta Anda untuk mengubah kepribadian atau ego Anda, lebih baik jangan dengarkan mereka. Jika mereka adalah orang-orang yang sudah sangat sukses selama beberapa waktu, orang-orang yang telah mencapai sesuatu yang mirip dengan tujuan pribadi Anda, maka Anda tetap harus mendengarkan mereka.

Jangan menerima saran dari manajer yang belum benar-benar sukses. Mereka mungkin hanya sangat cemburu karena mereka melihat Anda berkembang dan mereka tidak bisa lagi memiliki pengaruh yang nyata terhadap Anda.

9. Cobalah untuk selalu melampaui harapan (termasuk harapan atasan, pemasok, dan pelanggan Anda). Lakukan sedikit lebih jauh dari yang lain setiap saat! Jawablah sedikit lebih cepat. Lakukan sedikit hal ekstra, yang sebenarnya hanya membutuhkan sedikit usaha ekstra, namun akan sangat dihargai oleh pelanggan. Dengan melakukan hal tersebut, Anda memperkuat merek pribadi Anda. Dengan demikian, Anda menjauhkan diri Anda dari banyak tenaga penjualan yang bersaing. Kemudian, ketika Anda memutuskan untuk berganti pekerjaan, Anda bisa langsung membawa semua pelanggan yang puas bersama Anda!
10. Pastikan Anda berhenti bergaul dengan apa yang disebut sebagai teman. Mereka adalah kenalan yang cemburu dan kritis terhadap pola pikir Anda yang baru. Lingkungan sekitar Anda dan orang-orang yang bergaul dengan Anda memiliki pengaruh yang sangat besar terhadap diri Anda sebagai pribadi dan juga terhadap pola pikir Anda! Sebaiknya, bergaullah dengan orang-orang yang, seperti Anda, ingin menjadi atau sudah sukses.

Tidak tahu di mana harus bertemu mereka? Coba saja datang ke acara minum-minum bersama para pengusaha. Datanglah ke seminar, di mana Anda bisa belajar sesuatu yang baru. Di sini Anda juga akan bertemu dengan teman-teman baru yang memiliki pola pikir yang sama dengan Anda.

Sumber Buku

Panduan pemenang penjualan perusahaan: Ubah hidup Anda dan jadilah pelaku penjualan terbaik – oleh Gerrit Jan de Vries. Tersedia di Amazon, Google Play Books, dan Bol.com.