Pencitraan merek pribadi: tiup terompet Anda sendiri!
Berikut ini adalah beberapa tips utama dari buku saya “Panduan Pemenang Penjualan Korporat”, bagaimana cara menghasilkan lebih banyak uang dan menjadi lebih sukses di tempat kerja. Berkat merek pribadi yang lebih kuat di tempat kerja. Suka atau tidak suka, setiap orang memiliki “merek pribadi”: merek pribadi yang unik. Semua yang Anda lakukan dan bagaimana Anda menampilkan diri Anda kepada dunia luar dapat berkontribusi atau justru merusak merek pribadi Anda.
Terutama saat berbagi informasi di media sosial, Anda harus sangat berhati-hati. Anda harus terus berupaya mengoptimalkan merek pribadi Anda sendiri, karena prasangka dapat tercipta dalam waktu singkat. Hal ini berlaku baik secara online di media sosial dan situs profesional seperti LinkedIn, tetapi juga secara offline. Misalnya, melalui perilaku Anda di kantor dan presentasi Anda di pameran dagang, seminar, dan pertemuan jaringan.
Apakah Anda mengabaikan merek pribadi Anda sendiri? Kalau begitu, Anda kehilangan banyak sekali peluang! Diperlukan banyak upaya untuk memperbaiki kerusakan. Oleh karena itu, selalu investasikan waktu dan perhatian yang cukup untuk mengoptimalkan merek pribadi Anda. Anda akan melihat, bahwa Anda akan lebih cepat didekati untuk mendapatkan peluang baru. Dengan merek pribadi yang kuat, Anda akan menghasilkan lebih banyak uang daripada yang lain dan orang-orang akan mempercayai dan menghormati Anda.
Mengapa merek pribadi sangat penting saat bersaing di antara rekan kerja untuk mendapatkan promosi, kontrak permanen, dan gaji yang lebih tinggi
“Merek pribadi” Anda adalah cerminan dari kepribadian, perilaku, pencapaian, standar, dan nilai-nilai Anda sendiri. Terutama di perusahaan yang lebih besar, atau perusahaan dengan banyak persaingan internal, memiliki merek pribadi yang kuat sangatlah penting. Terutama di sana, karena ada begitu banyak persaingan dan semua orang sibuk dengan target mereka sendiri. Di perusahaan seperti ini, menjadi semakin sulit untuk menonjol dan membedakan diri Anda dari yang lain.
Jika Anda bekerja dengan baik dan keras, ini bukan jaminan otomatis bahwa Anda juga akan diperhatikan! Hal ini tidak menjamin bahwa Anda akan mendapatkan penghargaan dan pengakuan yang maksimal dari rekan kerja dan manajer Anda. Sebaliknya…
Jika tidak ada yang tahu siapa Anda, apa yang Anda lakukan dan pencapaian hebat apa yang Anda miliki, bagaimana mungkin orang-orang tersebut dapat memberikan opini positif tentang Anda ketika itu benar-benar penting? Jika Anda tidak memberi tahu siapa pun tentang proyek-proyek baru Anda yang fantastis, pencapaian, kesepakatan baru, dan klien baru, Anda menciptakan merek pribadi yang hambar dan tidak berharga. Citra yang tidak berarti, kosong dan membosankan.
Anda berpikir bahwa Anda bekerja keras dan mendapat nilai bagus dan itu mungkin benar di dunia Anda sendiri, tetapi tidak ada orang lain yang mengetahuinya! Ini adalah kenyataan yang hanya terlihat oleh Anda!
Mengapa kolega Anda yang tidak kompeten terus melarikan diri dari promosi jabatan di tempat kerja
Kemudian lagi dan lagi, rekan-rekan yang cerdas dengan mulut paling besar. Rekan-rekan kerja yang paling banyak mengucapkan “omong kosong” dan tahu segalanya tentang jaringan internal yang cerdas. Rekan kerja yang selalu mendapatkan semua pujian dan penghargaan. Termasuk pujian yang seharusnya diberikan kepada merek pribadi Anda!
Semua orang berbicara tentang rekan kerja yang sok tahu dan betapa hebatnya mereka bagi perusahaan, padahal sebenarnya mereka hanya melakukan sedikit atau tidak sama sekali. Mereka hanya memainkan permainan jaringan internal dan permainan licik dengan sangat baik dan Anda merasa jengkel tanpa henti… hari demi hari! Anda tidak mengerti bagaimana mungkin, kolega Anda yang hampir tidak melakukan apa pun yang berkesan, bisa begitu populer di kalangan manajemen dan dia adalah kesayangan atasan Anda.
Kedengarannya tidak asing? Sayangnya, saya harus mengalaminya sendiri berkali-kali di masa lalu! Hal ini benar-benar sangat membuat frustrasi dan sangat tidak adil! Oleh karena itu, saya mulai mendalami topik ini. Bahkan, sekarang saya berani mengatakan bahwa di dalam perusahaan, semuanya adalah tentang 30% kinerja dan 70% merek pribadi. Kadang-kadang perbandingannya bahkan bisa lebih miring lagi!
Di antara 70% tersebut, terdapat keterampilan-keterampilan berikut ini:
- Jaringan internal yang cerdas.
- Sangat membanggakan.
- Melarikan diri dengan hasil orang lain.
- Secara licik mengambil ide kreatif orang lain yang bagus.
- Menyerah pada bos.
Sebuah permainan yang rumit dan tercela secara moral dan sangat tidak adil bagi para pekerja yang benar-benar bekerja keras dan bersemangat di antara kita.
Jawaban untuk menghadapi para pecundang seperti ini di kantor Anda adalah sebagai berikut:
- Berinvestasilah dalam merek pribadi yang hebat.
- Meniup terompet citra Anda sendiri, jika Anda telah mencapai atau memikirkan sesuatu yang baik.
Ciptakan merek pribadi yang sangat kuat dan tarik uang dan kesuksesan seperti magnet di tempat kerja
Mulai hari ini dan seterusnya, lakukan hal ini sesering mungkin! Maka tidak akan ada yang bisa mengabaikan Anda lagi! Pada akhirnya, merek pribadi Anda akan menjadi semakin kuat dan kuat, menarik uang dan kesuksesan seperti magnet. Maka tidak akan ada yang bisa menghentikan Anda.
Tahukah Anda apa hal yang hebat? Ketika para manajer ingin memeriksa apa yang telah Anda capai? Maka mereka akan benar-benar melihat, bahwa Anda hanya mengambil inisiatif yang baik dan mencapai hasil yang baik! Rekan kerja yang hanya bicara saja cepat atau lambat akan mengalami masalah. Kemudian, jika terjadi reorganisasi yang buruk, semua orang akan tahu betapa berharganya Anda. Anda kemudian memiliki kesempatan yang jauh lebih baik untuk bertahan dalam masa sulit tersebut, sementara semua rekan kerja yang peragu dan biasa-biasa saja akan dipecat.
Dengan melakukan personal branding dan memberikan wawasan proaktif kepada manajer Anda mengenai pekerjaan Anda, Anda juga dapat memberikan kesan bahwa Anda sangat sibuk dan itu sangat bagus! Tahukah Anda mengapa? Anda akan berhasil meyakinkan manajer Anda untuk mengambil alih pekerjaan dari Anda!
Ya!!! Anda tidak salah dengar …. ANDA mendelegasikan pekerjaan kepada manajer Anda, bukan sebaliknya!
Dengan meningkatnya beban kerja, Anda dapat merasakan bahwa segala sesuatunya menjadi semakin menantang bagi Anda. Menjadi semakin sulit untuk dapat fokus terutama dalam menghasilkan kesepakatan tambahan. Aktivitas peningkatan pendapatan tambahan, seperti mendapatkan pelanggan baru, mengunjungi pelanggan, membuat penawaran, dan bernegosiasi.
Banyak manajer yang peka terhadap hal ini karena, bagaimanapun juga, mereka tidak menginginkan apa pun selain Anda memenuhi target penjualan Anda! Mereka ingin menjaga karyawan ideal dan paling sukses mereka tetap bahagia! Mereka tidak ingin tenaga penjual terbaik mereka kelelahan, karena terlalu banyak administrasi dan kegiatan yang tidak berhubungan dengan penjualan. Namun, Anda hanya bisa memenangkan permainan ini jika Anda telah menciptakan merek pribadi yang kuat terlebih dahulu dan kemudian secara bertahap, secara halus mengungkapkan kesibukan Anda sehari-hari.
Merek pribadi yang kuat dan meniup terompet pribadi Anda dengan keras akan mengundang rasa hormat dan kekaguman. Hal ini akan membantu Anda bekerja dengan lebih efisien, sukses, dan santai di kantor. Hal ini akan membantu Anda lebih menonjol dari pesaing internal utama Anda dengan lebih cepat: Rekan kerja!
14 Kiat untuk memperkuat merek pribadi Anda di tempat kerja
Tips di bawah ini akan membantu Anda mulai membangun merek pribadi Anda sendiri. Jika Anda menerapkannya, Anda akan melihat hasil pertama hanya dalam beberapa minggu. Karena Anda bisa langsung merasakan manfaatnya, Anda akan semakin menikmati pengoptimalan merek pribadi Anda!
- Selama percakapan informal di mesin kopi, bagikan kisah sukses pribadi Anda secara halus. Misalnya, ceritakan bagaimana Anda menyelesaikan konflik dengan pelanggan. Ceritakan langkah-langkah yang Anda ambil untuk meningkatkan kepuasan pelanggan. Selalu pastikan Anda dapat dengan mudah menyebutkan beberapa contoh.
- Ceritakan tentang kegiatan Anda yang luar biasa dengan antusias dan penuh semangat! Gunakan emosi dan komunikasi non-verbal! Pastikan orang lain dapat merasakan energi dan semangat Anda, yang dapat membuat mereka juga antusias. Hal ini akan menular dan memotivasi mereka juga!
- Bicaralah dengan orang-orang penting di perusahaan Anda tentang aktivitas Anda. Keluarlah dari zona nyaman Anda dan duduklah di meja yang baru setiap kali makan siang. Lakukan ini agar Anda dapat berbicara dengan rekan kerja yang berbeda yang benar-benar penting dalam organisasi. Hal yang paling penting adalah semua rekan kerja yang penting mengetahui siapa Anda dan apa yang Anda lakukan untuk perusahaan. Pada gilirannya, Anda ingin mereka membicarakan hal yang positif tentang Anda dan idealnya… kepada atasan langsung Anda!
- Ajukan pertanyaan terbuka dan perkenalkan ide-ide baru, tentang bagaimana Anda dapat meningkatkan kepuasan pelanggan. Bagaimana Anda dapat membantu perusahaan memangkas biaya.
- Bicaralah dengan para manajer dari berbagai departemen (misalnya operasi, keuangan). Tanyakan kepada mereka, bagaimana menurut mereka kerja sama timbal balik antara penjualan dan departemen tersebut dapat ditingkatkan. Diskusikan ide-ide Anda dengan mereka.
- Jika Anda telah membantu seorang rekan kerja dengan sesuatu, selalu pastikan bahwa setidaknya manajer Anda mengetahuinya! Pastikan dia tahu, bahwa Anda membantu rekan kerja lain untuk menjadi sukses juga. Hal ini sangat penting, karena ini menunjukkan bahwa Anda sangat terlibat dalam kesejahteraan tim dan perusahaan. Bahwa Anda ternyata tidak hanya fokus pada bonus dan target individu Anda.
- Jika Anda telah melayani klien dengan baik dan klien menyarankan apakah ia dapat melakukan sesuatu untuk Anda, sarankan hal berikut: Tanyakan kepada pelanggan, apakah dia ingin menyampaikan hal yang baik tentang Anda kepada seseorang dalam tim manajemen, atau langsung kepada manajer Anda. Hal ini akan memberikan konfirmasi kepada manajer dari sumber eksternal bahwa klien sangat puas dengan Anda. Ini adalah hal yang sangat bagus untuk merek pribadi Anda! Terutama jika hal ini disampaikan kepada tim manajemen terlebih dahulu dan kemudian diteruskan kepada manajer Anda. Anda akan kagum, betapa banyak pelanggan yang bersedia melakukan hal ini untuk Anda. Yang harus Anda lakukan adalah meminta mereka!
- Hal yang sama juga berlaku secara internal, karena Anda bisa meminta kolega untuk melakukan hal yang sama untuk Anda. Anda harus mengemasnya secara berbeda agar tidak terlihat aneh. Anda juga tidak ingin melakukan hal ini terlalu sering, jika tidak, hal ini akan sangat menonjol. Lagi pula, Anda tidak ingin memberikan ide kreatif kepada kolega Anda untuk melakukan hal yang sama.
- Mintalah rekan kerja yang baru saja Anda bantu untuk menyampaikan hal yang baik untuk Anda dan dia dapat mengucapkan terima kasih kepada manajer Anda. Dengan alasan yang jelas: “Anda sangat sibuk dan karena Anda telah membantu, Anda memiliki sedikit waktu untuk aktivitas penjualan lainnya” . Rekan kerja Anda akan segera memahami hal ini dan tidak mempermasalahkannya, namun Anda tahu lebih baik! Hal ini akan menciptakan fleksibilitas yang lebih besar untuk diri Anda sendiri karena manajer Anda tahu bahwa Anda sedang sibuk.
- Cobalah menyediakan konten untuk buletin internal. Pastikan Anda lebih sering disebut dalam buletin internal. Misalnya, dengan salah satu keberhasilan Anda atau proyek besar penting yang sedang Anda kerjakan. Dengan begitu, semua orang akan mengetahui apa yang sedang Anda kerjakan dan Anda akan terus terlihat menonjol dengan cara yang positif.
- Selama rapat penjualan dan prakiraan, selalu persiapkan diri dengan baik dan bagikan keberhasilan penting.
- Ingatlah bahwa segala sesuatu yang Anda katakan dan bagikan harus selalu disampaikan dengan penuh semangat. Bahkan jika sesuatu itu tidak terlalu istimewa! Pastikan hal itu terdengar fantastis dan disajikan dengan baik! Semua yang Anda lakukan adalah hebat! Semua yang telah Anda lakukan akan membuahkan hasil yang luar biasa! Tetaplah positif dan hindari pikiran negatif.
- Selalu tunjukkan semua yang Anda lakukan sebagai sesuatu yang hebat, tetapi pastikan bahwa jika Anda melakukan kesalahan, jangan takut untuk mengakuinya. Sebaliknya, bagikan apa yang telah Anda pelajari dan ceritakan langkah-langkah yang telah Anda ambil untuk mencegahnya terjadi lagi. Ceritakan langkah-langkah yang Anda ambil saat rapat penjualan dan saat makan siang. Dengan cara ini, orang lain juga dapat belajar dari kesalahan Anda.
- Ciptakan ego yang kuat dan jadilah sedikit narsis. Mengapa? Sebenarnya bagus untuk menjadi sedikit narsis dan memiliki ego yang kuat di tempat kerja! Jangan tergoda oleh kritik yang menyuruh Anda untuk menjauhi hal itu! Semakin Anda percaya pada diri sendiri dan yakin bahwa semua yang Anda lakukan adalah hebat, semakin sukses Anda. Dengan demikian, ini menjadi realitas baru bagi Anda! Kepercayaan diri Anda akan melonjak tinggi seperti roket. Anda akan menarik uang, kesuksesan, dan pengakuan seperti magnet!
Jika kita semua harus bekerja untuk menghasilkan uang, lebih baik kita membuatnya sefantastis dan semenarik mungkin, bukan? Tepat sekali! Oleh karena itu: Ciptakan ego dan kepribadian yang kuat untuk mewarnai merek Anda sendiri.
Saya harap tips ini akan membantu Anda dan Anda akan segera mulai mendapatkan hasil dalam membangun merek pribadi Anda yang fantastis! Saya harap Anda akan meniup terompet Anda sendiri dengan senang hati dan sukses, sering dan keras!
Sumber Buku
Panduan pemenang penjualan perusahaan: Ubah hidup Anda dan jadilah pemain penjualan terbaik – oleh Gerrit Jan de Vries. Tersedia di Amazon, Google Play Books, dan Bol.com.