Objetivos y metas de ventas: Todos los vendedores tienen que elaborar un plan de ventas a lo largo de su carrera. En él se establece la estrategia y también los objetivos para el año siguiente. La parte más interesante es el plan de comisiones: también llamado «plan de incentivos de ventas» o «plan de primas de ventas». Las palabras ya revelan por qué es tan interesante: Esto es lo que puedes ganar de más, ¡además de tu salario fijo! Cómo identificar oportunidades ocultas para alcanzar sus objetivos más rápidamente y maximizar sus ingresos puede volver a leerlo en este breve artículo.
Objetivo de ventas y plan de comisiones
En un buen plan de comisiones puedes leer cuál es el objetivo de ventas y cómo puedes conseguirlo. Además, describe qué productos y servicios puedes vender y en qué países, colaborando con colegas extranjeros.
La parte más importante del plan de comisiones es el resumen en el que puedes averiguar si determinados productos/servicios tienen una recompensa adicional. Piensa en servicios que tu empresa quiere que vendas porque son estratégicos para la empresa. A veces significa que con estos productos puedes ganar el doble o el triple de bonificación, o puedes alcanzar tus objetivos mucho más rápido, ¡si consigues venderlos!
Alcance más rápidamente sus objetivos de ventas
Tu tiempo como experto en ventas es muy valioso. Así que intenta vender estos productos lo máximo posible. Trate de vincular estos productos a sus otros productos, que normalmente puede vender un poco más fácil y más rápido. También es interesante para el cliente pedir estos productos, ¡si eso puede significar un valor añadido extra y un descuento!
La forma de hacerlo es diferente para cada vendedor y cada sector. Lo más probable es que tu empresa también tenga un paquete especial con el que puedas ganar más. Es tu mejor oportunidad para alcanzar tus objetivos más rápido durante el año y ganar mucho más. Así que crea tu propia estrategia para ganar más con este tipo de incentivos.
Ayude a redactar el plan de bonificaciones de su empresa para alcanzar sus objetivos
¿Todavía no tiene su empresa un plan así? Entonces pídalo y explique por qué es importante para su empresa. Dígale que puede ayudar a convencer a sus colegas para que se centren más en la venta de productos/servicios estratégicos. Esto te permitirá demostrar a tu microdirector que colaboras de forma proactiva.
Tal vez puedas influir en el plan de comisiones y hacer que te beneficie aún más. Es realmente posible. A lo largo de mi carrera he hecho varias aportaciones y he contribuido a perfeccionar el plan de comisiones. Así que es una gran oportunidad para ti también y para influir en la fijación de objetivos de ventas.
Encuentre oportunidades de objetivos de ventas ocultos para ganar más primas
Llévate a casa tu plan de comisiones. Léelo a menudo, subrayando los pasajes importantes con un rotulador. Tome muchas notas y calcule diferentes escenarios. Te garantizo que absolutamente todos los planes de comisiones esconden oportunidades ocultas. Grandes oportunidades ocultas que puedes aprovechar para ganar todo lo que puedas y conseguir tu objetivo mucho más rápido.
Hay que darle la vuelta a este documento varias veces. Tiene que leer y comprender este documento hasta el más mínimo detalle. Si lo hace, ¡encontrará todo tipo de formas de maximizar su objetivo de ventas y sus ingresos!
Fuente del libro
Este es un extracto del libro «The corporate sales winners guide: Transforma tu vida y conviértete en el mejor vendedor» de Gerrit Jan de Vries. Vea el libro electrónico y la versión de bolsillo en Amazon. ¿Cuál es tu experiencia con los objetivos de ventas y los planes de bonificación por ventas?