La mentalidad de un empresario: su empleador es su cliente más importante
Este es un extracto de mi libro «The Corporate Sales Winners Guide». Desde el principio, cosas como «trabajar» e «ir a la oficina», se asocian con algo negativo. La visión tradicional y dominante es que no puedes salir de ella. ¡Tienes que trabajar toda la vida!
Es «el destino» y está destinado: el periodo escolar o de estudios, feliz y despreocupado, se ha acabado de verdad. No te queda más remedio que trabajar por cuenta ajena para ganar dinero. Ganar dinero… para cubrir las necesidades básicas de la vida y tener una vida agradable después del trabajo y los fines de semana. Para poder ir de vacaciones algunas veces al año. En definitiva, trabajamos para vivir.
Por qué la mayoría de la gente odia su trabajo y odia ir a la oficina
Pero ¿sabías que cada vez hay más estudios que demuestran que a la mayoría de la gente no le gusta nada volver al trabajo cada mañana?
- Odian su trabajo y están molestos con sus compañeros.
- Les molesta tener que viajar en trenes abarrotados o sufrir atascos.
- Se sienten poco apreciados.
- Consideran que lo que hacen carece totalmente de interés y no obtienen ninguna satisfacción.
- Se sienten atrapados en sus trabajos sin posibilidad de escapar.
- Sienten que no ganan lo suficiente para financiar su estilo de vida.
La única solución parece ser ahorrar mucho dinero, quizá para jubilarse unos años antes. Pero está por ver si eso ocurrirá. El dinero ahorrado con tanto esfuerzo y las inversiones para la jubilación, cada día valen menos. Otros sueñan con la escasísima posibilidad de ganar la lotería. Para librarse de un plumazo de las molestias anteriores. Hacerse millonario «de la noche a la mañana» parece la solución más ideal a todos los problemas. Pero, ¿es realmente así?
Un trabajo estable sin un plan, pasión, ambición o visión es como un callejón sin salida.
Curiosamente, la mayoría de la gente no tiene ningún plan, pasión, ambición o visión de qué hacer con todo ese dinero. Como resultado, gastan todo el dinero en artículos de lujo. Sólo para tener que volver a trabajar como pobres. O ir por la vida ricos pero muy aburridos. Pero si la lotería, los ahorros o las inversiones en pensiones no son la solución, ¿qué se puede hacer para romper esta espiral negativa y desesperada?
Afortunadamente, la solución no hay que buscarla muy lejos. Todo empieza por cambiar tus principales pensamientos y actitudes hacia el trabajo. Empieza por cambiar tu mentalidad: un conjunto de creencias, valores e ideas personales que has heredado desde la infancia. Tu mentalidad determina la realidad tal y como la ves a través de tus ojos. Tu mentalidad también está muy influida por tu entorno personal. Piensa, por ejemplo, en tu pareja, tus amigos y tus padres.
El gran problema es la percepción que tienen las masas del trabajo. Esa percepción está desordenada para ellos por su propia mentalidad. Según su mentalidad, el trabajo es necesario y sólo a cambio de una compensación económica, es decir, el salario. La gente cambia su tiempo frugal por un trabajo que, en realidad, no les parece interesante en absoluto. Pura y simplemente para ganar el mejor sueldo posible y, con suerte, si las cosas van como ellos quieren: horarios flexibles y tareas y responsabilidades no demasiado complicadas.
Y aquí es precisamente donde las cosas van mal…
Estas personas renunciaron a sus propias pasiones y sueños hace mucho tiempo. Están totalmente desconectadas de lo que realmente les interesa. Han perdido u olvidado sus sueños y pasiones. Ya no saben cómo utilizar su pasión única para disfrutar yendo a trabajar y seguir ganando dinero.
Su empleador es una estación temporal en su camino hacia la libertad y la independencia financieras
La solución es cambiar de mentalidad. Tienes que empezar a ver a un empresario como una oportunidad intermedia y especial a partir de ahora.
Una gran oportunidad para adquirir habilidades y conocimientos únicos. Conocimientos, experiencia y habilidades en una especialización y un nicho concretos, muy valiosos para determinadas empresas y clientes.
Pensemos, por ejemplo:
- Conocimientos únicos de programación de software.
- Conocimientos especializados en transporte y almacenamiento de productos químicos y combustibles.
- Conocimientos técnicos y comerciales en servicios informáticos específicos.
- Conocimientos y competencias que escasean en el mercado.
Esas habilidades únicas pueden ayudarle a aumentar exponencialmente su valor de mercado. Sobre todo si las combina con conocimientos sobre la competencia, los clientes y el sector. Todo esto es información muy buscada por las empresas que quieren ser capaces de crecer y captar cuota de mercado.
Así que tienes que buscar un negocio que sea una extensión de tus propios intereses, pasión y personalidad. Por supuesto, si algo no te apasiona ni te interesa en absoluto, nunca vas a ser capaz de esforzarte por ello todos los días.
Por lo tanto, debes averiguar por ti mismo cuáles son tus verdaderos intereses y pasiones.
Además, deberíamos deshacernos de la palabra empleador e, idealmente, empezar a sustituirla por otra más apropiada, como proveedor de aprendizaje. Un lugar donde aprender, crecer y desarrollarse. En un nicho específico que es valioso y muy relevante para un grupo concreto.
La experiencia que adquieras te va a ayudar a ganar exponencialmente más adelante. Lo que te ayudará a empezar a trabajar por tu cuenta más fácilmente y a montar tu propio negocio, por ejemplo. Lo que te ayudará a alcanzar tu libertad financiera personal.
Por supuesto, no se cambia de mentalidad en una noche de sueño y de repente todo es diferente por la mañana. Pero puede ocurrir más rápido de lo que crees.
10 consejos para tener éxito en el trabajo más rápidamente pensando como un empresario
Es importante que empieces a cambiar tus puntos de vista, tu comportamiento y tu actitud hacia algunas cosas paso a paso. Entonces las cosas sucederán de forma natural y, antes de que te des cuenta, dejarás de ver tu trabajo como un empleo tradicional de 9 a 5.
Aquí tienes 10 consejos que te ayudarán a empezar y son fáciles de aplicar en la práctica.
- A partir de ahora, considere a su empleador como su cliente más importante. Eres autónomo y tu cliente te permite ganar mucho dinero y aprender al mismo tiempo. Gracias a las habilidades y conocimientos que adquiera, podrá ayudar a sus futuros clientes a tener éxito. Tu cliente te ayudará a especializarte aún más en un nicho. Una especialización que te ayudará a ganar exponencialmente más dinero.
- Asegúrate de que tienes objetivos claros sobre lo que quieres hacer con tu vida y tu carrera. Por ejemplo, ¿quieres liberarte económicamente o montar tu propio negocio? ¿Quieres poder trabajar en cualquier sitio y no estar atado a una oficina y a un trabajo de 9 a 5? Entonces asegúrate de que todas tus decisiones se centran constantemente en lograr ese objetivo. Incluida la elección de la empresa y la formación. Si tienes un objetivo claro en mente y un plan ajustado, empezarás a trabajar cada día con gusto. A cada paso que des, sonreirás al acercarte cada vez más a tu objetivo.
- A continuación, elimina todo lo que no contribuya a alcanzar tus objetivos]. Si estás estancado y ya no puedes crecer en tu trabajo, ¡entonces sí que es hora de cambiar! El mayor riesgo al que te enfrentas no es cambiar, sino quedarte quieto y alejarte cada vez más de tus objetivos.
- Respeta y valora tu trabajo y a tu jefe. Date cuenta de que, como profesional de las ventas, ¡te pagan tres sueldos! Un salario base con el que puede ganarse bien la vida. Un salario variable elevado por su rendimiento en ventas directas, que le permite ganar mucho más y, como recompensa añadida, ¡todas las habilidades únicas y conocimientos especializados que adquiere! Esto incluye también la enorme red comercial que creas con todo tipo de clientes y proveedores.
- A partir de ahora, piense como empresario y no como empleado. Los empleados piensan «en pequeño» sobre cómo vender y ganar más. Los empresarios piensan «en grande» sobre cómo maximizar la satisfacción del cliente, ganar nuevos clientes y hacer crecer más el negocio.
Si piensa en grande como empresario, saldrá automáticamente del estereotipo negativo que mucha gente tiene de las ventas y los vendedores. Vender será entonces algo natural y podrá ganar clientes con facilidad. Todo gracias a su persuasión, sinceridad, entusiasmo y nueva mentalidad.
- Empieza cada día como si fueras un empresario sin ingresos fijos. Oblígate a pensar en cómo podrías vender más.
- Cada día, hazte la pregunta: «¿Cómo puedo ganar más dinero hoy?». Verás, que después de un tiempo, descubrirás todo tipo de oportunidades que antes eran invisibles. En algún momento, te preguntarás, ¿por qué no viste todas estas oportunidades antes? Entonces te darás cuenta de que el dinero y las oportunidades siempre han estado ahí. Por desgracia, debido a tu antigua mentalidad limitada, antes no las veías.
- Nunca te tomes demasiado en serio las críticas de tu jefe. Intenta ver primero si hay algo de valor en ella. Algo útil y constructivo que pueda hacer que tengas más éxito en el futuro. Si la crítica no es constructiva, tírala a la papelera.
Recuerda lo siguiente: ¡nunca dejes que los demás cambien tu personalidad y estilo únicos! Al fin y al cabo, esto es lo único que te hará destacar entre la multitud.
Si los directivos te piden que cambies tu personalidad o tu ego, es mejor que no les hagas caso. Si se trata de personas que han tenido mucho éxito durante algún tiempo, personas que han conseguido algo parecido a tu objetivo personal, entonces merece la pena escucharles de todos modos.
No aceptes consejos de directivos que todavía no tienen éxito. Probablemente estén muy celosos porque ven que estás creciendo y ya no pueden tener ninguna influencia real sobre ti.
- Intente superar siempre las expectativas (incluidas las de su jefe, proveedor y cliente). Vaya siempre un poco más allá que los demás. Responda un poco más rápido. Haga ese pequeño esfuerzo adicional, que en realidad le cuesta poco esfuerzo, pero que es algo estupendo para el cliente y que se agradece enormemente. Al hacerlo, refuerza su propia marca personal. Así te distancias de la masa de vendedores de la competencia. Luego, cuando decidas cambiar de trabajo, podrás llevarte a todos los clientes satisfechos.
- Asegúrate de dejar de salir con supuestos amigos. Son esos conocidos que están celosos y critican tu nueva mentalidad. Tu entorno más cercano y la gente con la que te juntas tienen una gran influencia en ti como persona y, por lo tanto, también en tu mentalidad. Más bien, sal con gente que, como tú, quiera tener éxito o ya lo tenga.
¿No sabe dónde conocerlos? Entonces echa un vistazo a las copas de networking con empresarios. Acude a un seminario, donde podrás aprender algo nuevo. Aquí también conocerás a tus nuevos amigos, que tienen la misma mentalidad que tú.
Fuente del libro
La guía de los ganadores en ventas corporativas: Transforma tu vida y conviértete en el mejor vendedor – por Gerrit Jan de Vries. Disponible en Amazon, Google Play Books y Bol.com.