He aquí cómo reforzar tu marca personal para ascender y subir de sueldo

Marca personal: ¡haz sonar tu propia trompeta!

Estos son algunos consejos clave de mi libro «The Corporate Sales Winners Guide», cómo ganar mucho más dinero y tener más éxito en el trabajo. Gracias a una marca personal más fuerte en el trabajo. Te guste o no, todo el mundo tiene una «marca personal»: su propia marca personal única. Todo lo que haces y cómo te presentas al mundo exterior contribuye o perjudica a tu marca personal.

Especialmente cuando se comparte información en las redes sociales, hay que tener mucho cuidado. Hay que trabajar constantemente para optimizar la propia marca personal, porque los prejuicios se crean en un abrir y cerrar de ojos. Esto se aplica tanto en las redes sociales y sitios profesionales como LinkedIn, como fuera de ellas. Por ejemplo, a través de tu comportamiento en la oficina y tu presentación en ferias, seminarios y reuniones de networking.

¿Está descuidando su propia marca personal? Entonces está perdiendo muchas oportunidades. Reparar los daños puede costar mucho esfuerzo. Por lo tanto, invierta siempre tiempo y atención suficientes en optimizar su marca personal. Verás cómo se acercan a ti más rápidamente para ofrecerte nuevas oportunidades. Con una marca personal fuerte, ganarás mucho más dinero que los demás y la gente confiará en ti y te respetará.

Por qué es tan importante la marca personal cuando se compite entre colegas por ascensos, contratos indefinidos y salarios más altos.

Su «marca personal» es un reflejo de su propia personalidad, comportamiento, logros, normas y valores. Sobre todo en las grandes empresas, o en empresas con mucha competencia interna, tener una marca personal fuerte es muy importante. Sobre todo allí, porque hay mucha competencia y todo el mundo está ocupado con sus propios objetivos. En este tipo de empresas, cada vez es más difícil destacar y diferenciarse del resto.

Trabajar bien y duro no garantiza automáticamente que se fijen en ti. Tampoco garantiza que vayas a obtener la máxima recompensa y reconocimiento de tus compañeros y jefes. Al contrario…

Si nadie sabe quién eres, a qué te dedicas y qué grandes logros tienes, ¿cómo pueden esas personas dar una opinión positiva de ti cuando realmente importa? Si no informas a nadie de tus fantásticos nuevos proyectos, logros, nuevos tratos y nuevos clientes, creas una marca personal anodina y sin valor. Una imagen sin sentido, vacía y aburrida.

Crees que trabajas duro y obtienes buenos resultados, y eso puede ser cierto en tu propio mundo, ¡pero nadie más lo sabe! La realidad sólo es visible para ti.

Por qué tu colega incompetente sigue escapándose con tu ascenso en el trabajo

Una y otra vez, son esos colegas astutos con la boca más grande. Esos colegas que dicen más «gilipolleces» y lo saben todo sobre redes internas inteligentes. Son esos colegas los que siempre se llevan todos los créditos y recompensas. Incluidos los que deberían haber ido a parar a tu marca personal.

Todo el mundo habla de esos colegas halcones y de lo buenos que son para la empresa, cuando en realidad rinden poco o nada. Se limitan a jugar muy bien al juego de las redes internas y la sordidez, y a ti te fastidian hasta la saciedad… ¡un día sí y otro también! No entiendes cómo puede ser que tu colega, que no hace casi nada memorable, sea tan popular entre la dirección y sea el preferido de tu jefe.

¿Le suena? Por desgracia, a mí también me ha pasado muchas veces. Es realmente frustrante e injusto. Por eso empecé a profundizar en este tema. De hecho, ahora me atrevo a decir que, en las empresas, se trata de un 30% de rendimiento y un 70% de marca personal. A veces, la proporción puede ser incluso mayor.

Entre ese 70% figuran las siguientes competencias:

• Red interna inteligente.
• Enorme alarde.
• Huir con los resultados de otras personas.
• Apropiarse astutamente de las buenas ideas creativas de otro.
• Adular al jefe.

Un juego complicado y moralmente reprobable e increíblemente injusto para los trabajadores verdaderamente duros y apasionados que hay entre nosotros.

La respuesta para tratar con este tipo de perdedores en tu oficina es la siguiente:

• Invierte en una gran marca personal.
• Tocar la trompeta de tu propia imagen, si es que has logrado o pensado en algo bueno.

Crea una marca personal súper fuerte y atrae el dinero y el éxito como un imán en el trabajo

A partir de hoy, ¡hazlo a menudo y con frecuencia! Entonces, ¡ya nadie podrá ignorarte! Con el tiempo, tu marca personal será cada vez más fuerte y atraerá el dinero y el éxito como un imán. Entonces no habrá nadie que te detenga.

¿Sabes qué es lo mejor? Que entonces los jefes querrán comprobar lo que realmente has conseguido. Entonces verán realmente que sólo has tomado buenas iniciativas y que estás consiguiendo buenos resultados. Los compañeros que sólo hablan por hablar, tarde o temprano encallarán. Entonces, si llega una reorganización desagradable, todo el mundo sabrá lo valioso que eres. Entonces tendrás muchas más posibilidades de sobrevivir a ese periodo difícil, mientras que todos los escépticos y los colegas anodinos serán despedidos.

Al hacer marca personal y dar a tu jefe una visión proactiva de tu trabajo, también puedes darle la impresión de que estás muy ocupado, ¡y eso es excelente! ¿Sabe por qué? Así conseguirás convencer a tu jefe para que te quite trabajo.

¡¡¡Sí!!! Has oído bien…. ¡TÚ estás delegando trabajo a tu jefe en vez de al revés!

Con el aumento de la carga de trabajo, puede tener la certeza de que las cosas le resultan cada vez más difíciles. Cada vez es más difícil poder centrarse principalmente en generar acuerdos adicionales. Actividades adicionales que aumentan los ingresos, como captar nuevos clientes, visitarlos, hacer presupuestos y negociar.

Muchos directivos son sensibles a esta cuestión porque, al fin y al cabo, lo único que quieren es que cumplas tus objetivos de ventas. Quieren mantener contento a su empleado ideal, el más exitoso. No quieren que su mejor vendedor se agote debido a un exceso de tareas administrativas y actividades no relacionadas con las ventas. Sin embargo, sólo puedes ganar este juego si primero has creado una marca personal fuerte y luego, de forma gradual y sutil, has revelado tu ajetreada vida diaria.

Una marca personal fuerte y hacer sonar tu trompeta personal en voz alta infunden respeto y admiración. Esto le ayudará a trabajar de forma más eficaz, satisfactoria y relajada en la oficina. Te ayudará a destacar más rápido entre tus principales competidores internos: Los colegas.

14 consejos para reforzar tu marca personal en el trabajo

Los consejos que te damos a continuación te van a ayudar a empezar a construir tu propia marca personal. Si los aplica, verá los primeros resultados en tan sólo unas semanas. Como puedes beneficiarte de ellos inmediatamente, ¡empezarás a disfrutar cada vez más de la optimización de tu marca personal!

1. Durante las conversaciones informales en la máquina de café, comparta sutilmente sus historias personales de éxito. Por ejemplo, cuente cómo resolvió un conflicto con un cliente. Cuente qué medidas tomó para aumentar la satisfacción del cliente. Asegúrese siempre de que puede enumerar fácilmente algunos ejemplos.
2. Hable de sus increíbles actividades con entusiasmo y pasión. Utiliza la emoción y la comunicación no verbal. Asegúrate de que los demás puedan sentir tu energía y pasión, lo que puede hacer que ellos también se entusiasmen. Debe ser contagioso y motivarles a ellos también.
3. Habla con personas importantes de tu empresa sobre tus actividades. Sal de tu zona de confort y siéntate en una mesa nueva cada comida. Hazlo para poder hablar con distintos colegas que realmente importan en la organización. Lo más importante es que todos los colegas importantes sepan quién eres y qué hacéis todos por la empresa. A su vez, querrás que hablen positivamente de ti e, idealmente… ¡a tu jefe directo!
4. Haga preguntas abiertas e introduzca nuevas ideas sobre cómo podría aumentar aún más la satisfacción del cliente. Cómo podrías ayudar a la empresa a reducir costes.
5. Habla con los responsables de los distintos departamentos (por ejemplo, operaciones, finanzas). Pregúntales cómo creen que se puede mejorar la cooperación mutua entre ventas y ese departamento. Comenta tus ideas con ellos.
6. Si has ayudado a un compañero en algo, asegúrate siempre de que al menos tu jefe lo sepa. Asegúrate de que sepa que también estás ayudando a otros compañeros a tener éxito. Es increíblemente importante, porque demuestra que estás muy implicado en el bienestar del equipo y de la empresa. Que, aparentemente, no te centras sólo en tus primas y objetivos individuales.
7. Si ha atendido bien a un cliente y éste le sugiere si puede hacer algo por usted, sugiérale lo siguiente: Pregúntale al cliente si quiere hablar bien de ti a alguien del equipo directivo, o directamente a tu jefe. Esto dará a los directivos la confirmación de fuentes externas de que el cliente está muy satisfecho contigo. Eso es oro para tu marca personal. Te sorprenderá saber cuántos clientes están dispuestos a hacer esto por ti. Sólo tiene que pedírselo.
8. También funciona internamente, ya que puedes pedir a un compañero que haga lo mismo por ti. Luego hay que empaquetarlo de forma diferente para que no resulte extraño. Tampoco conviene hacerlo con demasiada frecuencia, porque si no llamaría la atención. Después de todo, no querrás dar a tus colegas ideas creativas para hacer lo mismo.
9. Pídele al colega al que acabas de ayudar que hable bien de ti y que te dé las gracias ante tu jefe. Con el motivo envuelto: «Que has estado muy ocupado y gracias a que has ayudado, has tenido un poco menos de tiempo para esas otras actividades de venta». El colega lo entenderá inmediatamente y no tendrá ningún problema con ello, ¡pero tú sabes que no es así! Esto, a su vez, crea más flexibilidad para ti porque tu jefe ve que estás ocupado.
10. Intente proporcionar contenidos para el boletín interno. Asegúrese de que se le menciona más a menudo en el boletín interno. Por ejemplo, con uno de tus éxitos o los grandes proyectos importantes en los que estás trabajando. Así todo el mundo sabrá en qué estás trabajando y seguirás destacando de forma positiva.
11. Durante la reunión de ventas y previsión, prepárese siempre bien y comparta los éxitos importantes.
12. Recuerda que todo lo que digas y compartas debe contarse siempre con un entusiasmo extra. Incluso si algo no tiene nada de especial. Asegúrate de que suene fantástico y esté bien presentado. ¡Todo lo que haces es fantástico! ¡Todo lo que has hecho te llevará a resultados fantásticos! Mantente positivo y evita los pensamientos negativos.
13. Presente siempre todo lo que haga como algo estupendo, pero asegúrese de que si hace algo mal, tampoco tenga miedo de reconocerlo. En lugar de eso, comparte lo que has aprendido y cuenta qué medidas has tomado para evitar que vuelva a ocurrir. Comparta las medidas que ha tomado durante la reunión de ventas y en la mesa del almuerzo. Así, los demás también podrán aprender de tus errores.
14. Crea un ego fuerte y vuélvete un poco narcisista. ¿Por qué? En realidad, es genial ser un poco narcisista y tener un ego fuerte en el trabajo. No te dejes tentar por los críticos que te dicen que te alejes de eso. Cuanto más creas en ti mismo y estés convencido de que todo lo que haces es genial, más éxito tendrás. Así, ¡ésta se convierte en la nueva realidad para ti! Tu confianza en ti mismo se disparará como un cohete. Atraerás el dinero, el éxito y el reconocimiento como un imán.

Si de todos modos todos tenemos que trabajar para ganar dinero, será mejor que lo hagamos de la forma más fantástica e interesante posible, ¿no? Exacto. Por lo tanto: Crea un ego y una personalidad fuerte con los que colorear tu propia marca.

Espero que estos consejos te ayuden y que pronto empieces a obtener resultados en la construcción de tu fantástica marca personal. Espero que hagas sonar tu propia trompeta con gran placer y éxito, ¡a menudo y en voz alta!

Fuente del libro

La guía de los ganadores en ventas corporativas: Transforma tu vida y conviértete en el mejor vendedor – por Gerrit Jan de Vries. Disponible en Amazon, Google Play Books y Bol.com.