Rés: Hogyan fedezd fel valódi szenvedélyedet és érdeklődési körödet?
Meggyőződésem, hogy csak akkor lehetsz igazán sikeres, ha szenvedélyesen szereted azt, amit csinálsz. Mert akkor ez természetes, és a motiváció automatikusan jön. A legrosszabb, amit tehetsz, ha csak a pénz miatt fogadsz el egy állást, vagy csak azért, mert egy címre pályázol.
Ezt nem fogod sokáig bírni!
Egy bizonyos ponton bosszankodni kezdesz az őrlődés miatt, és már nem tudsz motivációt gyűjteni. Ez azért van, mert nem sikerül kialakítanod azt a különleges kapcsolatot a céggel, a márkával és az iparággal, amelyben dolgozol. Ez unalomhoz vezet, és végül stresszkiégéshez vezethet.
Egyébként honnan tudod, hogy melyik iparág illik leginkább hozzád, mint személyiséghez és személyes érdeklődési körödhöz? Hogyan lehetsz biztos abban, hogy a helyes döntést hozod, hiszen a mostani választásod nagyon meghatározó lesz a személyes fejlődésed és fejlődésed szempontjából.
Ehhez készítettem egy útitervet, amelyet az alábbiakban megosztok önökkel. Így biztos lehet benne, hogy a megfelelő, megalapozott döntést hozza meg, és olyat választ, ami valóban megfelel Önnek. Itt is vagyunk….
Jelentkezzen sikeresen a legjobb állásokra a legmagasabb fizetéssel a szakterületén belül 9 lépésben.
1. lépés: Szánjon rá időt
Szánjon rá időt, és keressen egy csendes helyet, ahol egyedül, zavartalanul ötletelhet.
2. lépés: Az érdeklődési körök leírása
Írja le papírra az összes személyes érdeklődési körét és hobbiját. Legalább tízet írjon le belőlük. Milyen témák érdeklik a legjobban? Mely márkák és cégek vonzzák a leginkább? Mely vállalatoknál dolgoznál a legszívesebben, ha nem számítanának olyan dolgok, mint a végzettség és a képesítés?
Küzdesz a megrekedés ellen, és inspirációt keresel? Akkor nézze meg a Google beállítások között, hogy milyen témákra keresett rá a legtöbbször, vagy a YouTube-on, hogy milyen videókat nézett meg a legtöbbször és milyen témákban.
Nyugodtan igyál néhány sört, hogy feloldódj! Igen! Ez teljesen rendben van, és szívből ajánlott, ha brainstormingra készülsz, és egy kicsit fel kell lazulnod. Hasonló hatást érhetsz el, ha sportolsz. Akkor edzés vagy futás közben is felszabadulnak az ötletek. Ha a sörös lehetőséget választod, akkor mértékkel igyál, hogy az ötletelés ne fajuljon el.
3. lépés: Írja le kedvenc cégeit
Készítsen egy második listát azokról a vállalatokról, ágazatokról és iparágakról, amelyek most vagy a jövőben erős növekedést tapasztalnak. Például amikor ezt írom, 2020-ban járunk. Most a telekommunikációban, amit szeretek, ezek az 5G technológia, a virtuális valóság, a dolgok internete vagy az adatközpontok. Emellett gondoljon például bizonyos fejlesztésekre is, mint például a gyógyszerek és orvosi eszközök iránti növekvő kereslet. Írjon le minél többet. Használja az internetet, hogy a lista minél teljesebb legyen.
4. lépés: Barátokkal való konzultáció
Kérdezd meg a legjobb barátaidat, akik nagyon jól ismernek téged, hogy szerintük mi illene hozzád az érdeklődési köröd, az üzlet és az iparág szempontjából. Elvégre ők nagyon jól ismernek téged. Az ő visszajelzéseiket felhasználhatod arra, hogy összehasonlítsd a saját listáddal.
5. lépés: Kiválasztás
Most szűkítse listáját. Így megmarad az öt legrelevánsabb, legerősebb vállalat. A fő érdekeltségeiddel együtt.
6. lépés: Összehasonlítás
Most intenzíven összehasonlítjuk az öt iparágat/vállalkozást és az öt érdekeltséget. Feltételezem, hogy ezen a ponton az ötből háromban már megvan a személyes preferenciája. Fontos, hogy kiderítsük, mely lehetőségeknél lesz a legjobb a munkalehetőség és a karrierlehetőség?
Tegye fel magának a következő kérdéseket: „Hogyan néz ki a jövő pénzügyileg ezeknek a vállalatoknak. Tovább fognak-e növekedni az elkövetkező években, és hogyan hat majd ezekre a vállalatokra egy gazdasági válság?”.
Tényleg nem kell szuperintenzív elemzést végeznünk erről. Mindaddig, amíg jól értjük, hogy a vállalat által előállított szolgáltatások és termékek relevánsak maradnak-e. Van-e garantált kereslet most és a jövőben? Akkor ideális esetben ezeket a vállalatokat szeretnénk végül választani.
7. lépés: Nemzetközi tevékenységek
Most nézze meg, hogy ezek közül a vállalatok közül melyik működik nemzetközi szinten. Ott dolgoznál legszívesebben az értékesítésben! Még akkor is, ha értékesítési pozícióban fogsz dolgozni, ahol a fő földrajzi piacod a saját országod lesz, mégis szeretnél „extra nemzetközi üzletet kötni”. Ez csak olyan cégeknél lehetséges, amelyek külföldön is működnek, és ott is vannak ügyfeleik.
A jövőben biztosan lesznek olyan alkalmak, amikor a saját hálózatodból vagy egy szakkiállításon fogsz nemzetközi lehetőségeket találni. Ha időről időre beváltja és lezárja ezeket a lehetőségeket, sokkal több bónuszt kereshet.
Miért adnád alul magad?
Ezért szeretném, ha a legnagyobb kereseti lehetőség érdekében választanál! Ezért gondolkodjon sokkal messzebbre és szélesebb körben, mint csak a saját országában és nyelvén. Beszél már több nyelven? Akkor itt a lehetőség, hogy ezt a tudást felhasználva még többet keressen!
8. lépés: Ismerős nevek és márkák
Továbbá, szívből ajánljuk, hogy a nagyobb, jól ismert neveket válassza a listáján. Hadd magyarázzam el, miért lehet ez olyan fontos. Végül is mindenki ismeri a nagy nemzetközi vállalatokat és a jól ismert márkákat.
Sokkal könnyebb eladni!
A még nem széles körben ismert vállalatokhoz és márkákhoz képest gyorsabban juthatsz nagyobb összegekhez. Sokkal kevesebb ellenvetés is van arra, hogy potenciális ügyfelei ne az Ön cégétől vásároljanak. Elvégre már egy bevált névről van szó, és ez bizalmat sugároz. Az ügyfél számára a végső vásárlási döntés sokkal könnyebben és gyorsabban meghozható. Ennek eredményeképpen több értékesítési bónuszt fogsz keresni, és gyorsabban elérheted a céljaidat!
Ideális esetben – és én magam is mindig ezt tettem a saját karrierem során – válasszon egy tőzsdén jegyzett vállalatot. Ez valóban a név ismertségét és a bizalmat jelenti!
Ha már dolgozott egy tőzsdén jegyzett vállalatnál, és munkahelyet szeretne váltani, akkor is előnyben van. Más jelöltekkel ellentétben Önt sokkal könnyebben és gyorsabban felveszik, mert ismerik és tisztelik jelenlegi munkaadóját, a tőzsdén jegyzett vállalatot. A nagy, ismert, tőzsdén jegyzett vállalatok korábbi alkalmazottai körül egyfajta virtuális minőségi védjegy van. Az emberek azt gondolják: „Ha ennek a cégnek dolgozott, és felvették, akkor biztos jó jelölt!”.
9. lépés: Tanulási potenciál
Végül válassza azt a munkáltatót, ahol egyedülálló speciális készségeket és ismereteket sajátíthat el. Ezek nagyon speciális, hiánypótló ismeretek, amelyek hihetetlenül értékesek lehetnek a piacon. Például az én esetemben: adatközpontok, hálózatok összekapcsolása és globális adatkapcsolat. Ez nagyon speciális és keresett tudás és tapasztalat a piacon.
Ahogy egyre több tapasztalatot és készséget szerez, egyre többet fizetnek, és egyre több fizetést kérhet. Végül is egyetlen munkáltató sem szeretné, ha ez a tudás eltűnne a konkurencia elől. Garantálom, hogy ezzel a tudással és tapasztalattal a fejvadászok és toborzók is gyorsabban megtalálnak majd. A speciális ismeretek és készségek elsajátítása óriási segítséget fog nyújtani abban is, hogy gyorsabban önállósodjon, és így sokkal több pénzt keressen, hogy maga gazdálkodhasson a saját idejével. De erről majd később ebben a könyvben!
Most, hogy végigment ezeken a lépéseken, nagyon körültekintően tudott választani. Tiszta képet kaptál az ideális iparágról és munkáltatóról! A következő fejezetben megmutatom, hogyan jelentkezhetsz az ideális álláslehetőségre, és ha az éppen nincs online, pontosan hogyan írhatsz nyílt pályázatot.
Gondoskodom róla, hogy szinte mindig meghívjanak állásinterjúkra. Ha nem hívnak meg, legalább mindenki tudni fogja, hogy ki vagy! 100%-os bizonyossággal és 100%-os magabiztossággal fogod tudni, hogy ez volt a végső elszalasztott lehetőség ennek a vállalatnak. Micsoda elszalasztott lehetőség, hogy hagytak elsétálni, és nem vettek fel!
Talán adj nekik később egy esélyt, de háromszoros fizetésért!
Most már, az évek során, legalább extra … Köszönhetően annak a nélkülözhetetlen tudásnak, tapasztalatnak és sikernek, amit egy másik munkáltatónál szerzett.
Forrás
A vállalati értékesítés nyerteseinek kézikönyve: Fordítsd át az életed, és válj maximálisan csúcsértékesítővé Gerrit Jan de Vries. Elérhető az Amazonon, a Google Play Books-on és a Bol.com-on.