Marca pessoal: toque sua própria trombeta!
Estas são algumas dicas importantes de meu livro “The Corporate Sales Winners Guide”, sobre como ganhar muito mais dinheiro e ter mais sucesso no trabalho. Graças a uma marca pessoal mais forte no trabalho. Quer você goste ou não, todo mundo tem uma “marca pessoal”: sua própria marca pessoal exclusiva. Tudo o que você faz e a forma como se apresenta ao mundo exterior contribui para sua marca pessoal ou, na verdade, a prejudica.
Especialmente ao compartilhar informações nas mídias sociais, é preciso ter muito cuidado. É preciso trabalhar constantemente para otimizar sua própria marca pessoal, pois os preconceitos são criados em pouco tempo. Isso se aplica tanto on-line, nas mídias sociais e em sites profissionais como o LinkedIn, quanto off-line. Por exemplo, por meio de seu comportamento no escritório e de sua apresentação em feiras comerciais, seminários e encontros de networking.
Você está negligenciando sua própria marca pessoal? Bem, então está perdendo muitas oportunidades! Pode ser necessário muito esforço para reparar danos. Portanto, sempre invista tempo e atenção suficientes na otimização de sua marca pessoal. Você verá que será abordado mais rapidamente para novas oportunidades. Com uma marca pessoal forte, você ganhará muito mais dinheiro do que os outros e as pessoas confiarão e respeitarão você.
Por que uma marca pessoal é tão importante quando se está competindo com colegas por promoções, contratos permanentes e salários mais altos
Sua “marca pessoal” é um reflexo de sua própria personalidade, comportamento, realizações, padrões e valores. Especialmente em empresas maiores ou em empresas com muita concorrência interna, ter uma marca pessoal forte é muito importante. Especialmente nessas empresas, porque há muita concorrência e todos estão ocupados com suas próprias metas. Nesses tipos de empresas, torna-se cada vez mais difícil se destacar e se diferenciar dos demais.
Se você trabalhar bem e com afinco, isso não é uma garantia automática de que também será notado! Isso não garante que você receberá o máximo de recompensa e reconhecimento de seus colegas e gerentes. Pelo contrário…
Se ninguém sabe quem você é, o que você faz e quais são suas grandes realizações, como essas pessoas podem dar uma opinião positiva sobre você quando isso realmente importa? Se você não informa ninguém sobre seus novos projetos fantásticos, conquistas, novos negócios e novos clientes, você cria uma marca pessoal insípida e sem valor. Uma imagem sem sentido, vazia e entediante.
Você acha que está trabalhando duro e obtendo bons resultados, e isso pode ser verdade em seu próprio mundo, mas ninguém mais sabe disso! A realidade só é visível para você!
Por que seu colega incompetente continua fugindo com sua promoção no trabalho
E, sempre de novo, são os colegas astutos que têm as maiores bocas. Os colegas que dizem mais “besteiras” e sabem tudo sobre redes internas inteligentes. São esses colegas que sempre saem correndo com todos os créditos e prêmios. Inclusive os créditos que realmente deveriam ter ido para sua marca pessoal!
Todo mundo fala sobre esses colegas de trabalho e como eles são ótimos para a empresa, quando, na verdade, pouco ou nada fazem. Eles apenas jogam muito bem o jogo da rede interna de contatos e da malandragem e você fica irritado sem parar… dia após dia! Você não entende como é possível que seu colega, que não faz quase nada de memorável, seja tão popular com a gerência e seja o queridinho do seu chefe.
Parece familiar? Infelizmente, eu mesma já passei por isso muitas vezes no passado! É realmente muito frustrante e injusto! Por isso, comecei a me aprofundar nesse assunto. De fato, agora me atrevo a dizer que, nas empresas, tudo se resume a 30% de desempenho e 70% de marca pessoal. Às vezes, a proporção pode ser ainda mais distorcida!
Entre esses 70% estão as seguintes habilidades:
- Rede interna inteligente.
- Grande orgulho.
- Fugir com os resultados de outras pessoas.
- Apropriar-se astutamente das boas ideias criativas de outra pessoa.
- Bajular o chefe.
Um jogo complicado e moralmente repreensível e incrivelmente injusto com os trabalhadores genuinamente dedicados e apaixonados entre nós.
A resposta para lidar com esses tipos de perdedores em seu escritório é a seguinte:
- Invista em uma ótima marca pessoal.
- Soprar a trombeta de sua própria imagem, se você tiver realizado ou pensado em algo bom.
Criar uma marca pessoal super forte e atrair dinheiro e sucesso como um ímã no trabalho
De hoje em diante, faça isso com frequência! Assim, ninguém mais poderá ignorá-lo! Eventualmente, sua marca pessoal se tornará cada vez mais forte, atraindo dinheiro e sucesso como um ímã. Assim, não haverá ninguém para impedi-lo.
Você sabe qual é a melhor coisa? Quando os gerentes quiserem verificar o que você realmente realizou, então? Então eles realmente verão que você só tomou boas iniciativas e está obtendo bons resultados! Os colegas que só falam o que querem, mais cedo ou mais tarde, ficarão encalhados. Então, se houver uma reorganização desagradável, todos saberão o quanto você é valioso. Assim, você terá uma chance muito maior de sobreviver a esse período difícil, enquanto todos os que duvidam e os colegas que não se destacam são demitidos.
Ao criar uma marca pessoal e dar ao seu gerente uma visão proativa do seu trabalho, você também pode dar a ele a impressão de que está muito ocupado, o que é excelente! Sabe por quê? Assim, você conseguirá convencer seu gerente a assumir o trabalho de você!
Sim!!! Você ouviu direito…. VOCÊ está delegando trabalho ao seu gerente, e não o contrário!
Com o aumento das cargas de trabalho, você pode perceber que as coisas estão ficando cada vez mais desafiadoras para você. Torna-se cada vez mais difícil conseguir se concentrar principalmente na geração de negócios adicionais. Atividades adicionais que aumentam a receita, como adquirir novos clientes, visitar clientes, fazer cotações e negociar.
Muitos gerentes são sensíveis a isso porque, afinal de contas, eles não querem nada além de que você atinja suas metas de vendas! Eles querem manter seu funcionário ideal e mais bem-sucedido feliz! Eles não querem que seu principal vendedor se desgaste devido ao excesso de atividades administrativas e não relacionadas a vendas. No entanto, você só poderá vencer esse jogo se, primeiro, criar uma marca pessoal forte e, depois, revelar gradual e sutilmente sua vida diária agitada.
Uma marca pessoal forte e o fato de tocar sua trombeta pessoal em alto e bom som geram respeito e admiração. Isso o ajudará a trabalhar de forma mais eficiente, bem-sucedida e relaxada no escritório. Isso o ajudará a se destacar mais rapidamente de seus principais concorrentes internos: Os colegas!
14 dicas para fortalecer sua marca pessoal no trabalho
As dicas abaixo o ajudarão a começar a criar sua própria marca pessoal. Se você as aplicar, verá os primeiros resultados em apenas algumas semanas. Como poderá se beneficiar delas imediatamente, você começará a gostar cada vez mais de otimizar sua marca pessoal!
- Durante conversas informais na máquina de café, compartilhe sutilmente suas histórias pessoais de sucesso. Por exemplo, conte como você resolveu um conflito com um cliente. Diga quais medidas você tomou para aumentar a satisfação do cliente. Certifique-se sempre de que você possa listar facilmente alguns exemplos.
- Fale sobre suas atividades incríveis com entusiasmo e paixão! Use a emoção e a comunicação não verbal! Certifique-se de que os outros possam sentir sua energia e paixão, o que pode deixá-los entusiasmados também. Isso deve ser contagioso e motivá-los também!
- Converse com pessoas importantes em sua empresa sobre suas atividades. Saia de sua zona de conforto e sente-se em uma nova mesa a cada almoço. Faça isso para que você possa conversar com diferentes colegas que realmente importam na organização. O mais importante é que todos os colegas importantes saibam quem você é e o que você faz pela empresa. Por sua vez, você quer que eles falem positivamente sobre você e, de preferência… para o seu gerente direto!
- Faça perguntas abertas e apresente novas ideias sobre como você poderia aumentar ainda mais a satisfação do cliente. Como você poderia ajudar a empresa a cortar custos.
- Converse com os gerentes dos vários departamentos (por exemplo, operações, finanças). Pergunte a eles como acham que a cooperação mútua entre vendas e esse departamento pode ser aprimorada. Discuta suas ideias com eles.
- Se você ajudou um colega em alguma coisa, certifique-se sempre de que pelo menos o seu gerente saiba disso! Certifique-se de que ele saiba que você está ajudando outros colegas a serem bem-sucedidos também. Isso é incrivelmente importante, pois mostra que você está muito envolvido com o bem-estar da equipe e da empresa. Aparentemente, você não está concentrado apenas no seu bônus e nas metas individuais.
- Se você tiver atendido bem um cliente e ele sugerir que pode fazer algo por você, sugira o seguinte: Pergunte ao cliente se ele gostaria de falar bem de você para alguém da equipe de gerenciamento ou diretamente para o seu gerente. Isso dará aos gerentes a confirmação de fontes externas de que o cliente está muito satisfeito com você. Isso é de ouro para sua marca pessoal! Você ficará surpreso com a quantidade de clientes que estão dispostos a fazer isso por você. Tudo o que você precisa fazer é pedir a eles!
- O mesmo também funciona internamente, pois você pode pedir a um colega que faça o mesmo por você. Em seguida, é necessário embalá-lo de forma diferente para que não pareça estranho. Além disso, você não deve fazer isso com muita frequência, caso contrário, isso realmente se destacará. Afinal de contas, você não quer dar aos seus colegas ideias criativas para fazer a mesma coisa.
- Peça ao colega que você acabou de ajudar que fale bem de você e ele poderá agradecê-lo ao seu gerente. Com a justificativa resumida: “Você tem estado muito ocupado e, por ter ajudado, teve um pouco menos de tempo para as outras atividades de vendas”. O colega entenderá isso imediatamente e não terá problemas com isso, mas você sabe muito bem! Isso, por sua vez, cria mais flexibilidade para você, porque seu gerente vê que você está ocupado.
- Tente fornecer conteúdo para o boletim informativo interno. Certifique-se de que você seja mencionado com mais frequência no boletim interno. Por exemplo, com um de seus sucessos ou projetos importantes em que esteja trabalhando. Assim, todos saberão no que você está trabalhando e você continuará a se destacar de forma positiva.
- Durante a reunião de vendas e a previsão, esteja sempre bem preparado e compartilhe sucessos importantes.
- Lembre-se de que tudo o que você diz e compartilha deve sempre ser dito com mais entusiasmo. Mesmo que algo não seja tão especial assim! Certifique-se de que o som e a apresentação sejam fantásticos! Tudo o que você faz é ótimo! Tudo o que você fez levará a resultados fantásticos! Mantenha-se positivo e evite pensamentos negativos.
- Sempre apresente tudo o que você faz como algo excelente, mas certifique-se de que, se fizer algo errado, também não tenha medo de reconhecer isso. Em vez disso, compartilhe o que aprendeu e diga quais medidas tomou para evitar que isso aconteça novamente. Compartilhe as medidas que você tomou durante a reunião de vendas e na mesa de almoço. Dessa forma, outras pessoas também poderão aprender com seus erros.
- Crie um ego forte e torne-se um pouco narcisista. Por quê? Na verdade, é ótimo ser um pouco narcisista e ter um ego forte e agradável no trabalho! Não se deixe tentar pelos críticos que dizem para você ficar longe disso! Quanto mais você acreditar em si mesmo e estiver convencido de que tudo o que faz é ótimo, mais bem-sucedido será. Assim, essa se torna a nova realidade para você! Sua autoconfiança vai disparar como um foguete. Você atrairá dinheiro, sucesso e reconhecimento como um ímã!
Se todos nós temos que trabalhar para ganhar dinheiro de qualquer maneira, é melhor torná-lo o mais fantástico e interessante possível, certo? Exatamente! Portanto: crie um ego e uma personalidade forte para dar cor à sua própria marca.
Espero que essas dicas o ajudem e que em breve você comece a obter resultados na construção de sua própria marca pessoal fantástica! Espero que você toque sua própria trombeta com grande prazer e sucesso, com frequência e em alto e bom som!
Fonte do livro
O guia dos vencedores de vendas corporativas: Transforme sua vida e torne-se um profissional de vendas de alto desempenho – de Gerrit Jan de Vries. Disponível na Amazon, Google Play Books e Bol.com.