Schneller reich und erfolgreich, indem Sie Arbeitgeber wie Kunden behandeln

Die Denkweise eines Unternehmers: Ihr Arbeitgeber ist Ihr wichtigster Kunde

Dies ist ein Auszug aus meinem Buch „The Corporate Sales Winners Guide“. Von Anfang an werden Dinge wie „arbeiten“ und „ins Büro gehen“ mit etwas Negativem assoziiert. Die traditionelle und vorherrschende Ansicht ist, dass man da nicht rauskommt. Man muss sein ganzes Leben lang arbeiten!

Es ist „Schicksal“ und vorbestimmt: Die glückliche, unbeschwerte Schul- oder Studienzeit ist nun wirklich vorbei. Sie haben keine andere Wahl, als einer bezahlten Arbeit nachzugehen, um Geld zu verdienen. Um Geld zu verdienen… um die Grundbedürfnisse des Lebens zu befriedigen und ein angenehmes Leben nach der Arbeit und an den Wochenenden zu haben. Um ein paar Mal im Jahr in den Urlaub fahren zu können. Letztlich arbeiten wir, um zu leben.

Warum die meisten Menschen ihre Arbeit hassen und ungern ins Büro gehen

Aber wussten Sie, dass immer mehr Studien zeigen, dass die meisten Menschen nicht gerne jeden Morgen wieder zur Arbeit gehen?

• Sie hassen ihre Arbeit und sind genervt von ihren Kollegen.
• Sie ärgern sich, dass sie in überfüllten Zügen reisen oder im Stau stehen müssen.
• Sie fühlen sich nicht gewürdigt.
• Sie finden das, was sie tun, völlig uninteressant und erhalten keine Befriedigung.
• Sie fühlen sich in ihrem Job gefangen und haben keine Möglichkeit, ihm zu entkommen.
• Sie haben das Gefühl, dass sie nicht genug verdienen, um ihren Lebensstil zu finanzieren.

Die einzige Lösung scheint zu sein, viel Geld zu sparen, um vielleicht ein paar Jahre früher in Rente zu gehen. Aber es bleibt abzuwarten, ob das geschehen wird. Das hart erarbeitete und gesparte Geld und die Investitionen in die Altersvorsorge werden jeden Tag weniger wert. Andere Menschen träumen von der sehr geringen Chance, im Lotto zu gewinnen. Um die oben genannten Ärgernisse auf einen Schlag loszuwerden. Über Nacht“ zum Millionär zu werden, scheint die ideale Lösung für alle Probleme zu sein. Aber ist das wirklich der Fall?

Nur ein fester Job ohne Plan, Leidenschaft, Ehrgeiz oder Vision ist wie eine Sackgasse

Seltsamerweise haben die meisten Menschen absolut keinen Plan, keine Leidenschaft, keinen Ehrgeiz und keine Vision, was sie mit all dem Geld anfangen sollen. Infolgedessen geben sie das ganze Geld für Luxusgüter aus. Nur um dann wieder arm arbeiten zu müssen. Oder sie gehen reich, aber sehr gelangweilt durchs Leben. Aber wenn Lotto, Sparen oder Renteninvestitionen nicht die Lösung sind, was kann man dann tun, um diese negative, hoffnungslose Spirale zu durchbrechen?

Zum Glück müssen wir nicht lange nach der Lösung suchen! Alles beginnt damit, dass Sie Ihre grundlegenden Gedanken und Einstellungen zur Arbeit ändern. Es beginnt damit, dass Sie Ihre Denkweise ändern: eine Sammlung von persönlichen Überzeugungen, Werten und Ideen, die Sie von Kindheit an geerbt haben. Ihre Denkweise bestimmt die Realität, wie Sie sie mit Ihren Augen sehen. Ihre Denkweise wird auch stark von Ihrem persönlichen Umfeld beeinflusst. Denken Sie zum Beispiel an Ihren Partner, Ihre Freunde und Ihre Eltern.

Das große Problem ist die Wahrnehmung der Arbeit durch die breite Masse. Diese Wahrnehmung wird durch ihre eigene Denkweise durcheinander gebracht. Ihrer Denkweise zufolge ist Arbeit notwendig und nur als Gegenleistung für einen finanziellen Ausgleich, nämlich das Gehalt, zu sehen. Die Menschen tauschen ihre spärliche Zeit gegen einen Job ein, den sie eigentlich gar nicht interessant finden. Rein und einfach, um das bestmögliche Gehalt zu verdienen und hoffentlich, wenn es nach ihnen geht: flexible Arbeitszeiten und nicht zu komplizierte Aufgaben und Verantwortlichkeiten.

Und genau das ist der Punkt, an dem die Dinge schief laufen…

Diese Menschen haben ihre eigenen Leidenschaften und Träume schon vor langer Zeit aufgegeben. Sie haben den Kontakt zu dem, was sie wirklich interessiert, völlig verloren. Sie haben ihre Träume und Leidenschaften verloren oder vergessen. Sie wissen nicht mehr, wie sie ihre eigene, einzigartige Leidenschaft nutzen können, um gerne zur Arbeit zu gehen und trotzdem Geld zu verdienen.

Ihr Arbeitgeber ist eine vorübergehende Station auf Ihrem Weg zu finanzieller Freiheit und Unabhängigkeit

Die Lösung besteht darin, dass Sie Ihre Denkweise ändern. Sie müssen einen Arbeitgeber von nun an als eine zwischengeschaltete und besondere Chance sehen.

Eine großartige Gelegenheit, einzigartige Fähigkeiten und Kenntnisse zu erwerben. Kenntnisse, Erfahrungen und Fähigkeiten in einer bestimmten Spezialisierung und Nische, die für bestimmte Unternehmen und Kunden sehr wertvoll sind.

Nehmen wir zum Beispiel:

• Einzigartige Software-Programmierkenntnisse.
• Fachwissen über den Transport und die Lagerung von Chemikalien und Kraftstoffen.
• Technische und kaufmännische Kenntnisse in spezifischen IT-Diensten.
• Kenntnisse und Fähigkeiten, die auf dem Markt Mangelware sind.

Diese einzigartigen Fähigkeiten können Ihnen helfen, Ihren Marktwert exponentiell zu steigern. Vor allem, wenn Sie sie mit Kenntnissen über Wettbewerber, Kunden und die Branche kombinieren. All diese Informationen sind für Unternehmen, die wachsen und Marktanteile erobern wollen, sehr begehrt.

Sie müssen sich also ein Unternehmen suchen, das Ihren eigenen Interessen, Ihrer Leidenschaft und Ihrer Persönlichkeit entspricht. Wenn Sie etwas überhaupt nicht begeistert und interessiert, werden Sie sich natürlich auch nicht jeden Tag dafür einsetzen können.

Deshalb sollten Sie selbst herausfinden, was Ihre wirklichen Interessen und Leidenschaften sind!

Außerdem sollten wir das Wort „Arbeitgeber“ abschaffen und idealerweise durch ein passenderes Wort ersetzen, z. B. „Lernanbieter“. Ein Ort, an dem wir lernen, wachsen und uns entwickeln können. In einer spezifischen Nische, die für eine bestimmte Gruppe wertvoll und höchst relevant ist.

Die Erfahrungen, die Sie sammeln, werden Ihnen später helfen, exponentiell mehr zu verdienen. Das wird Ihnen den Einstieg in die Selbstständigkeit erleichtern und Sie können zum Beispiel Ihr eigenes Unternehmen gründen. Das wird Ihnen helfen, Ihre persönliche finanzielle Freiheit zu verwirklichen.

Natürlich ändert man seine Einstellung nicht in einer Nacht, in der man schläft, und am nächsten Morgen ist dann plötzlich alles anders. Aber es kann trotzdem schneller gehen, als man denkt!

10 Tipps, um im Beruf schneller erfolgreich zu werden, indem man wie ein Unternehmer denkt

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Ansichten, Ihr Verhalten und Ihre Einstellung zu einigen Dingen Schritt für Schritt ändern. Dann werden die Dinge tatsächlich auf natürliche Weise geschehen, und ehe Sie sich versehen, werden Sie Ihre Arbeit nicht mehr als einen traditionellen 9-to-5-Job sehen.

Hier sind 10 Tipps, die Ihnen den Einstieg erleichtern und in der Praxis leicht anzuwenden sind.

1. Betrachten Sie Ihren Arbeitgeber von nun an als Ihren allergrößten und wichtigsten Kunden! Sie sind selbständig und Ihr Kunde ermöglicht es Ihnen, viel Geld zu verdienen und gleichzeitig zu lernen! Dank der Fähigkeiten und Kenntnisse, die Sie erwerben, können Sie Ihren künftigen Kunden zum Erfolg verhelfen. Ihr Kunde wird Ihnen helfen, sich weiter auf eine Nische zu spezialisieren. Eine Spezialisierung, die Ihnen helfen wird, exponentiell mehr Geld zu verdienen.
2. Vergewissern Sie sich, dass Sie klare Ziele haben, was Sie mit Ihrem Leben und Ihrer Karriere machen wollen. Wollen Sie zum Beispiel finanziell frei werden, oder wollen Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen? Möchten Sie überall arbeiten können und nicht an ein Büro und einen 9-to-5-Job gebunden sein? Dann stellen Sie sicher, dass alle Ihre Entscheidungen stets auf die Erreichung dieses Ziels ausgerichtet sind. Das gilt auch für die Wahl Ihres Arbeitgebers und Ihrer Ausbildung. Wenn Sie ein klares Ziel vor Augen haben und einen straffen Plan, werden Sie jeden Tag mit Freude an die Arbeit gehen. Mit jedem Schritt, den Sie machen, werden Sie lächeln, weil Sie Ihrem Ziel immer näher kommen!
3. Dann streichen Sie alles, was nicht zur Erreichung Ihrer Ziele beiträgt]. Wenn Sie feststecken und in Ihrem Job nicht mehr wachsen können, dann ist es wirklich Zeit für eine Veränderung! Das größte Risiko, das Sie eingehen, ist, sich nicht zu verändern, sondern stehen zu bleiben und weiter von Ihren Zielen abzurutschen!
4. Respektieren und schätzen Sie Ihre Arbeit und Ihren Arbeitgeber. Machen Sie sich klar, dass Sie als Vertriebsmitarbeiter eigentlich drei(!) Gehälter bekommen! Ein Grundgehalt, von dem Sie gut leben können. Ein hohes variables Gehalt für Ihre direkte Verkaufsleistung, mit dem Sie viel mehr verdienen können, und als zusätzliche Belohnung alle einzigartigen Fähigkeiten und Fachkenntnisse, die Sie erwerben! Dazu gehört auch das riesige Geschäftsnetzwerk, das Sie mit allen möglichen Kunden und Lieferanten aufbauen.
5. Denken Sie von nun an wie ein Unternehmer und nicht mehr wie ein Angestellter. Angestellte denken „klein“ darüber nach, wie sie verkaufen und mehr verdienen können. Unternehmer denken „groß“ darüber nach, wie sie die Kundenzufriedenheit maximieren, neue Kunden gewinnen und das Unternehmen weiter ausbauen können.

Wenn Sie als Unternehmer größer denken, überwinden Sie automatisch das negative Klischee, das viele Menschen über den Verkauf und Verkäufer haben. Verkaufen wird dann ganz natürlich, und Sie werden mit Leichtigkeit Kunden gewinnen können. Und das alles dank Ihrer Überzeugungskraft, Aufrichtigkeit, Begeisterung und Ihrer neuen Denkweise.

6. Beginnen Sie jeden Tag so, als wären Sie ein Unternehmer ohne festes Einkommen. Zwingen Sie sich, darüber nachzudenken, wie Sie mehr verkaufen können.
7. Stellen Sie sich jeden Tag die Frage: „Wie kann ich heute mehr Geld verdienen?“ Sie werden sehen, dass Sie nach einer Weile alle möglichen Möglichkeiten entdecken werden, die vorher unsichtbar waren. Irgendwann werden Sie sich fragen, warum Sie all diese Möglichkeiten vorher nicht gesehen haben. Dann werden Sie erkennen, dass das Geld und die Möglichkeiten schon immer da waren. Leider haben Sie sie aufgrund Ihrer alten, eingeschränkten Denkweise vorher nicht sehen können.
8. Nehmen Sie die Kritik Ihres Chefs nie zu ernst. Versuchen Sie zuerst zu sehen, ob sie etwas Wertvolles enthält. Etwas Nützliches und Konstruktives, das Sie in Zukunft noch erfolgreicher machen kann. Wenn die Kritik nicht konstruktiv ist, dann raus damit und ab in den Papierkorb!

Denken Sie daran: Lassen Sie niemals zu, dass andere Ihre einzigartige Persönlichkeit und Ihren Stil verändern! Denn nur so können Sie sich von der Masse abheben.

Wenn Manager Sie auffordern, Ihre Persönlichkeit oder Ihr Ego zu ändern, sollten Sie besser nicht auf sie hören. Wenn es sich um Menschen handelt, die schon seit einiger Zeit sehr erfolgreich sind, die etwas Ähnliches erreicht haben wie Ihr persönliches Ziel, dann lohnt es sich auf jeden Fall, ihnen zuzuhören.

Nehmen Sie keine Ratschläge von Managern an, die noch nicht wirklich erfolgreich sind. Sie sind wahrscheinlich nur sehr neidisch, weil sie sehen, dass Sie wachsen und sie keinen wirklichen Einfluss mehr auf Sie haben können.

9. Versuchen Sie, die Erwartungen jedes Mal zu übertreffen (auch die Ihres Arbeitgebers, Ihrer Lieferanten und Ihrer Kunden). Gehen Sie jedes Mal ein kleines bisschen weiter als die anderen! Antworten Sie ein kleines bisschen schneller. Machen Sie das kleine bisschen Extra, das Sie eigentlich nur wenig Mühe kostet, das aber für den Kunden etwas Großartiges ist und das sehr geschätzt wird. Damit stärken Sie Ihre persönliche Marke. Damit heben Sie sich von der Masse der konkurrierenden Verkäufer ab. Und wenn Sie dann den Job wechseln, nehmen Sie all die zufriedenen Kunden gleich mit!
10. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht mehr mit so genannten Freunden zusammen sind. Das sind Bekannte, die eifersüchtig und kritisch gegenüber Ihrer neuen Denkweise sind. Ihr unmittelbares Umfeld und die Menschen, mit denen Sie zusammen sind, haben einen sehr großen Einfluss auf Sie als Person und damit auch auf Ihre Einstellung! Verabreden Sie sich stattdessen mit Menschen, die wie Sie erfolgreich werden wollen oder bereits erfolgreich sind.

Sie wissen nicht, wo Sie sie treffen können? Dann schauen Sie sich die Networking-Drinks mit Unternehmern an. Gehen Sie zu einem Seminar, bei dem Sie etwas Neues lernen können. Dort treffen Sie auch Ihre neuen Freunde, die die gleiche Denkweise haben wie Sie.

Buchquelle

Der Leitfaden für Gewinner im Unternehmensverkauf: Verwandeln Sie Ihr Leben und werden Sie ein Spitzenverkäufer – von Gerrit Jan de Vries. Erhältlich bei Amazon, Google Play Books und Bol.com.