L’état d’esprit d’un entrepreneur : votre employeur est votre principal client
Ceci est un extrait de mon livre « The Corporate Sales Winners Guide ». Dès le départ, les mots « travail » et « aller au bureau » sont associés à quelque chose de négatif. L’opinion traditionnelle et dominante est que l’on ne peut pas s’en sortir. Vous devez travailler toute votre vie !
C’est le « destin » et la destinée : la période heureuse et insouciante de l’école ou des études est bel et bien terminée. Vous n’avez plus d’autre choix que d’exercer une activité salariée pour gagner de l’argent. Gagner de l’argent… pour subvenir aux besoins vitaux et avoir une vie agréable après le travail et pendant les week-ends. Pour pouvoir partir en vacances quelques fois par an. En fin de compte, nous travaillons pour vivre.
Pourquoi la plupart des gens détestent-ils leur travail et leur bureau ?
Mais saviez-vous que de plus en plus d’études montrent que la plupart des gens n’aiment pas du tout retourner au travail tous les matins.
- Ils détestent leur travail et sont agacés par leurs collègues.
- Ils sont mécontents de devoir voyager dans des trains surchargés ou d’être bloqués dans les embouteillages.
- Ils ne se sentent pas appréciés.
- Ils trouvent ce qu’ils font totalement inintéressant et n’en retirent aucune satisfaction.
- Ils se sentent piégés dans leur travail sans pouvoir s’en échapper.
- Ils estiment qu’ils ne gagnent pas assez pour financer leur mode de vie.
La seule solution semble être d’épargner beaucoup d’argent, peut-être pour prendre sa retraite quelques années plus tôt. Mais il reste à voir si cela se produira. L’argent durement gagné et épargné, ainsi que les investissements de retraite, perdent chaque jour de leur valeur. D’autres personnes rêvent d’une chance infime de gagner à la loterie. Afin de se débarrasser en une seule fois des désagréments susmentionnés. Devenir millionnaire du jour au lendemain semble être la solution idéale à tous les problèmes. Mais est-ce vraiment le cas ?
Un emploi stable sans projet, sans passion, sans ambition, sans vision, c’est comme une impasse.
Il est amusant de constater que la plupart des gens n’ont absolument aucun plan, aucune passion, aucune ambition ni aucune vision quant à l’utilisation de tout cet argent. Par conséquent, ils dépensent tout cet argent en produits de luxe. Ce n’est qu’ensuite qu’ils recommencent à travailler comme des pauvres. Ou alors, ils vivent riches mais s’ennuient beaucoup. Mais si la loterie, l’épargne ou les placements de pension ne sont pas la solution, que pouvez-vous faire pour briser cette spirale négative et sans espoir ?
Heureusement, la solution n’est pas à chercher bien loin ! Tout commence par un changement de vos principales pensées et attitudes à l’égard du travail. Il s’agit d’un ensemble de croyances, de valeurs et d’idées personnelles que vous avez héritées de votre enfance. Votre état d’esprit détermine la réalité telle que vous la voyez à travers vos yeux. Votre état d’esprit est également fortement influencé par votre environnement personnel. Pensez par exemple à votre partenaire, à vos amis et à vos parents.
Le grand problème est la perception du travail par les masses. Cette perception est faussée par leur propre mentalité. Selon cet état d’esprit, le travail est nécessaire et n’existe qu’en échange d’une compensation financière, c’est-à-dire d’un salaire. Les gens échangent leur temps frugal contre un travail qu’ils ne trouvent pas du tout intéressant. Purement et simplement pour gagner le meilleur salaire possible et, si tout va bien, des horaires de travail flexibles et des tâches et responsabilités pas trop compliquées.
Et c’est précisément là que les choses se gâtent…
Ces personnes ont renoncé à leurs passions et à leurs rêves depuis longtemps. Elles sont totalement déconnectées de ce qui les intéresse vraiment. Elles ont perdu ou oublié leurs rêves et leurs passions. Elles ne savent plus comment elles pourraient utiliser leur passion unique pour aimer aller travailler tout en gagnant de l’argent.
Votre employeur est une station temporaire sur le chemin de la liberté financière et de l’indépendance.
La solution consiste à changer d’état d’esprit. Vous devez désormais considérer l’employeur comme une opportunité intermédiaire et particulière.
Une excellente occasion d’acquérir des compétences et des connaissances uniques. Des connaissances, de l’expérience et des compétences dans une spécialisation et une niche particulières, qui sont très précieuses pour certaines entreprises et certains clients.
Prenons un exemple :
- Connaissances uniques en matière de programmation de logiciels.
- Connaissances spécialisées en matière de transport et de stockage de produits chimiques et de combustibles.
- Connaissances techniques et commerciales dans des services informatiques spécifiques.
- Connaissances et compétences rares sur le marché.
Ces compétences uniques peuvent vous aider à augmenter votre valeur marchande de manière exponentielle. Surtout si vous les associez à des connaissances sur les concurrents, les clients et le secteur. Toutes ces informations sont très recherchées par les entreprises qui souhaitent se développer et conquérir des parts de marché.
Vous devez donc rechercher une activité qui soit le prolongement de vos propres intérêts, de votre passion et de votre personnalité. Bien entendu, si quelque chose ne vous passionne pas et ne vous intéresse pas du tout, vous ne serez jamais en mesure de vous y consacrer chaque jour.
Vous devez donc découvrir par vous-même quels sont vos véritables intérêts et passions !
En outre, nous devrions nous débarrasser du mot « employeur » et, idéalement, le remplacer par un mot plus approprié, tel que « prestataire de services d’apprentissage ». Un lieu où l’on peut apprendre, grandir et se développer. Dans un créneau spécifique qui a de la valeur et qui est très pertinent pour un groupe particulier.
L’expérience que vous acquerrez vous permettra de gagner beaucoup plus par la suite. Ce qui vous aidera à travailler plus facilement pour vous-même et à créer votre propre entreprise, par exemple. Ce qui vous aidera à réaliser votre liberté financière personnelle.
Bien sûr, on ne change pas son état d’esprit en une nuit de sommeil et tout est différent le lendemain matin. Mais cela peut arriver plus vite que vous ne le pensez !
10 conseils pour réussir plus rapidement au travail en pensant comme un entrepreneur
Il est important de commencer à changer progressivement votre point de vue, votre comportement et votre attitude à l’égard de certaines choses. Les choses se feront alors naturellement et, avant même que vous ne vous en rendiez compte, vous ne verrez plus votre travail comme un emploi traditionnel de 9 à 5.
Voici dix conseils qui vous aideront à démarrer et qui sont faciles à mettre en pratique.
- Dorénavant, considérez votre employeur comme votre plus grand et plus important client ! Vous êtes indépendant et votre client vous permet de gagner beaucoup d’argent et d’apprendre en même temps ! Grâce aux compétences et aux connaissances que vous acquérez, vous pouvez aider vos futurs clients à réussir. Votre client vous aidera à vous spécialiser davantage dans une niche. Une spécialisation qui vous permettra de gagner beaucoup plus d’argent.
- Assurez-vous d’avoir des objectifs clairs sur ce que vous voulez faire de votre vie et de votre carrière. Par exemple, voulez-vous devenir libre financièrement ou voulez-vous créer votre propre entreprise ? Voulez-vous pouvoir travailler n’importe où et ne pas être lié à un bureau et à un emploi de 9 à 5 ? Veillez alors à ce que tous vos choix soient constamment axés sur la réalisation de cet objectif. Y compris le choix de votre employeur et de votre formation. Si vous avez un objectif clair en tête et un plan précis, vous commencerez à travailler chaque jour avec joie. À chaque pas que vous ferez, vous sourirez car vous vous rapprocherez de plus en plus de votre objectif !
- Éliminez ensuite tout ce qui ne contribue pas à la réalisation de vos objectifs]. Si vous êtes bloqué et que vous n’arrivez plus à vous épanouir dans votre travail, il est vraiment temps de changer ! Le plus grand risque auquel vous êtes confronté n’est pas de changer, mais de rester immobile et de vous éloigner encore plus de vos objectifs !
- Respectez et appréciez votre travail et votre employeur. Réalisez que vous touchez en fait trois ( !) salaires en tant que professionnel de la vente ! Un salaire de base qui vous permet de gagner correctement votre vie. Un salaire variable élevé en fonction de vos performances de vente directe, qui vous permet de gagner beaucoup plus et, comme récompense supplémentaire, toutes les compétences uniques et les connaissances spécialisées que vous acquérez ! Cela comprend également l’énorme réseau commercial que vous développez avec toutes sortes de clients et de fournisseurs.
- Désormais, pensez en tant qu’entrepreneur et non plus en tant qu’employé. Les employés pensent « petit », à savoir comment vendre et gagner plus. Les entrepreneurs pensent « grand » et se demandent comment maximiser la satisfaction du client, gagner de nouveaux clients et développer l’entreprise.
En voyant plus grand en tant qu’entrepreneur, vous sortirez automatiquement du stéréotype négatif que beaucoup de gens ont sur la vente et les vendeurs. La vente deviendra alors naturelle et vous serez en mesure de gagner des clients facilement. Tout cela grâce à votre force de persuasion, votre sincérité, votre enthousiasme et votre nouvel état d’esprit.
- Commencez chaque journée comme si vous étiez un entrepreneur sans revenus réguliers. Forcez-vous à réfléchir à la manière dont vous pourriez vendre davantage.
- Chaque jour, posez-vous la question suivante : « Comment puis-je gagner plus d’argent aujourd’hui ? » Vous verrez qu’au bout d’un certain temps, vous découvrirez toutes sortes d’opportunités qui étaient invisibles auparavant. À un moment donné, vous vous demanderez pourquoi vous n’avez pas vu toutes ces opportunités auparavant. Vous réaliserez alors que l’argent et les opportunités ont toujours été là. Malheureusement, à cause de votre ancienne mentalité limitée, vous n’avez pas pu les voir avant.
- Ne prenez jamais les critiques de votre patron trop au sérieux. Essayez d’abord de voir s’il y a quelque chose de valable dans cette critique. Quelque chose d’utile et de constructif qui peut vous permettre de mieux réussir à l’avenir. Si la critique n’est pas constructive, il faut la jeter à la poubelle !
Rappelez-vous la chose suivante : ne laissez jamais les autres changer votre personnalité et votre style uniques ! Après tout, c’est la seule chose qui vous fera sortir du lot.
Si les managers vous demandent de changer votre personnalité ou votre ego, il vaut mieux ne pas les écouter. S’il s’agit de personnes qui ont réussi depuis un certain temps, qui ont atteint un objectif similaire au vôtre, cela vaut la peine de les écouter.
Ne suivez pas les conseils de managers qui n’ont pas encore vraiment réussi. Ils sont probablement très jaloux parce qu’ils voient que vous grandissez et qu’ils ne peuvent plus avoir d’influence réelle sur vous.
- Essayez de dépasser les attentes à chaque fois (y compris celles de votre employeur, de votre fournisseur et de votre client). Allez toujours un peu plus loin que les autres ! Répondez juste un peu plus vite. Faites ce petit extra qui ne vous coûte en fait que peu d’efforts supplémentaires, mais qui représente quelque chose de formidable pour le client et qui est très apprécié. Ce faisant, vous renforcez votre marque personnelle. Vous vous démarquez ainsi de la masse des vendeurs concurrents. Et lorsque vous décidez de changer d’emploi, vous emportez immédiatement avec vous tous les clients satisfaits !
- Veillez à ne plus fréquenter de soi-disant amis. Il s’agit de ces connaissances qui sont jalouses et critiques à l’égard de votre nouvel état d’esprit. Votre environnement immédiat et les personnes que vous fréquentez ont une très grande influence sur vous en tant que personne et donc sur votre état d’esprit ! Fréquentez plutôt des personnes qui, comme vous, veulent réussir ou ont déjà réussi.
Vous ne savez pas où les rencontrer ? Alors, allez boire un verre avec des entrepreneurs. Assistez à un séminaire où vous pourrez apprendre quelque chose de nouveau. Vous y rencontrerez également vos nouveaux amis qui ont le même état d’esprit que vous.
Source du livre
Le guide des gagnants de la vente en entreprise : Transformez votre vie et devenez un vendeur hors pair – par Gerrit Jan de Vries. Disponible sur Amazon, Google Play Books et Bol.com.