Voici comment renforcer votre image de marque personnelle pour obtenir une promotion et un salaire plus élevé

Personal branding : soufflez dans votre propre trompette !

Voici quelques conseils clés tirés de mon livre « The Corporate Sales Winners Guide », qui vous permettront de gagner beaucoup plus d’argent et d’avoir plus de succès au travail. Grâce à une marque personnelle plus forte au travail. Que vous le vouliez ou non, tout le monde a une « marque personnelle » : sa propre marque personnelle unique. Tout ce que vous faites et la manière dont vous vous présentez au monde extérieur contribuent ou nuisent à votre marque personnelle.

Il faut être très prudent, surtout lorsqu’on partage des informations sur les médias sociaux. Vous devez constamment travailler à l’optimisation de votre marque personnelle, car les préjugés naissent en un rien de temps. Cela s’applique aussi bien en ligne sur les médias sociaux et les sites professionnels comme LinkedIn, que hors ligne. Par exemple, par votre comportement au bureau et votre présentation lors de salons, de séminaires et de rencontres de réseautage.

Vous négligez votre marque personnelle ? Dans ce cas, vous passez à côté d’un grand nombre d’opportunités ! Réparer les dégâts peut demander beaucoup d’efforts. C’est pourquoi vous devez toujours consacrer suffisamment de temps et d’attention à l’optimisation de votre marque personnelle. Vous verrez que l’on vous sollicitera plus rapidement pour de nouvelles opportunités. Avec une marque personnelle forte, vous gagnerez beaucoup plus d’argent que les autres et les gens vous feront confiance et vous respecteront.

Pourquoi une marque personnelle est-elle si importante lorsque l’on est en concurrence avec des collègues pour obtenir une promotion, un contrat permanent ou un salaire plus élevé ?

Votre « marque personnelle » est le reflet de votre personnalité, de votre comportement, de vos réalisations, de vos normes et de vos valeurs. Il est très important de posséder une marque personnelle forte, surtout dans les grandes entreprises ou dans les entreprises où la concurrence interne est forte. C’est d’autant plus vrai dans ces entreprises que la concurrence est forte et que chacun est occupé à atteindre ses propres objectifs. Dans ce type d’entreprises, il devient de plus en plus difficile de se démarquer et de se distinguer des autres.

Si vous travaillez bien et dur, cela ne garantit pas automatiquement que vous serez remarqué ! Cela ne garantit pas non plus que vous obtiendrez le maximum de récompenses et de reconnaissance de la part de vos collègues et de vos supérieurs. Au contraire…

Si personne ne sait qui vous êtes, ce que vous faites et quelles sont vos grandes réalisations, comment ces personnes peuvent-elles donner une opinion positive de vous lorsque cela est vraiment important ? Si vous n’informez personne de vos nouveaux projets fantastiques, de vos réalisations, de vos nouveaux contrats et de vos nouveaux clients, vous créez une marque personnelle fade et sans valeur. Une image vide de sens, vide et ennuyeuse.

Vous pensez que vous travaillez dur et que vous obtenez de bons résultats, et c’est peut-être vrai dans votre propre monde, mais personne d’autre ne le sait ! Ce n’est que la réalité qui n’est visible que pour vous !

Pourquoi votre collègue incompétent s’enfuit-il toujours avec votre promotion au travail ?

Mais encore et toujours, ce sont ces collègues astucieux qui ont la plus grande gueule. Ces collègues qui disent le plus de « conneries » et qui savent tout sur les réseaux internes intelligents. Ce sont ces collègues qui s’enfuient toujours avec tous les crédits et toutes les récompenses. Y compris les crédits qui auraient dû être attribués à votre marque personnelle !

Tout le monde parle de ces collègues faucons et de l’importance qu’ils ont pour l’entreprise, alors qu’en réalité, ils ne font rien ou presque. Ils se contentent de jouer à fond le jeu du réseautage interne et de l’escroquerie, ce qui vous agace au plus haut point… jour après jour ! Vous ne comprenez pas comment il est possible que votre collègue, qui ne fait presque rien de mémorable, soit si populaire auprès de la direction et qu’il soit le chouchou de votre patron.

Cela vous rappelle quelque chose ? J’ai malheureusement dû en faire l’expérience moi-même à plusieurs reprises par le passé ! C’est incroyablement frustrant et tellement injuste ! J’ai donc commencé à me pencher sur ce sujet. En fait, j’ose maintenant dire qu’au sein des entreprises, il est question de 30 % de performances et de 70 % de marque personnelle. Parfois, le ratio peut même être encore plus déséquilibré !

Parmi ces 70 % figurent les compétences suivantes :

• Mise en réseau interne intelligente.
• Une grande vantardise.
• S’enfuir avec les résultats d’autres personnes.
• S’approprier astucieusement les bonnes idées créatives de quelqu’un d’autre.
• Faire de la lèche au patron.

Un jeu compliqué et moralement répréhensible, incroyablement injuste pour les travailleurs sincères et passionnés que nous sommes.

La solution pour faire face à ce type de perdants au bureau est la suivante :

• Investissez dans une marque personnelle de qualité.
• Vous soufflez dans la trompette de votre propre image, si vous avez accompli ou pensé à quelque chose de bien.

Créer une marque personnelle très forte et attirer l’argent et le succès comme un aimant au travail

À partir d’aujourd’hui, faites-le souvent et fréquemment ! Plus personne ne pourra alors vous ignorer ! Finalement, votre marque personnelle deviendra de plus en plus forte et attirera l’argent et le succès comme un aimant. Il n’y aura alors plus personne pour vous arrêter.

Savez-vous ce qu’il y a de bien ? Lorsque les managers voudront vérifier ce que vous avez réellement accompli ? Ils verront alors que vous n’avez pris que de bonnes initiatives et que vous obtenez de bons résultats ! Les collègues qui se contentent de belles paroles finissent tôt ou tard par échouer. Si une mauvaise réorganisation survient, tout le monde saura alors à quel point vous êtes précieux. Vous aurez alors beaucoup plus de chances de survivre à cette période difficile, tandis que tous les sceptiques et les collègues médiocres seront licenciés.

En faisant du personal branding et en donnant à votre manager un aperçu proactif de votre travail, vous pouvez également lui donner l’impression que vous êtes très occupé et c’est une excellente chose ! Vous savez pourquoi ? Vous réussirez alors à convaincre votre manager de vous reprendre du travail !

Oui !!! Vous avez bien entendu…. C’est VOUS qui déléguez du travail à votre manager et non l’inverse !

Avec l’augmentation de la charge de travail, vous pouvez être certain que les choses deviennent de plus en plus difficiles pour vous. Il devient de plus en plus difficile de se concentrer sur la conclusion de nouveaux contrats. Les activités supplémentaires qui augmentent les revenus, telles que l’acquisition de nouveaux clients, les visites aux clients, l’établissement de devis et les négociations.

De nombreux managers y sont sensibles car, après tout, ils ne souhaitent rien de plus que vous atteigniez vos objectifs de vente ! Ils veulent que leur collaborateur idéal, celui qui réussit le mieux, soit heureux ! Ils ne veulent pas que leur meilleur vendeur s’épuise à cause de trop d’administration et d’activités non liées à la vente. Toutefois, vous ne pouvez gagner ce jeu que si vous avez d’abord créé une marque personnelle forte, puis révélé progressivement et subtilement votre vie quotidienne bien remplie.

Une marque personnelle forte et le fait de souffler fort dans sa trompette personnelle suscitent le respect et l’admiration. Cela vous aidera à travailler de manière plus efficace, plus réussie et plus détendue au bureau. Cela vous aidera à vous démarquer plus rapidement de vos principaux concurrents internes : Les collègues !

14 Conseils pour renforcer votre marque personnelle au travail

Les conseils ci-dessous vont vous aider à construire votre marque personnelle. Si vous les appliquez, vous verrez les premiers résultats au bout de quelques semaines seulement. Comme vous pouvez en bénéficier immédiatement, vous commencerez à apprécier de plus en plus l’optimisation de votre marque personnelle !

1. Lors de conversations informelles à la machine à café, partagez subtilement vos réussites personnelles. Par exemple, racontez comment vous avez résolu un conflit avec un client. Racontez les mesures que vous avez prises pour accroître la satisfaction des clients. Veillez toujours à pouvoir citer facilement quelques exemples.
2. Parlez de vos activités extraordinaires avec enthousiasme et passion ! Utilisez l’émotion et la communication non verbale ! Assurez-vous que les autres ressentent votre énergie et votre passion, ce qui les rendra enthousiastes à leur tour. Cela devrait être contagieux et les motiver aussi !
3. Parlez de vos activités aux personnes importantes de votre entreprise. Sortez de votre zone de confort et asseyez-vous à une nouvelle table à chaque déjeuner. Vous pourrez ainsi parler à différents collègues qui comptent vraiment dans l’organisation. L’essentiel est que tous les collègues importants sachent qui vous êtes et ce que vous faites tous pour l’entreprise. En retour, vous voulez qu’ils parlent positivement de vous et, idéalement, de votre supérieur direct !
4. Posez des questions ouvertes et introduisez de nouvelles idées sur la manière dont vous pourriez améliorer la satisfaction des clients. Comment vous pourriez aider l’entreprise à réduire ses coûts.
5. Discutez avec les responsables des différents départements (par exemple, opérations, finances). Demandez-leur comment ils pensent que la coopération mutuelle entre les ventes et ce département peut être améliorée. Discutez de vos idées avec eux.
6. Si vous avez aidé un collègue à faire quelque chose, assurez-vous toujours qu’au moins votre supérieur hiérarchique le sache ! Assurez-vous qu’il sait que vous aidez d’autres collègues à réussir également. C’est extrêmement important, car cela montre que vous êtes très impliqué dans le bien-être de l’équipe et de l’entreprise. Vous ne vous concentrez apparemment pas uniquement sur votre prime et vos objectifs individuels.
7. Si vous avez bien servi un client et que celui-ci vous demande s’il peut faire quelque chose pour vous, suggérez-lui ce qui suit : Demandez au client s’il souhaite parler en bien de vous à un membre de l’équipe de direction ou directement à votre supérieur. Les managers auront ainsi la confirmation de sources externes que le client est très satisfait de vous. C’est de l’or en barre pour votre marque personnelle ! Vous serez étonné de voir combien de clients sont prêts à le faire pour vous. Il vous suffit de leur demander !
8. La même chose fonctionne en interne, puisque vous pouvez demander à un collègue de faire la même chose pour vous. Vous devez alors l’emballer différemment pour qu’il n’ait pas l’air étrange. Vous ne devez pas non plus le faire trop souvent, sinon cela se remarquera vraiment. Après tout, vous ne voulez pas donner à vos collègues des idées créatives pour faire la même chose.
9. Demandez au collègue que vous venez d’aider de glisser un mot en votre faveur et il pourra vous remercier auprès de votre supérieur. Avec la raison suivante : « Vous avez été très occupé et parce que vous avez aidé, vous avez eu un peu moins de temps pour les autres activités de vente ». Le collègue le comprendra immédiatement et n’y verra pas d’inconvénient, mais vous savez mieux que lui ! Cela vous permet de bénéficier d’une plus grande flexibilité, car votre supérieur hiérarchique voit que vous êtes occupé.
10. Essayez de fournir du contenu pour le bulletin d’information interne. Veillez à ce que votre nom soit mentionné plus souvent dans le bulletin d’information interne. Par exemple, en mentionnant l’une de vos réussites ou l’un des grands projets sur lesquels vous travaillez. Ainsi, tout le monde saura sur quoi vous travaillez et vous continuerez à vous distinguer de manière positive.
11. Lors de la réunion de vente et des prévisions, soyez toujours bien préparé et partagez les succès importants.
12. Rappelez-vous que tout ce que vous dites et partagez doit toujours être raconté avec un enthousiasme supplémentaire. Même si quelque chose n’est pas vraiment spécial ! Veillez à ce qu’il ait une sonorité fantastique et à ce qu’il soit bien présenté ! Tout ce que vous faites est formidable ! Tout ce que vous avez fait aboutira à des résultats fantastiques ! Restez positif et évitez les pensées négatives.
13. Présentez toujours tout ce que vous faites comme quelque chose de formidable, mais si vous faites quelque chose de mal, n’ayez pas peur de le reconnaître non plus. Au contraire, faites part de ce que vous avez appris et des mesures que vous avez prises pour éviter que cela ne se reproduise. Faites part des mesures que vous avez prises au cours de la réunion de vente et à la table du déjeuner. De cette manière, les autres peuvent également apprendre de vos erreurs.
14. Créez un ego fort et devenez un peu narcissique. Pourquoi ? C’est en fait génial d’être un peu narcissique et d’avoir un ego fort au travail ! Ne vous laissez pas tenter par les critiques qui vous disent de vous en éloigner ! Plus vous croyez en vous et êtes convaincu que tout ce que vous faites est génial, plus vous réussirez. Cela devient donc une nouvelle réalité pour vous ! Votre confiance en vous va exploser comme une fusée. Vous attirerez l’argent, le succès et la reconnaissance comme un aimant !

Si nous devons tous travailler pour gagner de l’argent, nous ferions mieux de le rendre aussi fantastique et intéressant que possible, n’est-ce pas ? Tout à fait ! Par conséquent : créez un ego et une forte personnalité pour colorer votre propre marque.

J’espère que ces conseils vous aideront et que vous commencerez bientôt à obtenir des résultats dans la construction de votre propre marque personnelle fantastique ! J’espère que vous soufflerez dans votre propre trompette avec beaucoup de plaisir et de succès, souvent et bruyamment !

Source du livre

Le guide des gagnants de la vente en entreprise : Transformez votre vie et devenez un vendeur hors pair – par Gerrit Jan de Vries. Disponible sur Amazon, Google Play Books et Bol.com.