Diventare ricchi e avere successo più velocemente trattando i vostri datori di lavoro come clienti

La mentalità di un imprenditore: il vostro datore di lavoro è il vostro cliente più importante

Questo è un estratto del mio libro “The Corporate Sales Winners Guide”. Fin dall’inizio, cose come “lavorare” e “andare in ufficio” sono associate a qualcosa di negativo. La visione tradizionale e dominante è che non se ne può uscire. Si deve lavorare per tutta la vita!

È “destino” e destinato: il periodo felice e spensierato della scuola o dello studio è davvero finito. Non vi resta altra scelta se non quella di entrare in un’attività lavorativa retribuita per guadagnare denaro. Guadagnare… per soddisfare le necessità di base della vita e avere una vita piacevole dopo il lavoro e nei fine settimana. Per poter andare in vacanza qualche volta all’anno. In definitiva, lavoriamo per vivere.

Perché la maggior parte delle persone odia il proprio lavoro e odia andare in ufficio

Ma sapevate che sempre più studi dimostrano che alla maggior parte delle persone non piace affatto tornare al lavoro ogni mattina.

• Odiano il loro lavoro e sono infastiditi dai loro colleghi.
• Sono infastiditi dal fatto di dover viaggiare su treni sovraffollati o di rimanere bloccati negli ingorghi.
• Si sentono non apprezzati.
• Trovano quello che fanno totalmente privo di interesse e non ne traggono alcuna soddisfazione.
• Si sentono intrappolati nel loro lavoro senza alcuna via di fuga.
• Ritengono di non guadagnare abbastanza per finanziare il loro stile di vita.

L’unica soluzione sembra essere quella di risparmiare molto denaro, magari per andare in pensione qualche anno prima. Ma resta da vedere se questo accadrà. Il denaro duramente guadagnato e risparmiato e gli investimenti per la pensione valgono ogni giorno di più. Altre persone sognano di vincere alla lotteria. Per sbarazzarsi in un colpo solo dei fastidi di cui sopra. Diventare milionari “in una notte” sembra la soluzione ideale a tutti i problemi. Ma è davvero così?

Un lavoro fisso senza un piano, una passione, un’ambizione o una visione è un vicolo cieco.

Stranamente, la maggior parte delle persone non ha assolutamente un piano, una passione, un’ambizione o una visione di cosa fare con tutti quei soldi. Di conseguenza, spendono tutti i soldi in beni di lusso. Per poi ricominciare a lavorare da poveri. Oppure vivono una vita ricca ma molto annoiata. Ma se la lotteria, i risparmi o gli investimenti pensionistici non sono la soluzione, cosa si può fare per interrompere questa spirale negativa e senza speranza?

Fortunatamente non dobbiamo cercare lontano per trovare la soluzione! Tutto comincia con il cambiare i pensieri e gli atteggiamenti principali nei confronti del lavoro. Si inizia cambiando la propria mentalità: un insieme di credenze, valori e idee personali, ereditati dall’infanzia. La vostra mentalità determina la realtà come la vedete attraverso i vostri occhi. La mentalità è anche molto influenzata dall’ambiente personale. Pensate ad esempio al vostro partner, agli amici e ai genitori.

Il problema principale è la percezione che le masse hanno del lavoro. Questa percezione è falsata dalla loro stessa mentalità. Secondo la loro mentalità, il lavoro è necessario e solo in cambio di un compenso economico, cioè di uno stipendio. Le persone scambiano il loro tempo frugale per un lavoro che in realtà non trovano affatto interessante. Solo e soltanto per guadagnare il miglior stipendio possibile e, se le cose vanno bene, per avere orari flessibili e compiti e responsabilità non troppo complicati.

Ed è proprio qui che le cose vanno male…

Queste persone hanno rinunciato alle loro passioni e ai loro sogni molto tempo fa. Sono totalmente estranee a ciò che li interessa davvero. Hanno perso o dimenticato i loro sogni e le loro passioni. Non sanno più come utilizzare la loro passione unica per andare a lavorare con piacere e guadagnare denaro.

Il vostro datore di lavoro è una stazione temporanea sul vostro cammino verso la libertà e l’indipendenza finanziaria.

La soluzione è cambiare mentalità. Dovete iniziare a vedere il datore di lavoro come un’opportunità intermedia e speciale.

Una grande opportunità per acquisire competenze e conoscenze uniche. Conoscenze, esperienze e abilità in una particolare specializzazione e nicchia, che sono molto preziose per determinate aziende e clienti.

Si consideri, ad esempio:

• Conoscenze uniche di programmazione software.
• Conoscenze specialistiche in materia di trasporto e stoccaggio di prodotti chimici e carburanti.
• Conoscenza tecnica e commerciale di specifici servizi IT.
• Conoscenze e competenze che scarseggiano sul mercato.

Queste competenze uniche possono aiutarvi ad aumentare il vostro valore di mercato in modo esponenziale. Soprattutto se combinate con la conoscenza dei concorrenti, dei clienti e del settore. Tutte queste informazioni sono molto ricercate dalle aziende che vogliono crescere e conquistare quote di mercato.

Dovete quindi cercare un’attività che sia un’estensione dei vostri interessi, delle vostre passioni e della vostra personalità. Naturalmente, se qualcosa non vi entusiasma e non vi interessa affatto, non riuscirete mai a impegnarvi ogni giorno.

Dovete quindi scoprire da soli quali sono i vostri veri interessi e le vostre passioni!

Inoltre, dovremmo sbarazzarci della parola datore di lavoro e iniziare a sostituirla con una parola più appropriata, come fornitore di apprendimento. Un luogo dove imparare, crescere e svilupparsi. In una nicchia specifica che è preziosa e altamente rilevante per un gruppo particolare.

L’esperienza acquisita vi aiuterà a guadagnare esponenzialmente di più in seguito. Il che vi aiuterà a lavorare più facilmente per voi stessi e ad avviare, ad esempio, un’attività in proprio. Il che vi aiuterà a realizzare la vostra libertà finanziaria personale.

Certo, non si cambia mentalità in una notte di sonno e la mattina dopo è tutto diverso. Ma può comunque accadere più velocemente di quanto si pensi!

10 consigli per avere più velocemente successo sul lavoro pensando come un imprenditore

È importante iniziare a cambiare il proprio punto di vista, il proprio comportamento e il proprio atteggiamento nei confronti di alcune cose, passo dopo passo. In questo modo le cose accadranno in modo naturale e, prima che ve ne rendiate conto, non vedrete più il vostro lavoro come un lavoro tradizionale da 9 a 5.

Ecco 10 consigli per iniziare e facili da applicare nella pratica.

1. D’ora in poi, trattate e vedete il vostro datore di lavoro come il vostro cliente più grande e più importante! Siete lavoratori autonomi e il vostro cliente vi permette di guadagnare molto denaro e di imparare allo stesso tempo! Grazie alle competenze e alle conoscenze acquisite, potrete aiutare i vostri futuri clienti ad avere successo. Il vostro cliente vi aiuterà a specializzarvi ulteriormente in una nicchia. Una specializzazione che vi aiuterà a guadagnare esponenzialmente di più.
2. Assicuratevi di avere obiettivi chiari su ciò che volete fare della vostra vita e della vostra carriera. Ad esempio, volete diventare finanziariamente liberi o volete avviare un’attività in proprio? Volete poter lavorare ovunque e non essere legati a un ufficio e a un lavoro dalle 9 alle 17? Allora assicuratevi che tutte le vostre scelte siano costantemente orientate al raggiungimento di questo obiettivo. Compresa la scelta del datore di lavoro e dell’istruzione. Se avete un obiettivo chiaro in mente e un piano preciso, inizierete a lavorare ogni giorno con gioia. A ogni passo che farete, sorriderete perché vi avvicinerete sempre di più al vostro obiettivo!
3. Eliminate quindi tutto ciò che non contribuisce al raggiungimento dei vostri obiettivi]. Se siete bloccati e non riuscite più a crescere nel vostro lavoro, allora è davvero arrivato il momento di cambiare! Il rischio più grande che correte non è quello di cambiare, ma di rimanere fermi e di allontanarvi ulteriormente dai vostri obiettivi!
4. Rispettare e valorizzare il proprio lavoro e il proprio datore di lavoro. Rendetevi conto che come professionisti delle vendite ricevete ben tre stipendi! Uno stipendio di base con cui potete guadagnarvi da vivere. Un’alta retribuzione variabile in base alle vostre prestazioni di vendita diretta, che vi permette di guadagnare molto di più e, come ulteriore ricompensa, tutte le competenze uniche e le conoscenze specialistiche che acquisite! Questo include anche l’enorme rete commerciale che si crea con tutti i tipi di clienti e fornitori.
5. D’ora in poi, pensate come un imprenditore e non più come un dipendente. I dipendenti pensano “in piccolo” a come vendere e guadagnare di più. Gli imprenditori pensano “in grande” a come massimizzare la soddisfazione dei clienti, conquistarne di nuovi e far crescere ulteriormente l’azienda.

Pensando in grande come un imprenditore, uscirete automaticamente dallo stereotipo negativo che molte persone hanno sulle vendite e sui venditori. Vendere verrà quindi naturale e sarete in grado di conquistare i clienti con facilità. Il tutto grazie alla vostra persuasività, sincerità, entusiasmo e nuova mentalità.

6. Iniziate ogni giorno come se foste un imprenditore senza un reddito fisso. Costringetevi a pensare a come poter vendere di più.
7. Ogni giorno ponetevi la domanda: “Come posso guadagnare di più oggi?”. Vedrete che dopo un po’ di tempo scoprirete tutti i tipi di opportunità che prima erano invisibili. A un certo punto vi chiederete: perché non avete visto tutte queste opportunità prima? Allora vi renderete conto che il denaro e le opportunità sono sempre stati lì. Purtroppo, a causa della vostra vecchia mentalità limitata, non siete riusciti a vederle prima.
8. Non prendete mai troppo sul serio le critiche del vostro capo. Cercate prima di tutto di capire se c’è qualcosa di utile in esse. Qualcosa di utile e costruttivo che possa farvi avere ancora più successo in futuro. Se la critica non è costruttiva, allora buttatela nel cestino!

Ricordate quanto segue: non lasciate mai che gli altri cambino la vostra personalità e il vostro stile unici! Dopo tutto, è l’unica cosa che vi farà distinguere dalla massa.

Se i manager vi chiedono di cambiare la vostra personalità o il vostro ego, è meglio non ascoltarli. Se si tratta di persone che hanno avuto molto successo per un certo periodo di tempo, persone che hanno raggiunto un obiettivo simile al vostro, allora vale la pena di ascoltarle.

Non accettate consigli da manager che non hanno ancora avuto successo. Probabilmente sono solo molto gelosi perché vedono che state crescendo e non possono più avere alcuna influenza reale su di voi.

9. Cercate di superare sempre le aspettative (comprese quelle del vostro datore di lavoro, dei fornitori e dei clienti). Andate sempre un po’ più in là degli altri! Rispondete un po’ più velocemente. Fate quel piccolo extra, che in realtà vi costa poco, ma che rappresenta un’ottima cosa per il cliente ed è molto apprezzato. Così facendo, rafforzate il vostro marchio personale. In questo modo vi distanziate dalla massa di venditori concorrenti. Poi, quando deciderete di cambiare lavoro, porterete subito con voi tutti i clienti soddisfatti!
10. Assicuratevi di non frequentare più i cosiddetti amici. Si tratta di quei conoscenti che sono gelosi e critici nei confronti della vostra nuova mentalità. L’ambiente che vi circonda e le persone che frequentate hanno una grande influenza su di voi come persona e quindi anche sulla vostra mentalità! Frequentate piuttosto persone che, come voi, vogliono diventare o sono già di successo.

Non sapete dove incontrarli? Allora date un’occhiata agli aperitivi in rete con gli imprenditori. Andate a un seminario, dove potrete imparare qualcosa di nuovo. Qui incontrerete anche i vostri nuovi amici che hanno la vostra stessa mentalità.

Fonte del libro

La guida per i vincitori delle vendite aziendali: Trasforma la tua vita e diventa un top performer delle vendite – di Gerrit Jan de Vries. Disponibile su Amazon, Google Play Libri e Bol.com.