Ecco come rafforzare il vostro marchio personale per ottenere una promozione e uno stipendio più alto

Personal branding: date fiato alle vostre trombe!

Questi sono alcuni consigli chiave tratti dal mio libro “The Corporate Sales Winners Guide”, su come guadagnare molto di più e avere più successo sul lavoro. Grazie a un marchio personale più forte sul lavoro. Che vi piaccia o no, ognuno di noi ha un “personal brand”: il proprio marchio personale unico. Tutto ciò che fate e il modo in cui vi presentate al mondo esterno contribuiscono o danneggiano il vostro marchio personale.

Soprattutto quando si condividono informazioni sui social media, bisogna fare molta attenzione. Bisogna lavorare costantemente per ottimizzare il proprio marchio personale, perché i pregiudizi si creano in un attimo. Questo vale sia online sui social media e su siti professionali come LinkedIn, ma anche offline. Ad esempio, attraverso il vostro comportamento in ufficio e la vostra presentazione a fiere, seminari e incontri di networking.

State trascurando il vostro marchio personale? Allora state perdendo un sacco di opportunità! Può essere necessario un grande sforzo per riparare i danni. Pertanto, investite sempre tempo e attenzione per ottimizzare il vostro marchio personale. Vedrete che sarete contattati più rapidamente per nuove opportunità. Con un marchio personale forte, guadagnerete molto di più degli altri e le persone si fideranno e vi rispetteranno.

Perché il marchio personale è così importante quando si compete tra colleghi per ottenere promozioni, contratti a tempo indeterminato e retribuzioni più elevate

Il vostro “marchio personale” è il riflesso della vostra personalità, del vostro comportamento, dei vostri risultati, dei vostri standard e dei vostri valori. Soprattutto nelle aziende più grandi o con molta concorrenza interna, possedere un marchio personale forte è molto importante. Soprattutto perché c’è molta concorrenza e tutti sono impegnati a raggiungere i propri obiettivi. In questo tipo di aziende, diventa sempre più difficile distinguersi e differenziarsi dagli altri.

Se lavorate bene e duramente, non è una garanzia automatica che verrete notati! Non garantisce che poi otterrete la massima ricompensa e il massimo riconoscimento da parte dei vostri colleghi e dirigenti. Al contrario…

Se nessuno sa chi siete, cosa fate e quali sono i vostri grandi successi, come possono queste persone dare un’opinione positiva di voi quando è davvero importante? Se non informate nessuno dei vostri nuovi fantastici progetti, dei vostri successi, dei nuovi accordi e dei nuovi clienti, create un marchio personale insipido e privo di valore. Un’immagine priva di significato, vuota e noiosa.

Pensate di lavorare sodo e di ottenere buoni risultati e questo può essere vero nel vostro mondo, ma nessun altro lo sa! La realtà è visibile solo a voi!

Perché il vostro collega incompetente continua a scappare con la vostra promozione al lavoro

E poi ancora e ancora, sono quei colleghi scaltri con la bocca più grande. Quei colleghi che pronunciano il maggior numero di “stronzate” e che sanno tutto sul networking interno intelligente. Sono quei colleghi che se ne vanno sempre con tutti i crediti e le ricompense. Compresi quelli che avrebbero dovuto andare al vostro marchio personale!

Tutti parlano di quei colleghi falchi e di quanto siano importanti per l’azienda, mentre in realtà fanno poco o nulla. Si limitano a giocare superbamente al gioco del networking interno e della slealtà e voi vi infastidite a morte… giorno dopo giorno! Non capite come sia possibile che il vostro collega, che non fa quasi nulla di memorabile, possa essere così popolare tra i dirigenti e che sia il beniamino del vostro capo.

Vi suona familiare? Purtroppo mi è capitato molte volte in passato! È davvero incredibilmente frustrante e così ingiusto! Ho quindi iniziato ad approfondire l’argomento. In effetti, ora oso dire che all’interno delle aziende si tratta di un 30% di performance e di un 70% di personal brand. A volte il rapporto potrebbe essere ancora più sbilanciato!

Tra queste il 70% include le seguenti competenze:

• Rete interna intelligente.
• Un grande vanto.
• Scappare con i risultati degli altri.
• Appropriarsi furbescamente delle buone idee creative di qualcun altro.
• L’ossequio al capo.

Un gioco complicato e moralmente riprovevole e incredibilmente ingiusto nei confronti dei lavoratori veramente duri e appassionati tra noi.

La risposta per affrontare questo tipo di perdenti in ufficio è la seguente:

• Investite in un ottimo marchio personale.
• Soffiare sulla propria immagine, se si è realizzato o pensato a qualcosa di buono.

Creare un marchio personale super forte e attrarre denaro e successo come una calamita sul lavoro

Da oggi in poi, fatelo spesso e con frequenza! Allora nessuno potrà più ignorarvi! Alla fine, il vostro marchio personale diventerà sempre più forte, attirando denaro e successo come una calamita. A quel punto non ci sarà più nessuno a fermarvi.

Sapete qual è il bello? Quando i manager vorranno verificare cosa avete realmente realizzato? Allora vedranno che avete preso solo buone iniziative e che state ottenendo buoni risultati! I colleghi che si limitano a parlare, prima o poi si arenano. Se poi arriva una brutta riorganizzazione, tutti sapranno quanto siete preziosi. Avrete quindi maggiori possibilità di sopravvivere a quel periodo difficile, mentre tutti i dubbiosi e i colleghi insignificanti verranno licenziati.

Facendo personal branding e dando al vostro manager una visione proattiva del vostro lavoro, potete anche dargli l’impressione che siete molto impegnati e questo è eccellente! Sapete perché? Così riuscirete a convincere il vostro manager a sostituirvi nel lavoro!

Sì!!! Avete sentito bene…. Siete VOI a delegare il lavoro al vostro manager e non il contrario!

Con l’aumento dei carichi di lavoro, è possibile che le cose diventino sempre più impegnative per voi. Diventa sempre più difficile potersi concentrare principalmente sulla generazione di nuovi affari. Le attività aggiuntive per incrementare i ricavi, come l’acquisizione di nuovi clienti, le visite ai clienti, la formulazione di preventivi e le trattative.

Molti manager sono sensibili a questo aspetto perché, dopo tutto, non desiderano altro che il raggiungimento degli obiettivi di vendita! Vogliono che il loro dipendente ideale e di maggior successo sia felice! Non vogliono che il loro venditore di punta si esaurisca a causa di troppe attività amministrative e non legate alla vendita. Tuttavia, potete vincere questa partita solo se prima avete creato un marchio personale forte e poi avete svelato gradualmente, in modo sottile, la vostra intensa vita quotidiana.

Un marchio personale forte e il fatto di suonare la propria tromba ad alta voce incutono rispetto e ammirazione. Questo vi aiuterà a lavorare in modo più efficiente, efficace e rilassato in ufficio. Vi aiuterà a distinguervi più rapidamente dai vostri principali concorrenti interni: I colleghi!

14 consigli per rafforzare il vostro marchio personale sul lavoro

I consigli che seguono vi aiuteranno a costruire il vostro marchio personale. Se li applicherete, vedrete i primi risultati nel giro di poche settimane. Poiché potrete beneficiarne immediatamente, comincerete a divertirvi a ottimizzare sempre di più il vostro marchio personale!

1. Durante le conversazioni informali alla macchinetta del caffè, condividete sottilmente le vostre storie di successo personali. Ad esempio, raccontate come avete risolto un conflitto con un cliente. Raccontate quali misure avete adottato per aumentare la soddisfazione dei clienti. Assicuratevi sempre di poter elencare facilmente alcuni esempi.
2. Parlate delle vostre fantastiche attività con entusiasmo e passione! Usate le emozioni e la comunicazione non verbale! Assicuratevi che gli altri percepiscano la vostra energia e la vostra passione, che può rendere entusiasti anche loro. Dovrebbe essere contagiosa e motivare anche loro!
3. Parlate delle vostre attività con le persone importanti della vostra azienda. Uscite dalla vostra zona di comfort e sedetevi a un tavolo nuovo ogni pranzo. In questo modo potrete parlare con diversi colleghi che contano davvero nell’organizzazione. La cosa più importante è che tutti i colleghi importanti sappiano chi siete e cosa fate per l’azienda. A loro volta, volete che parlino positivamente di voi e idealmente… al vostro diretto responsabile!
4. Fate domande aperte e introducete nuove idee su come potreste aumentare ulteriormente la soddisfazione dei clienti. Come potreste aiutare l’azienda a ridurre i costi.
5. Parlate con i responsabili dei vari reparti (ad esempio, operazioni, finanza). Chiedete loro come pensano che si possa migliorare la collaborazione reciproca tra le vendite e quel reparto. Discutete con loro le vostre idee.
6. Se avete aiutato un collega in qualcosa, assicuratevi sempre che almeno il vostro manager lo sappia! Assicuratevi che sappia che state aiutando anche altri colleghi ad avere successo. È davvero molto importante, perché dimostra che siete molto coinvolti nel benessere del team e dell’azienda. A quanto pare, non siete solo concentrati sul vostro bonus e sugli obiettivi individuali.
7. Se avete servito bene un cliente e questi vi propone di fare qualcosa per voi, suggerite quanto segue: Chiedete al cliente se vuole mettere una buona parola per voi a qualcuno della direzione o direttamente al vostro manager. In questo modo i manager avranno la conferma da fonti esterne che il cliente è molto soddisfatto di voi. Questo è un vantaggio per il vostro marchio personale! Soprattutto se la conferma arriva prima al team di gestione e poi viene trasmessa al vostro manager Rimarrete stupiti da quanti clienti sono disposti a fare questo per voi. Non dovete fare altro che chiederlo a loro!
8. La stessa cosa funziona anche internamente, perché potete chiedere a un collega di fare lo stesso per voi. Dovrete poi confezionarlo in modo diverso per non dare un’impressione strana. Inoltre, non è il caso di farlo troppo spesso, altrimenti si rischia di dare nell’occhio. Dopotutto, non volete dare ai vostri colleghi idee creative per fare la stessa cosa.
9. Chiedete al collega che avete appena aiutato di mettere una buona parola per voi e lui potrà ringraziarvi al vostro manager. Con la motivazione: “Che sei stato molto impegnato e che, grazie al tuo aiuto, hai avuto un po’ meno tempo per le altre attività di vendita”. Il collega lo capirà subito e non avrà problemi, ma voi lo sapete bene! Questo a sua volta crea maggiore flessibilità per voi stessi, perché il vostro manager vede che siete impegnati.
10. Provate a fornire contenuti per la newsletter interna. Fate in modo di essere citati più spesso nella newsletter interna. Ad esempio, con uno dei vostri successi o importanti progetti a cui state lavorando. Così tutti sapranno a cosa state lavorando e continuerete a distinguervi in modo positivo.
11. Durante le riunioni di vendita e le previsioni, siate sempre ben preparati e condividete i successi più importanti.
12. Ricordate che tutto ciò che dite e condividete deve essere sempre raccontato con grande entusiasmo. Anche se qualcosa non è poi così speciale! Assicuratevi che suoni in modo fantastico e che sia presentato in modo eccellente! Tutto ciò che fate è fantastico! Tutto ciò che avete fatto porterà a risultati fantastici! Rimanete positivi ed evitate i pensieri negativi.
13. Presentate sempre tutto ciò che fate come qualcosa di grandioso, ma assicuratevi che se fate qualcosa di sbagliato non abbiate paura di riconoscerlo. Al contrario, condividete ciò che avete imparato e dite quali misure avete adottato per evitare che si ripeta. Condividete le misure adottate durante la riunione di vendita e a tavola. In questo modo, anche gli altri potranno imparare dai vostri errori.
14. Creare un ego forte e diventare un po’ narcisista. Perché? In realtà è fantastico essere un po’ narcisisti e avere un ego forte sul lavoro! Non lasciatevi tentare dai critici che vi dicono di starne alla larga! Più credete in voi stessi e siete convinti che tutto ciò che fate è fantastico, più avrete successo. Questa diventa quindi la nuova realtà per voi! La vostra autostima salirà alle stelle come un razzo. Attirerete denaro, successo e riconoscimenti come una calamita!

Se tutti noi dobbiamo lavorare per guadagnare soldi, è meglio renderlo il più fantastico e interessante possibile, giusto? Esattamente! Quindi: create un ego e una forte personalità con cui colorare il vostro marchio.

Spero che questi consigli vi siano utili e che inizierete presto a ottenere risultati nella costruzione del vostro fantastico marchio personale! Vi auguro di suonare la vostra tromba con grande piacere e successo, spesso e a gran voce!

Fonte del libro

La guida per i vincitori delle vendite aziendali: Trasforma la tua vita e diventa un top performer delle vendite – di Gerrit Jan de Vries. Disponibile su Amazon, Google Play Books e Bol.com.