ニッチ：真の情熱と興味を発見する方法
私は、自分の仕事に情熱を注いでこそ、真の成功者になれると確信している。そうすれば自然に、モチベーションも自動的に湧いてくるからだ。一番やってはいけないことは、お金のためだけ、あるいは追い求めている肩書きのためだけに仕事を引き受けることだ。
長くは続かないよ！
ある時点で、仕事に追われるのが嫌になり、やる気が起こらなくなる。会社やブランド、自分が働く業界と特別なつながりを持てないからだ。これは退屈につながり、最終的にはストレスによる燃え尽き症候群につながる。
いずれにせよ、どの業界が自分という人間や自分の興味に最も適しているのか、どうすればわかるのだろうか。正しい選択をしていると、どうすれば確信できるのだろうか。なぜなら、今あなたがする選択は、あなたの個人的な成長と発展にとって非常に決定的なものとなるからだ。
そのためのロードマップを作成したので、以下に紹介しよう。そうすることで、正しい情報に基づいた選択をし、本当に自分に合ったものを選ぶことができる。さあ、始めよう
9つのステップで、あなたの専門分野で最も給与の高い求人に応募しましょう。
ステップ1：時間をかける
時間をかけて、誰にも邪魔されずに自分ひとりでブレインストーミングができる静かな場所を見つける。
ステップ2：興味を書き出す
あなたの個人的な興味や趣味をすべて紙に書き出してください。少なくとも10個は書き出してください。どんな話題に一番興味がありますか？最も魅力を感じるブランドや企業は？学歴や資格などが関係ないとしたら、どの企業で最も働きたいですか？
あなたは行き詰まりを解消するために奮闘し、インスピレーションを探していますか？それなら、グーグルの設定で、あなたがどんなトピックを最も多く検索したか、あるいはユーチューブで、あなたがどんなトピックのビデオを最も多く見たかを見てみましょう。
緊張をほぐすために、遠慮なくビールを飲んでください！そうだ！ブレーンストーミングに臨み、少し緊張をほぐす必要があるのなら、これはまったく順当な方法であり、心からお勧めする。同じような効果は、運動するときにも得られる。そうすれば、ワークアウトやランニング中にアイデアも出てくる。ビールという選択肢を選ぶなら、ブレインストーミングのセッションが手に負えなくならないよう、ほどほどに飲むこと。
ステップ3：お気に入りの企業を書き出す
現在あるいは将来、力強い成長を遂げている企業、支店、業界を2番目にリストアップする。例えば、これを書いている時点では2020年だ。今、私が好きな電気通信では、5G技術、バーチャルリアリティ、モノのインターネット、データセンターなどです。また、例えば、医薬品や医療機器の需要の増加など、特定の発展についても考えてみてください。できるだけたくさん書き出してください。インターネットを使って、できるだけ完全なリストを作りましょう。
ステップ4：友人に相談する
あなたのことをよく知っている親友に、趣味や仕事、業界の面であなたに何が似合うと思うかを尋ねてみてください。何しろ、彼らはあなたのことをよく知っているのだから。彼らの意見を参考に、自分のリストと比較することができる。
ステップ 5: 選考
次に、リストアップした企業を絞り込みます。これで、最も関連性が高く、強力な5社が残ります。あなたの主な関心と共に。
ステップ6：比較
これから、5つの業界／ビジネスと5つの関心事を集中的に比較していく。この時点で、あなたは5つのうち3つについて個人的な好みをすでに持っていると仮定する。重要なのは、どの選択肢が仕事とキャリアの可能性が最も高いかを見極めることだ。
これらの企業の財務的な将来はどうなっているのか。また、経済危機はこれらの企業にどのような影響を与えるだろうか？”
これについては、本当に超集中的な分析をする必要はない。その企業が生み出すサービスや製品が、今後も適切なものであるかどうかをきちんと理解していればいいのだ。現在、そして将来の需要が保証されているか？そうであれば、最終的にはこうした企業を選ぶのが理想的だ。
ステップ7：国際活動
では、これらの企業のうち、国際的に事業を展開しているのはどこか見てみよう。あなたが営業職として働きたいのはそこだ！営業職として働くにしても、主な市場は自分の国である。これは、海外でも事業を展開し、現地に顧客を持つ企業でなければできません。
将来、自分のネットワークや展示会から国際的なチャンスを見つけることは間違いなくあるだろう。そのような機会を随時現金化し、クロージングすることで、ボーナスをより多く稼ぐことができる。
なぜ自分を安売りするのか？
ですから、最も稼げる可能性のある選択をしてほしいのです！ですから、自分の国や言語だけでなく、もっともっと広く考えてみてください。すでにいくつかの言語を話せますか？それなら、その知識を活かしてさらに稼ぎ始めるチャンスです！
ステップ8：おなじみの名前とブランド
さらに、リストには知名度の高い大物を選ぶことを心からお勧めする。これがなぜ重要なのかを説明しよう。結局のところ、誰もが国際的な大企業や有名ブランドを知っている。
売るのはもっと簡単だ！
まだ広く知られていない企業やブランドに比べ、より早く多くの風穴を開けることができる。また、潜在顧客があなたの会社から買わないという反論もはるかに少ない。結局のところ、それはすでに確立された名前であり、信頼感を醸し出している。顧客にとっては、最終的な購入決定がより簡単かつ迅速に行える。その結果、あなたはより多くの販売ボーナスを得ることになり、目標達成も早まるでしょう！
理想的なのは、私自身のキャリアでも常にそうしてきたことだが、上場企業を選ぶことだ。それが知名度と信頼につながります！
上場企業に勤めていて、転職を希望する場合にも有利です。他の候補者と違って、あなたの現在の雇用主である上場企業を知っていて、尊敬しているので、あなたはずっと簡単かつ迅速に採用されるでしょう。有名な大手上場企業の元社員の周りには、一種のバーチャルな品質マークがあります。”この会社に勤めていて採用されたのなら、優秀な人材に違いない！”と思われるのです。
ステップ9：学習の可能性
最後に、ユニークな専門スキルや知識を学べる就職先を選びましょう。これらは非常に特殊なニッチ知識であり、市場において非常に価値がある。例えば私の場合、データセンター、ネットワークの相互接続、グローバルデータ接続などです。これは非常に特殊で、市場で需要のある知識と経験です。
経験やスキルが増えるにつれて、給与はどんどん上がり、より多くの給与を要求できるようになる。結局のところ、雇用主はこの知識が競争相手に消えてしまうことを望んでいないのです。この知識と経験があれば、ヘッドハンターやリクルーターに早く見つけてもらえることも保証します。また、専門的な知識やスキルを身につけることは、より早く自営業者となり、自分の時間を管理し、より多くの収入を得ることに大いに役立つだろう。しかし、それについては本書の後半で詳しく説明する！
以上のステップを経て、あなたは非常に慎重な選択をすることができました。理想とする業界と雇用主が明確に見えてきたのではないでしょうか！次の章では、理想とする求人に応募する方法、そしてもしその求人が現在オンライン上にない場合は、オープン応募の具体的な書き方をご紹介します。
私は、あなたがほとんど常に就職面接に招待されるようにするつもりだ。もし招待されなくても、少なくとも誰もがあなたのことを知っている！あなたは100％の確信と100％の自信をもって、この会社にとってこれが究極の機会損失であったことを知るだろう。チャンスを逃し、あなたを採用しなかったのだから！
後でチャンスを与えるかもしれないが、年俸は3倍だ！
あなたは今、何年もかけて、少なくともそれ以上の価値を持つようになった。あなたが別の会社で得た知識、経験、成功のおかげで。
ソース
法人営業の勝者ハンドブック：ゲリット・ヤン・デ・フリース著「人生を変え、最高のトップ営業マンになる」。Amazon、Google Play Books、Bol.comで購入可能。