Niša: kā atklāt savu patieso aizraušanos un intereses
Esmu pārliecināts, ka par patiesi veiksmīgu var kļūt tikai tad, ja jūs aizraujas ar to, ko darāt. Jo tad tas nāk dabiski un motivācija rodas automātiski. Sliktākais, ko jūs varat darīt, ir pieņemt darbu tikai naudas dēļ vai tikai tāpēc, ka jūs tiecaties iegūt kādu amatu.
Jūs nekad ilgi tā neuzturēsiet!
Kādā brīdī jūs sāk kaitināt slīpēšana un vairs nespējat rast motivāciju. Tas ir tāpēc, ka jums neizdodas izveidot īpašo saikni ar uzņēmumu, zīmolu un nozari, kurā strādājat. Tas izraisa garlaicību un galu galā var novest pie stresa izdegšanas.
Kā jūs zināt, kura nozare ir vispiemērotākā jums kā personībai un jūsu personīgajām interesēm? Kā jūs varat būt pārliecināts, ka izdarāt pareizo izvēli, jo izvēle, ko izdarīsiet tagad, būs ļoti izšķiroša jūsu personīgajai izaugsmei un attīstībai.
Lai to izdarītu, esmu izveidojis ceļvedi, ar kuru dalīšos tālāk. Tādējādi jūs varēsiet būt pārliecināts, ka izdarāt pareizo un pamatoto izvēli un izvēlaties to, kas jums patiešām der. Šeit mēs sākam….
9 soļos sekmīgi pieteikties labākajām darbavietām ar visaugstāko atalgojumu jūsu kompetences jomā
1. solis: nesteidzieties
Nevelciet laiku un atrodiet klusu vietu, kur varat veikt prāta vētru vienatnē, netraucējot citiem.
2. solis: interešu pierakstīšana
Uzraksti uz papīra visas savas personīgās intereses un hobijus. Pārliecinieties, ka esat pierakstījis vismaz desmit no tiem. Kādas tēmas jūs visvairāk interesē? Kādi zīmoli un uzņēmumi jūs visvairāk uzrunā? Kurā uzņēmumā jūs visvairāk vēlētos strādāt, ja tādām lietām kā izglītība un kvalifikācija nebūtu nozīmes?
Vai jums ir grūtības izkļūt no strupceļā un meklējat iedvesmu? Tad paskatieties Google iestatījumos, kādas tēmas meklējāt visbiežāk, vai YouTube, kādus videoklipus un par kādām tēmām skatījāties visvairāk.
Lai atslābinātos, izdzeriet pāris alus! Jā! Tas ir pilnīgā kārtībā un ir ļoti ieteicams, ja gatavojaties smadzeņu vētrai un jums ir nepieciešams mazliet atslābināties. Līdzīgu efektu var panākt, arī vingrojot. Tad, vingrojot vai skrienot, atbrīvosies arī idejas. Ja izvēlaties alus variantu, dzeriet ar mēru, lai smadzeņu vētras sesija neizietu ārpus kontroles.
3. solis: pierakstiet iecienītākos uzņēmumus
Sastādiet otru sarakstu ar uzņēmumiem, nozarēm un nozarēm, kurās pašlaik vai nākotnē ir vērojama spēcīga izaugsme. Piemēram, laikā, kad es to rakstu, ir 2020. gads. Tagad telekomunikācijās, kas man patīk, tās ir 5G tehnoloģija, virtuālā realitāte, lietu internets vai datu centri. Tāpat, piemēram, padomājiet par noteiktām norisēm, piemēram, pieaugošo pieprasījumu pēc zālēm un medicīnas ierīcēm. Uzraksti, cik vien vari. Izmantojiet internetu, lai saraksts būtu pēc iespējas pilnīgāks.
4. solis: Konsultēšanās ar draugiem
Pajautājiet saviem labākajiem draugiem, kuri jūs ļoti labi pazīst, kas, viņuprāt, būtu piemērots jūsu interesēm, biznesam un nozarei. Galu galā viņi jūs ļoti labi pazīst. Jūs varat izmantot viņu atsauksmes, lai salīdzinātu ar savu sarakstu.
5. posms: atlase
Tagad sastādiet īso sarakstu. Tā jums tiks atlasīti pieci visatbilstošākie un spēcīgākie uzņēmumi. Kopā ar jūsu galvenajām interesēm.
6. solis: salīdziniet
Tagad mēs intensīvi salīdzināsim piecas nozares/uzņēmumus un piecas intereses. Es pieņemu, ka šajā brīdī jums jau ir personīgās simpātijas par trim no piecām. Svarīgi ir noskaidrot, kurām iespējām darba un karjeras potenciāls būs vislabākais?
Uzdodiet sev šādus jautājumus: “Kāda ir šo uzņēmumu finansiālā nākotne. Vai tuvākajos gados tie turpinās augt un kā šos uzņēmumus ietekmēs ekonomiskā krīze?”
Mums tiešām nav jāveic īpaši intensīva analīze par šo jautājumu. Ja vien mums ir laba izpratne par to, vai uzņēmuma sniegtie pakalpojumi un produkti joprojām ir aktuāli. Vai ir garantēts pieprasījums tagad un nākotnē? Tad šie ir tie uzņēmumi, kurus ideālā gadījumā būtu vēlams izvēlēties.
7. posms: Starptautiskās darbības
Tagad apskatiet, kuri no šiem uzņēmumiem darbojas starptautiskā mērogā. Tieši tur jūs labprātāk vēlētos strādāt pārdošanas jomā! Lai gan jūs, iespējams, strādāsiet pārdošanas amatā, un jūsu galvenais ģeogrāfiskais tirgus būs jūsu valsts, jūs tomēr vēlaties, lai jums būtu iespēja “veikt papildu starptautiskus darījumus”. Tas ir iespējams tikai uzņēmumos, kas darbojas arī ārzemēs un kuriem ir klienti tur.
Nākotnē noteikti būs gadījumi, kad starptautiskas iespējas atradīsiet savā tīklā vai izstādē. Laiku pa laikam izmantojot un noslēdzot šīs iespējas, jūs varat nopelnīt daudz vairāk prēmiju.
Kādēļ sevi pārdot?
Tāpēc es vēlos, lai jūs izdarītu izvēli, lai iegūtu vislielāko peļņas potenciālu! Tāpēc domājiet daudz plašāk un plašāk nekā tikai par savu valsti un valodu. Vai jūs jau protat vairākas valodas? Tad šī ir jūsu iespēja izmantot šīs zināšanas, lai sāktu pelnīt vēl vairāk!
8. solis: pazīstami nosaukumi un zīmoli
Turklāt ir ļoti ieteicams izvēlēties sarakstā iekļaut lielākus, labi zināmus nosaukumus. Ļaujiet man paskaidrot, kāpēc tas var būt tik svarīgi. Galu galā ikviens pazīst lielus starptautiskus uzņēmumus un labi zināmus zīmolus.
To ir daudz vieglāk pārdot!
Salīdzinot ar uzņēmumiem un zīmoliem, kas vēl nav plaši pazīstami, jūs ātrāk saņemat lielāku peļņu. Turklāt jūsu potenciālajiem klientiem ir daudz mazāk iebildumu nepirkt no jūsu uzņēmuma. Galu galā tas jau ir atzīts vārds, un tas izstaro uzticību. Klientam galīgo lēmumu par pirkumu var pieņemt daudz vieglāk un ātrāk. Rezultātā jūs nopelnīsiet lielāku pārdošanas bonusu un ātrāk sasniegsiet savus mērķus!
Ideālā gadījumā, un es pats savā karjerā vienmēr esmu to darījis, izvēlieties uzņēmumu, kas publiski tirgoti biržā. Tas patiešām nozīmē vārda atpazīstamību un uzticību!
Ja esat strādājis biržas sarakstā iekļautā uzņēmumā un vēlaties mainīt darbu, arī jums ir priekšrocības. Atšķirībā no citiem kandidātiem jūs pieņems darbā daudz vieglāk un ātrāk, jo viņi zina un ciena jūsu pašreizējo darba devēju – biržas sarakstā iekļauto uzņēmumu. Ap lielu, plaši pazīstamu biržā kotētu uzņēmumu bijušajiem darbiniekiem ir sava veida virtuāla kvalitātes zīme. Cilvēki domā: “Ja viņš strādāja šajā uzņēmumā un tika pieņemts darbā, viņš noteikti ir labs kandidāts!”.
9. solis: Mācīšanās potenciāls
Visbeidzot, izvēlieties to darba devēju, pie kura varat apgūt unikālas specializētas prasmes un zināšanas. Tās ir ļoti specifiskas nišas zināšanas, kas tirgū var būt ārkārtīgi vērtīgas. Piemēram, manā gadījumā: datu centri, tīklu savstarpējā savienošana un globālā datu savienojamība. Tās ir ļoti specifiskas un tirgū pieprasītas zināšanas un pieredze.
Iegūstot vairāk pieredzes un prasmju, jums maksā arvien lielāku algu un jūs varat pieprasīt lielāku atalgojumu. Galu galā neviens darba devējs nevēlas, lai šīs zināšanas pazūd pie konkurentiem. Garantēju, ka ar šīm zināšanām un pieredzi jūs ātrāk atradīs arī personāla meklētāji un personāla atlases speciālisti. Specializētu zināšanu un prasmju apguve jums arī ļoti palīdzēs ātrāk kļūt par pašnodarbināto un tādējādi nopelnīt daudz vairāk naudas, lai paši varētu pārvaldīt savu laiku. Bet par to vairāk vēlāk šajā grāmatā!
Tagad, kad esat izgājuši šos soļus, jūs varat izdarīt ļoti rūpīgu izvēli. Jums ir skaidrs priekšstats par savu ideālo nozari un darba devēju! Nākamajā nodaļā es jums parādīšu, kā pieteikties ideālajai darba vakancei, un, ja tā pašlaik nav pieejama tiešsaistē, kā tieši uzrakstīt atklātu pieteikumu.
Es gribu nodrošināt, ka jūs gandrīz vienmēr tiksiet uzaicināts uz darba intervijām. Ja jūs neuzaicinās, vismaz visi zinās, kas jūs esat! Jūs ar 100% pārliecību un 100% pārliecību zināsiet, ka šī bija vislielākā neizmantotā iespēja šim uzņēmumam. Kāda neizmantota iespēja, ka viņi ļāva jums aiziet un nepieņēma jūs darbā!
Varbūt dot viņiem iespēju vēlāk, bet par trīskāršu algu!
Gadu gaitā jūs esat kļuvis vismaz vēl vairāk vērts… Pateicoties neaizstājamajām zināšanām, pieredzei un panākumiem, ko guvāt pie cita darba devēja.
Avots:
Uzņēmumu pārdošanas uzvarētāju rokasgrāmata: Gerrit Jan de Vries: Pārveidojiet savu dzīvi un kļūstiet par maksimāli labāko pārdevēju. Pieejams Amazon, Google Play Books un Bol.com.