Bli rik og suksessrik raskere ved å behandle arbeidsgiverne dine som kunder

Entreprenørens tankesett: Arbeidsgiveren din er din viktigste kunde

Dette er et utdrag fra boken min «The Corporate Sales Winners Guide». Helt fra begynnelsen av har ting som «å jobbe» og «å gå på kontoret» vært forbundet med noe negativt. Det tradisjonelle og dominerende synet er at du ikke kan slippe unna. Du må jobbe hele livet!

Det er «skjebnebestemt» og skjebnebestemt: Den lykkelige, bekymringsløse skole- eller studietiden er virkelig over nå. Du har ikke noe annet valg enn å gå ut i lønnet arbeid for å tjene penger. For å tjene penger … for å dekke de grunnleggende livsfornødenhetene og ha et hyggelig liv etter jobb og i helgene. For å kunne reise på ferie noen ganger i året. Til syvende og sist jobber vi for å leve.

Hvorfor folk flest hater jobben sin og hater å gå på kontoret

Men visste du at flere og flere studier viser at de fleste mennesker misliker å gå tilbake på jobb hver morgen?

• De hater jobben sin og er irriterte på kollegene sine.
• De er irriterte over å måtte reise med overfylte tog eller bli sittende fast i trafikkork.
• De føler seg ikke verdsatt.
• De synes det de gjør er totalt uinteressant og får ingen tilfredsstillelse.
• De føler seg fanget i jobben sin uten mulighet til å unnslippe.
• De føler at de ikke tjener nok til å finansiere livsstilen sin.

Den eneste løsningen ser ut til å være å spare mye penger, kanskje for å gå av med pensjon noen år tidligere. Men det gjenstår å se om det vil skje. De hardt opptjente og oppsparte pengene og pensjonsinvesteringene blir mindre og mindre verdt for hver dag som går. Andre drømmer om den svært små sjansen til å vinne i lotto. For å bli kvitt de ovennevnte irritasjonsmomentene på en gang. Å bli millionær «over natten» virker som den mest ideelle løsningen på alle problemer. Men er det virkelig tilfelle?

En fast jobb uten en plan, lidenskap, ambisjoner eller visjon er som en blindvei

Pussig nok har de fleste mennesker absolutt ingen plan, lidenskap, ambisjon eller visjon om hva de skal gjøre med alle disse pengene. Resultatet er at de bruker alle pengene på luksusvarer. For så å måtte begynne å jobbe som fattige igjen. Eller de går gjennom livet som rike, men kjeder seg veldig. Men hvis lotto, sparing eller pensjonsinvesteringer ikke er løsningen, hva kan du da gjøre for å bryte denne negative, håpløse spiralen?

Heldigvis trenger vi ikke lete lenge etter løsningen! Det hele starter med å endre dine primære tanker og holdninger til arbeid. Det begynner med å endre tankesettet ditt: en samling av personlige overbevisninger, verdier og ideer som du har arvet fra barndommen. Tankesettet ditt bestemmer virkeligheten slik du ser den gjennom dine øyne. Tankesettet ditt påvirkes også i stor grad av dine personlige omgivelser. Tenk for eksempel på partneren din, venner og foreldre.

Det store problemet er massenes oppfatning av arbeid. Denne oppfatningen er ødelagt av deres eget tankesett. Ifølge deres tankesett er arbeid nødvendig og kun i bytte mot økonomisk kompensasjon, nemlig lønn. Folk bytter bort sin sparsomme tid mot en jobb som de egentlig ikke synes er interessant i det hele tatt. De gjør det rett og slett for å få best mulig lønn og forhåpentligvis, hvis alt går som de vil: fleksible arbeidstider og ikke altfor kompliserte oppgaver og ansvarsområder.

Og det er nettopp her det går galt…

Disse menneskene har for lengst gitt opp sine egne lidenskaper og drømmer. De har mistet kontakten med det som virkelig interesserer dem. De har mistet eller glemt sine drømmer og lidenskaper. De vet ikke lenger hvordan de kan bruke sin egen unike lidenskap til å glede seg over å gå på jobb og samtidig tjene penger.

Arbeidsgiveren din er en midlertidig stasjon på veien mot økonomisk frihet og uavhengighet

Løsningen er å endre tankesettet ditt. Fra nå av må du begynne å se på en arbeidsgiver som en mellomliggende og spesiell mulighet.

En flott mulighet til å tilegne seg unike ferdigheter og kunnskaper. Kunnskap, erfaring og ferdigheter innen en bestemt spesialisering og nisje, som er svært verdifull for enkelte selskaper og kunder.

Tenk for eksempel på

• Unik kunnskap om programvareprogrammering.
• Spesialkunnskap om transport og lagring av kjemikalier og drivstoff.
• Teknisk og kommersiell kunnskap om spesifikke IT-tjenester.
• Kunnskap og ferdigheter som det er knapphet på i markedet.

Disse unike ferdighetene kan hjelpe deg med å øke markedsverdien din eksponentielt. Spesielt hvis du kombinerer dem med kunnskap om konkurrenter, kunder og bransjen. Alt dette er svært ettertraktet informasjon for bedrifter som ønsker å vokse og kapre markedsandeler.

Så du må se etter en virksomhet som er en forlengelse av dine egne interesser, lidenskap og personlighet. Hvis det er noe som ikke interesserer deg i det hele tatt, kommer du selvfølgelig aldri til å kunne gjøre en innsats for dette hver dag.

Derfor bør du selv finne ut hva som er dine virkelige interesser og lidenskaper!

I tillegg bør vi kvitte oss med ordet arbeidsgiver og helst begynne å erstatte det med et mer passende ord, for eksempel læringsleverandør. Et sted der vi kan lære, vokse og utvikle oss. I en spesifikk nisje som er verdifull og svært relevant for en bestemt gruppe.

Erfaringen du får, kommer til å hjelpe deg med å tjene eksponentielt mer senere. Noe som vil hjelpe deg med å begynne å jobbe for deg selv lettere, og for eksempel starte din egen virksomhet. Noe som vil hjelpe deg med å realisere din personlige økonomiske frihet.

Selvsagt endrer du ikke tankesettet ditt i løpet av én natts søvn, og så er alt plutselig annerledes om morgenen. Men det kan likevel skje raskere enn du tror!

10 tips for å lykkes raskere på jobb ved å tenke som en gründer

Det er viktig å begynne å endre syn, atferd og holdning til enkelte ting steg for steg. Da vil ting faktisk skje naturlig, og før du vet ordet av det, vil du ikke lenger se på arbeidet ditt som en tradisjonell 9-til-5-jobb.

Her er 10 tips som hjelper deg i gang, og som er enkle å bruke i praksis.

1. Fra nå av skal du behandle og se på arbeidsgiveren din som din aller største og viktigste kunde! Du er selvstendig næringsdrivende, og kunden din gir deg muligheten til å tjene mye penger og samtidig lære! Takket være de ferdighetene og kunnskapene du tilegner deg, kan du hjelpe dine fremtidige kunder med å lykkes. Kunden din vil hjelpe deg med å spesialisere deg ytterligere i en nisje. En spesialisering som vil hjelpe deg å tjene eksponentielt mer penger.
2. Sørg for at du har klare mål for hva du ønsker å gjøre med livet og karrieren din. Vil du for eksempel bli økonomisk fri, eller ønsker du å starte din egen virksomhet? Vil du kunne jobbe hvor som helst og ikke være bundet til et kontor og en 9-til-5-jobb? Da må du sørge for at alle valgene dine hele tiden er fokusert på å nå det målet. Det gjelder også valg av arbeidsgiver og utdanning. Hvis du har et klart mål i tankene og en stram plan, vil du starte på jobb hver dag med glede. For hvert skritt du tar, vil du smile i takt med at du kommer nærmere og nærmere målet ditt!
3. Fjern deretter alt som ikke bidrar til at du når målene dine]. Hvis du sitter fast og ikke lenger kan vokse i jobben din, er det virkelig på tide med forandring! Den største risikoen du står overfor, er ikke å endre deg, men å stå stille og gli lenger bort fra målene dine!
4. Respekter og verdsett jobben og arbeidsgiveren din. Vær klar over at du faktisk får tre(!) lønninger som selger! En grunnlønn som du kan leve godt av. En høy variabel lønn for dine direkte salgsprestasjoner, slik at du kan tjene mye mer, og som en ekstra belønning får du alle de unike ferdighetene og spesialkunnskapene du tilegner deg! Dette inkluderer også det enorme forretningsnettverket du bygger opp med alle typer kunder og leverandører.
5. Fra nå av skal du tenke som en gründer og ikke lenger som en ansatt. Ansatte tenker «smått» om hvordan de kan selge og tjene mer. Entreprenører tenker «stort» om hvordan de kan maksimere kundetilfredsheten, vinne nye kunder og få virksomheten til å vokse videre.

Ved å tenke større som gründer vil du automatisk komme deg ut av den negative stereotypen mange har om salg og selgere. Da vil det å selge falle deg naturlig, og du vil kunne vinne kunder med letthet. Alt takket være din overtalelsesevne, oppriktighet, entusiasme og nye tankesett.

6. Start hver dag som om du var en gründer uten fast inntekt. Tving deg selv til å tenke på hvordan du kan selge mer.
7. Hver dag stiller du deg selv spørsmålet: «Hvordan kan jeg tjene mer penger i dag?» Du vil se, at etter en stund vil du oppdage alle slags muligheter som var usynlige før. På et eller annet tidspunkt vil du spørre deg selv, hvorfor så du ikke alle disse mulighetene før? Da vil du innse at pengene og mulighetene alltid har vært der. Dessverre, på grunn av ditt gamle, begrensede tankesett, fikk du ikke sett dem før.
8. Ta aldri kritikk fra sjefen din for alvorlig. Prøv først å se om det er noe av verdi i den. Noe nyttig og konstruktivt som kan gjøre deg enda mer vellykket i fremtiden. Hvis kritikken ikke er konstruktiv, er det ut med den og i søpla!

Husk følgende: La aldri andre endre din egen unike personlighet og stil! Det er tross alt det eneste som vil få deg til å skille deg ut fra mengden.

Hvis ledere ber deg om å endre personlighet eller ego, er det bedre å ikke lytte til dem. Hvis dette er mennesker som har hatt stor suksess en stund, mennesker som har oppnådd noe som ligner på ditt personlige mål, så er det absolutt verdt å lytte til dem uansett.

Ikke ta imot råd fra ledere som ikke har lykkes ennå. De er sannsynligvis bare misunnelige fordi de ser at du vokser, og at de ikke lenger kan ha noen reell innflytelse over deg.

9. Forsøk å overgå forventningene hver gang (inkludert arbeidsgiverens, leverandørens og kundens). Gå litt lenger enn de andre hver gang! Svar akkurat litt raskere. Gjør det lille ekstra, som egentlig koster deg lite ekstra innsats, men som er bra for kunden og som blir satt stor pris på. På den måten styrker du din egen personlige merkevare. På den måten distanserer du deg fra massen av konkurrerende selgere. Når du så bestemmer deg for å bytte jobb, tar du med deg alle de fornøyde kundene med en gang!
10. Sørg for at du slutter å omgås såkalte venner. Dette er de bekjente som er misunnelige og kritiske til ditt nye tankesett. Ditt nærmiljø og de menneskene du omgås med har en veldig stor innflytelse på deg som person og dermed også på tankesettet ditt! Vær heller sammen med mennesker som, i likhet med deg, ønsker å bli eller allerede er suksessfulle.

Vet du ikke hvor du kan møte dem? Så sjekk ut nettverksdrinker med gründere. Gå på et seminar der du kan lære noe nytt. Her vil du også møte dine nye venner som har samme tankesett som deg.

Bokkilde

Guiden for bedriftssalgsvinnere: Forvandle livet ditt og bli en topp salgsutøver – av Gerrit Jan de Vries. Tilgjengelig på Amazon, Google Play Books og Bol.com.