Slik styrker du ditt personlige varemerke for forfremmelse og høyere lønn

Personlig merkevarebygging: Blås i din egen trompet!

Dette er noen av de viktigste tipsene fra boken min «The Corporate Sales Winners Guide», om hvordan du kan tjene mye mer penger og bli mer vellykket på jobben. Takket være et sterkere personlig varemerke på jobben. Enten du liker det eller ikke, har alle et «personal brand»: en unik personlig merkevare. Alt du gjør og hvordan du presenterer deg selv for omverdenen, enten bidrar til eller faktisk skader din personlige merkevare.

Spesielt når man deler informasjon på sosiale medier, må man være svært forsiktig. Du må hele tiden jobbe med å optimalisere ditt eget personlige varemerke, for fordommer skapes på kort tid. Dette gjelder både på sosiale medier og profesjonelle nettsteder som LinkedIn, men også offline. For eksempel gjennom oppførselen din på kontoret og presentasjonen din på messer, seminarer og nettverkstreff.

Forsømmer du din egen personlige merkevare? Da går du glipp av veldig mange muligheter! Det kan kreve mye innsats å reparere skader. Invester derfor alltid nok tid og oppmerksomhet i å optimalisere din personlige merkevare. Du vil se at du raskere vil bli kontaktet for nye muligheter. Med et sterkt personlig varemerke vil du tjene mye mer penger enn resten, og folk vil stole på og respektere deg.

Hvorfor et personlig varemerke er så viktig når man konkurrerer med kolleger om forfremmelser, faste kontrakter og høyere lønn

Ditt «personlige varemerke» er en refleksjon av din egen personlighet, atferd, prestasjoner, standarder og verdier. Spesielt i større selskaper, eller selskaper med mye intern konkurranse, er det svært viktig å ha et sterkt personlig varemerke. Særlig fordi det er så mye konkurranse der, og fordi alle er opptatt av sine egne mål. I slike selskaper blir det stadig vanskeligere å skille seg ut og skille seg fra resten.

Hvis du jobber godt og hardt, er ikke dette en automatisk garanti for at du også blir lagt merke til! Det er heller ingen garanti for at du da kommer til å få maksimal belønning og anerkjennelse fra dine kolleger og ledere. Tvert imot…

Hvis ingen vet hvem du er, hva du gjør og hvilke store prestasjoner du har oppnådd, hvordan skal de da kunne gi en positiv vurdering av deg når det virkelig gjelder? Hvis du ikke informerer noen om dine fantastiske nye prosjekter, prestasjoner, nye avtaler og nye kunder, skaper du et intetsigende, verdiløst personlig varemerke. Et meningsløst, tomt og kjedelig image.

Du tror at du jobber hardt og gjør det bra, og det er kanskje sant i din egen verden, men ingen andre vet om det! Det er bare virkeligheten som er synlig for deg!

Hvorfor den inkompetente kollegaen din stadig stikker av med forfremmelsen din på jobben

Så er det igjen og igjen de kloke kollegene med de aller største kjeftene. De kollegene som sier mest «bullshit» og vet alt om smart intern nettverksbygging. Det er de kollegene som alltid stikker av med alle poengene og belønningene. Inkludert de poengene som egentlig burde ha gått til ditt personlige varemerke!

Alle snakker om disse haukekollegene og hvor bra de er for selskapet, mens de i realiteten gjør lite eller ingenting. De spiller bare det interne nettverks- og sleaze-spillet supergodt, og du blir irritert til det ytterste … dag ut og dag inn! Du forstår ikke hvordan det er mulig at kollegaen din, som nesten ikke gjør noe minneverdig, kan være så populær hos ledelsen og at han er sjefens yndling.

Høres det kjent ut? Jeg har dessverre opplevd det selv mange ganger tidligere! Det er virkelig utrolig frustrerende og så urettferdig! Derfor begynte jeg å fordype meg i dette temaet. Nå tør jeg faktisk påstå at i bedrifter handler det om 30 % prestasjoner og 70 % personlig merkevare. Noen ganger kan forholdet være enda skjevere!

Blant disse 70 % er følgende ferdigheter:

• Smart intern nettverkstilkobling.
• Enorm skryt.
• Å stikke av med andres resultater.
• På utspekulert vis tilegner du deg andres gode, kreative ideer.
• Smiske for sjefen.

Et komplisert og moralsk forkastelig spill, og utrolig urettferdig overfor de som virkelig jobber hardt og lidenskapelig.

Svaret på hvordan du skal håndtere denne typen tapere på kontoret ditt, er som følger:

• Invester i et godt personlig varemerke.
• Blås i din egen image-trompet, hvis du har oppnådd eller tenkt på noe godt i det hele tatt.

Skap et supersterkt personlig varemerke og trekk til deg penger og suksess som en magnet på jobben

Fra og med i dag, gjør dette ofte og ofte! Da kan ingen lenger ignorere deg! Etter hvert vil ditt personlige varemerke bli sterkere og sterkere, og tiltrekke seg penger og suksess som en magnet. Da vil det ikke være noen som kan stoppe deg.

Vet du hva som er det beste? Når ledere vil sjekke hva du egentlig har oppnådd da? Da vil de faktisk se at du bare har tatt gode initiativ og oppnår gode resultater! De kollegene som bare snakker, vil før eller siden gå på grunn. Hvis det kommer en stygg omorganisering, vet alle hvor verdifull du er. Da har du mye større sjanse for å overleve den vanskelige perioden, mens alle tvilerne og de lite bemerkelsesverdige kollegene får sparken.

Ved å drive personlig merkevarebygging og gi lederen din et proaktivt innblikk i arbeidet ditt, kan du også gi ham inntrykk av at du er veldig opptatt, og det er utmerket! Vet du hvorfor? Da vil du lykkes med å overbevise sjefen din om å overta arbeidet fra deg!

Ja!!! Du hørte riktig…. DU delegerer arbeid til lederen din i stedet for omvendt!

Med økende arbeidsmengde kan du merke at ting blir mer og mer utfordrende for deg. Det blir stadig vanskeligere å kunne fokusere primært på å generere flere avtaler. Ytterligere inntektsøkende aktiviteter, som å skaffe nye kunder, besøke kunder, lage tilbud og forhandle.

Mange ledere er følsomme for dette, for de ønsker jo ikke noe mer enn at du skal nå salgsmålene dine! De ønsker å holde sin ideelle, mest suksessrike medarbeider fornøyd! De vil ikke at toppselgeren skal brenne ut på grunn av for mye administrasjon og ikke-salgsrelaterte aktiviteter. Du kan imidlertid bare vinne dette spillet hvis du først har skapt et sterkt personlig varemerke og deretter gradvis og subtilt avslørt den travle hverdagen din.

Et sterkt personlig varemerke og det å blåse i din personlige trompet skaper respekt og beundring. Dette vil hjelpe deg til å jobbe mer effektivt, vellykket og avslappet på kontoret. Det vil hjelpe deg til å skille deg raskere ut fra dine viktigste interne konkurrenter: Kollegene!

14 tips for å styrke ditt eget personlige varemerke på jobben

Tipsene nedenfor vil hjelpe deg i gang med å bygge ditt eget personlige varemerke. Hvis du bruker dem, vil du se de første resultatene i løpet av bare noen få uker. Fordi du kan dra nytte av dem med en gang, vil du få mer og mer glede av å optimalisere ditt personlige varemerke!

1. Under uformelle samtaler ved kaffemaskinen kan du på en subtil måte dele personlige suksesshistorier. Fortell for eksempel hvordan du løste en konflikt med en kunde. Fortell hva du gjorde for å øke kundetilfredsheten. Sørg alltid for at du enkelt kan liste opp noen eksempler.
2. Snakk om dine fantastiske aktiviteter med entusiasme og lidenskap! Bruk følelser og ikke-verbal kommunikasjon! Sørg for at andre kan føle energien og lidenskapen din, slik at de også blir entusiastiske. Det bør være smittsomt og motivere dem også!
3. Snakk med viktige personer i bedriften om aktivitetene dine. Kom deg ut av komfortsonen og sett deg ved et nytt bord hver lunsj. Gjør dette slik at du kan snakke med forskjellige kolleger som virkelig betyr noe i organisasjonen. Det viktigste er at alle viktige kolleger vet hvem du er og hva dere alle gjør for bedriften. I neste omgang vil du at de skal snakke positivt om deg, og aller helst … til din nærmeste leder!
4. Still åpne spørsmål og introduser nye ideer om hvordan du kan øke kundetilfredsheten ytterligere. Hvordan du kan hjelpe selskapet med å kutte kostnader.
5. Snakk med lederne for de ulike avdelingene (f.eks. drift, økonomi). Spør dem hvordan de mener at det gjensidige samarbeidet mellom salgsavdelingen og den aktuelle avdelingen kan forbedres. Diskuter ideene dine med dem.
6. Hvis du har hjulpet en kollega med noe, må du alltid sørge for at i hvert fall sjefen din vet om det! Sørg for at han eller hun vet at du også hjelper andre kolleger med å lykkes. Det er utrolig viktig, for det viser at du er svært engasjert i teamets og bedriftens ve og vel. At du tydeligvis ikke bare er fokusert på din bonus og dine individuelle mål.
7. Hvis du har tjent en kunde godt, og kunden foreslår om han kan gjøre noe for deg, foreslår du følgende: Spør kunden om han vil legge inn et godt ord for deg til noen i ledergruppen, eller direkte til sjefen din. På den måten får lederen en bekreftelse fra eksterne kilder på at kunden er svært fornøyd med deg. Det er gull verdt for din personlige merkevare! Spesielt hvis det går til ledergruppen først og deretter videre til din leder Du vil bli overrasket over hvor mange kunder som er villige til å gjøre dette for deg. Alt du trenger å gjøre er å spørre dem!
8. Det samme fungerer også internt, ettersom du kan be en kollega om å gjøre det samme for deg. Da må du pakke det inn på en annen måte, slik at det ikke ser rart ut. Du bør heller ikke gjøre dette for ofte, ellers vil det virkelig skille seg ut. Du vil tross alt ikke gi kollegene dine kreative ideer til å gjøre det samme.
9. Be kollegaen du nettopp har hjulpet om å legge inn et godt ord for deg, så kan han eller hun takke deg overfor sjefen din. Med en innpakket begrunnelse: «At du har hatt det veldig travelt, og fordi du hjalp til, fikk du litt mindre tid til de andre salgsaktivitetene». Kollegaen vil forstå dette umiddelbart og ikke ha noe problem med det, men du vet bedre! Dette skaper i sin tur mer fleksibilitet for deg selv fordi lederen din ser at du er opptatt.
10. Prøv å bidra med innhold til det interne nyhetsbrevet. Sørg for at du blir nevnt oftere i det interne nyhetsbrevet. For eksempel med en av dine suksesser eller viktige, store prosjekter du jobber med. Da vet alle hva du jobber med, og du vil fortsette å skille deg ut på en positiv måte.
11. Vær alltid godt forberedt under salgsmøter og prognoser, og del viktige suksesser.
12. Husk at alt du sier og deler alltid skal fortelles med ekstra entusiasme. Selv om noe egentlig ikke er så spesielt! Sørg for at det høres fantastisk ut og presenteres på en flott måte! Alt du gjør er fantastisk! Alt du har gjort vil føre til fantastiske resultater! Vær positiv og unngå negative tanker.
13. Fremstill alltid alt du gjør som noe bra, men sørg for at du heller ikke er redd for å innrømme det hvis du gjør noe galt. Fortell i stedet hva du har lært, og hvilke tiltak du har iverksatt for å forhindre at det skjer igjen. Fortell om tiltakene du har gjort under salgsmøtet og ved lunsjbordet. På denne måten kan andre også lære av feilene dine.
14. Skap et sterkt ego og bli litt av en narsissist. Hvorfor det? Det er faktisk flott å være litt narsissist og ha et godt og sterkt ego på jobben! Ikke la deg friste av kritikere som sier at du skal holde deg langt unna det! Jo mer du tror på deg selv og er overbevist om at alt du gjør er bra, jo mer suksessfull vil du bli. Dermed blir dette den nye virkeligheten for deg! Selvtilliten din vil gå gjennom taket som en rakett. Du vil tiltrekke deg penger, suksess og anerkjennelse som en magnet!

Hvis vi alle uansett må jobbe for å tjene penger, bør vi vel gjøre det så fantastisk og interessant som mulig? Nettopp! Derfor: Skap et ego og en sterk personlighet som du kan farge din egen merkevare med.

Jeg håper disse tipsene kommer til å hjelpe deg, og at du snart begynner å få resultater i arbeidet med å bygge din egen fantastiske personlige merkevare! Jeg håper du vil blåse i din egen trompet med stor glede og suksess, ofte og høyt!

Bokkilde

Guiden for bedriftssalgsvinnere: Forvandle livet ditt og bli en topp salgsutøver – av Gerrit Jan de Vries. Tilgjengelig på Amazon, Google Play Books og Bol.com.