De mindset van een ondernemer: Je werkgever is jouw belangrijkste klant
Dit is een fragment uit mijn boek “The Corporate Sales Winners Guide” . Van begin af aan worden zaken zoals “werken” en “naar kantoor gaan”, geassocieerd met iets negatiefs. De traditionele en dominante opvatting is dat je er niet onderuit komt. Je moet je hele leven lang werken!
Het is “destiny” en voorbestemd: de vrolijke, onbezorgde school- of studieperiode is nu echt voorbij. Je hebt geen andere keuze meer dan te gaan werken in loondienst om geld te verdienen. Geld verdienen… om te kunnen voorzien in de eerste levensbehoeften en een aangenaam leven te kunnen leiden na werk en in het weekend. Om een paar keer per jaar met vakantie te kunnen gaan. Uiteindelijk werken we om te kunnen leven.
Waarom de meeste mensen hun baan haten en het vreselijk vinden om naar kantoor te gaan
Maar wist je dat steeds meer studies aantonen, dat de meeste mensen het totaal niet meer leuk vinden om elke ochtend weer naar hun werk te gaan.
- Ze haten hun baan en ergeren zich aan hun collega’s.
- Ze ergeren zich om te moeten reizen in overvolle treinen of vast te staan in files.
- Ze voelen zich niet gewaardeerd.
- Ze vinden het totaal niet interessant wat ze doen en krijgen geen voldoening.
- Ze voelen zich gevangen in hun baan zonder enige mogelijkheid om te ontsnappen.
- Ze vinden dat ze te weinig verdienen om hun levensstijl mee te kunnen financieren.
De enige oplossing lijkt om heel veel geld te sparen, om misschien een paar jaar eerder te kunnen stoppen met werken. Maar het is nog maar de vraag of dat zover komt. Het zuurverdiende en gespaarde geld en de pensioenbeleggingen, worden elke dag steeds minder waard. Andere mensen dromen over de zeer kleine kans om de loterij te winnen. Om zo in één keer af te rekenen met bovenstaande ergernissen. Een “over-night” miljonair worden, lijkt de meest ideale oplossing voor alle problemen. Maar is dat werkelijk wel zo?
Enkel een vaste baan zonder plan, passie, ambitie of visie is als een doodlopend spoor
Gek genoeg hebben de meeste mensen totaal geen plan, passie, ambitie of visie wat te doen met al dat geld. Met als resultaat dat ze al het geld opmaken aan luxegoederen. Om vervolgens opnieuw arm te moeten beginnen met werken. Of om rijk, maar dan zeer verveeld toch nog ongelukkig door het leven te gaan. Maar als de loterij, het spaargeld of de pensioenbeleggingen alle niet de oplossing zijn, wat kan je dan wel doen om deze negatieve, uitzichtloze spiraal te doorbreken?
De oplossing hoeven we gelukkig niet ver te zoeken! Het begint allemaal met het veranderen van je primaire gedachten en opvattingen ten opzichte van werk. Het begint met het veranderen van je mindset: Een verzameling aan persoonlijke opvattingen, waarden en ideeën, die jij van kinds af aan hebt meegekregen. Je mindset bepaalt de werkelijkheid, zoals jij die door jouw ogen ziet. Jouw mindset wordt ook flink beïnvloed door je persoonlijke omgeving. Denk hier bijvoorbeeld aan je partner, vrienden en je ouders.
Het grote probleem is het beeld dat de massa heeft over werk. Die perceptie is voor hen door hun eigen mindset verknoeid. Volgens hun mindset is werken noodzakelijk en alleen in ruil voor een financiële vergoeding, namelijk salaris. Mensen verruilen hun spaarzame tijd voor een baan, die ze eigenlijk helemaal niet interessant vinden. Puur en alleen om een zo goed mogelijk salaris te verdienen en hopelijk als het een beetje meezit: flexibele werktijden en niet al te ingewikkelde taken en verantwoordelijkheden.
En juist hier gaat het mis…
Deze mensen hebben hun eigen passies en dromen al lang geleden opgegeven. Ze zijn totaal niet meer mee bezig met wat ze nu echt interessant vinden. Ze zijn hun dromen en passies kwijt of vergeten. Ze weten niet meer hoe ze hun eigen unieke passie zouden kunnen gebruiken om met plezier naar hun werk te gaan en alsnog geld te verdienen.
Je werkgever is een tijdelijk station op jouw weg naar financiële vrijheid en zelfstandigheid
De oplossing is het veranderen van je mindset. Je dient een werkgever voortaan als een tussenstation en speciale kans te gaan zien.
Een geweldige kans om unieke vaardigheden en kennis op te doen. Kennis, ervaring en vaardigheden in een bepaalde specialisatie en niche, welke voor bepaalde bedrijven en klanten zeer waardevol zijn.
Denk bijvoorbeeld aan:
- Unieke software programmeerkennis.
- Specialistische kennis over transport en opslag van chemicaliën en brandstoffen.
- Technische en commerciële kennis op het gebied van specifieke IT-diensten.
- Kennis en vaardigheden die schaars zijn op de markt.
Die unieke vaardigheden kunnen je helpen om jouw marktwaarde exponentieel te vergroten. Zeker als je die combineert met kennis over de concurrenten, klanten en de branche. Dit alles is zeer gewilde informatie voor bedrijven die willen kunnen groeien en marktaandeel veroveren.
Je moet dus op zoek gaan naar een bedrijf dat een verlenging is van jouw eigen interesses, passie en persoonlijkheid. Als iets je totaal niet boeit en interesseert, dan gaat het natuurlijk nooit lukken om je hiervoor elke dag in te spannen.
Je moet daarom voor jezelf te weten komen wat je echte interesses en passies zijn!
Daarnaast moeten we af van het woord werkgever en dit idealiter gaan vervangen door een beter passend woord, zoals bijvoorbeeld leergever. Een plaats waar we kunnen leren, kunnen groeien en ontwikkelen. In een specifieke niche die waardevol en zeer relevant is voor een bepaalde groep.
De ervaring die je krijgt, gaat je later helpen om exponentieel meer te verdienen. Die je gaat helpen om makkelijker voor jezelf te beginnen met werken, en bijvoorbeeld je eigen bedrijf op te starten. Die je gaat helpen om jouw persoonlijke financiële vrijheid te realiseren.
Natuurlijk verander je jouw mindset niet in één nachtje slapen en vervolgens is ‘s morgens alles ineens anders. Maar het kan toch sneller dan je denkt!
10 tips om sneller succesvoller te worden op je werk door als een ondernemer te gaan denken
Het is belangrijk om stapsgewijs je opvattingen, gedrag en houding ten opzichte van enkele zaken te gaan veranderen. Dan gaat het eigenlijk vanzelf en voor je het weet, zie je jouw werk niet langer als een traditionele 9-tot-5 baan.
Hier zijn tien tips die je op weg helpen en die makkelijk toepasbaar zijn in de praktijk.
- Behandel en zie je werkgever voortaan als jouw allergrootste en allerbelangrijkste klant! Jij bent zelfstandig ondernemer en jouw opdrachtgever stelt je in staat veel geld te verdienen en tegelijkertijd te leren! Dankzij de vaardigheden en kennis die je opdoet, kan je jouw toekomstige klanten helpen om succesvol te worden. Jouw opdrachtgever helpt je om je verder te specialiseren in een niche. Een specialisatie die je gaat helpen om exponentieel meer geld te verdienen.
- Zorg dat je duidelijke doelen hebt over wat je wilt doen met je leven en je carrière. Wil je bijvoorbeeld financieel vrij worden, of wil je een eigen bedrijf opzetten? Wil je overal kunnen werken en niet gebonden zijn aan een kantoor en 9-tot-5 baan? Zorg er dan voor, dat al jouw keuzes voortdurend gericht zijn op het behalen van dat doel. Inclusief de keuze voor werkgever en opleiding. Als je een duidelijk doel voor ogen hebt en een strak plan, dan begin je elke dag met plezier aan je werk. Met elke stap die je zet, kom je lachend steeds dichterbij je doel!
- Elimineer vervolgens alles wat niet bijdraagt aan het behalen van je doelen!]. Als je vastzit en niet meer kunt groeien in je baan, dan is het echt tijd voor verandering! Het grootste risico dat je loopt is niet veranderen, maar stilstaan en verder wegglijden van jouw doel!
- Respecteer en waardeer jouw baan en werkgever. Realiseer je, dat je eigenlijk drie(!) salarissen krijgt uitbetaald als sales professional! Een basissalaris waar je goed van kunt leven. Een hoog variabel salaris voor je directe salesprestaties, waardoor je veel meer kan verdienen en als extra beloning alle unieke vaardigheden en specialistische kennis die je opdoet! Daartoe behoort ook het enorme zakelijke netwerk dat je opbouwt met allerlei klanten en leveranciers.
- Denk voortaan als ondernemer en niet langer als medewerker. Medewerkers denken “klein” over hoe ze meer kunnen verkopen en verdienen. Ondernemers denken “groot” over hoe ze hun klanten maximaal tevreden kunnen houden, hoe ze nieuwe klanten kunnen winnen en het bedrijf verder kunnen laten groeien.
Door groter te denken als ondernemer, stap je automatisch uit het negatieve stereotype beeld dat veel mensen hebben over sales en verkopers. Het verkopen komt dan vanzelf en je zal klanten met gemak kunnen winnen. Alles dankzij jouw overtuigingskracht, oprechtheid, enthousiasme en nieuwe mindset.
- Begin elke dag alsof je een ondernemer bent zonder vaste inkomsten. Dwing jezelf tot nadenken, over hoe je meer zou kunnen verkopen.
- Stel jezelf elke dag de vraag: “Hoe verdien ik vandaag nog meer geld?” Je zal zien, dat je na een tijdje allerlei kansen zal ontdekken die eerst onzichtbaar waren. Op een gegeven moment zal je je afvragen, waarom je al die kansen niet eerder hebt gezien? Dan realiseer je je dat het geld en de kansen altijd al daar waren. Je hebt ze helaas, door je oude beperkte mindset, niet eerder kunnen zien.
- Neem kritiek van je baas nooit te serieus. Probeer eerst te kijken of er iets van waarde in zit. Iets nuttigs en constructiefs, waardoor je in de toekomst nog succesvoller kan worden. Is de kritiek niet constructief, dan weg ermee en in de prullenbak!
Onthoud het volgende: laat anderen nooit jouw eigen unieke persoonlijkheid en stijl veranderen! Dit is namelijk het enige waardoor je je kan onderscheiden van de massa.
Als managers van je vragen om je persoonlijkheid of ego te veranderen, dan kan je maar beter niet naar hen luisteren. Als dit mensen zijn die al langer erg succesvol zijn, mensen die iets hebben bereikt wat vergelijkbaar is met jouw persoonlijke doel, dan is het zeker de moeite waard om toch naar hen te luisteren.
Neem geen advies aan van managers die nog niet echt succesvol zijn. Waarschijnlijk zijn ze gewoon erg jaloers, omdat ze zien dat jij groeit en zij geen echte invloed meer op je kunnen uitoefenen.
- Probeer telkens de verwachtingen te overtreffen (inclusief die van je werkgever, leverancier en klant). Ga telkens net iets verder dan de rest! Antwoord net even iets sneller. Doe dat kleine beetje extra, wat je eigenlijk weinig extra inspanning kost, maar wat voor de klant iets geweldigs is en wat enorm wordt gewaardeerd. Hierdoor versterk je jouw eigen persoonlijke merk. Je neemt zo afstand van de massa aan concurrerende verkopers. Als je dan besluit om van baan te veranderen, neem je gewoon direct alle tevreden klanten met je mee!
- Zorg dat je niet langer omgaat met zogenaamde vrienden. Dit zijn die kennissen die jaloers zijn en kritiek op je nieuwe mindset hebben. Jouw directe omgeving en de mensen met wie je omgaat, hebben een zeer grote invloed op jou als persoon en dus ook op je mindset! Ga liever om met mensen die net zoals jij succesvol willen worden of dat reeds zijn.
Weet je niet waar je ze kan ontmoeten? Kijk dan eens naar netwerkborrels met ondernemers. Ga naar een seminar, waar je iets nieuws kan leren. Hier ontmoet je ook jouw nieuwe vrienden die dezelfde mindset hebben als jij.
Book Source
The corporate sales winners guide: Transform your life and become a top sales performer – by Gerrit Jan de Vries. Available on Amazon, Google Play Books and Bol.com .