Zo versterk je jouw persoonlijk merk voor promotie en hoger salaris

Personal branding: Blaas keihard jouw eigen trompet!

Dit zijn een aantal belangrijke tips uit mijn boek “The Corporate Sales Winners Guide” , hoe je veel meer geld kan verdienen en succesvoller wordt op je werk. Dankzij een sterker persoonlijk merk op je werk. Of je het nu wil of niet, iedereen heeft een “personal brand”: een eigen uniek persoonlijk merk. Alles wat je doet en hoe je jezelf presenteert naar de buitenwereld, draagt bij of beschadigt juist jouw persoonlijke merk. 

Vooral bij het delen van informatie via sociale media moet je erg goed oppassen. Je moet constant bezig zijn met het optimaliseren van je eigen persoonlijke merk, want vooroordelen zijn zo gecreëerd. Dat geldt voor zowel online op sociale media en professionele sites als LinkedIn, maar ook offline. Bijvoorbeeld door jouw gedrag op het kantoor en je presentatie op beurzen, seminars en netwerkborrels. 

Verwaarloos je jouw eigen persoonlijke merk? Nou, dan mis je ontzettend veel kansen! Het kan heel veel moeite kosten om schade te herstellen. Investeer daarom altijd voldoende tijd en aandacht in de optimalisering van je persoonlijke merk. Je zal zien, dat je dan sneller zal worden benaderd voor nieuwe kansen. Met een sterk persoonlijk merk verdien je veel meer geld dan de rest en zullen mensen je vertrouwen en respecteren.

Waarom een persoonlijk merk zo belangrijk is bij concurrentie tussen collega’s voor promotie, vaste contracten en hoger salaris

Jouw “personal brand” is een weerspiegeling van je eigen persoonlijkheid, gedrag, prestaties, normen en waarden. Met name in grotere bedrijven, of bedrijven met heel veel interne concurrentie, is het bezitten van een sterk personal brand erg belangrijk. Juist daar, omdat er zoveel concurrentie is en iedereen het druk heeft met zijn eigen targets. In dit soort bedrijven wordt het steeds moeilijker om op te vallen en om jezelf te onderscheiden van de rest. 

Als jij goed en hard werkt, is dit geen automatische garantie dat je ook opvalt! Het biedt geen zekerheid dat je dan de maximale beloning en erkenning gaat krijgen van jouw collega’s en managers. Integendeel… 

Als niemand weet wie je bent, wat je doet en wat voor goede prestaties je levert, hoe kunnen die mensen dan een positief oordeel over je geven als het er echt op aankomt? Als jij niemand informeert over jouw fantastische nieuwe projecten, prestaties, nieuwe deals en nieuwe klanten, dan creëer je een slap, waardeloos personal brand. Een nietszeggend, leeg en saai imago. 

Jij denkt dat je hard werkt en goed scoort en dat is dan misschien ook wel zo in jouw eigen wereld, maar niemand anders weet ervan! Het is slechts de werkelijkheid die alleen voor jou zichtbaar is! 

Waarom je incompetente collega er steeds met jouw promotie vandoor gaat op je werk

Dan zijn het telkens weer die gehaaide collega’s met de allergrootste mond. Die collega’s die de meeste “bullshit” uiten en alles weten van slim intern netwerken. Het zijn die collega’s die er steeds met alle credits en beloning vandoor gaan. Inclusief de credits die eigenlijk ten goede van jouw personal brand hadden moeten komen!

Iedereen heeft het over die gehaaide collega’s en hoe geweldig ze zijn voor het bedrijf, terwijl ze eigenlijk niet of nauwelijks presteren. Ze spelen het interne netwerken en slijmende spelletje gewoon supergoed en jij ergert je mateloos… dag in dag uit! Je snapt niet hoe het kan, dat jouw collega die bijna niets memorabels doet, zo populair kan zijn bij het management en dat hij het lievelingetje is van je baas. 

Klinkt bekend? Ik heb het in het verleden vaak helaas zelf moeten meemaken! Het is echt ontzettend frustrerend en zo oneerlijk! Ik ben me daarom gaan verdiepen in dit onderwerp. Ik durf nu zelfs te stellen dat het binnen bedrijven draait om 30% prestatie en 70% personal brand. Soms is de verhouding misschien nog schever! 

Onder die 70% behoren de volgende vaardigheden: 

• Slim intern netwerken.
• Enorm opscheppen.
• Er met andermans resultaten vandoor gaan. 
• De goede creatieve ideeën van een ander op listige wijze je toe-eigenen. 
• Slijmen bij de baas. 

Een ingewikkeld en moreel verwerpelijk spel en ontzettend oneerlijk voor de oprechte harde, gepassioneerde werkers onder ons. 

Het antwoord om dit soort losers bij jou op kantoor aan te pakken is als volgt: 

• Investeren in een fantastisch personal brand.
• Keihard op jouw eigen imagotrompet blazen, als je ook maar iets goeds hebt gepresteerd of bedacht. 

Creëer een super sterk persoonlijk merk en trek geld en succes aan als een magneet op je werk

Dit doe je vanaf vandaag voortaan vaak en frequent! Dan kan niemand meer om je heen! Uiteindelijk wordt jouw personal brand steeds sterker en trek je geld en succes aan als een magneet. Er is dan niemand meer die je kan stoppen. 

Weet je wat het mooie is? Wanneer managers willen controleren wat je dan echt hebt gepresteerd? Dan zullen ze ook echt zien, dat je alleen maar goede initiatieven hebt genomen en goede resultaten boekt! De collega’s die alleen maar mooie praatjes hebben, lopen vroeg of laat keihard tegen de lamp. Als er dan een keer een nare reorganisatie komt, dan weet iedereen hoe waardevol je bent. Je hebt dan een veel grotere kans om die moeilijke periode te overleven, terwijl alle twijfelaars en onopvallende collega’s worden ontslagen.

Door personal branding en jouw manager proactief inzage te geven in jouw werk, kan je hem ook de impressie geven dat jij het heel druk hebt en dat is uitstekend! Weet je waarom? Het gaat je dan lukken om je manager ervan te overtuigen om werk van je over te nemen! 

Ja!!! Je hoort het goed…. JIJ delegeert werk aan je manager in plaats van andersom! 

Door toenemende werkdruk kan je hardmaken dat het steeds uitdagender voor je wordt. Het wordt steeds lastiger om je primair te kunnen concentreren op het genereren van extra deals. Extra omzet-verhogende activiteiten, zoals acquisitie van nieuwe klanten, het bezoeken van klanten, het maken van offertes en onderhandelen. 

Veel managers zijn hiervoor gevoelig, want zij willen immers niets liever dan dat jij jouw salestargets haalt! Zij willen hun ideale, meest succesvolle medewerker tevreden houden! Ze willen niet dat hun topverkoper een burn-out krijgt, door te veel administratie en niet aan sales-gerelateerde activiteiten. Dit spel kan je echter alleen winnen, als je eerst een sterk persoonlijk merk hebt gecreëerd en daarna gaandeweg, subtiel inzage hebt gegeven in jouw drukke dagelijkse leven. 

Een sterk persoonlijk merk en het luid blazen op jouw persoonlijke trompet, dwingen respect en bewondering af. Die gaan je helpen om efficiënter, succesvoller en relaxter te werken op kantoor. Het gaat je helpen om je sneller te onderscheiden van jouw belangrijkste interne concurrenten: Collega’s! 

14 Tips voor het versterken van je eigen persoonlijk merk op je werk

Onderstaande tips gaan je helpen om te starten met het opbouwen van je eigen persoonlijk merk. Als je ze toepast ga je al binnen enkele weken de eerste resultaten zien. Omdat je er onmiddellijk van kunt profiteren, ga je steeds meer plezier beleven aan het verder optimaliseren van je persoonlijke merk!

1. Deel tijdens de informele gesprekken bij het koffiezetapparaat, op subtiele wijze jouw persoonlijke succesverhalen. Vertel bijvoorbeeld ook hoe jij een conflict met een klant hebt opgelost. Vertel welke stappen je hebt genomen om klanttevredenheid te verhogen. Zorg dat je steeds enkele voorbeelden makkelijk kunt opnoemen.
2. Praat vol enthousiasme en met passie over jouw fantastische activiteiten! Gebruik emotie en non-verbale communicatie! Zorg dat anderen jouw energie en passie kunnen voelen, waardoor ze ook enthousiast kunnen worden. Het moet aanstekelijk werken en hen ook motiveren!
3. Praat met belangrijke mensen binnen je bedrijf over jouw activiteiten. Ga uit je comfortzone en ga elke lunch aan een nieuwe tafel zitten. Doe dit, zodat je kunt praten met verschillende collega’s die er in de organisatie echt toe doen. Het belangrijkste is dat alle belangrijke collega’s weten wie jij bent en wat jij allemaal doet voor het bedrijf. Jij wil dat zij op hun beurt positief over jou praten en idealiter… met je directe manager!
4. Stel open vragen en introduceer nieuwe ideeën, over hoe je klanttevredenheid verder zou kunnen verhogen. Hoe je het bedrijf kan helpen om kosten te besparen.
5. Praat met de managers van de diverse afdelingen (bijvoorbeeld operations, finance). Vraag hun, hoe volgens hen de onderlinge samenwerking tussen sales en die afdeling kan worden verbeterd. Bespreek jouw ideeën met hen. 
6. Als je een collega ergens mee hebt geholpen, zorg er dan altijd voor dat ten minste jouw manager ervan af weet! Zorg dat hij weet, dat jij andere collega’s helpt om ook succesvol te zijn. Het is echt ontzettend belangrijk, want hiermee laat je zien dat je zeer betrokken bent bij het welvaren van het team en het bedrijf. Dat je kennelijk niet alleen maar gefocust bent op je bonus en individuele targets.
7. Als je een klant goed hebt geholpen en de klant stelt voor of hij iets voor jou kan betekenen, dan stel je het volgende voor: Vraag de klant, of hij een goed woordje voor je wil doen bij iemand van het managementteam, of anders direct bij jouw manager. Hierdoor krijgen de managers van externe bronnen een bevestiging dat de klant erg tevreden is over jou. Dat is goud waard voor jouw persoonlijke merk! Zeker als het eerst naar de directie gaat en dan wordt doorverteld aan jouw manager Je zult ervan versteld staan, hoeveel klanten bereid zijn om dit voor jou te doen. Je hoeft het hun alleen maar te vragen!
8. Hetzelfde werkt ook intern, want je kan een collega vragen hetzelfde voor jou te doen. Je moet het dan wel anders verpakken zodat het niet vreemd overkomt. Je wil dit ook niet te vaak doen, want anders gaat het echt opvallen. Je wil toch niet je collega’s op creatieve gedachten brengen om hetzelfde te doen. 
9. Vraag aan de collega die je net hebt geholpen of hij een goed woordje voor je wil doen en hij je kan bedanken bij je manager. Met als reden verpakt: “Dat je het erg druk hebt gehad en omdat je hebt geholpen, je even minder tijd hebt gehad voor die andere salesactiviteiten”. De collega zal dit direct snappen en hier geen moeite mee hebben, maar jij weet wel beter! Hierdoor creëer je weer meer flexibiliteit voor jezelf, omdat je manager ziet dat je het druk hebt.
10. Probeer eens om content aan te leveren voor de interne nieuwsbrief. Zorg dat je vaker in de interne nieuwsbrief wordt genoemd. Bijvoorbeeld met één van jouw successen of belangrijke grote projecten waar je aan werkt. Dan weet iedereen waar je mee bezig bent en blijf je positief opvallen.
11. Zorg dat je tijdens de salesmeeting en het forecasten altijd goed voorbereid bent en deel belangrijke successen. 
12. Onthoud dat alles wat je zegt en deelt altijd met extra veel enthousiasme moet worden verteld. Ook al is iets echt niet zo bijzonder! Zorg ervoor dat het fantastisch klinkt en geweldig wordt gepresenteerd! Alles wat jij doet is geweldig! Alles wat jij hebt gedaan, zal tot fantastische resultaten leiden! Blijf positief en vermijd negatieve gedachtes. 
13. Presenteer alles wat je doet altijd als iets geweldigs, maar zorg ervoor dat als je iets fout doet, je ook niet bang bent om dit te erkennen. Vertel juist wat je hebt geleerd en vertel welke maatregelen je hebt genomen om te voorkomen dat het weer gebeurt. Deel de stappen die je hebt genomen tijdens de salesmeeting en aan de lunchtafel. Zo kunnen anderen ook van jouw fouten leren.
14. Creëer een sterk ego en word een beetje een narcist. Waarom? Het is juist fantastisch om een beetje narcistisch ingesteld te zijn en een lekker sterk ego op het werk te hebben! Laat je niet verleiden door critici die zeggen dat je daar ver vandaan moet blijven! Hoe meer jij in jezelf gelooft en ervan overtuigd bent dat alles wat jij doet geweldig is, des te meer zal je succes hebben. Zo wordt dit voor jou de nieuwe werkelijkheid! Je zelfvertrouwen gaat als een raket door het dak. Je zal geld, succes en erkenning als een magneet aantrekken! 

Als we allemaal toch moeten werken om geld te verdienen, dan kunnen we het maar beter zo fantastisch en interessant mogelijk maken toch? Precies! Daarom: Creëer een ego en sterke persoonlijkheid om jouw eigen merk mee in te kleuren. 

Ik hoop dat deze tips je gaan helpen en dat je snel resultaten gaat behalen met het opbouwen van jouw eigen fantastische persoonlijke merk! Ik hoop dat je met heel veel plezier en succes, vaak en luid op je eigen trompet zal blazen!

Book Source

The corporate sales winners guide: Transform your life and become a top sales performer – by Gerrit Jan de Vries. Available on Amazon, Google Play Books and Bol.com.