Verkoopdoelen en -doelen: Elke verkoper krijgt in zijn carrière te maken met een verkoopplan. Hierin wordt de strategie uiteengezet en worden ook de doelen voor het komende jaar bepaald. Het interessantste deel is het commissieplan: ook wel “verkoopstimulansplan” of “verkoopbonusplan” genoemd. De woorden verraden al waarom dit zo interessant is: Dit is wat je extra kunt verdienen, bovenop je vaste salaris! Hoe je verborgen kansen kunt identificeren om je doelen sneller te bereiken en je inkomsten te maximaliseren lees je terug in dit korte artikel.
Verkoopdoelstelling en commissieplan
In een goed commissieplan kun je lezen wat de verkoopdoelstelling is en hoe je die kunt halen. Daarnaast staat erin beschreven welke producten en diensten je kunt verkopen en in welke landen, door samen te werken met buitenlandse collega’s.
Het belangrijkste onderdeel van het commissieplan is het overzicht waarin je kunt zien of bepaalde producten/diensten extra beloond worden. Denk aan diensten waarvan je bedrijf wil dat je ze verkoopt omdat ze strategisch zijn voor het bedrijf. Soms betekent het dat je met deze producten twee of drie keer zoveel bonus kunt verdienen, of dat je je targets veel sneller kunt halen als je erin slaagt ze te verkopen!
Bereik je verkoopdoelen sneller
Je tijd als verkoopexpert is uiterst kostbaar! Probeer dus eerst of je deze producten zoveel mogelijk kunt verkopen! Probeer deze producten te koppelen aan je andere producten, die je normaal gesproken wat makkelijker en sneller kunt verkopen. Het is ook interessant voor de klant om deze producten te bestellen, als dat extra toegevoegde waarde en korting kan betekenen!
Hoe je dat doet is voor elke verkoper en elke branche anders. De kans is groot dat jouw werkgever ook zo’n speciaal pakket heeft waarmee je extra kunt verdienen. Dit is je beste kans om gedurende het jaar sneller je targets te halen en zoveel meer te verdienen. Creëer dus je eigen strategie om meer van dit soort incentives te verdienen!
Helpen bij het schrijven van het bonusplan van je werkgever om je doelen te bereiken
Heeft jouw werkgever nog niet zo’n plan? Vraag er dan om en leg uit waarom dit belangrijk is voor je werkgever. Vertel dat het kan helpen om collega’s te overtuigen om extra focus te leggen op de verkoop van strategische producten/diensten. Zo kun je aan je micromanager laten zien dat je proactief meewerkt.
Misschien kun je het commissieplan beïnvloeden en het nog meer in jouw voordeel laten werken! Het is echt mogelijk! In mijn loopbaan heb ik verschillende keren input gegeven en geholpen om het commissieplan te verfijnen. Het is dus ook voor jou een geweldige kans om invloed uit te oefenen op het vaststellen van de verkoopdoelstellingen.
Verborgen verkoopkansen vinden om meer bonus te verdienen
Neem je commissieplan mee naar huis. Lees het vaak en markeer belangrijke passages met een markeerstift. Maak veel aantekeningen en reken verschillende scenario’s door! Ik garandeer je dat in elk commissieplan verborgen kansen zitten. Geweldige verborgen mogelijkheden die je kunt benutten om zoveel mogelijk te verdienen en je doel veel sneller te bereiken.
Je moet dit document echt een paar keer binnenstebuiten keren! Je moet dit document tot in de kleinste details lezen en begrijpen. Als je dit doet, zul je allerlei manieren vinden om je verkoopdoel en omzet te maximaliseren!
Boek bron
Dit is een fragment uit het boek “The corporate sales winners guide: Transformeer je leven en word een topverkoper” door Gerrit Jan de Vries. Bekijk het ebook en de paperbackversie op Amazon. Wat is jouw ervaring met een verkoopdoelstelling en verkoopbonusplannen?