Miselnost podjetnika: vaš delodajalec je vaša najpomembnejša stranka
To je odlomek iz moje knjige “The Corporate Sales Winners Guide”. Že od samega začetka se stvari, kot sta “delo” in “odhod v pisarno”, povezujejo z nečim negativnim. Tradicionalno in prevladujoče mnenje je, da iz nje ne morete izstopiti. Delati moraš vse življenje!
To je “usoda” in usojeno: srečno, brezskrbno šolsko ali študijsko obdobje je zdaj res končano. Ne preostane vam drugega, kot da se zaposlite in zaslužite denar. Zaslužiti denar … za osnovne življenjske potrebe in prijetno življenje po službi in ob koncih tedna. Da bi lahko nekajkrat na leto odšli na počitnice. Konec koncev delamo, da bi živeli.
Zakaj večina ljudi sovraži svojo službo in nerada hodi v pisarno
Toda ali ste vedeli, da vse več raziskav kaže, da se večina ljudi vsako jutro zelo nerada vrača v službo.
- Sovražijo svoje delo in so nadležni do svojih sodelavcev.
- Moti jih, da morajo potovati s prenatrpanimi vlaki ali obtičati v prometnih zastojih.
- Počutijo se neocenjene.
- Delo, ki ga opravljajo, se jim zdi popolnoma nezanimivo in jim ne prinaša nobenega zadovoljstva.
- Počutijo se ujete v svoji službi in se ne morejo rešiti.
- Menijo, da ne zaslužijo dovolj, da bi lahko financirali svoj življenjski slog.
Zdi se, da je edina rešitev, da prihranite veliko denarja in se morda upokojite nekaj let prej. Vendar pa je treba počakati, da se bo to zgodilo. Težko prislužen in privarčevan denar ter pokojninske naložbe so vsak dan manj vredni. Drugi ljudje sanjajo o zelo majhni možnosti, da bi zmagali na loteriji. Da bi se v enem zamahu znebili zgornjih nevšečnosti. Postati milijonar “čez noč” se zdi najbolj idealna rešitev za vse težave. Toda ali je res tako?
Samo stalna zaposlitev brez načrta, strasti, ambicij ali vizije je kot slepa ulica.
Smešno je, da večina ljudi nima nobenega načrta, strasti, ambicij ali vizije, kaj bi počeli z vsem tem denarjem. Zato ves denar zapravijo za luksuzno blago. In potem morajo spet začeti delati revno. Ali pa živijo bogato, a zelo dolgočasno življenje. Toda če loterija, varčevanje ali pokojninske naložbe niso rešitev, kaj lahko storite, da prekinete to negativno, brezupno spiralo?
Na srečo nam rešitve ni treba iskati daleč! Vse se začne s spremembo vaših osnovnih misli in odnosa do dela. Začne se s spremembo miselnosti: zbirke osebnih prepričanj, vrednot in idej, ki ste jih podedovali iz otroštva. Vaša miselnost določa resničnost, kot jo vidite s svojimi očmi. Na vašo miselnost močno vpliva tudi vaše osebno okolje. Pomislite na primer na svojega partnerja, prijatelje in starše.
Velik problem je, kako množice dojemajo delo. To dojemanje jim je pokvarjeno zaradi njihove lastne miselnosti. Po njihovem mnenju je delo nujno in samo v zameno za finančno nadomestilo, tj. plačo. Ljudje zamenjajo svoj varčni čas za delo, ki se jim pravzaprav sploh ne zdi zanimivo. Zgolj in samo zato, da bi zaslužili čim boljšo plačo in, upajmo, če jim gre vse po načrtih: prilagodljiv delovni čas ter ne preveč zapletene naloge in odgovornosti.
In prav tu gre vse narobe…
Ti ljudje so že zdavnaj opustili svoje strasti in sanje. Povsem so izgubili stik s tem, kar jih resnično zanima. Svoje sanje in strasti so izgubili ali pozabili. Ne vedo več, kako bi lahko svojo edinstveno strast uporabili za to, da bi z veseljem hodili v službo in še vedno služili denar.
Vaš delodajalec je začasna postaja na vaši poti do finančne svobode in neodvisnosti.
Rešitev je, da spremenite način razmišljanja. Na delodajalca morate od zdaj naprej gledati kot na vmesno in posebno priložnost.
Odlična priložnost za pridobivanje edinstvenih spretnosti in znanja. Znanje, izkušnje in spretnosti v določeni specializaciji in niši, ki so zelo dragoceni za določena podjetja in stranke.
Na primer:
- Edinstveno znanje programiranja programske opreme.
- Strokovno znanje o prevozu in skladiščenju kemikalij in goriv.
- tehnično in komercialno znanje na področju posebnih storitev IT.
- Znanje in spretnosti, ki jih na trgu primanjkuje.
S temi edinstvenimi znanji lahko eksponentno povečate svojo tržno vrednost. Še posebej, če jih združite z znanjem o konkurentih, strankah in panogi. Vse to so zelo iskane informacije za podjetja, ki želijo rasti in pridobivati tržni delež.
Zato morate poiskati podjetje, ki je nadaljevanje vaših interesov, strasti in osebnosti. Seveda, če vas nekaj sploh ne vznemirja in ne zanima, se za to ne boste mogli vsak dan truditi.
Zato morate sami ugotoviti, kaj so vaši resnični interesi in strasti!
Poleg tega bi se morali znebiti besede delodajalec in jo po možnosti nadomestiti z ustreznejšo besedo, kot je ponudnik učenja. Kraj, kjer se lahko učimo, rastemo in razvijamo. V posebni niši, ki je dragocena in zelo pomembna za določeno skupino.
Pridobljene izkušnje vam bodo kasneje pomagale zaslužiti eksponentno več. To vam bo pomagalo, da boste lažje začeli delati zase in na primer ustanovili svoje podjetje. To vam bo pomagalo uresničiti osebno finančno svobodo.
Seveda ne morete spremeniti svoje miselnosti v eni noči spanja in potem zjutraj nenadoma vse spremeniti. Vendar se to lahko zgodi hitreje, kot si mislite!
10 nasvetov za hitrejši uspeh v službi, če razmišljate kot podjetnik
Pomembno je, da začnete postopoma spreminjati svoje poglede, vedenje in odnos do nekaterih stvari. Potem se bodo stvari odvijale naravno in preden se boste zavedali, na svoje delo ne boste več gledali kot na tradicionalno delo od 9 do 5.
Tukaj je 10 nasvetov, s katerimi boste lahko začeli in jih zlahka uporabili v praksi.
- Od zdaj naprej delodajalca obravnavajte kot svojo največjo in najpomembnejšo stranko! Ste samozaposleni in vaša stranka vam omogoča, da zaslužite veliko denarja in se hkrati učite! S pridobljenimi veščinami in znanjem lahko svojim prihodnjim strankam pomagate, da postanejo uspešne. Vaša stranka vam bo pomagala pri nadaljnji specializaciji v določeni niši. Specializacijo, ki vam bo pomagala zaslužiti eksponentno več denarja.
- Prepričajte se, da imate jasne cilje glede tega, kaj želite početi v svojem življenju in karieri. Na primer, ali želite postati finančno svobodni ali želite ustanoviti svoje podjetje? Ali želite delati kjer koli in ne biti vezani na pisarno in službo od 9 do 5? Potem poskrbite, da bodo vse vaše odločitve nenehno usmerjene v doseganje tega cilja. Vključno z izbiro delodajalca in izobraževanja. Če imate v mislih jasen cilj in natančen načrt, boste vsak dan z veseljem začeli delati. Z vsakim korakom, ki ga boste naredili, se boste nasmehnili, saj boste vedno bližje svojemu cilju!
- Nato izločite vse, kar ne prispeva k doseganju vaših ciljev!]. Če ste obtičali in ne morete več rasti na svojem delovnem mestu, potem je res čas za spremembo! Največje tveganje, s katerim se soočate, ni sprememba, temveč to, da stojite na mestu in se še bolj oddaljujete od svojih ciljev!
- Spoštujte in cenite svoje delo in delodajalca. Zavedajte se, da kot prodajni strokovnjak dejansko prejemate tri(!) plače! Osnovno plačo, s katero lahko dobro živite. Visoka variabilna plača za vašo uspešnost pri neposredni prodaji, ki vam omogoča, da zaslužite veliko več, in kot dodatno nagrado vse edinstvene spretnosti in strokovno znanje, ki jih pridobite! To vključuje tudi veliko poslovno mrežo, ki jo vzpostavite z vsemi vrstami strank in dobaviteljev.
- Od zdaj naprej razmišljajte kot podjetnik in ne več kot zaposleni. Zaposleni razmišljajo o tem, kako prodati in zaslužiti več. Podjetniki pa razmišljajo “na veliko” o tem, kako povečati zadovoljstvo strank, pridobiti nove stranke in še naprej razvijati podjetje.
Če kot podjetnik razmišljate širše, boste samodejno izstopili iz negativnega stereotipa, ki ga ima veliko ljudi o prodaji in prodajalcih. Prodaja vam bo postala samoumevna in z lahkoto boste pridobivali stranke. Vse to po zaslugi vaše prepričljivosti, iskrenosti, navdušenja in nove miselnosti.
- Vsak dan začnite tako, kot da ste podjetnik brez stalnega dohodka. Prisilite se razmišljati o tem, kako bi lahko prodali več.
- Vsak dan si zastavite vprašanje: “Kako lahko danes zaslužim več denarja?” Videli boste, da boste čez nekaj časa odkrili vse vrste priložnosti, ki so bile prej nevidne. V nekem trenutku se boste vprašali, zakaj vseh teh priložnosti niste opazili že prej? Potem boste spoznali, da so bili denar in priložnosti vedno tam. Na žalost jih zaradi svoje stare omejene miselnosti niste mogli videti že prej.
- Nikoli ne jemljite kritik nadrejenega preveč resno. Najprej poskusite ugotoviti, ali je v njej kaj koristnega. Nekaj koristnega in konstruktivnega, zaradi česar boste lahko v prihodnosti še uspešnejši. Če kritika ni konstruktivna, jo vrnite v koš!
Zapomnite si naslednje: nikoli ne dovolite, da drugi spremenijo vašo edinstveno osebnost in slog! Navsezadnje je to edina stvar, zaradi katere boste izstopali iz množice.
Če vas vodje prosijo, da spremenite svojo osebnost ali ego, jih raje ne poslušajte. Če gre za ljudi, ki so že nekaj časa zelo uspešni, za ljudi, ki so dosegli nekaj podobnega vašemu osebnemu cilju, potem jih vseeno vsekakor velja poslušati.
Ne poslušajte nasvetov vodij, ki še niso zares uspešni. Verjetno so le zelo ljubosumni, ker vidijo, da rastete in nimajo več pravega vpliva na vas.
- Vsakič poskušajte preseči pričakovanja (tudi delodajalca, dobavitelja in stranke). Vsakič pojdite še malo dlje od ostalih! Odgovarjajte še malo hitreje. Naredite tisto malo več, kar vas dejansko stane malo dodatnega truda, vendar je za stranko nekaj odličnega in je zelo cenjeno. S tem krepite svojo osebno blagovno znamko. S tem se oddaljite od množice konkurenčnih prodajalcev. Ko se odločite zamenjati službo, lahko vse zadovoljne stranke takoj vzamete s seboj!
- Poskrbite, da se ne boste več družili s tako imenovanimi prijatelji. To so tisti znanci, ki so ljubosumni in kritični do vašega novega načina razmišljanja. Vaše neposredno okolje in ljudje, s katerimi se družite, imajo zelo velik vpliv na vas kot osebo in s tem tudi na vašo miselnost! Raje se družite z ljudmi, ki tako kot vi želijo postati ali so že uspešni.
Ne veste, kje jih srečati? Potem preverite, kako poteka mreženje s podjetniki na pijačah. Pojdite na seminar, kjer se lahko naučite kaj novega. Tu boste spoznali tudi svoje nove prijatelje, ki imajo enako miselnost kot vi.
Vir knjige
Vodnik za zmagovalce v prodaji v podjetjih: Gerrit Jan de Vries: preoblikujte svoje življenje in postanite vrhunski prodajni strokovnjak – avtor: Gerrit Jan de Vries. Na voljo na Amazonu, Google Play Books in Bol.com.