Ustvarjanje osebne blagovne znamke: zapihajte v svojo trobento!
To je nekaj ključnih nasvetov iz moje knjige “The Corporate Sales Winners Guide”, kako zaslužiti veliko več denarja in postati uspešnejši v službi. Zahvaljujoč močnejši osebni blagovni znamki na delovnem mestu. Ne glede na to, ali vam je to všeč ali ne, ima vsakdo “osebno blagovno znamko”: svojo edinstveno osebno znamko. Vse, kar počnete in kako se predstavljate zunanjemu svetu, prispeva k vaši osebni blagovni znamki ali pa ji dejansko škoduje.
Zlasti pri deljenju informacij v družabnih medijih morate biti zelo previdni. Nenehno si morate prizadevati za optimizacijo svoje osebne blagovne znamke, saj se predsodki ustvarijo v kratkem času. To velja tako na spletu v družabnih medijih in na strokovnih spletnih straneh, kot je LinkedIn, kot tudi zunaj njega. Na primer s svojim vedenjem v pisarni in predstavitvijo na sejmih, seminarjih in srečanjih za mreženje.
Ali zanemarjate svojo osebno blagovno znamko? Potem zamujate ogromno priložnosti! Za odpravo škode je treba vložiti veliko truda. Zato vedno namenite dovolj časa in pozornosti optimizaciji svoje osebne blagovne znamke. Videli boste, da se vam bodo hitreje približali za nove priložnosti. Z močno osebno blagovno znamko boste zaslužili veliko več denarja kot ostali, ljudje pa vam bodo zaupali in vas spoštovali.
Zakaj je osebna blagovna znamka tako pomembna, ko se med sodelavci potegujete za napredovanje, pogodbe za nedoločen čas in višjo plačo?
Vaša osebna blagovna znamka je odraz vaše osebnosti, vedenja, dosežkov, standardov in vrednot. Zlasti v večjih podjetjih ali podjetjih z veliko notranjo konkurenco je zelo pomembno imeti močno osebno blagovno znamko. Še posebej tam, kjer je veliko konkurence in je vsakdo zaposlen s svojimi cilji. V takšnih podjetjih je vedno težje izstopati in se ločiti od drugih.
Če dobro in trdo delate, to še ni avtomatično zagotovilo, da vas bodo tudi opazili! To tudi ne zagotavlja, da boste potem od sodelavcev in vodij dobili največjo nagrado in priznanje. Ravno nasprotno…
Če nihče ne ve, kdo ste, kaj počnete in kakšni so vaši veliki dosežki, kako lahko ti ljudje o vas podajo pozitivno mnenje, ko je to zares pomembno? Če nikogar ne obveščate o svojih fantastičnih novih projektih, dosežkih, novih poslih in novih strankah, ustvarjate mlačno, ničvredno osebno blagovno znamko. Nesmiselno, prazno in dolgočasno podobo.
Menite, da trdo delate in dosegate dobre rezultate, kar je morda res v vašem svetu, vendar nihče drug o tem ne ve! To je le resničnost, ki je vidna samo vam!
Zakaj vaš nesposobni sodelavec vedno znova pobegne z vašim napredovanjem v službi
Vedno znova so to tisti premeteni sodelavci z največjimi usti. Tisti kolegi, ki izrečejo največ “sranja” in vedo vse o pametnem notranjem mreženju. To so tisti sodelavci, ki vedno pobegnejo z vsemi krediti in nagradami. Vključno s tistimi, ki bi jih v resnici morala dobiti vaša osebna blagovna znamka!
Vsi govorijo o teh jastrebjih sodelavcih in o tem, kako odlični so za podjetje, čeprav v resnici opravijo le malo ali nič. Le super dobro igrajo interno igro mreženja in lažnivosti, vas pa neskončno motijo … iz dneva v dan! Ne razumete, kako je mogoče, da je lahko vaš sodelavec, ki ne naredi skoraj nič zapomnljivega, tako priljubljen pri vodstvu in da je ljubljenec vašega šefa.
Se vam zdi znano? Na žalost sem to v preteklosti že večkrat izkusil tudi sam! To je res neverjetno frustrirajoče in tako nepošteno! Zato sem se začel ukvarjati s to temo. Pravzaprav si zdaj upam trditi, da gre v podjetjih za 30 % uspešnosti in 70 % osebne znamke. Včasih je to razmerje lahko še bolj izkrivljeno!
Med temi 70 % so naslednje spretnosti:
- Pametno notranje omrežje.
- Ogromna hvalnica.
- beganje z rezultati drugih ljudi.
- Premeteno si prisvojite dobre ustvarjalne zamisli nekoga drugega.
- Prilizovanje šefu.
To je zapletena in moralno zavržna igra, ki je izjemno nepravična do resnično trdih in strastnih delavcev med nami.
Odgovor na vprašanje, kako se spopasti s takšnimi nesposobneži v pisarni, je naslednji:
- Vlagajte v odlično osebno blagovno znamko.
- Trobljenje na lastno pest, če ste dosegli ali si zamislili kaj dobrega.
Ustvarite izjemno močno osebno blagovno znamko ter kot magnet privlačite denar in uspeh pri delu
Od danes naprej to počnite pogosto in pogosto! Potem vas nihče več ne bo mogel ignorirati! Sčasoma bo vaša osebna blagovna znamka postajala vse močnejša, denar in uspeh pa boste privlačili kot magnet. Takrat vas ne bo nihče več mogel ustaviti.
Ali veste, kaj je najboljša stvar? Ko vodje želijo preveriti, kaj ste v resnici dosegli? Takrat bodo dejansko videli, da ste sprejemali le dobre pobude in dosegali dobre rezultate! Sodelavci, ki samo govorijo, bodo prej ali slej nasedli na bregove. Takrat, če pride do neprijetne reorganizacije, bodo vsi vedeli, kako dragoceni ste. Tako boste imeli veliko več možnosti, da preživite težko obdobje, medtem ko bodo vsi dvomljivci in nezanimivi sodelavci odpuščeni.
Z osebnim znamčenjem in proaktivnim vpogledom v vaše delo lahko pri vodji vzbudite vtis, da ste zelo zaposleni, kar je odlično! Ali veste, zakaj? Tako boste uspeli prepričati svojega nadrejenega, da prevzame delo od vas!
Da!!! Prav ste slišali…. VSI prenašate delo na svojega vodjo, namesto da bi bilo obratno!
Z naraščajočimi delovnimi obremenitvami lahko trdno povežete, da so stvari za vas vedno bolj zahtevne. Vedno težje se boste lahko osredotočili predvsem na ustvarjanje dodatnih poslov. Dodatne dejavnosti za povečanje prihodkov, kot so pridobivanje novih strank, obiskovanje strank, priprava ponudb in pogajanja.
Številni vodje so na to občutljivi, saj si navsezadnje želijo le, da bi dosegli svoje prodajne cilje! Želijo, da bi bil njihov idealen, najuspešnejši zaposleni srečen! Ne želijo, da bi njihov najboljši prodajalec izgorel zaradi preveč administracije in dejavnosti, ki niso povezane s prodajo. Vendar lahko v tej igri zmagate le, če ste najprej ustvarili močno osebno blagovno znamko in nato postopoma, neopazno razkrili svoj naporni vsakdan.
Močna osebna blagovna znamka in glasno pihanje v eter vzbujata spoštovanje in občudovanje. To vam bo pomagalo, da boste v pisarni delali učinkoviteje, uspešneje in bolj sproščeno. Pomagali vam bodo, da boste hitreje izstopali od svojih glavnih notranjih konkurentov: Sodelavci!
14 nasvetov za krepitev osebne blagovne znamke na delovnem mestu
Spodnji nasveti vam bodo pomagali začeti graditi osebno blagovno znamko. Če jih boste uporabili, boste prve rezultate videli že v nekaj tednih. Ker jih boste lahko izkoristili takoj, boste začeli vedno bolj uživati v nadaljnji optimizaciji svoje osebne blagovne znamke!
- Med neformalnimi pogovori ob avtomatu za kavo na skrivaj delite svoje osebne zgodbe o uspehu. Na primer, povejte, kako ste rešili konflikt s stranko. Povejte, katere ukrepe ste sprejeli za povečanje zadovoljstva strank. Vedno poskrbite, da boste zlahka našteli nekaj primerov.
- Z navdušenjem in strastjo govorite o svojih neverjetnih dejavnostih! Uporabite čustva in neverbalno komunikacijo! Poskrbite, da bodo tudi drugi začutili vašo energijo in strast, zaradi česar bodo tudi oni navdušeni. To mora biti nalezljivo in motivirati tudi njih!
- O svojih dejavnostih se pogovorite s pomembnimi ljudmi v podjetju. Izstopite iz območja udobja in vsako kosilo sedite za novo mizo. To storite tako, da se boste lahko pogovarjali z različnimi sodelavci, ki so v organizaciji resnično pomembni. Najpomembneje je, da vsi pomembni sodelavci vedo, kdo ste in kaj vse počnete za podjetje. Želite si, da bi pozitivno govorili o vas in v idealnem primeru … o vašem neposrednem vodji!
- Postavljajte odprta vprašanja in predstavite nove zamisli o tem, kako bi lahko še povečali zadovoljstvo strank. Kako bi lahko podjetju pomagali zmanjšati stroške.
- Pogovorite se z vodji različnih oddelkov (npr. operativnega, finančnega). Vprašajte jih, kako bi po njihovem mnenju lahko izboljšali medsebojno sodelovanje med prodajo in tem oddelkom. Z njimi se pogovorite o svojih zamislih.
- Če ste pri nečem pomagali sodelavcu, poskrbite, da bo za to vedel vsaj vaš vodja! Prepričajte se, da tudi on ve, da pomagate drugim sodelavcem, da bodo uspešni. To je res izjemno pomembno, saj s tem pokažete, da ste zelo vpeti v dobrobit ekipe in podjetja. Da očitno niste osredotočeni le na svoj bonus in individualne cilje.
- Če ste stranki dobro služili in vam ta predlaga, ali lahko za vas kaj stori, predlagajte naslednje: Vprašajte stranko, ali bi želela za vas spregovoriti dobro besedo pri nekomu iz vodstvene ekipe ali neposredno pri vašem nadrejenem. Tako bodo vodje dobili potrditev iz zunanjih virov, da je stranka z vami zelo zadovoljna. To je zlata vredno za vašo osebno blagovno znamko! Še posebej, če gre to najprej do vodstvene ekipe in se nato posreduje vašemu vodji Presenečeni boste, koliko strank je to pripravljenih storiti za vas. Vse, kar morate storiti, je, da jih vprašate!
- Enako lahko storite tudi znotraj podjetja, saj lahko za to prosite sodelavca. Nato morate vse skupaj drugače zapakirati, da ne bo videti čudno. Prav tako tega ne želite početi prepogosto, sicer bo to zelo izstopalo. Navsezadnje kolegom ne želite dajati ustvarjalnih idej, da bi naredili isto stvar.
- Prosite sodelavca, ki ste mu pravkar pomagali, naj se zahvali za vas, on pa se lahko zahvali vašemu nadrejenemu. Z zavitim razlogom: “Da si bil zelo zaposlen in ker si pomagal, si imel malo manj časa za tiste druge prodajne dejavnosti”. Sodelavec bo to takoj razumel in s tem ne bo imel težav, vi pa veste bolje! To pa ustvarja večjo prilagodljivost za vas, saj vaš vodja vidi, da ste zaposleni.
- Poskusite zagotoviti vsebino za interno glasilo. Poskrbite, da boste v internem glasilu pogosteje omenjeni. Na primer z enim od vaših uspehov ali pomembnih velikih projektov, s katerimi se ukvarjate. Tako bodo vsi vedeli, s čim se ukvarjate, in še naprej boste pozitivno izstopali.
- Med prodajnim sestankom in napovedovanjem bodite vedno dobro pripravljeni in delite pomembne uspehe.
- Ne pozabite, da morate vse, kar poveste in delite, vedno povedati z dodatnim navdušenjem. Tudi če nekaj v resnici ni nič posebnega! Poskrbite, da bo zvenelo fantastično in bilo odlično predstavljeno! Vse, kar počnete, je odlično! Vse, kar ste storili, bo pripeljalo do fantastičnih rezultatov! Ostanite pozitivni in se izogibajte negativnim mislim.
- Vedno predstavite vse, kar naredite, kot nekaj odličnega, vendar se ne bojte priznati tudi, če naredite kaj narobe. Namesto tega povejte, česa ste se naučili, in povejte, katere ukrepe ste sprejeli, da se to ne bi več ponovilo. Delite ukrepe, ki ste jih sprejeli na prodajnem sestanku in pri mizi za kosilo. Na ta način se lahko tudi drugi učijo iz vaših napak.
- Ustvarite si močan ego in postanite nekoliko narcisoidni. Zakaj? Pravzaprav je odlično biti malce narcisoiden in imeti močan ego na delovnem mestu! Ne pustite se zapeljati kritikom, ki vam svetujejo, da se od tega držite daleč stran! Bolj ko verjamete vase in ste prepričani, da je vse, kar počnete, odlično, bolj boste uspešni. Tako to postane vaša nova resničnost! Vaša samozavest bo kot raketa poletela skozi streho. Kot magnet boste privlačili denar, uspeh in priznanje!
Če moramo tako ali tako vsi delati, da bi zaslužili denar, je bolje, da je delo čim bolj fantastično in zanimivo, kajne? Točno tako! Zato: ustvarite ego in močno osebnost, s katero boste obarvali svojo blagovno znamko.
Upam, da vam bodo ti nasveti pomagali in da boste kmalu začeli dosegati rezultate pri oblikovanju svoje fantastične osebne blagovne znamke! Upam, da boste z velikim veseljem in uspehom pogosto in glasno pihali v svojo trobento!
Vir knjige
Vodnik za zmagovalce v prodaji v podjetjih: Gerrit Jan de Vries: preoblikujte svoje življenje in postanite vrhunski prodajni strokovnjak – avtor: Gerrit Jan de Vries. Na voljo na Amazonu, Google Play Books in Bol.com.