Så här stärker du ditt personliga varumärke för befordran och högre lön

Personligt varumärkesbyggande: Blås i din egen trumpet!

Det här är några viktiga tips från min bok ”The Corporate Sales Winners Guide”, hur du kan tjäna mycket mer pengar och bli mer framgångsrik på jobbet. Tack vare ett starkare personligt varumärke på jobbet. Vare sig du vill det eller inte så har alla ett ”personal brand”: ett eget unikt personligt varumärke. Allt du gör och hur du presenterar dig för omvärlden antingen bidrar till eller skadar ditt personliga varumärke.

Särskilt när man delar med sig av information på sociala medier måste man vara mycket försiktig. Du måste ständigt arbeta med att optimera ditt eget personliga varumärke, eftersom fördomar skapas på nolltid. Detta gäller både online på sociala medier och professionella webbplatser som LinkedIn, men också offline. Till exempel genom ditt beteende på kontoret och din presentation på mässor, seminarier och nätverksträffar.

Försummar du ditt eget personliga varumärke? Ja, då missar du en hel del möjligheter! Det kan krävas mycket arbete för att reparera skador. Investera därför alltid tillräckligt med tid och uppmärksamhet i att optimera ditt personliga varumärke. Du kommer att märka att du snabbare blir kontaktad för nya möjligheter. Med ett starkt personligt varumärke kommer du att tjäna mycket mer pengar än resten och människor kommer att lita på och respektera dig.

Varför ett personligt varumärke är så viktigt när man konkurrerar med sina kollegor om befordran, fast anställning och högre lön

Ditt ”personliga varumärke” är en återspegling av din egen personlighet, ditt beteende, dina prestationer, dina normer och värderingar. Särskilt i större företag, eller företag med mycket intern konkurrens, är det mycket viktigt att ha ett starkt personligt varumärke. Särskilt där, eftersom det finns så mycket konkurrens och alla är upptagna med sina egna mål. I den här typen av företag blir det allt svårare att sticka ut och skilja sig från mängden.

Om du arbetar bra och hårt är detta inte en automatisk garanti för att du också kommer att bli uppmärksammad! Det är ingen garanti för att du sedan kommer att få maximal belöning och erkännande från dina kollegor och chefer. Tvärtom…

Om ingen vet vem du är, vad du gör och vilka fantastiska prestationer du har, hur ska då dessa människor kunna ge en positiv bild av dig när det verkligen gäller? Om du inte informerar någon om dina fantastiska nya projekt, prestationer, nya affärer och nya kunder, skapar du ett intetsägande, värdelöst personligt varumärke. En meningslös, tom och tråkig image.

Du tror att du arbetar hårt och får bra poäng och det kanske är sant i din egen värld, men ingen annan vet om det! Det är bara en verklighet som bara är synlig för dig!

Varför din inkompetenta kollega fortsätter att springa iväg med din befordran på jobbet

Men gång på gång är det de kloka kollegorna med de allra största käftarna. De kollegor som säger mest ”bullshit” och vet allt om smart internt nätverkande. Det är de kollegorna som alltid sticker iväg med alla poäng och belöningar. Inklusive de poäng som egentligen borde ha gått till ditt personliga varumärke!

Alla pratar om dessa hökaktiga kollegor och hur bra de är för företaget, när de i själva verket presterar lite eller ingenting alls. De spelar bara det interna nätverks- och sleaze-spelet superbra och du blir irriterad i det oändliga … dag ut och dag in! Du förstår inte hur det är möjligt att din kollega, som nästan inte gör något minnesvärt, kan vara så populär hos ledningen och att han är din chefs älskling.

Låter det bekant? Jag har tyvärr varit tvungen att uppleva det själv många gånger tidigare! Det är verkligen otroligt frustrerande och så orättvist! Därför började jag fördjupa mig i ämnet. Faktum är att jag nu vågar påstå att det inom företag handlar om 30% prestation och 70% personligt varumärke. Ibland kan förhållandet vara ännu mer skevt!

Bland dessa 70 % ingår följande färdigheter:

• Smart internt nätverk.
• Stort skryt.
• Springa iväg med andra människors resultat.
• Att på ett listigt sätt tillägna sig någon annans goda kreativa idéer.
• Smöra för chefen.

Ett komplicerat och moraliskt förkastligt spel och otroligt orättvist mot de genuint hårda, passionerade arbetarna bland oss.

Svaret på hur du ska hantera den här typen av förlorare på ditt kontor är följande:

• Investera i ett bra personligt varumärke.
• Blås i din egen trumpet, om du har åstadkommit eller tänkt på något bra överhuvudtaget.

Skapa ett superstarkt personligt varumärke och dra till dig pengar och framgång som en magnet på jobbet

Från och med idag, gör detta ofta och ofta! Då kan ingen längre ignorera dig! Så småningom kommer ditt personliga varumärke att bli starkare och starkare och dra till sig pengar och framgång som en magnet. Då kommer det inte att finnas någon som kan stoppa dig.

Vet du vad det fantastiska är? När cheferna vill kolla vad du verkligen har åstadkommit då? Då kommer de faktiskt att se att du bara har tagit bra initiativ och uppnår bra resultat! De kollegor som bara pratar kommer förr eller senare att gå på grund. Om det sedan kommer en otäck omorganisation så vet alla hur värdefull du är. Du har då mycket större chans att överleva den svåra perioden, medan alla tvivlare och oansenliga kollegor får sparken.

Genom personal branding och att ge din chef en proaktiv inblick i ditt arbete kan du också ge honom intrycket att du är väldigt upptagen och det är utmärkt! Vet du varför? Du kommer då att lyckas övertyga din chef om att ta över arbete från dig!

Ja!!! Du hörde rätt…. DU delegerar arbete till din chef istället för tvärtom!

När arbetsbelastningen ökar kan du märka att det blir allt mer utmanande för dig. Det blir allt svårare att i första hand kunna fokusera på att generera ytterligare affärer. Ytterligare intäktshöjande aktiviteter, t.ex. att skaffa nya kunder, besöka kunder, göra offerter och förhandla.

Många chefer är känsliga för detta eftersom de trots allt inte vill något hellre än att du ska nå dina försäljningsmål! De vill hålla sin idealiska, mest framgångsrika medarbetare nöjd! De vill inte att deras toppsäljare ska bränna ut sig på grund av för mycket administration och icke säljrelaterade aktiviteter. Du kan dock bara vinna det här spelet om du först har skapat ett starkt personligt varumärke och sedan gradvis, subtilt, avslöjat ditt hektiska dagliga liv.

Ett starkt personligt varumärke och att blåsa i sin personliga trumpet väcker respekt och beundran. Detta kommer att hjälpa dig att arbeta mer effektivt, framgångsrikt och avslappnat på kontoret. Det kommer att hjälpa dig att snabbare sticka ut från dina viktigaste interna konkurrenter: Kollegorna!

14 Tips för att stärka ditt eget personliga varumärke på jobbet

Tipsen nedan kommer att hjälpa dig att börja bygga ditt eget personliga varumärke. Om du tillämpar dem kommer du att se de första resultaten inom bara några veckor. Eftersom du kan dra nytta av dem omedelbart kommer du att börja njuta av att ytterligare optimera ditt personliga varumärke mer och mer!

1. Under informella samtal vid kaffemaskinen kan du på ett subtilt sätt dela med dig av dina personliga framgångshistorier. Berätta t.ex. hur du löste en konflikt med en kund. Berätta vilka åtgärder du vidtog för att öka kundnöjdheten. Se alltid till att du enkelt kan räkna upp några exempel.
2. Prata om dina fantastiska aktiviteter med entusiasm och passion! Använd känslor och icke-verbal kommunikation! Se till att andra kan känna din energi och passion, vilket kan göra dem entusiastiska också. Det ska vara smittsamt och motivera dem också!
3. Prata med viktiga personer i ditt företag om dina aktiviteter. Ta dig ur din bekvämlighetszon och sätt dig vid ett nytt bord varje lunch. Det gör du för att kunna prata med olika kollegor som verkligen betyder något i organisationen. Det viktigaste är att alla viktiga kollegor vet vem du är och vad ni alla gör för företaget. I sin tur vill du att de ska prata positivt om dig och helst… till din närmaste chef!
4. Ställ öppna frågor och introducera nya idéer om hur du kan öka kundnöjdheten ytterligare. Hur du skulle kunna hjälpa företaget att sänka kostnaderna.
5. Prata med cheferna för de olika avdelningarna (t.ex. drift, ekonomi). Fråga dem hur de tror att det ömsesidiga samarbetet mellan säljavdelningen och den avdelningen kan förbättras. Diskutera dina idéer med dem.
6. Om du har hjälpt en kollega med något, se alltid till att åtminstone din chef vet om det! Se till att han vet att du också hjälper andra kollegor att bli framgångsrika. Det är verkligen otroligt viktigt, eftersom det visar att du är mycket engagerad i teamets och företagets välbefinnande. Att du uppenbarligen inte bara är fokuserad på din bonus och dina individuella mål.
7. Om du har gjort en bra insats för en kund och kunden undrar om han kan göra något för dig, föreslår du följande: Fråga kunden om han vill lägga in ett gott ord för dig till någon i ledningsgruppen, eller direkt till din chef. På så sätt får chefen en bekräftelse från externt håll på att kunden är mycket nöjd med dig. Det är guld värt för ditt personliga varumärke! Särskilt om det går till ledningsgruppen först och sedan vidarebefordras till din chef Du kommer att bli förvånad över hur många kunder som är villiga att göra det här för dig. Allt du behöver göra är att fråga dem!
8. Samma sak fungerar också internt, eftersom du kan be en kollega att göra samma sak åt dig. Du måste då paketera det på ett annat sätt så att det inte ser konstigt ut. Du vill inte heller göra det här för ofta, annars kommer det verkligen att sticka ut. Du vill ju trots allt inte ge dina kollegor kreativa idéer för att göra samma sak.
9. Be kollegan som du just hjälpt att lägga in ett gott ord för dig och han kan tacka dig till din chef. Med anledningen förpackad: ”Att du har varit väldigt upptagen och eftersom du hjälpte till hade du lite mindre tid för de andra säljaktiviteterna”. Kollegan kommer att förstå detta omedelbart och inte ha några problem med det, men du vet bättre! Detta skapar i sin tur mer flexibilitet för dig själv eftersom din chef ser att du är upptagen.
10. Försök att bidra med innehåll till det interna nyhetsbrevet. Se till att du nämns oftare i det interna nyhetsbrevet. Till exempel med någon av dina framgångar eller viktiga större projekt som du arbetar med. Då vet alla vad du arbetar med och du kommer att fortsätta att sticka ut på ett positivt sätt.
11. Var alltid väl förberedd och dela med dig av viktiga framgångar under säljmöten och prognoser.
12. Kom ihåg att allt du säger och delar med dig av alltid ska berättas med extra entusiasm. Även om något egentligen inte är så speciellt! Se till att det låter fantastiskt och presenteras på ett bra sätt! Allt du gör är fantastiskt! Allt du har gjort kommer att leda till fantastiska resultat! Håll dig positiv och undvik negativa tankar.
13. Presentera alltid allt du gör som något fantastiskt, men se till att inte heller vara rädd för att erkänna om du gör något fel. Berätta i stället vad du har lärt dig och vilka åtgärder du har vidtagit för att förhindra att det händer igen. Berätta om de steg du tog under säljmötet och vid lunchbordet. På så sätt kan andra också lära sig av dina misstag.
14. Skapa ett starkt ego och bli lite av en narcissist. Varför det? Det är faktiskt bra att vara lite narcissist och ha ett fint starkt ego på jobbet! Låt dig inte frestas av kritiker som säger att du ska hålla dig långt borta från det! Ju mer du tror på dig själv och är övertygad om att allt du gör är bra, desto mer framgångsrik kommer du att bli. Således blir detta den nya verkligheten för dig! Ditt självförtroende kommer att gå genom taket som en raket. Du kommer att attrahera pengar, framgång och erkännande som en magnet!

Om vi alla ändå måste arbeta för att tjäna pengar, är det väl bäst att vi gör det så fantastiskt och intressant som möjligt? Exakt! Därför: Skapa ett ego och en stark personlighet som du kan färga ditt eget varumärke med.

Jag hoppas att dessa tips kommer att hjälpa dig och att du snart kommer att börja få resultat i att bygga ditt eget fantastiska personliga varumärke! Jag hoppas att du kommer att blåsa i din egen trumpet med stor glädje och framgång, ofta och högt!

Bokens källa

Företagsförsäljarens vinnarguide: Förändra ditt liv och bli en toppförsäljare – av Gerrit Jan de Vries. Finns på Amazon, Google Play Books och Bol.com.