Mục tiêu và chỉ tiêu bán hàng: Trong sự nghiệp của mình, nhân viên bán hàng nào cũng phải làm việc với kế hoạch bán hàng. Kế hoạch này vạch ra chiến lược và đặt ra các mục tiêu cho năm tới. Phần thú vị nhất chính là chế độ hoa hồng: còn được gọi là “chương trình khuyến khích bán hàng” hay “chương trình thưởng bán hàng”. Chính những từ ngữ này đã cho thấy tại sao nó lại thú vị đến vậy: Đây chính là khoản thu nhập thêm mà cậu có thể kiếm được, bên cạnh mức lương cố định của mình! Cách nhận diện những cơ hội tiềm ẩn để đạt mục tiêu nhanh hơn và tối đa hóa doanh thu, cậu có thể tham khảo lại trong bài viết ngắn này.
Mục tiêu doanh số và chính sách hoa hồng
Trong một chương trình hoa hồng tốt, cậu sẽ biết được mục tiêu doanh số là gì và cách để đạt được nó. Ngoài ra, chương trình này còn nêu rõ cậu có thể bán những sản phẩm và dịch vụ nào, cũng như ở những quốc gia nào, thông qua việc hợp tác với các đồng nghiệp nước ngoài.
Phần quan trọng nhất của chương trình hoa hồng chính là phần tổng quan, nơi cậu có thể biết được liệu một số sản phẩm/dịch vụ cụ thể có được thưởng thêm hay không. Hãy nghĩ đến những dịch vụ mà công ty muốn cậu bán vì chúng mang tính chiến lược đối với công ty. Đôi khi điều đó có nghĩa là với những sản phẩm này, cậu có thể kiếm được tiền thưởng gấp hai hoặc ba lần, hoặc đạt được mục tiêu nhanh hơn nhiều, nếu cậu bán được chúng!
Đạt mục tiêu doanh số nhanh hơn
Thời gian của cậu với tư cách là một chuyên gia bán hàng cực kỳ quý giá đấy! Vì vậy, trước tiên hãy thử xem liệu cậu có thể bán được càng nhiều sản phẩm này càng tốt không nhé! Hãy thử kết hợp những sản phẩm này với các sản phẩm khác của cậu, những sản phẩm mà thông thường cậu có thể bán dễ dàng và nhanh chóng hơn một chút. Việc đặt mua những sản phẩm này cũng sẽ rất hấp dẫn đối với khách hàng, nếu điều đó mang lại giá trị gia tăng và ưu đãi thêm cho họ!
Cách thực hiện điều này sẽ khác nhau tùy từng nhân viên bán hàng và từng ngành nghề. Rất có thể công ty của cậu cũng có một chương trình đặc biệt như vậy, giúp cậu kiếm thêm thu nhập. Đây chính là cơ hội tốt nhất để cậu đạt được mục tiêu nhanh hơn trong năm và kiếm được nhiều tiền hơn nữa. Vậy thì hãy vạch ra chiến lược riêng của mình để kiếm được nhiều hơn những khoản thưởng kiểu này nhé!
Hãy cùng xây dựng kế hoạch thưởng của công ty để đạt được mục tiêu của cậu nhé
Công ty cậu vẫn chưa có kế hoạch như thế à? Vậy thì hãy đề xuất và giải thích tại sao điều này lại quan trọng đối với công ty. Nói với sếp rằng kế hoạch này có thể giúp thuyết phục các đồng nghiệp tập trung hơn vào việc bán các sản phẩm/dịch vụ chiến lược. Điều này sẽ giúp cậu chứng tỏ với sếp hay can thiệp vào từng chi tiết nhỏ rằng cậu đang chủ động hợp tác.
Biết đâu cậu có thể tác động đến chính sách hoa hồng và khiến nó mang lại lợi ích nhiều hơn nữa cho cậu đấy! Điều này hoàn toàn có thể xảy ra! Trong suốt sự nghiệp của mình, tớ đã đóng góp nhiều ý kiến và giúp hoàn thiện chính sách hoa hồng. Vì vậy, đây cũng là cơ hội tuyệt vời để cậu góp phần vào việc thiết lập mục tiêu doanh số.
Hãy tìm ra những cơ hội tiềm ẩn để đạt chỉ tiêu doanh số và kiếm thêm tiền thưởng nhé
Hãy mang bản kế hoạch hoa hồng về nhà. Đọc đi đọc lại thường xuyên, dùng bút đánh dấu những đoạn quan trọng. Ghi chép thật nhiều và tính toán các tình huống khác nhau nhé! Tớ đảm bảo với cậu rằng, bất kỳ bản kế hoạch hoa hồng nào cũng ẩn chứa những cơ hội tiềm năng. Những cơ hội tuyệt vời mà cậu có thể tận dụng để kiếm được nhiều tiền nhất có thể và đạt mục tiêu nhanh hơn rất nhiều.
Cậu thực sự phải nghiên cứu kỹ tài liệu này từ đầu đến cuối vài lần đấy! Cậu phải đọc và hiểu tài liệu này đến từng chi tiết nhỏ nhất. Nếu làm được điều này, cậu sẽ tìm ra đủ mọi cách để tối đa hóa chỉ tiêu bán hàng và doanh thu của mình đấy!
Nguồn sách
Đây là một đoạn trích từ cuốn sách “Hướng dẫn dành cho những người bán hàng xuất sắc trong doanh nghiệp: Thay đổi cuộc đời và trở thành nhân viên bán hàng hàng đầu” của tác giả Gerrit Jan de Vries. Cậu có thể xem bản ebook và bản bìa mềm trênAmazon. Cậu có kinh nghiệm gì về chỉ tiêu bán hàng và các chương trình thưởng doanh số nhỉ?