นี่คือวิธีเจรจากับนายจ้างใหม่เพื่อได้รับเงินเดือนสูงสุดเท่าที่เป็นไปได้
นี่อาจจะเป็นบทในหนังสือของฉัน “The Corporate Sales Winners Guide”ที่ฉันรอคอยที่จะเขียนมากที่สุด! นี่คือหนึ่งในหัวข้อและด้านที่น่าสนใจที่สุดของการขาย: การเจรจา!
ฉันเคยคิดว่าการเจรจาเป็นเรื่องที่ซับซ้อนมาก! ฉันรู้สึกไม่สบายใจเลยที่ต้องเจรจาทุกเรื่องตลอดเวลา นั่นไม่ใช่เรื่องที่เรียบร้อยและเป็นไปตามธรรมเนียมใช่ไหม? ตรงกันข้ามเลย!
หลังจากเข้าร่วมหลักสูตรฝึกอบรมการเจรจา ฉันก็ตระหนักขึ้นทันทีว่าชีวิตทั้งหมดคือการเจรจาครั้งใหญ่ การเจรจากับคนอื่นเกี่ยวกับเงินเดือนของคุณนั้นเป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของทั้งหมดเท่านั้น
- คุณต้องเจรจากับตัวเองทุกวันว่าจะใช้เวลาทั้งวันอย่างไร
- คุณพูดคุยกับคู่รักเกี่ยวกับแผนการใช้เวลาช่วงสุดสัปดาห์ร่วมกัน
- คุณต้องเจรจากับเพื่อนร่วมงานและผู้จัดการเกี่ยวกับการแบ่งงาน
- ความจริงแล้วตั้งแต่ยังเด็ก: คุณต้องเจรจากับพ่อแม่เกี่ยวกับเงินค่าขนมและเวลานอน
นี่เป็นเพียงตัวอย่างไม่กี่ข้อเท่านั้น แต่หากคุณเริ่มจากข้อเหล่านี้ คุณก็สามารถขยายรายชื่อให้ยาวขึ้นได้อีกมาก!
สิ่งที่ผมต้องการกล่าวคือ การพัฒนาและเรียนรู้ทักษะการเจรจาที่ดีนั้นสำคัญอย่างยิ่ง เมื่อคุณรู้วิธีทำแล้ว อ่านหนังสือเกี่ยวกับเรื่องนี้และเรียนรู้เทคนิคต่าง ๆ คุณจะรู้สึกประหลาดใจ คุณจะประหลาดใจกับขอบเขตการเจรจาต่อรองที่ยังมีอยู่อีกมาก ไม่เพียงแต่ในร้านเครื่องอิเล็กทรอนิกส์ แต่ยังรวมถึงร้านเสื้อผ้า บริษัทท่องเที่ยว ผู้ให้กู้สินเชื่อบ้าน และผู้รับจ้างก่อสร้างด้วย
คุณสามารถรับส่วนลดได้ทุกที่ และได้รับประโยชน์เพิ่มเติมได้ทุกที่! เพียงแต่คุณต้องเข้าใจว่าการเจรจาต่อรองมีความหมายอย่างไรต่อฝ่ายตรงข้าม และว่าการที่คุณเจรจาต่อรองเพื่อฝ่ายนั้นมีความสำคัญเพียงใด
ตัวอย่างเช่น การทำข้อตกลงภายในระยะเวลาที่กำหนดนั้นมีค่ามากเพียงใด? มีกำหนดเวลาสำคัญหรือไม่? ส่วนลดเพิ่มเติมที่เสนอให้ฝ่ายตรงข้ามเพื่อแลกกับข้อตกลงระยะยาวนั้นมีค่าเท่าใด? หากคุณตระหนักถึงเรื่องนี้และใช้เทคนิคที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม คุณจะสามารถสร้างมูลค่าเพิ่มที่มหาศาลได้ทั้งสำหรับตัวคุณเองและสำหรับคู่เจรจาของคุณ ซึ่งนั่งอยู่ฝั่งตรงข้ามของโต๊ะเจรจา
เจรจาเกี่ยวกับข้อเสนออย่างเป็นทางการและสัญญาจ้างงานสำหรับตำแหน่งงานใหม่ของคุณกับนายจ้าง
หลังจากที่คุณผ่านการสัมภาษณ์สองรอบหรือมากกว่านั้นอย่างสำเร็จแล้ว คุณจะได้รับข้อเสนอจากบริษัท โดยทั่วไปจะส่งมาทางอีเมลหรือจดหมาย ก่อนอื่นเลย: ขอแสดงความยินดีด้วย! การที่คุณสามารถเอาชนะคู่แข่งจำนวนมากได้นั้น เป็นเรื่องที่น่าชื่นชมและน่าประทับใจอย่างยิ่ง!
สิ่งสำคัญที่สุดที่คุณต้องทำตอนนี้คือยอมรับว่านี่เป็นเพียงข้อเสนอเบื้องต้นเท่านั้น
ดังนั้น ข้อเสนอแรกนี้จึงไม่ใช่ข้อสรุปสุดท้ายหรือราคาสุดท้ายเสมอไป ยังสามารถเจรจาต่อรองได้อีกมาก ทั้งในเรื่องเงินเดือนและสวัสดิการเสริม โดยมักจะมีพื้นที่สำหรับการเจรจาเพิ่มเติมเสมอ ซึ่งสิ่งนี้ถือเป็นเรื่องที่คาดการณ์ไว้และมักถูกนำมาพิจารณาในกระบวนการแล้ว ดังนั้น อย่ากลัวที่จะไม่รับข้อเสนอแรกนั้นทันที
จริง ๆ แล้ว ลองพิจารณาสิ่งต่อไปนี้ดู! คุณเป็นนักขายมืออาชีพที่ในไม่ช้าจะต้องเจรจาข้อตกลงและสัญญาสำคัญกับลูกค้า ดังนั้น ผู้จ้างงานของคุณจะยิ่งประหลาดใจมากขึ้น หากคุณรับข้อเสนอแรกทันทีโดยไม่พยายามเจรจาอย่างมืออาชีพด้วยเหตุผลที่สมเหตุสมผล
การไม่เจรจาจะทำให้คุณแสดงจุดอ่อนและความกลัวการล้มเหลวทันที ซึ่งมักทำให้บริษัทนั้นรู้สึกกังวล และพวกเขาจะหันไปเจรจากับผู้สมัครที่พวกเขาชื่นชอบหรือผู้สมัครสำรองแทน การไม่เจรจาทำให้คุณมีความเสี่ยงจริงที่สัญญาและงานใหม่ที่ยอดเยี่ยมนั้นจะตกไปอยู่ในมือของคู่แข่งของคุณ เชื่อผมเถอะ สิ่งนี้เกิดขึ้นบ่อยครั้ง!
เจรจาเรื่องเงินเดือนคงที่และเงินเดือนตามผลงานในงานใหม่
ก่อนอื่น อย่าให้ตัวเองถูกล่อลวงให้รับเงินเดือนคงที่ที่ต่ำกว่าตลาดเลย ผู้จ้างงานหลายคนมักพยายามโน้มน้าวคุณด้วยความภูมิใจและคำโฆษณาโอ้อวดว่า หากคุณทำงานได้ดีกับบริษัทของพวกเขา คุณจะได้รับโบนัสตามผลงานจำนวนมาก ดังนั้นเงินเดือนคงที่จึงถูกตั้งไว้ต่ำกว่าเล็กน้อย
อย่าตกหลุมพรางเทคนิคการเจรจานี้!
อย่าลืมว่าเงินเดือนคงที่นั้นเป็นผลสะท้อนจากประสบการณ์และมูลค่าตลาดของคุณเอง ทำไมคุณต้องลดราคาตัวเองลง ทั้งที่นายจ้างต้องการคุณอย่างมาก? คุณเพิ่งพิสูจน์อย่างชัดเจนแล้วว่า คุณคือผู้สมัครที่เหมาะสมที่สุด และเป็นการลงทุนที่คุ้มค่าสำหรับบริษัทในอีกหลายปีข้างหน้า เงินที่คุณจะสร้างให้บริษัทใหม่ของคุณนั้น ก็มากกว่าเงินเดือนคงที่และเงินเดือนตามผลงานที่พวกเขาจะจ่ายให้คุณเป็นเท่าตัว!
ดังนั้น อย่าเสียสละเงินเดือนประจำของคุณ และต้องเจรจาอย่างหนักในเรื่องนี้!
ทำไมเงินเดือนคงที่จึงสำคัญอย่างยิ่ง และทำไมคุณควรแยกการพูดคุยเรื่องเงินเดือนคงที่ออกจากเรื่องเงินเดือนตามผลงานและโบนัสเสมอ? ต่อไปนี้คือเหตุผลหลักบางประการที่ทำให้เงินเดือนคงที่ดีมีความสำคัญอย่างยิ่ง:
- นี่คือจำนวนเงินที่ได้รับการรับประกันเสมอ และจะถูกโอนเข้าบัญชีธนาคารของคุณทุกเดือน
- นี่คือระดับที่คุณควรใช้เป็นเกณฑ์ในการเจรจาเรื่องการปรับเพิ่มเงินเดือนในอนาคต ดังนั้นระดับนี้จึงไม่ควรต่ำเกินไป
- นี่คือจำนวนเงินที่ใช้เป็นฐานในการคำนวณเงินช่วยเหลือทางสังคม เช่น เงินช่วยเหลือผู้ว่างงานและเงินช่วยเหลือเมื่อป่วย
- เงินเดือนคงที่สูงเท่าไร เงินบำนาญรายเดือนของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น
- มันกำหนดว่าคุณสามารถกู้เงินซื้อบ้านได้เท่าใด
เพื่อเพิ่มเงินเดือนคงที่ คุณจะมีโอกาสที่ดีจริงๆ เพียงไม่กี่ครั้งในอาชีพการงานของคุณ หนึ่งในช่วงเวลาสำคัญคือการต่อสัญญาจ้างงานชั่วคราวของคุณ
เมื่อสัญญาถูกเปลี่ยนเป็นสัญญาถาวร คุณจะมีโอกาสเจรจาค่าจ้างเพียงครั้งเดียวต่อปีเท่านั้น และเพียงเมื่อคุณได้รับผลการประเมินที่ดี คุณจึงสามารถเพิ่มค่าจ้างถาวรได้เล็กน้อยตามเปอร์เซ็นต์ที่กำหนด โดยทั่วไปแล้ว การเพิ่มค่าจ้างนี้เพียงพอที่จะชดเชยอัตราเงินเฟ้อในประเทศของคุณเท่านั้น แต่แน่นอนว่ายังห่างไกลจากการเพิ่มค่าจ้างที่มากพอสมควร!
ลองถามตัวเองดูว่า: หากคุณทำงานได้ดี ขายสินค้าได้ตามเป้าหมาย… แล้วทำไมพวกเขาต้องให้เงินเดือนพื้นฐานที่สูงขึ้น ทั้งที่คุณได้รับโบนัสมากมายอยู่แล้ว?
ถูกต้องเลย!
ด้วยเหตุผลที่นายจ้างของคุณยกมาเช่นนั้น คุณจะต้องติดอยู่กับเงินเดือนระดับเริ่มต้นที่ต่ำนั้นไปตลอดชีวิต นั่นคือเหตุผลที่การเจรจาเงินเดือนคงที่ให้ดีนั้นสำคัญมาก!
การคำนวณและเปรียบเทียบมูลค่าตลาด
ทำอย่างไรให้ไม่ตั้งราคาสูงจนหลุดจากตลาด หรือดูไม่น่าเชื่อถือ? ก่อนอื่น คุณต้องคำนวณมูลค่าตลาดของตัวเองจากแหล่งข้อมูลต่าง ๆ ตัวอย่างเช่น ลองพิจารณาแหล่งข้อมูลที่มีประโยชน์อย่าง linkedin.com และ glassdoor.com เว็บไซต์เหล่านี้มีฐานข้อมูลที่กว้างขวางมากเกี่ยวกับข้อมูลเงินเดือนของตำแหน่งที่คล้ายกัน บางครั้งแม้กระทั่งนายจ้างใหม่ของคุณก็อาจมีข้อมูลเกี่ยวกับระดับเงินเดือนที่ระบุไว้แล้ว!
แหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดคือบริษัทจัดหางานหรือเอเจนซีการจ้างงานภายนอก เพราะท้ายที่สุดแล้ว สิ่งที่พวกเขาต้องการมากที่สุดก็คือการเจรจาให้ได้เงินเดือนคงที่สูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับคุณ เนื่องจากโบนัสของพวกเขาขึ้นอยู่กับเงินเดือนพื้นฐานในอนาคตของคุณ! อย่างไรก็ตาม คุณควรถามทันทีในครั้งแรกที่พบปะกับผู้จัดหางานดังกล่าวว่าเงินเดือนขั้นต่ำคือเท่าไร นอกจากนี้ คุณควรถามเขาด้วยว่า เงินเดือนคงที่สูงสุดที่นายจ้างพร้อมจ่ายให้กับผู้สมัครที่ตรงตามคุณสมบัติที่ต้องการคือเท่าไร เพื่อที่คุณจะได้ทราบว่า คุณสามารถเจรจาให้ได้เงินเดือนสูงสุดเท่าไร!
เทคนิคการเจรจาเพื่อได้รับเงินเดือนคงที่และเงินเดือนตามผลงานสูงสุด
เมื่อบริษัทตัดสินใจแล้วว่าต้องการจ้างคุณ พวกเขาจะไม่ปล่อยให้คุณปฏิเสธงานเพียงเพราะเงินเดือนเพิ่มขึ้นไม่กี่เปอร์เซ็นต์เท่านั้น ตราบใดที่คุณสามารถพิสูจน์ได้และนำเสนอเหตุผลที่สมเหตุสมผล
ดังนั้น ไม่ใช่ว่า: “ผมต้องการเพิ่มอีก 10% ทันที”แต่ควรเป็น: “ผมคาดว่าจะได้รับเพิ่มอย่างน้อย 10% เนื่องจากประสบการณ์และความรู้เฉพาะทางที่ผมนำมาใช้ในสาขานี้… ที่จริงแล้ว จำนวน xxxx เป็นระดับที่ทั่วไปในตลาดนี้สำหรับระดับประสบการณ์ของผม”
โดยทั่วไป การเพิ่มเงินเดือนพื้นฐานอีก 5% นั้นสามารถทำได้ไม่ยาก และสิ่งนี้ได้ถูกคำนวณไว้แล้ว ในบางกรณี อาจเพิ่มได้ถึง 10% หรือมากกว่านั้น หากคุณมีเหตุผลที่ดีพอที่จะอธิบายว่าทำไมคุณจึงสมควรได้รับเงินเดือนในระดับนั้น หากคุณต้องการเจรจาเพื่อขอเงินเดือนพื้นฐานที่สูงขึ้นอีก แต่ฝ่ายทรัพยากรบุคคลแจ้งว่าไม่สามารถทำได้ คุณสามารถใช้เทคนิคอื่นได้:
- ตรวจสอบจำนวนโบนัสที่คุณสามารถได้รับได้ โดยอิงจากผลการปฏิบัติงานที่บรรลุเป้าหมาย 100%
- จากนั้นให้ลดจำนวนโบนัสตัวแปรนี้ลง เพื่อแลกกับเงินเดือนฐานคงที่ที่สูงขึ้น
- เสนอให้กำหนดเพดานสำหรับโบนัสตามผลการทำงาน: เช่น 200% เพื่อแลกกับเงินเดือนพื้นฐานที่สูงขึ้น
- ด้านหนึ่ง ผู้จ้างงานใหม่ของคุณเห็นว่า คุณมีแผนที่จะบรรลุผลการทำงานเกินเป้าหมายอย่างชัดเจน
- ในทางกลับกัน บริษัททราบดีว่าต้องจ่ายโบนัสสูงสุดเท่าใด และด้วยเหตุนี้ จึงอาจมีพื้นที่เพิ่มเติมเพื่อปรับเพิ่มเงินเดือนฐานคงที่ให้สูงขึ้นได้!
ผมรับรองกับคุณว่า เทคนิคเหล่านี้ทั้งหมดได้ผลแน่นอน! ปัจจัยสำคัญที่สุดคือจังหวะเวลาเสมอ อย่าทำเร็วเกินไป อย่าทำอย่างรีบร้อน แต่ให้อธิบายอย่างละเอียดอ่อนในเวลาที่เหมาะสมทุกครั้งว่าทำไมคุณถึงทำเช่นนี้ เน้นย้ำว่าทำไมคุณถึงมีค่า สิ่งนี้จะสร้างความเข้าใจและความเคารพซึ่งกันและกัน ทำให้ทุกคนรู้สึกสบายใจ และการเจรจาสามารถดำเนินไปอย่างผ่อนคลาย จนได้ผลลัพธ์ที่ดีในท้ายที่สุด ซึ่งทั้งสองฝ่ายจะรู้สึกพึงพอใจอย่างยิ่ง
การเจรจาเรื่องเงินบำนาญและเงินค่าพักร้อน
ผมแนะนำให้คุณแยกเรื่องต่างๆ เช่น เงินบำนาญและเงินค่าพักร้อน ออกจากขั้นตอนการเจรจาค่าจ้างคงที่ในขั้นต้น เพราะสิ่งเหล่านี้เป็นสวัสดิการเสริม ซึ่งเป็นเงินที่คุณยังไม่สามารถเข้าถึงได้ทันที ดังนั้นคุณจึงควรแยกเรื่องเหล่านี้ออกมา
การเกษียณอายุเป็นสิ่งที่คุณต้องรอคอยเป็นเวลาหลายปี จนถึงอายุ67 ปีหรืออาจนานกว่านั้นด้วยซ้ำ แล้วหลังจากนั้น ก็ต้องรอดูว่าคุณจะสามารถใช้เงินนั้นได้อย่างเต็มที่หรือไม่ และมูลค่าของมันจะเพิ่มขึ้นหรือไม่ เงินบำนาญมักถูกนำเสนอในข่าวในแง่ลบเสมอ มูลค่าของเงินบำนาญกำลังลดลงเรื่อยๆ และมีการตัดลดบ่อยครั้งด้วย ดังนั้นจึงดีกว่ามากหากคุณรับผิดชอบด้วยตัวเองในการเพิ่มมูลค่าสินทรัพย์ของคุณ เพื่อที่คุณจะได้ตัดสินใจเองในภายหลังว่าเมื่อไหร่และจะจ่ายเงินให้ตัวเองเท่าใด
ดังนั้น หากเป็นไปได้: ขอให้ได้รับสิทธิประโยชน์การเกษียณอายุในรูปแบบเงินเพิ่มเติมนอกเหนือจากเงินเดือนปกติของคุณ และแจ้งให้ทางบริษัททราบว่าคุณต้องการนำเงินนี้ไปลงทุนด้วยตนเองในแผนการเกษียณอายุที่คุณมีอยู่แล้ว วิธีนี้มักได้ผลดีกับบริษัทนานาชาติที่มีพนักงานชาวต่างชาติจำนวนมาก เพราะพนักงานชาวต่างชาติเหล่านี้ไม่รอแผนบำนาญของบริษัท และมักชอบจัดการเรื่องการเงินของตนเองมากกว่า
หากเป็นไปได้ ให้จัดให้เงินบำนาญอยู่ในรูปแบบของเงินเดือนคงที่เพิ่มเติม และให้เงินค่าวันหยุดถูกรวมเข้าไปในเงินเดือนพื้นฐานโดยอัตโนมัติ แล้วคุณจะได้รับเงินเดือนเพิ่มเติม 8% ทุกเดือน แทนที่จะเป็นเงินค่าวันหยุดที่ล้าสมัยอย่างสิ้นหวังในเดือนพฤษภาคม
ใช้เงินที่คุณสามารถจัดการได้อย่างอิสระให้เต็มที่ ทั้งตอนนี้และทุกเดือน
การเจรจาค่าโบนัสที่ปรับเปลี่ยนได้ตามแผนค่าคอมมิชชัน
ส่วนเรื่องเงินเดือนแบบแปรผันนั้น แทบไม่มีข้อจำกัดในการเจรจาเลย ข้อโต้แย้งหลักของคุณควรเป็น:
คุณไม่ต้องการถูกจำกัดหรือถูกลงโทษด้วยการกำหนดเพดานเงินเดือนส่วนที่ปรับตามผลงาน หากผลงานของคุณดีกว่าคนอื่นอย่างมาก!
ดังนั้น การตั้งเป้าหมายที่มีขีดจำกัดสูงสุดที่บังคับใช้สำหรับโบนัสของคุณ จึงส่งสัญญาณที่ผิดไป แต่หากบริษัทยังคงยืนกรานที่จะทำเช่นนี้ ก็ลองใช้ข้อโต้แย้งที่ผมได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ และพยายามเจรจาเพื่อขอเงินเดือนคงที่สูงขึ้น
หุ้นของบริษัทจะพิจารณาตามเงินเดือนและสัญญาของคุณ
ลองเจรจาเพื่อขอเงินเดือนที่สูงขึ้นหากโบนัสของคุณมีขีดจำกัด หากวิธีนี้ไม่เป็นไปได้เช่นกัน ให้สอบถามเกี่ยวกับโอกาสที่จะเข้าร่วมโครงการหุ้นของบริษัท คุณจะได้รับโบนัสเพิ่มเติมในรูปแบบของหุ้นในบริษัทของคุณ
สิ่งเหล่านี้อาจมีค่ามาก และอาจมีค่ามากขึ้นไปอีก!
ไม่เพียงแต่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มมูลค่าทรัพย์สินของคุณ แต่ยังมีการจ่ายเงินปันผลให้คุณ และคุณยังสามารถติดตามการเติบโตของหุ้นได้อย่างใกล้ชิด ซึ่งแม้จะทำให้คุณต้องปฏิบัติตามกฎระเบียบต่าง ๆ อย่างทันที แต่ประโยชน์อันมหาศาลจากการเข้าร่วมในโครงการหุ้นนั้นย่อมมีค่ามากกว่า นอกจากนี้ การเสนอแนวคิดเกี่ยวกับแผนหุ้นยังอาจเป็นตัวเลือกที่ดี หากคุณติดขัดในการเจรจาเรื่องเงินเดือนคงที่ ที่จริงแล้ว บริษัทหลายแห่งยังไม่เคยพิจารณาแผนหุ้นสำหรับพนักงานแบบนี้มาก่อน พวกเขาจะต้อนรับข้อเสนอที่สร้างสรรค์นี้ และอย่างน้อยก็ต้องการที่จะศึกษาดู
โดยทางนี้ สิ่งนี้สอดคล้องอย่างสมบูรณ์กับหลักการสำคัญอีกข้อในการเจรจา นี่คือวิธีทำ:
- เจรจาโดยเสนอสิ่งที่มีราคาไม่แพงสำหรับฝ่ายหนึ่ง แต่กลับมีค่าอย่างยิ่งสำหรับอีกฝ่าย
- ในกรณีนี้ การ “ให้” สิทธิซื้อหุ้นของบริษัท แทนที่จะเพิ่มเงินเดือนของคุณ ถือเป็นค่าใช้จ่ายที่ “ถูก” สำหรับนายจ้างของคุณ
- ในทางกลับกัน ตัวเลือกเหล่านี้กลับมีประโยชน์อย่างยิ่งต่อคุณ!
ลองเสนอแนวคิดนี้ให้บริษัทรับฟัง โดยชี้ให้เห็นว่าสิ่งนี้จะช่วยเพิ่มระดับความมีส่วนร่วมของพนักงานทุกคนให้สูงขึ้นอีกมาก ผลที่ตามมาคือพวกเขาจะทำงานอย่างทุ่มเทและมีประสิทธิภาพมากขึ้น ความพยายามเพิ่มเติมของพวกเขาจะสะท้อนให้เห็นได้ชัดเจนผ่านราคาหุ้นและเงินปันผล!
แผนงานและโบนัสของคณะกรรมการขาย
แผนค่าคอมมิชชันการขายหรือแผนโบนัสที่ดีควรทำให้คุณเข้าใจได้ทันทีเพียงอ่านครั้งเดียว! มันควรสามารถสร้างแรงจูงใจให้คุณในฐานะผู้อ่านให้เริ่มลงมือทำทันที ในบทถัดไปของหนังสือเล่มนี้ ผมจะแสดงให้คุณเห็นวิธีค้นหาโอกาสที่ซ่อนอยู่ในแผนค่าคอมมิชชันใดก็ตาม และเพิ่มรายได้ของคุณให้สูงสุด
โปรดตรวจสอบล่วงหน้าว่าเป้าหมายการขายจะอยู่ที่ประมาณเท่าใด ตรวจสอบว่ามีเพื่อนร่วมงานในอนาคตของคุณกี่คนที่บรรลุเป้าหมายได้จริง และพนักงานใหม่ใช้เวลาเท่าไรจึงจะบรรลุเป้าหมายได้ สิ่งนี้จะช่วยป้องกันความเข้าใจผิดและความประหลาดใจที่ไม่พึงประสงค์ในภายหลังได้มากมาย!
ตรวจสอบล่วงหน้าว่าผู้จัดการในอนาคตของคุณคาดว่าจะให้คุณรับผิดชอบจำนวนการนัดหมาย ลูกค้าเป้าหมาย และโอกาสสำหรับโครงการใหม่เท่าใด
- มีตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก (KPIs) อื่นๆ ใดอีกบ้างที่แสดงให้เห็นว่าคุณกำลังทำงานได้ดี?
- คุณมีพื้นฐานอะไรในการเจรจาเพื่อเพิ่มเงินเดือนคงที่ทุกปี?
ดังนั้น อย่าปล่อยให้อะไรเป็นเรื่องของโชคเลย! ให้อธิบายเหตุผลของคำถามของคุณว่า คุณต้องการเตรียมตัวให้พร้อมที่สุดเท่าที่จะทำได้ และประสบความสำเร็จให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ ดังนั้น ให้ถามคำถามเหล่านี้กับผู้จัดการในอนาคตของคุณ เพื่อที่คุณจะได้เตรียมตัวได้อย่างสมบูรณ์แบบ
สัญญาจ้างงานถาวรและสัญญาจ้างงานชั่วคราว: อย่าถูกหลอกด้วยข้อเสนอสัญญาจ้างงานถาวรทันที!
สุดท้ายนี้ ผมอยากอธิบายให้ท่านเข้าใจว่าทำไมการลงนามในสัญญาชั่วคราว (รายปี) จะดีกว่าสัญญาไม่มีกำหนด… ทันทีหลังจากที่ช่วงทดลองงานหนึ่งหรือสองเดือนของท่านสิ้นสุดลง ผู้จ้างงานหลายคนมักจะเสนอสัญญาไม่กำหนดระยะเวลาให้คุณทันทีด้วยความภูมิใจและความกล้าหาญ แต่คุณรู้หรือไม่ว่าในปัจจุบันการยกเลิกสัญญาไม่กำหนดระยะเวลานั้นไม่ได้ซับซ้อนเลย?
ถ้าพวกเขาต้องการจะกำจัดคุณ พวกเขาก็ทำได้เสมอ!
พวกเขาจะกล่าวอย่างกะทันหันว่าคุณไม่ได้ทำงานได้ดีอีกต่อไป แล้วเพิ่มเป้าหมายของคุณหรือสร้างบรรยากาศการทำงานที่ไม่สบายใจ พวกเขาจะพยายามปรับเปลี่ยนตำแหน่งของคุณ หรือทำให้งานของคุณกลายเป็นงานที่ไม่จำเป็น โดยหวังว่าคุณจะลาออกด้วยตัวเอง
ผมรู้ว่ามันฟังดูเป็นคำพูดที่เชิงลบและมองโลกในแง่ร้ายมาก แต่ผมได้ประสบและเห็นเรื่องนี้มาบ่อยครั้งตลอดอาชีพการงานของผม และที่บริษัทต่าง ๆ ด้วย ดังนั้นนี่คือเหตุผลที่คุณควรเลือกสัญญาประจำปี เพราะเมื่อทำเช่นนั้น คุณก็ยังมีโอกาสหลายครั้งที่จะเจรจาต่อรองสัญญาและเงินเดือนพื้นฐานใหม่!
นายจ้างของคุณพร้อมที่จะเจรจาใหม่โดยเต็มใจ หากคุณทำงานได้ดี พวกเขาจะไม่ปล่อยให้บุคลากรที่มีความสามารถ ซึ่งเพิ่งลงทุนไปมาก หลุดมือไปอย่างแน่นอน และจะไม่ปล่อยให้คนที่ช่วยสร้างยอดขายและลูกค้าใหม่ให้บริษัท ลาออก
ดังนั้น หากคุณเลือกสัญญาแบบไม่มีกำหนดระยะเวลาตั้งแต่วันแรกที่เริ่มทำงาน คุณจะมีโอกาสที่จะเจรจาใหม่เกี่ยวกับสัญญาดังกล่าวน้อยลงมาก! หากคุณไม่พอใจกับสัญญาและทางบริษัทยังต้องการเลิกจ้างคุณ ด้วยสัญญาประจำปี คุณมีสิทธิ์ได้รับเงินเดือนสำหรับเดือนที่เหลืออยู่ แต่กับสัญญาจ้างงานถาวรแบบไม่มีกำหนดระยะเวลา สิ่งต่าง ๆ อาจดำเนินไปอย่างรวดเร็วมาก ในกรณีนี้ คุณมักมีสิทธิ์ได้รับเงินเดือนสามเดือน และอาจมีเพิ่มเติมอีกเล็กน้อย ดังนั้นบอกผมสิ… ตัวเลือกไหนฟังดูดีที่สุด?
อย่าขายตัวตัวเองเด็ดขาด และอย่ากลัวที่จะขอเงินเดือนที่สูงขึ้น!
ท้ายที่สุดแล้ว คุณคือผู้เชี่ยวชาญที่มีทักษะและความรู้ที่เป็นเอกลักษณ์ ซึ่งทักษะเหล่านี้มีค่ามากต่อตลาดและนายจ้างของคุณ ดังนั้น อย่าตั้งราคาตัวเองต่ำเกินไป และอย่าขายตัวเองในราคาถูก เพราะสิ่งนั้นจะทำลายภาพลักษณ์ของคุณ และยังส่งผลเสียต่อศักยภาพและกระเป๋าเงินของคุณเองด้วย!
แหล่งที่มาของหนังสือ
คู่มือผู้ชนะด้านการขายในองค์กร: เปลี่ยนชีวิตของคุณและกลายเป็นนักขายระดับท็อป – โดย Gerrit Jan de Vries มีจำหน่ายบนAmazon,Google Play BooksและBol.com.