Oto jak wzmocnić swoją markę osobistą, aby uzyskać awans i wyższe wynagrodzenie

Personal branding: dmuchaj we własną trąbkę!

Oto kilka kluczowych wskazówek z mojej książki „The Corporate Sales Winners Guide”, jak zarabiać znacznie więcej pieniędzy i odnosić większe sukcesy w pracy. Dzięki silniejszej marce osobistej w pracy. Czy ci się to podoba, czy nie, każdy ma „markę osobistą”: własną, unikalną markę osobistą. Wszystko, co robisz i jak prezentujesz się światu zewnętrznemu, albo przyczynia się do rozwoju Twojej marki osobistej, albo wręcz jej szkodzi.

Szczególnie w przypadku udostępniania informacji w mediach społecznościowych należy być bardzo ostrożnym. Trzeba stale pracować nad optymalizacją własnej marki osobistej, ponieważ uprzedzenia powstają w mgnieniu oka. Dotyczy to zarówno online w mediach społecznościowych i profesjonalnych witrynach, takich jak LinkedIn, ale także offline. Na przykład poprzez zachowanie w biurze i prezentację na targach, seminariach i spotkaniach networkingowych.

Czy zaniedbujesz swoją markę osobistą? W takim razie tracisz wiele możliwości! Naprawienie szkód może wymagać wiele wysiłku. Dlatego zawsze inwestuj wystarczająco dużo czasu i uwagi w optymalizację swojej marki osobistej. Przekonasz się, że szybciej pojawią się przed Tobą nowe możliwości. Dzięki silnej marce osobistej zarobisz o wiele więcej pieniędzy niż inni, a ludzie będą ci ufać i szanować.

Dlaczego marka osobista jest tak ważna, gdy konkuruje się z kolegami o awans, stałe umowy i wyższe wynagrodzenie?

Twoja „marka osobista” jest odzwierciedleniem Twojej osobowości, zachowania, osiągnięć, standardów i wartości. Zwłaszcza w większych firmach lub firmach z dużą wewnętrzną konkurencją, posiadanie silnej marki osobistej jest bardzo ważne. Zwłaszcza tam, ponieważ jest tak duża konkurencja i każdy jest zajęty swoimi własnymi celami. W tego rodzaju firmach coraz trudniej jest się wyróżnić i odróżnić od reszty.

Jeśli pracujesz dobrze i ciężko, nie jest to automatyczną gwarancją, że zostaniesz zauważony! Nie gwarantuje to, że otrzymasz maksymalną nagrodę i uznanie od swoich kolegów i menedżerów. Wręcz przeciwnie…

Jeśli nikt nie wie, kim jesteś, co robisz i jakie wspaniałe osiągnięcia masz na swoim koncie, jak ci ludzie mogą wydać o tobie pozytywną opinię, kiedy to naprawdę ma znaczenie? Jeśli nie informujesz nikogo o swoich fantastycznych nowych projektach, osiągnięciach, nowych umowach i nowych klientach, tworzysz nijaką, bezwartościową markę osobistą. Bezsensowny, pusty i nudny wizerunek.

Myślisz, że ciężko pracujesz i osiągasz dobre wyniki i może to być prawdą w twoim własnym świecie, ale nikt inny o tym nie wie! To tylko rzeczywistość, która jest widoczna tylko dla ciebie!

Dlaczego twój niekompetentny kolega ciągle ucieka z twoim awansem w pracy?

I znowu i znowu, to ci sprytni koledzy z największymi ustami. Ci koledzy, którzy wypowiadają najwięcej „bzdur” i wiedzą wszystko o inteligentnym wewnętrznym networkingu. To właśnie ci koledzy zawsze uciekają ze wszystkimi kredytami i nagrodami. W tym kredyty, które naprawdę powinny trafić do Twojej marki osobistej!

Wszyscy mówią o tych jastrzębich kolegach i o tym, jak wspaniali są dla firmy, podczas gdy w rzeczywistości robią niewiele lub wcale. Po prostu bardzo dobrze grają w wewnętrzną grę networkingową i oszukiwanie, a ty irytujesz się bez końca… dzień w dzień! Nie rozumiesz, jak to możliwe, że twój kolega, który nie robi prawie nic godnego zapamiętania, może być tak popularny wśród kierownictwa i że jest ulubieńcem twojego szefa.

Brzmi znajomo? Niestety sama musiałam tego doświadczyć wiele razy w przeszłości! To naprawdę niesamowicie frustrujące i niesprawiedliwe! Dlatego zacząłem zagłębiać się w ten temat. W rzeczywistości śmiem teraz twierdzić, że w firmach wszystko sprowadza się do 30% wyników i 70% marki osobistej. Czasami stosunek ten może być nawet bardziej wypaczony!

Wśród tych 70% znajdują się następujące umiejętności:

• Inteligentna sieć wewnętrzna.
• Ogromne przechwałki.
• Uciekanie z wynikami innych osób.
• Sprytne przywłaszczanie sobie cudzych dobrych, kreatywnych pomysłów.
• Podlizywanie się szefowi.

Skomplikowana i moralnie naganna gra, niewiarygodnie niesprawiedliwa dla prawdziwie ciężkich, pełnych pasji pracowników.

Odpowiedź na radzenie sobie z tego rodzaju nieudacznikami w biurze jest następująca:

• Zainwestuj w świetną markę osobistą.
• Dmuchanie w trąbkę własnego wizerunku, jeśli w ogóle osiągnąłeś lub pomyślałeś o czymś dobrym.

Stwórz super silną markę osobistą i przyciągaj pieniądze oraz sukces w pracy jak magnes.

Od dziś rób to często i często! Wtedy już nikt nie będzie mógł Cię ignorować! W końcu Twoja marka osobista stanie się coraz silniejsza, przyciągając pieniądze i sukces jak magnes. Nie będzie wtedy nikogo, kto mógłby Cię powstrzymać.

Czy wiesz, co jest najwspanialsze? Kiedy menedżerowie chcą sprawdzić, co naprawdę osiągnąłeś? Wtedy zobaczą, że podjąłeś tylko dobre inicjatywy i osiągasz dobre wyniki! Koledzy, którzy tylko gadają, prędzej czy później osiądą na mieliźnie. Jeśli nadejdzie nieprzyjemna reorganizacja, wszyscy będą wiedzieć, jak wartościowym pracownikiem jesteś. Masz wtedy znacznie większe szanse na przetrwanie tego trudnego okresu, podczas gdy wszyscy wątpiący i niewyróżniający się koledzy zostaną zwolnieni.

Dzięki personal brandingowi i zapewnieniu menedżerowi proaktywnego wglądu w swoją pracę, możesz również sprawić wrażenie, że jesteś bardzo zajęty, a to świetnie! Wiesz dlaczego? Wtedy uda ci się przekonać przełożonego do przejęcia pracy od ciebie!

Tak!!! Dobrze słyszałeś…. To TY delegujesz pracę swojemu menedżerowi, a nie odwrotnie!

Wraz z rosnącym obciążeniem pracą, możesz mieć wrażenie, że sprawy stają się dla Ciebie coraz większym wyzwaniem. Coraz trudniej jest skupić się przede wszystkim na generowaniu dodatkowych transakcji. Dodatkowe działania zwiększające przychody, takie jak pozyskiwanie nowych klientów, odwiedzanie klientów, sporządzanie ofert i negocjacje.

Wielu menedżerów jest na to wyczulonych, ponieważ w końcu nie pragną oni niczego bardziej niż tego, abyś osiągnął swoje cele sprzedażowe! Chcą, aby ich idealny, odnoszący największe sukcesy pracownik był szczęśliwy! Nie chcą, aby ich najlepszy sprzedawca wypalił się z powodu zbyt dużej ilości administracji i działań niezwiązanych ze sprzedażą. Możesz jednak wygrać tę grę tylko wtedy, gdy najpierw stworzysz silną markę osobistą, a następnie stopniowo, subtelnie ujawnisz swoje zajęte codzienne życie.

Silna marka osobista i głośne mówienie o sobie wzbudzają szacunek i podziw. Pomoże ci to pracować wydajniej, skuteczniej i swobodniej w biurze. Pomoże ci to szybciej wyróżnić się na tle kluczowych wewnętrznych konkurentów: współpracowników!

14 wskazówek, jak wzmocnić swoją markę osobistą w pracy

Poniższe wskazówki pomogą ci rozpocząć budowanie własnej marki osobistej. Jeśli je zastosujesz, pierwsze rezultaty zobaczysz już po kilku tygodniach. Ponieważ możesz z nich skorzystać od razu, zaczniesz czerpać coraz większą przyjemność z dalszej optymalizacji swojej marki osobistej!

1. Podczas nieformalnych rozmów przy ekspresie do kawy subtelnie dziel się swoimi osobistymi sukcesami. Na przykład opowiedz o tym, jak rozwiązałeś konflikt z klientem. Powiedz, jakie kroki podjąłeś, aby zwiększyć zadowolenie klienta. Zawsze upewnij się, że możesz łatwo wymienić kilka przykładów.
2. Mów o swoich niesamowitych działaniach z entuzjazmem i pasją! Używaj emocji i komunikacji niewerbalnej! Upewnij się, że inni mogą poczuć Twoją energię i pasję, co może sprawić, że oni również będą entuzjastycznie nastawieni. To powinno być zaraźliwe i motywować ich również!
3. Rozmawiaj o swoich działaniach z ważnymi osobami w firmie. Wyjdź ze swojej strefy komfortu i siadaj przy nowym stoliku podczas każdego lunchu. Rób to, aby móc rozmawiać z różnymi współpracownikami, którzy naprawdę liczą się w organizacji. Najważniejsze jest to, aby wszyscy ważni współpracownicy wiedzieli, kim jesteś i co robisz dla firmy. Ty z kolei chcesz, aby mówili o Tobie pozytywnie, a najlepiej… Twojemu bezpośredniemu przełożonemu!
4. Zadawaj otwarte pytania i przedstawiaj nowe pomysły na to, jak możesz jeszcze bardziej zwiększyć zadowolenie klientów. Jak możesz pomóc firmie obniżyć koszty.
5. Porozmawiaj z kierownikami różnych działów (np. operacyjnego, finansowego). Zapytaj ich, jak ich zdaniem można poprawić wzajemną współpracę między działem sprzedaży a danym działem. Omów z nimi swoje pomysły.
6. Jeśli pomogłeś w czymś koledze, zawsze upewnij się, że przynajmniej twój przełożony o tym wie! Upewnij się, że wie, że pomagasz innym kolegom również odnieść sukces. To naprawdę niezwykle ważne, ponieważ pokazuje, że jesteś bardzo zaangażowany w dobro zespołu i firmy. Że najwyraźniej nie koncentrujesz się tylko na swojej premii i indywidualnych celach.
7. Jeśli dobrze obsłużyłeś klienta i klient sugeruje, czy może coś dla ciebie zrobić, zasugeruj, co następuje: Zapytaj klienta, czy chciałby przekazać dobre słowo o tobie komuś z zespołu zarządzającego lub bezpośrednio twojemu menedżerowi. Da to menedżerom potwierdzenie z zewnętrznych źródeł, że klient jest z ciebie bardzo zadowolony. To bardzo korzystne dla marki osobistej! Zdziwisz się, jak wielu klientów jest skłonnych to dla Ciebie zrobić. Wystarczy ich tylko o to poprosić!
8. To samo działa również wewnętrznie, ponieważ możesz poprosić kolegę, aby zrobił to samo dla Ciebie. Następnie należy go inaczej zapakować, aby nie wyglądał dziwnie. Nie chcesz też robić tego zbyt często, w przeciwnym razie będzie się to naprawdę wyróżniać. W końcu nie chcesz podsuwać kolegom kreatywnych pomysłów na zrobienie tego samego.
9. Poproś kolegę, któremu właśnie pomogłeś, o dobre słowo dla ciebie, a on może podziękować twojemu przełożonemu. Powód powinien być następujący: „Byłeś bardzo zajęty i ponieważ pomogłeś, miałeś trochę mniej czasu na inne działania sprzedażowe”. Kolega natychmiast to zrozumie i nie będzie miał z tym problemu, ale ty wiesz lepiej! To z kolei stwarza większą elastyczność dla Ciebie, ponieważ Twój przełożony widzi, że jesteś zajęty.
10. Spróbuj dostarczać treści do wewnętrznego biuletynu. Upewnij się, że jesteś częściej wspominany w wewnętrznym biuletynie. Na przykład o jednym ze swoich sukcesów lub ważnych projektach, nad którymi pracujesz. W ten sposób wszyscy będą wiedzieć, nad czym pracujesz i będziesz się wyróżniać w pozytywny sposób.
11. Podczas spotkania sprzedażowego i prognozowania zawsze bądź dobrze przygotowany i dziel się ważnymi sukcesami.
12. Pamiętaj, że wszystko, co mówisz i czym się dzielisz, powinno być zawsze opowiadane z dodatkowym entuzjazmem. Nawet jeśli coś nie jest naprawdę wyjątkowe! Upewnij się, że brzmi fantastycznie i jest świetnie zaprezentowane! Wszystko co robisz jest świetne! Wszystko, co zrobiłeś, doprowadzi do fantastycznych rezultatów! Bądź pozytywnie nastawiony i unikaj negatywnych myśli.
13. Zawsze przedstawiaj wszystko, co robisz, jako coś wspaniałego, ale upewnij się, że jeśli zrobisz coś złego, nie bój się tego przyznać. Zamiast tego podziel się tym, czego się nauczyłeś i powiedz, jakie środki podjąłeś, aby zapobiec ponownemu wystąpieniu takiej sytuacji. Podziel się krokami podjętymi podczas spotkania sprzedażowego i przy stole obiadowym. W ten sposób inni będą mogli uczyć się na Twoich błędach.
14. Stwórz silne ego i stań się trochę narcyzem. Dlaczego? W rzeczywistości świetnie jest być trochę narcyzem i mieć silne ego w pracy! Nie daj się skusić krytykom, którzy mówią ci, żebyś trzymał się od tego z daleka! Im bardziej wierzysz w siebie i jesteś przekonany, że wszystko, co robisz, jest świetne, tym większy sukces odniesiesz. W ten sposób staje się to dla ciebie nową rzeczywistością! Twoja pewność siebie poszybuje w górę jak rakieta. Będziesz przyciągać pieniądze, sukces i uznanie jak magnes!

Skoro i tak wszyscy musimy pracować, by zarabiać pieniądze, to lepiej uczynić to tak fantastycznym i interesującym, jak to tylko możliwe, prawda? Dokładnie tak! Dlatego też: Stwórz ego i silną osobowość, aby nadać kolor swojej własnej marce.

Mam nadzieję, że te wskazówki okażą się pomocne i że wkrótce zaczniesz osiągać wyniki w budowaniu własnej fantastycznej marki osobistej! Mam nadzieję, że z wielką przyjemnością i sukcesem będziesz dmuchać w trąbkę, często i głośno!

Źródło książki

Przewodnik dla zwycięzców sprzedaży korporacyjnej: Przekształć swoje życie i zostań najlepszym sprzedawcą – Gerrit Jan de Vries. Dostępna na Amazon, Google Play Books i Bol.com.