Verkaufsziele und -vorgaben: Jede/r Verkäufer/in muss sich in seiner/ihrer Karriere mit einem Verkaufsplan auseinandersetzen. Darin werden die Strategie und auch die Ziele für das kommende Jahr festgelegt. Der interessanteste Teil ist der Provisionsplan: auch „Sales Incentive Plan“ oder „Sales Bonus Plan“ genannt. Die Worte verraten schon, warum das so interessant ist: Hier erfährst du, was du zusätzlich zu deinem Festgehalt verdienen kannst! Wie du versteckte Chancen erkennst, um deine Ziele schneller zu erreichen und deinen Umsatz zu maximieren, kannst du in diesem kurzen Artikel nachlesen.
Verkaufsziel und Provisionsplan
In einem guten Provisionsplan kannst du nachlesen, was das Verkaufsziel ist und wie du es erreichen kannst. Außerdem wird darin beschrieben, welche Produkte und Dienstleistungen du in welchen Ländern verkaufen kannst, indem du mit ausländischen Kollegen zusammenarbeitest.
Der wichtigste Teil des Provisionsplans ist die Übersicht, in der du herausfinden kannst, ob bestimmte Produkte/Dienstleistungen extra belohnt werden. Denke an Dienstleistungen, von denen dein Unternehmen möchte, dass du sie verkaufst, weil sie für das Unternehmen strategisch wichtig sind. Manchmal bedeutet das, dass du mit diesen Produkten die zwei- oder dreifache Prämie verdienen kannst, oder du kannst deine Ziele viel schneller erreichen, wenn du es schaffst, sie zu verkaufen!
Erreiche deine Verkaufsziele schneller
Deine Zeit als Verkaufsexperte ist extrem kostbar! Versuche also zunächst, diese Produkte so gut wie möglich zu verkaufen! Versuche, diese Produkte mit deinen anderen Produkten zu verknüpfen, die du normalerweise etwas leichter und schneller verkaufen kannst. Es ist auch für den Kunden interessant, diese Produkte zu bestellen, wenn das einen zusätzlichen Mehrwert und einen Rabatt bedeuten kann!
Wie du das machst, ist für jede Verkäuferin und jeden Verkäufer und jede Branche anders. Die Chancen stehen gut, dass dein Arbeitgeber auch so ein spezielles Paket hat, mit dem du extra verdienen kannst. Das ist deine beste Chance, deine Ziele im Laufe des Jahres schneller zu erreichen und so viel mehr zu verdienen. Erarbeite also deine eigene Strategie, wie du mehr von dieser Art von Anreizen verdienen kannst!
Hilf dabei, den Bonusplan deines Arbeitgebers zu schreiben, um deine Ziele zu erreichen
Verfügt dein Arbeitgeber noch nicht über einen solchen Plan? Dann fordere ihn an und erkläre, warum er für deinen Arbeitgeber wichtig ist. Sag ihm, dass es helfen kann, die Kollegen davon zu überzeugen, sich besonders auf den Verkauf von strategischen Produkten/Dienstleistungen zu konzentrieren. So kannst du deinem Mikro-Manager zeigen, dass du proaktiv mitarbeitest.
Vielleicht kannst du den Provisionsplan so beeinflussen, dass er noch mehr zu deinem Vorteil funktioniert! Das ist wirklich möglich! In meiner Laufbahn habe ich mehrere Beiträge geleistet und geholfen, den Provisionsplan zu verfeinern. Das ist also eine großartige Gelegenheit für dich, um die Festlegung der Verkaufsziele zu beeinflussen.
Finde versteckte Möglichkeiten für Verkaufsziele, um mehr Bonus zu verdienen
Nimm deinen Auftragsplan mit nach Hause. Lies ihn oft und markiere wichtige Passagen mit einem Filzstift. Mach dir viele Notizen und rechne verschiedene Szenarien durch! Ich garantiere dir, dass absolut jeder Provisionsplan versteckte Möglichkeiten verbirgt. Tolle versteckte Möglichkeiten, die du nutzen kannst, um so viel wie möglich zu verdienen und dein Ziel viel schneller zu erreichen.
Du musst dieses Dokument wirklich mehrmals auf den Kopf stellen! Du musst dieses Dokument bis ins kleinste Detail lesen und verstehen. Wenn du das tust, wirst du alle möglichen Wege finden, um dein Verkaufsziel und deinen Umsatz zu maximieren!
Buchquelle
Dies ist ein Auszug aus dem Buch „The corporate sales winners guide: Verändere dein Leben und werde ein Spitzenverkäufer“ von Gerrit Jan de Vries. Das ebook und die Taschenbuchversion findest du auf Amazon. Welche Erfahrungen hast du mit Verkaufszielen und Bonusplänen gemacht?