Nisza: Jak odkryć swoją prawdziwą pasję i zainteresowania?
Jestem przekonany, że prawdziwy sukces można odnieść tylko wtedy, gdy rozwinie się pasję do tego, co się robi. Wtedy przychodzi to naturalnie, a motywacja pojawia się automatycznie. Najgorszą rzeczą, jaką można zrobić, jest zaakceptowanie pracy tylko ze względu na pieniądze lub tylko ze względu na tytuł, do którego dążysz.
Długo tak nie pociągniesz!
W pewnym momencie stajesz się zirytowany harówką i nie jesteś już w stanie zebrać w sobie motywacji. Dzieje się tak, ponieważ nie udaje ci się nawiązać szczególnej więzi z firmą, marką i branżą, w której pracujesz. Prowadzi to do znudzenia i może ostatecznie doprowadzić do wypalenia stresowego.
W każdym razie, skąd wiesz, która branża najlepiej pasuje do Ciebie jako osoby i Twoich osobistych zainteresowań? Skąd możesz mieć pewność, że dokonujesz właściwego wyboru, ponieważ wybór, którego dokonasz teraz, będzie bardzo decydujący dla twojego osobistego wzrostu i rozwoju.
Aby to zrobić, stworzyłem mapę drogową, którą podzielę się z wami poniżej. W ten sposób możesz mieć pewność, że dokonujesz właściwego, świadomego wyboru i wybierasz coś, co naprawdę Ci odpowiada. Zaczynamy….
Skuteczne ubieganie się o najlepsze oferty pracy z najwyższymi wynagrodzeniami w ramach swojej specjalizacji w 9 krokach
Krok 1: Nie spiesz się
Nie spiesz się i znajdź spokojne miejsce, w którym możesz przeprowadzić burzę mózgów w samotności, bez przeszkód.
Krok 2: Zapisywanie zainteresowań
Zapisz na papierze wszystkie swoje osobiste zainteresowania i hobby. Upewnij się, że zapisałeś co najmniej dziesięć z nich. Jakie tematy interesują Cię najbardziej? Które marki i firmy najbardziej do ciebie przemawiają? Dla jakich firm chciałbyś pracować, gdyby takie rzeczy jak wykształcenie i kwalifikacje nie miały znaczenia?
Starasz się oderwać od rzeczywistości i szukasz inspiracji? Następnie spójrz w Google w ustawieniach, jakie tematy najczęściej wyszukiwałeś lub na YouTube, jakie filmy oglądałeś najczęściej i jakie tematy.
Zapraszam do wypicia kilku piw na rozluźnienie! Tak! Jest to całkowicie w porządku i gorąco zalecane, jeśli masz zamiar przeprowadzić burzę mózgów i musisz się trochę rozluźnić. Podobny efekt można osiągnąć podczas ćwiczeń. Wtedy podczas ćwiczeń lub biegania pomysły również zostaną uwolnione. Jeśli wybierzesz opcję z piwem, pij z umiarem, aby sesja burzy mózgów nie wymknęła się spod kontroli.
Krok 3: Zapisz ulubione firmy
Stwórz drugą listę firm, oddziałów i branż, które obecnie lub w przyszłości odnotowują silny wzrost. Na przykład w chwili, gdy to piszę, jest rok 2020. Teraz w telekomunikacji, którą lubię, są to technologia 5G, wirtualna rzeczywistość, Internet rzeczy lub centra danych. Pomyśl też na przykład o pewnych zmianach, takich jak rosnący popyt na leki i urządzenia medyczne. Wypisz ich jak najwięcej. Skorzystaj z Internetu, aby lista była jak najbardziej kompletna.
Krok 4: Konsultacje ze znajomymi
Zapytaj swoich najlepszych przyjaciół, którzy znają Cię bardzo dobrze, co ich zdaniem pasowałoby do Ciebie pod względem zainteresowań, biznesu i branży. W końcu znają cię bardzo dobrze. Możesz wykorzystać ich opinie do porównania z własną listą.
Krok 5: Wybór kandydatów
Teraz przygotuj krótką listę. W ten sposób otrzymasz pięć najbardziej odpowiednich, silnych firm. Wraz z głównymi zainteresowaniami.
Krok 6: Porównanie
Teraz będziemy intensywnie porównywać pięć branż/biznesów i pięć zainteresowań. Zakładam, że w tym momencie masz już osobiste preferencje dla trzech z pięciu. Ważne jest, aby dowiedzieć się, dla których opcji praca i potencjał kariery będą najlepsze?
Zadaj sobie następujące pytania: „Jak wygląda przyszłość finansowa tych spółek. Czy będą one nadal rosły w nadchodzących latach i jak kryzys gospodarczy wpłynie na te firmy?”.
Naprawdę nie musimy przeprowadzać super-intensywnej analizy w tym zakresie. Tak długo, jak dobrze rozumiemy, czy usługi i produkty wytwarzane przez firmę pozostają istotne. Czy istnieje gwarantowany popyt teraz i w przyszłości? W takim razie są to firmy, które idealnie byłoby wybrać.
Krok 7: Działania międzynarodowe
Teraz sprawdź, która z tych firm działa na arenie międzynarodowej. To właśnie tam wolałbyś pracować w sprzedaży! Nawet jeśli zamierzasz pracować na stanowisku sprzedażowym, a Twoim głównym rynkiem geograficznym jest Twój własny kraj, nadal chcesz być w stanie „robić dodatkowe międzynarodowe interesy”. Jest to możliwe tylko w firmach, które działają również za granicą i mają tam klientów.
W przyszłości z pewnością pojawią się sytuacje, w których będziesz znajdować międzynarodowe okazje z własnej sieci kontaktów lub na targach. Wykorzystując i zamykając te okazje od czasu do czasu, możesz zarobić znacznie więcej premii.
Po co sprzedawać się za nisko?
Dlatego chcę, abyś dokonał wyboru zapewniającego największy potencjał zarobkowy! Dlatego myśl znacznie dalej i szerzej niż tylko o swoim kraju i języku. Czy znasz już kilka języków? To masz szansę wykorzystać tę wiedzę, aby zacząć zarabiać jeszcze więcej!
Krok 8: Znane nazwy i marki
Co więcej, zdecydowanie zaleca się wybieranie większych, dobrze znanych nazwisk z listy. Pozwól, że wyjaśnię ci, dlaczego może to być tak ważne. W końcu każdy zna duże międzynarodowe firmy i znane marki.
O wiele łatwiej jest go sprzedać!
W porównaniu z firmami i markami, które nie są jeszcze powszechnie znane, można szybciej uzyskać więcej korzyści. Potencjalni klienci mają też znacznie mniej powodów, by nie kupować od danej firmy. W końcu jest to już ugruntowana nazwa, która budzi zaufanie. Dla klienta podjęcie ostatecznej decyzji o zakupie może być znacznie łatwiejsze i szybsze. W rezultacie zarobisz więcej premii za sprzedaż i szybciej osiągniesz swoje cele!
Najlepiej, i sam zawsze tak robiłem w swojej karierze, wybrać spółkę notowaną na giełdzie. To naprawdę oznacza rozpoznawalność nazwy i zaufanie!
Jeśli pracowałeś dla spółki notowanej na giełdzie i chcesz zmienić pracę, również masz przewagę. W przeciwieństwie do innych kandydatów, zostaniesz zatrudniony znacznie łatwiej i szybciej, ponieważ znają i szanują Twojego obecnego pracodawcę, spółkę giełdową. Wokół byłych pracowników dużych, znanych spółek giełdowych istnieje swego rodzaju wirtualny znak jakości. Ludzie myślą: „Jeśli pracował dla tej firmy i został zatrudniony, to musi być dobrym kandydatem!”.
Krok 9: Potencjał edukacyjny
Wreszcie, wybierz pracodawcę, u którego możesz nauczyć się unikalnych, specjalistycznych umiejętności i wiedzy. Jest to bardzo specyficzna wiedza niszowa, która może być niezwykle cenna na rynku. Na przykład w moim przypadku: centra danych, połączenia między sieciami i globalna łączność danych. Jest to bardzo specyficzna i pożądana wiedza i doświadczenie na rynku.
W miarę zdobywania doświadczenia i umiejętności, otrzymujesz coraz wyższe wynagrodzenie i możesz poprosić o wyższe wynagrodzenie. W końcu żaden pracodawca nie chce, aby ta wiedza zniknęła na rzecz konkurencji. Gwarantuję ci, że dzięki tej wiedzy i doświadczeniu zostaniesz szybciej znaleziony przez headhunterów i rekruterów. Zdobycie specjalistycznej wiedzy i umiejętności pomoże ci również szybciej rozpocząć pracę na własny rachunek, a tym samym zarobić znacznie więcej pieniędzy na zarządzanie własnym czasem. Ale o tym więcej w dalszej części książki!
Teraz, gdy przeszedłeś przez te kroki, byłeś w stanie dokonać bardzo starannego wyboru. Masz jasny obraz swojej idealnej branży i pracodawcy! W następnym rozdziale pokażę ci, jak aplikować na idealną ofertę pracy, a jeśli nie jest ona obecnie dostępna online, dokładnie jak napisać otwartą aplikację.
Zamierzam upewnić się, że prawie zawsze będziesz zapraszany na rozmowy kwalifikacyjne. Jeśli nie zostaniesz zaproszony, przynajmniej wszyscy będą wiedzieć, kim jesteś! Będziesz wiedział ze 100% pewnością i 100% pewnością, że była to ostateczna stracona szansa dla tej firmy. Co za stracona szansa, że pozwolili ci odejść i nie zatrudnili cię!
Może dać im szansę później, ale za potrójną pensję!
Z biegiem lat stałeś się wart co najmniej … więcej. Dzięki niezbędnej wiedzy, doświadczeniu i sukcesom zdobytym u innego pracodawcy.
Źródło
Podręcznik zwycięzcy sprzedaży korporacyjnej: Transform your life and become a maximum top salesperson by Gerrit Jan de Vries. Dostępna na Amazon, Google Play Books i Bol.com.