Niche: Ako objaviť svoju skutočnú vášeň a záujmy
Som presvedčený, že skutočne úspešným sa môžete stať len vtedy, ak si vybudujete vášeň pre to, čo robíte. Potom to bude prirodzené a motivácia príde automaticky. Najhoršie, čo môžete urobiť, je prijať prácu len kvôli peniazom alebo len kvôli titulu, o ktorý usilujete.
Nikdy to dlho nevydržíš!
V určitom okamihu vás to začne otravovať a už nedokážete získať motiváciu. Je to preto, že sa vám nepodarí vytvoriť si osobitný vzťah k spoločnosti, značke a odvetviu, v ktorom pracujete. To vedie k nude a nakoniec môže viesť k vyhoreniu zo stresu.
Ako zistíte, ktoré odvetvie vám ako osobe a vašim osobným záujmom najviac vyhovuje? Ako si môžete byť istí, že sa rozhodujete správne, pretože rozhodnutie, ktoré teraz urobíte, bude veľmi rozhodujúce pre váš osobný rast a rozvoj.
Na tento účel som vytvoril plán, o ktorý sa s vami podelím nižšie. Takto si môžete byť istí, že robíte správne informované rozhodnutie a vyberáte si niečo, čo vám naozaj vyhovuje. Tu je….
Úspešne sa uchádzajte o najlepšie pracovné miesta s najvyššími platmi v rámci vašej odbornosti v 9 krokoch
Krok 1: Neponáhľajte sa
Urobte si čas a nájdite si tiché miesto, kde môžete brainstormovať sami so sebou, bez toho, aby vás niekto vyrušoval.
Krok 2: Spísanie záujmov
Napíšte si na papier všetky svoje osobné záujmy a koníčky. Uistite sa, že ste ich napísali aspoň desať. Ktoré témy vás najviac zaujímajú? Ktoré značky a spoločnosti vás najviac oslovujú? V ktorých spoločnostiach by ste najradšej pracovali, keby na veciach, ako je vzdelanie a kvalifikácia, nezáležalo?
Snažíte sa odlepiť od zeme a hľadáte inšpiráciu? Potom sa pozrite na Google v nastaveniach, aké témy ste najčastejšie vyhľadávali, alebo na YouTube, aké videá ste najčastejšie sledovali a na aké témy.
Neváhajte a vypite niekoľko pív, aby ste sa uvoľnili! Áno! To je úplne v poriadku a vrelo sa to odporúča, ak sa chystáte na brainstorming a potrebujete sa trochu uvoľniť. Podobný efekt sa dá dosiahnuť aj pri cvičení. Vtedy sa pri cvičení alebo behu uvoľnia aj nápady. Ak sa rozhodnete pre pivo, pite s mierou, aby sa vám brainstorming nevymkol z rúk.
Krok 3: Zapíšte si obľúbené spoločnosti
Vytvorte si druhý zoznam spoločností, odvetví a priemyselných odvetví, ktoré v súčasnosti alebo v budúcnosti zaznamenávajú silný rast. Napríklad v čase, keď toto píšem, je rok 2020. Teraz v oblasti telekomunikácií, ktoré mám rád, sú to technológie 5G, virtuálna realita, internet vecí alebo dátové centrá. Takisto si napríklad predstavte určitý vývoj, ako je rastúci dopyt po liekoch a zdravotníckych pomôckach. Napíšte si ich čo najviac. Využite internet, aby bol zoznam čo najúplnejší.
Krok 4: Konzultácie s priateľmi
Opýtajte sa svojich najlepších priateľov, ktorí vás dobre poznajú, čo by sa vám podľa nich hodilo z hľadiska záujmov, podnikania a odvetvia. Koniec koncov, poznajú vás veľmi dobre. Ich spätnú väzbu môžete využiť na porovnanie s vlastným zoznamom.
Krok 5: Výber do užšieho výberu
Teraz si vytvorte užší zoznam ponúk. Získate tak päť najrelevantnejších a najsilnejších spoločností. Spolu s vašimi hlavnými záujmami.
Krok 6: Porovnanie
Teraz budeme intenzívne porovnávať päť odvetví/podnikov a päť záujmov. Predpokladám, že v tejto chvíli už máte osobnú preferenciu pre tri z týchto piatich. Je dôležité zistiť, pre ktoré možnosti bude práca a kariérny potenciál najlepší?
Položte si nasledujúce otázky: „Ako vyzerá finančná budúcnosť týchto spoločností. Budú v nasledujúcich rokoch naďalej rásť a ako tieto spoločnosti ovplyvní hospodárska kríza?“
Naozaj nepotrebujeme robiť mimoriadne intenzívnu analýzu. Stačí, ak dobre pochopíme, či služby a produkty, ktoré spoločnosť vyrába, zostávajú relevantné. Je zaručený dopyt v súčasnosti a v budúcnosti? Potom sú to spoločnosti, ktoré by ste si v ideálnom prípade chceli nakoniec vybrať.
Krok 7: Medzinárodné aktivity
Teraz sa pozrite, ktoré z týchto spoločností pôsobia na medzinárodnej úrovni. Práve tam by ste najradšej pracovali v oblasti predaja! Aj keď možno budete pracovať na pozícii predajcu, pričom vaším hlavným geografickým trhom bude vaša krajina, stále chcete mať možnosť „robiť nejaké medzinárodné obchody navyše“. To je možné len v spoločnostiach, ktoré pôsobia aj v zahraničí a majú tam zákazníkov.
V budúcnosti sa určite vyskytnú situácie, keď budete hľadať medzinárodné príležitosti vo vlastnej sieti alebo na veľtrhu. Tým, že tieto príležitosti z času na čas speňažíte a uzavriete, môžete získať oveľa viac bonusov.
Prečo sa predávať nakrátko?
Preto chcem, aby ste sa rozhodli pre najväčší potenciál zárobku! Preto premýšľajte oveľa ďalej a širšie ako len vo svojej krajine a jazyku. Hovoríte už viacerými jazykmi? Potom máte šancu využiť tieto znalosti a začať zarábať ešte viac!
Krok 8: Známe mená a značky
Okrem toho sa vrelo odporúča vybrať si do zoznamu väčšie známe mená. Vysvetlím vám, prečo to môže byť také dôležité. Veď každý pozná veľké medzinárodné spoločnosti a známe značky.
Je oveľa jednoduchšie ho predať!
V porovnaní so spoločnosťami a značkami, ktoré ešte nie sú všeobecne známe, získate rýchlejšie neočakávané výhry. Vaši potenciálni zákazníci majú tiež oveľa menej námietok, aby si od vašej spoločnosti nekúpili. Koniec koncov, ide už o zavedené meno a to vyžaruje dôveru. Pre zákazníka môže byť konečné rozhodnutie o kúpe oveľa jednoduchšie a rýchlejšie. V dôsledku toho získate viac bonusov za predaj a rýchlejšie dosiahnete svoje ciele!
V ideálnom prípade, a sám som to vo svojej kariére vždy robil, si vyberte verejne obchodovateľnú spoločnosť. Tá skutočne predstavuje uznanie mena a dôveru!
Ak ste pracovali v spoločnosti kótovanej na burze a chcete zmeniť prácu, máte tiež výhodu. Na rozdiel od iných uchádzačov vás prijmú oveľa ľahšie a rýchlejšie, pretože poznajú a rešpektujú vášho súčasného zamestnávateľa, kótovanú spoločnosť. Okolo bývalých zamestnancov veľkých známych kótovaných spoločností existuje akási virtuálna značka kvality. Ľudia si myslia: „Ak pracoval pre túto spoločnosť a bol prijatý, musí to byť dobrý kandidát!“.
Krok 9: Vzdelávací potenciál
Nakoniec si vyberte toho zamestnávateľa, u ktorého sa môžete naučiť jedinečné špecializované zručnosti a vedomosti. Ide o veľmi špecifické znalosti z medzier, ktoré môžu byť na trhu neuveriteľne cenné. Napríklad v mojom prípade: dátové centrá, prepojenie sietí a globálne dátové pripojenie. To sú veľmi špecifické a na trhu žiadané znalosti a skúsenosti.
S pribúdajúcimi skúsenosťami a zručnosťami dostávate čoraz vyšší plat a môžete žiadať o vyšší plat. Žiadny zamestnávateľ predsa nechce, aby tieto znalosti zmizli u konkurencie. Garantujem vám, že s týmito znalosťami a skúsenosťami vás rýchlejšie nájdu aj headhunteri a náboroví pracovníci. Získanie špecializovaných vedomostí a zručností vám tiež nesmierne pomôže k tomu, aby ste sa rýchlejšie stali samostatne zárobkovo činnou osobou, a tak si zarobili oveľa viac peňazí na to, aby ste mohli hospodáriť s vlastným časom. Ale o tom až neskôr v tejto knihe!
Teraz, keď ste prešli týmito krokmi, ste sa mohli veľmi starostlivo rozhodnúť. Máte jasnú predstavu o svojom ideálnom odvetví a zamestnávateľovi! V nasledujúcej kapitole vám ukážem, ako sa uchádzať o ideálne pracovné miesto, a ak práve nie je online, ako presne napísať otvorenú žiadosť.
Postarám sa o to, aby ste boli takmer vždy pozvaní na pracovný pohovor. Ak vás nepozvú, aspoň budú všetci vedieť, kto ste! So stopercentnou istotou a 100 % istotou budete vedieť, že to bola pre túto spoločnosť maximálne premárnená príležitosť. Aká to bola premárnená príležitosť, že vás nechali odísť a nezamestnali vás!
Možno im dáte šancu neskôr, ale za trojnásobný plat!
V priebehu rokov ste sa stali hodnými minimálne ďalších … Vďaka nenahraditeľným znalostiam, skúsenostiam a úspechom, ktoré ste získali u iného zamestnávateľa.
Zdroj
Príručka pre víťazov firemného predaja: Gerrit Jan de Vries: Premeňte svoj život a staňte sa maximálne výkonným predajcom. K dispozícii na Amazon, Google Play Books a Bol.com.