Niša: Kako odkriti svojo pravo strast in interese
Prepričan sem, da lahko postanete resnično uspešni le, če razvijete strast do svojega dela. Takrat je to samoumevno in motivacija pride sama od sebe. Najslabše, kar lahko storite, je, da sprejmete službo samo zaradi denarja ali samo zaradi naziva, za katerega si prizadevate.
Tega ne boš nikoli dolgo zdržal!
V nekem trenutku se naveličate dela in ne morete več zbrati motivacije. Razlog za to je, da vam ne uspe vzpostaviti posebne povezave s podjetjem, blagovno znamko in panogo, v kateri delate. To vodi v dolgočasje in sčasoma lahko privede do stresne izgorelosti.
Kakor koli že, kako ugotoviti, katera panoga je najbolj primerna za vas kot osebo in vaše osebne interese? Kako ste lahko prepričani, da se odločate pravilno, saj bo izbira, ki jo boste sprejeli zdaj, zelo odločilna za vašo osebno rast in razvoj.
V ta namen sem pripravil načrt, ki ga bom delil z vami v nadaljevanju. Tako boste lahko prepričani, da ste se odločili pravilno in informirano ter izbrali nekaj, kar vam resnično ustreza. Začenjamo….
V 9 korakih uspešno kandidirajte za najboljša delovna mesta z najvišjimi plačami na področju vašega strokovnega znanja
Korak 1: Vzemite si čas
Vzemite si čas in poiščite miren prostor, kjer boste lahko sami in brez motenj razmišljali.
Korak 2: Zapisovanje interesov
Na papir zapišite vse svoje osebne interese in hobije. Naj jih bo vsaj deset. Katere teme vas najbolj zanimajo? Katere blagovne znamke in podjetja so vam najbolj všeč? V katerih podjetjih bi najraje delali, če stvari, kot so izobrazba in kvalifikacije, ne bi bile pomembne?
Se trudite, da bi se rešili, in iščete navdih? Potem na Googlu v nastavitvah poglejte, katere teme ste največkrat iskali, ali na YouTubu, katere videoposnetke ste največkrat gledali in katere teme.
Lahko spijete nekaj piv, da se sprostite! Da! To je povsem v redu in je zelo priporočljivo, če se odpravljate na možgansko nevihto in se morate malo sprostiti. Podoben učinek lahko dosežete tudi z vadbo. Takrat se bodo med vadbo ali tekom sprostile tudi ideje. Če izberete možnost piva, pijte zmerno, da vam brainstorming ne bo ušel izpod nadzora.
Korak 3: Zapišite najljubša podjetja
Sestavite drugi seznam podjetij, panog in panog, ki zdaj ali v prihodnosti doživljajo močno rast. Na primer v času, ko to pišem, je leto 2020. Zdaj v telekomunikacijah, ki so mi všeč, so to tehnologija 5G, virtualna resničnost, internet stvari ali podatkovni centri. Razmislite tudi, na primer, o nekaterih razvojnih trendih, kot je vse večje povpraševanje po zdravilih in medicinskih pripomočkih. Zapišite jih čim več. Uporabite internet, da bo seznam čim bolj popoln.
Korak 4: Posvetovanje s prijatelji
Vprašajte svoje najboljše prijatelje, ki vas dobro poznajo, kaj bi bilo po njihovem mnenju za vas primerno glede interesov, posla in panoge. Navsezadnje vas zelo dobro poznajo. Njihove povratne informacije lahko primerjate s svojim seznamom.
5. korak: uvrstitev v ožji izbor
Zdaj naredite ožji seznam seznamov. Tako boste dobili pet najpomembnejših in najmočnejših podjetij. Skupaj z vašimi glavnimi interesi.
Korak 6: Primerjava
Zdaj bomo intenzivno primerjali pet panog/podjetij in pet interesov. Predvidevam, da ste se na tej točki že odločili za tri od petih. Pomembno je, da ugotovite, za katere možnosti bosta zaposlitev in karierni potencial najboljša?
Zastavite si naslednja vprašanja: “Kakšna je finančna prihodnost teh podjetij. Ali bodo v prihodnjih letih še naprej rasla in kako bo gospodarska kriza vplivala na ta podjetja?”
Tega nam res ni treba posebej intenzivno analizirati. Dokler dobro razumemo, ali so storitve in izdelki, ki jih podjetje proizvaja, še vedno pomembni. Ali je zagotovljeno povpraševanje zdaj in v prihodnosti? Potem so to podjetja, ki bi jih bilo najbolje izbrati na koncu.
Korak 7: Mednarodne dejavnosti
Preverite, katero od teh podjetij posluje mednarodno. Tam bi najraje delali v prodaji! Čeprav boste morda delali na prodajnem delovnem mestu, kjer bo vaš glavni geografski trg vaša država, si vseeno želite, da bi lahko “opravili nekaj dodatnih mednarodnih poslov”. To je mogoče le v podjetjih, ki poslujejo tudi v tujini in imajo tam stranke.
V prihodnosti se bo zagotovo zgodilo, da boste mednarodne priložnosti našli v lastni mreži ali na sejmu. Z občasnim izkoriščanjem in zapiranjem teh priložnosti lahko zaslužite veliko več bonusa.
Zakaj bi se prodajali na kratko?
Zato želim, da se odločite za največjo možnost zaslužka! Zato razmišljajte veliko širše kot le o svoji državi in jeziku. Ali že govorite več jezikov? Potem je to vaša priložnost, da to znanje uporabite za še večji zaslužek!
Korak 8: Znana imena in blagovne znamke
Poleg tega je priporočljivo, da na seznamu izberete bolj znana imena. Naj vam pojasnim, zakaj je to tako pomembno. Navsezadnje vsi poznamo velika mednarodna podjetja in znane blagovne znamke.
Veliko lažje ga je prodati!
V primerjavi s podjetji in blagovnimi znamkami, ki še niso splošno znane, boste hitreje prejeli več nepričakovanih dobičkov. Prav tako je veliko manj ugovorov, zaradi katerih vaše potencialne stranke ne bi kupile vašega podjetja. Navsezadnje gre za že uveljavljeno ime, ki vzbuja zaupanje. Za stranko je končna odločitev o nakupu veliko lažja in hitrejša. Posledično boste zaslužili več prodajnega bonusa in hitreje boste dosegli svoje cilje!
Najbolje bi bilo, in to sem v svoji karieri vedno počel tudi sam, izbrati podjetje, s katerim se javno trguje. To resnično pomeni prepoznavnost imena in zaupanje!
Če ste delali v podjetju, ki kotira na borzi, in želite zamenjati službo, ste prav tako v prednosti. V nasprotju z drugimi kandidati vas bodo veliko lažje in hitreje zaposlili, saj poznajo in spoštujejo vašega sedanjega delodajalca, podjetje, ki kotira na borzi. Okoli nekdanjih zaposlenih v velikih znanih podjetjih, ki kotirajo na borzi, obstaja nekakšen virtualni znak kakovosti. Ljudje si mislijo: “Če je delal za to podjetje in so ga zaposlili, mora biti dober kandidat!”
Korak 9: Učni potencial
Izberite delodajalca, pri katerem se lahko naučite edinstvenih specializiranih spretnosti in znanj. To so zelo specifična nišna znanja, ki so lahko na trgu izjemno dragocena. Na primer v mojem primeru: podatkovni centri, medsebojno povezovanje omrežij in globalna podatkovna povezljivost. To je zelo specifično in na trgu zelo iskano znanje in izkušnje.
Ko pridobite več izkušenj in znanja, ste vedno bolj plačani in lahko zahtevate višjo plačo. Navsezadnje si noben delodajalec ne želi, da bi to znanje izginilo pri konkurenci. Zagotavljam vam, da vas bodo s tem znanjem in izkušnjami hitreje našli tudi headhunterji in zaposlovalci. Pridobivanje specializiranih znanj in veščin vam bo tudi izjemno pomagalo, da se boste hitreje samozaposlili in tako zaslužili veliko več denarja, da boste lahko sami upravljali svoj čas. Toda več o tem v nadaljevanju te knjige!
Zdaj, ko ste opravili te korake, ste se lahko zelo skrbno odločili. Jasno si predstavljate svojo idealno panogo in delodajalca! V naslednjem poglavju vam bom pokazal, kako se prijaviti na idealno delovno mesto, in če trenutno ni na spletu, kako natančno napisati odprto prijavo.
Poskrbel bom, da boste skoraj vedno povabljeni na razgovore za službo. Če vas ne bodo povabili, bodo vsaj vsi vedeli, kdo ste! S 100-odstotno gotovostjo in 100-odstotnim zaupanjem boste vedeli, da je bila to največja zamujena priložnost za to podjetje. Kakšna zamujena priložnost, da so vas pustili oditi in vas niso zaposlili!
Morda jim boste dali priložnost pozneje, vendar za trikrat višjo plačo!
Z leti ste postali vredni vsaj dodatnih … Zaradi nepogrešljivega znanja, izkušenj in uspehov, ki ste jih pridobili pri drugem delodajalcu.
Vir:
Priročnik za zmagovalce prodaje v podjetjih: Gerrit Jan de Vries: preoblikujte svoje življenje in postanite najboljši prodajalec. Na voljo na Amazonu, Google Play Books in Bol.com.