Niche: Hoe ontdek je jouw ware passie en interesses
Ik ben ervan overtuigd dat je pas echt succesvol kan worden, als je een passie ontwikkelt voor wat je doet. Dan gaat het namelijk vanzelf en komt de motivatie automatisch. Het slechtste wat je kan doen, is een baan accepteren alleen vanwege het geld, of alleen vanwege een titel die je nastreeft.
Dat ga je nooit lang volhouden!
Op een gegeven moment ga je je ergeren aan de sleur en kan je de motivatie niet meer opbrengen. Het lukt je namelijk niet om die speciale connectie te maken met het bedrijf, het merk en de branche waarin je werkt. Dit leidt tot verveling en kan uiteindelijk tot een stress burn-out leiden.
Maar goed, hoe weet je nu welke branche het best past bij jou als persoon en bij jouw persoonlijke interesses? Hoe weet je zeker dat je de juiste keuze maakt, want de keuze die je nu maakt, zal erg bepalend zijn voor jouw persoonlijke groei en ontwikkeling.
Ik heb daarvoor een stappenplan gemaakt dat ik hieronder met je ga delen. Zo weet je zeker dat je de juiste weloverwogen keuze maakt en iets kiest dat echt bij jou past. Daar gaan we….
In 9 stappen succesvol solliciteren naar de leukste vacatures met de hoogste salarissen binnen jouw expertise
Stap 1: Neem de tijd
Neem de tijd en zoek een rustige plek waar je alleen, zonder te worden gestoord kunt brainstormen met jezelf.
Stap 2: Interesses opschrijven
Schrijf al jouw persoonlijke interesses en hobby’s eens op papier. Zorg dat je er ten minste tien opschrijft. In welke onderwerpen ben je het meest geïnteresseerd? Welke merken en bedrijven spreken je het meest aan? Bij welke bedrijven zou je het liefst willen werken als zaken als opleiding en kwalificaties geen rol zouden spelen?
Heb je moeite om los te komen en ben je op zoek naar inspiratie? Bekijk dan eens op Google in instellingen naar welke onderwerpen je het meest hebt gezocht, of op YouTube welke video’s je het meest hebt bekeken en welke onderwerpen.
Drink gerust een paar biertjes om wat losser te komen! Ja! Dit is totaal in totaal orde en van harte aan te bevelen als je gaat brainstormen en wat los moet komen. Een zelfde effect kan worden bereikt als je gaat sporten. Dan komen tijdens het fitnessen of rennen ook ideeën los. Als je voor de bier-optie kiest, drink dan met mate zodat je brainstormsessie niet uit de hand loopt.
Stap 3: Favoriete bedrijven opschrijven
Maak een tweede lijst met bedrijven, branches en industrieën die nu of in de toekomst een sterke groei gaan doormaken. Bijvoorbeeld op het moment dat ik dit schrijf is het 2020. Nu zijn dat in de telecom die ik leuk vind: 5G technologie, virtual reality, Internet of Things of datacenters. Denk bijvoorbeeld ook eens aan bepaalde ontwikkelingen, zoals een toenemende vraag naar medicijnen en medische apparatuur. Schrijf er zoveel mogelijk op. Gebruik het internet om de lijst zo compleet mogelijk te maken.
Stap 4: Vrienden raadplegen
Vraag je allerbeste vrienden die jou heel goed kennen, wat zij denken dat bij je past qua interesses, bedrijf en branche. Zij kennen jou immers zeer goed. Je kan hun feedback gebruiken om te vergelijken met je eigen lijst.
Stap 5: Shortlist maken
Maak nu een shortlist van jouw lijsten. Zo houd je de vijf meest relevante, sterke bedrijven over. Samen met jouw belangrijkste interesses.
Stap 6: Vergelijken
Nu gaan we de vijf branches/bedrijven en vijf interesses intensief met elkaar vergelijken. Ik ga ervan uit, dat je op dit moment al een persoonlijke voorkeur hebt voor drie van de vijf. Het is belangrijk om te weten te komen, voor welke opties het baan- en carrièrepotentieel het best zal zijn?
Stel je de volgende vragen: “Hoe ziet de toekomst financieel gezien eruit voor deze bedrijven. Blijven ze ook de komende jaren groeien en wat is het effect van een economische crisis op deze bedrijven?”
We hoeven hier echt geen super-intensieve analyse op los te laten. Zo lang we maar goed begrijpen of de diensten en producten die het bedrijf produceert, relevant blijven. Is er een gegarandeerde vraag nu en in de toekomst? Dan zijn dit de bedrijven waar je uiteindelijk idealiter voor zou willen kiezen.
Stap 7: Internationale activiteiten
Kijk nu welke van deze bedrijven internationaal actief is. Daar wil je het liefst in de sales gaan werken! Ook al ga je misschien in een salesfunctie werken, met als belangrijkste geografische afzetmarkt jouw eigen land, dan wil je toch in staat zijn om “wat extra internationale business te doen.” Dat kan alleen bij bedrijven die ook in het buitenland actief zijn en daar klanten hebben.
Het gaat zeker een keer voorkomen dat je in de toekomst uit je eigen netwerk, of op een beurs, internationale opportunities gaat vinden. Door die opportunities af en toe te verzilveren en te closen, kan je veel meer bonus verdienen.
Waarom zou je jezelf te kort doen?
Ik wil dat je daarom een keuze maakt voor het grootste verdienpotentieel! Denk daarom veel verder en breder dan alleen in je eigen land en taal. Spreek je al meerdere talen? Dan is dit jouw kans om die kennis te gebruiken om nog meer te gaan verdienen!
Stap 8: Bekende namen en merken
Verder is het van harte aan te bevelen om te kiezen voor de grotere bekende namen in je lijstje. Ik zal je uitleggen waarom dit zo belangrijk kan zijn. Iedereen kent namelijk grote internationale bedrijven en bekende merken.
Het is veel makkelijker om te verkopen!
Je krijgt sneller te maken met meer meevallers in vergelijking met bedrijven en merken die nog niet breed bekend zijn. Er zijn voor jouw potentiële klanten ook veel minder bezwaren op te werpen om niet van jouw bedrijf te kopen. Het is immers al een gevestigde naam en dat straalt vertrouwen uit. Voor de klant kan de uiteindelijke koopbeslissing veel makkelijker en sneller worden gemaakt. Jij gaat hierdoor meer salesbonus verdienen en je haalt sneller je targets!
Idealiter, en dat heb ik altijd zelf gedaan in mijn eigen carrière, selecteer je een beursgenoteerd bedrijf. Dat staat pas echt voor naamsbekendheid en vertrouwen!
Als je voor een beursgenoteerd bedrijf hebt gewerkt en wil wisselen van baan, heb je ook een streepje voor. In tegenstelling tot andere kandidaten word jij veel makkelijker en sneller aangenomen, omdat men jouw huidige werkgever, het beursgenoteerde bedrijf, kent en respecteert. Er hangt een soort virtueel kwaliteitskenmerk om ex-medewerkers van grote bekende beursgenoteerde bedrijven. Men denkt: “Als hij voor dit bedrijf heeft gewerkt en werd aangenomen, dan moet het wel een goede kandidaat zijn!”
Stap 9: Leerpotentieel
Ten slotte: Kies die werkgever waar je unieke specialistische vaardigheden en kennis kan leren. Het gaat hier om zeer specifieke niche-kennis die ontzettend waardevol kan zijn in de markt. Bijvoorbeeld in mijn geval: datacenters, interconnect van netwerken en wereldwijde dataconnectiviteit. Dat is zeer specifieke en veelgevraagde kennis en ervaring in de markt.
Naarmate je meer ervaring en vaardigheden opdoet, krijg je steeds meer betaald en kan je meer salaris vragen. Geen enkele werkgever wil namelijk dat deze kennis verdwijnt naar de concurrent. Ik garandeer je, dat je met die kennis en ervaring ook sneller wordt gevonden door headhunters en recruiters. Het opdoen van specialistische kennis en vaardigheden gaat je ook enorm helpen om sneller zelfstandig te worden en zo veel meer geld te verdienen voor jezelf om je eigen tijd in te delen. Maar daarover meer, later in dit boek!
Nu je deze stappen hebt doorlopen, heb je een zeer zorgvuldige keuze kunnen maken. Je hebt een helder beeld van jouw ideale branche en werkgever! In het volgende hoofdstuk ga ik je laten zien hoe je kunt solliciteren op de ideale vacature en als die momenteel niet online staat, hoe je dan juist een open sollicitatie kan schrijven.
Ik ga ervoor zorgen dat je vrijwel altijd wordt uitgenodigd op sollicitatiegesprek. Indien je toch niet wordt uitgenodigd, dan weet iedereen in ieder geval wel wie jij bent! Jij weet met 100% zekerheid en 100% zelfvertrouwen, dat dit de ultieme gemiste kans was voor dit bedrijf. Wat een gemiste kans, dat zij jou hebben laten lopen en niet hebben aangenomen!
Misschien geef je ze later alsnog een kans, maar dan wel tegen het drievoudige salaris!
Jij bent dat inmiddels, gedurende de jaren minimaal extra waard geworden… Dankzij de onmisbare kennis, ervaring en successen die je bij een andere werkgever wél hebt opgedaan.
Book Source
The corporate sales winners guide: Transform your life and become a top sales performer – by Gerrit Jan de Vries. Available on Amazon, Google Play Books and Bol.com.